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【精华】商业方案9篇【精华】商业方案9篇 随着市场经济的不断开展,商品专项类别的不断分化,在石家庄市区,超市、大型购物商场已存在40家以上,他们的卖场都是针对于小商品的消费群体有限的市场购物需求在逐渐饱和,有许多的传统商家意图从中分一杯羹而无从下手那么,投资者就要转变投资的方向,从“全面”向“专业”方向开展 我的投资见议是通过贵商场的商誉,在石家庄建立一个大型的、专业的、高中低档并存的床上用品商场,消费对象是对家纺有需求的各个阶层、各个消费段的消费者通过我20xx-20xx年的学习与考查,在石家庄市,大型的、专业的、高中低档并存的床上用品商场还是一项市场空白,20xx年,家纺市场已经开始在石家庄悄然升起,在本地几个主要干道,各大厂家已经开设5个家纺专卖店,因此家纺广场工程的建设,肯定是会获得成功的一个工程 企业类型有限责任公司所属行业食品行业 行业地位行业的领先者(产品、市场与技术)经营宗旨以高品质的产品,更好地满足国民生活核心技术拥有无糖月饼生产技术专利核心产品果然、琪旺、洋一等系列产品 核心优势遍布全国的营销网络、公司积累的大量客户资源和“果然”商标 开展阶段基于公司具有全国营销的网络、畅通的渠道、成熟的产品和具有特色的销售模式, 以及特有的产品,所以企业处于高速增长期 融资目的通过在资本市场上取得的资金,对行业的整合,对产品进行开发,加大生产量, 提高市场占有率,增大营业额,回报股东,早日实现行业第一品牌 融资金额人民币壹亿元整(¥500万元) 资金投向新增设备、开展连锁饼屋、技术研发、市场开发、人力资源、流动资金财务指标财务内部收益率75%;年平均投资利润率65%;投资回收期3年 第一章公司根本情况
1、公司名称创业市果然食品
2、地址创业市万柏林区千峰南路25号创业大厦
3、法人代表张果果
4、资本500万人民币
5、企业类型有限责任公司
6、经营范围生产经营面制品、面包、糕点、糖果、果仁
1、专业认证 年份20xx年20xx年20xx年20xx年
2、历年荣誉年份20xx年20xx年20xx年20xx年20xx年20xx年20xx年20xx年 认证 创造专利证书(93182号)美国食品药物管理局证书(FDA)国际质量体系证书(ISO9002)食品平安重点控制证书(HACCP) 荣誉中国名优产品 协作城市产品质量互认证书中国食品博览会金奖国际食品博览会金奖中国月饼节质量互认证书中国月饼节名牌月饼 全国“果然杯”焙烤技术比赛“唯一制定产品”中国月饼节名牌月饼中国月饼节名牌月饼食品卫生先进单位放心月饼金牌企业中国月饼节名牌月饼 国家“月饼类糕点通用技术要求”标准起草人食品先进企业食品平安示范企业 公司目标立足广东,走向全国,打造行业第一品牌!经营宗旨以高品质的产品,更好地满足国民生活公司信念学习、改革、创新 ★学习——人在不断的学习中,才能够自我完善;企业在不断 的学习中,才能够立足于不败之地 ★改革——居安思危,持续变革是企业保持生机的不竭动力★创新——以观念创新为先导、以市场创新为目标、以技术创 新为核心、以管理创新为保障 人才战略“以人为本”,重视人才培养,关注人力资本的增值; 拥有专业技能和学习能力的员工是我们最大的财富 公司口号“全力以赴、做到更好!”广告用语“月是故土明,情是果然真!”“果然月饼,真心真意” 第二章产品与效劳 ---技术、产品与效劳的完美结合方可打造企业的核心竞争力
1、商标、专利拥有状况 ◆商标创业市果然食品已了果然和琪旺两大商标,共 了35个类别 ◆专利创业市果然食品拥有无糖月饼生产技术专利,专利号为 93182号
2、技术研究与开发
3、研发历史
1、产品分类 按季节划分⑴中秋系列; ⑵年货系列;⑶四季休闲系列 按类别划分⑴月饼系列; ⑵糕点系列;⑶糖果系列;⑷瓜子及果仁系列;⑸曲奇饼干系列 按价格划分⑴高档; ⑵中档;⑶低档 按品牌划分⑴果然; ⑵琪旺;⑶洋一
1、原材料 果然和琪旺系列产品的生产符合国家的产业政策,所需原材料从国外进口或在国内采购,均已与供货商签订了长期供货协议,不存在原料供给障碍
2、生产条件 公司位于广东省创业市市罗湖区太白路1038号的果然大厦,厂区占地面积6000平方米,建筑面积1万平方米厂内有两座导热油锅炉,生产能力分别为8吨和10吨;一台300KVA变压器和一台全自动的300KVA发电机,可以完全保证现有生产不受内、外电力供给的影响公司准备在近期再增加一台300KVA的变压器,以便满足今后扩大生产能力的需求
3、环保措施 我公司对于生产产生的废水,含有少量油脂,但经过三级沉淀、过滤、撇脂处理后再排放,不会对环境造成破坏,完全符合环保要求
4、生产能力及产量
(1)糕点系列的生产设备 公司现有流水生产线2条,价值人民币10万元,最大生产能力为日生产月饼18万个(详细配臵见下表) 20xx年商业方案书写作指南 商业方案书是一份创业者开始新事业、从事工程开发、到达招商融资或其它开展目标的书面资料它通过综合分析工程的内部和外部因素,全面描述工程的性质、潜在优势、市场前景、团队构建、如何实施该工程、财务管理、投资收益、风险预测与控制,以及投资退出机制等方面的内容 1为创业者提供自我评价的时机 商业方案书明确分析了工程的内部竞争优、劣势和外部竞争机遇与威胁,并对今后工程的经营进行财务预测因此,商业方案书的制定过程本身就是创业者系统地梳理创业思路、充分地开展调研、进行自我评价、制定切实可行的工作方案的过程2为工程的运营管理提供指导一套完整、严谨的商业方案书能够为工程今后的运营管理提供工作指南和行动纲领这种事先的行为标准对确保创业企业初期的顺利运营具有重要的作用3是工程争取获得各方支持的必备材料商业方案书制订了工程的开展战略目标,并进行财务预测分析,对投资者和合伙人来说,它是判断是否进行投资,是否承当投资风险的必要的评估资料商业方案书作为一种有效的沟通工具,也是工程获得政府部门、内部员工等各方支持的必备材料4对后续执行情况起评价作用商业方案书是创业者精心制订的,它是对工程今后的经营行为起到约束作用,并可评价后续经营效果和执行能力 根据创办公司性质的不同,所属行业的不同,公司开展阶段的不同,商业方案的侧重点也会有所不同本文仅针对方案创办企业的情况,对商业方案书的写作做以下要点提示,仅供参考
1.商业方案书的封面
2.商业方案摘要
3.创业团队与组织结构
3.1组织架构图
3.2管理团队成员,及相关的经验与特长
4.工程(产品或效劳)的描述
4.1产品名称、性能
4.2产品所处的生命周期
4.3产品的市场竞争优势
4.4产品的研究和开发过程
4.5开展新产品的方案和本钱分析
4.6产品的市场前景预测
4.7产品的知识产权情况
4.8产品的技术壁垒及保护措施
5.市场分析
5.1行业现状、市场规模
5.2对行业开展趋势的预测
5.3对行业开展驱动因素的分析
5.4市场细分和定位
6.竞争分析
6.1现有竞争
6.2替代产品的威胁
6.3与供给商、销售商以及顾客讨价还价的压力
6.4强势/弱势/时机/威胁分析SWOT分析
6.5可持续竞争优势 7.工程的实施方案
7.1生产安排包括生产场地、主要设施和设备、生产工艺及流程、技术研发、质量控制、售后效劳等
7.2采购方案包括供给商的选择、购货合同的准备、库存控制、物流设计等
7.3市场营销战略包括产品特色及定位、价格定位、分销渠道、市场推广策略等
7.4工程实施时间表
8.财务分析
8.1本钱分析、收入及利润预测
8.2财务模型分析预测,包括企业未来3年内的损益表预测、资产负债表预测、现金流量表预测、盈亏平衡分析、财务比率预测等内容
8.3融资方案,包括提议的融资渠道、资本结构、股东以及投资人权益等内容
8.4资金用途,包括企业未来3年内的投资方向、资金使用工程、具体的投资方案等内容
9.风险分析与控制
9.1描述风险种类
9.2提出降低风险的策略
10.退出机制告诉投资者如何收回投资、什么时间收回和投资收益率 为诠释商业方案书的写作要点,特对商业方案中的局部要素做以下说明
1.商业方案摘要商业方案摘要是创业者在完成撰写商业方案各局部内容的根底上,才能够总结、提炼写出的内容,但却是投资人首先要看到的内容,故置于商业方案书的第一局部商业方案摘要是整个商业方案书的浓缩版,需要精辟地介绍所创办企业的业务范畴和类型、企业的产品或效劳、管理团队概况、目标市场的描述和预测、企业经营的商业模式、竞争优势与竞争策略、资金需求情况、盈利能力预测、财务状况和方案,以及投资出路等各局部内容 摘要局部是商业方案书的门面,投资人拿到商业方案书以后,先要通过看商业方案摘要以决定是否阅读完整的商业方案书所以商业方案摘要一定要突出商业方案的最大卖点,以便引发兴趣商业方案摘要要求语言精炼,一般不超过两页纸为宜 2.创业团队与组织结构创业团队通常是投资人评估工程时首要考虑的因素,因为工程的成败关键在于人,所以要详细介绍技术创造人及其他核心管理团队成员的根本情况,包括各自的学历背景和工作经历,并且阐述所创办企业的组织结构及管理理念等内容
3.工程(产品或效劳)的描述这一局部应当着重分析工程的竞争优势,包括新颖性、独特性和先进性,让投资人确信企业所提供的产品或效劳具有强劲的吸引力,在投放市场后能够迅速占领市场份额
4.市场分析这一局部要客观描述行业内的市场状况,介绍产品(或效劳)乃至创业企业在行业中所处的地位,并且要让投资人对工程所属行业的开展方向有一个明确的了解由于创业者难以精准地把握整个行业的走向,可以援引权威机构或个人通过调研对相关行业开展趋势做出的判断结果,以增强可信度作为回国创业的商业方案,要从国际、国内背景下考虑影响行业开展的因素,尤其是要深入了解国内的政策导向、科技和工艺、人文和社会价值观等层面的开展对于行业走向的影响此外,还要进行市场细分,因为单一的产品不可能覆盖一个完整的市场,以便找准定位,明确提出目标市场,即目标消费者群,市场越细致越精准,越能增加投资者的信任度
5.竞争分析
1、现有竞争当前要考虑的最为现实的竞争因素就是同行业内现有对手的竞争,要列出生产相同产品的企业,从性能、质量价格等各方面着手,同本公司的产品进行比拟,分析各个主要竞争对手的研发、生产、销售的情况,指出其优势和劣势 替代品就是指能够满足同一市场需求的不同产品,替代品与本公司产品的可替代程度越接近,客户对于本公司产品的.价格及性能就会越敏感,替代品带来的威胁也就越大,制作商业方案时一定要对替代品进行充分的研究,并拟定应对策略 SWOT分析是安索夫提出的一种分析方法,通过对企业自身的优势(Strengths)和劣势(Weaknesses)以及外部环境中的时机(Opportunities)和威胁(Threats)进行分析,用以判定企业是否能够进入某一行业并形成竞争优势,如何改变劣势、加强优势,如何降低风险、利用时机 SWOT分析的步骤 1罗列企业的优势和劣势,可能的时机与威胁; 2优势、劣势与时机、威胁相组合,形成SO、ST、WO、WT策略:SO策略依靠内部优势,利用外部时机;WO策略利用外部时机,弥补内部劣势;ST策略利用内部优势,躲避外部威胁;WT策略减少内部劣势,躲避外部威胁 3对SO、ST、WO、WT策略进行甄别和选择,以确定企业目前应该采取的具体战略与策略,从而确立竞争优势可持续竞争优势,就是指企业在较长周期内不断变革与创新,使工程长期保持市场竞争力的特有优势这种优势不局限于产品,也包括效劳、渠道、本钱、价格、管理机制等诸多层面
6.工程的实施方案这一局部要说明技术研发如何物化为产品,公司如何有效经营、运作,使产品占领细分市场,并最终实现盈利由于盈利是创办企业的直接目标,因此合理的盈利模式和周密的实施方案是保证创业成功的关键所在,也是投资人判断工程是否具备成功的可能性的标准
7.财务分析合理的财务预测是赢得投资的最重要的因素,投资人期望从财务分析局部来了解企业未来的收入、本钱和利润,预测企业未来经营的状况,从而判断能否确保自己的投资获得预期的回报但对于携带技术工程的创业者来说,编写财务管理的内容难度是最大的,正因为如此,恰恰是最需要花费大量的时间和精力来筹划、编写
8.风险控制 创业者要站在投资人的角度,分析可能面临的创业风险以及风险将导致的损失, 创业风险包括环境、政策、资金、技术、市场、操作、管理以及法律责任等层面的风险创业者可着重分析主要的风险给企业带来的威胁,其他风险可简略介绍不要成心地缩小、隐瞒风险及其威胁,否那么只会令投资人产生不信任感,从而不利于企业的融资l风险控制就是通过预测风险可能带来的损失,预先建立一整套风险防范和控制机制,以降低实际发出损失的可能性;而对于已经发生的损失,要提出得当的策略和方案尽量使损失的程度降到最低
一、创业/商业方案书简介
二、创业方案书结构
(一)事业描述
(二)产品/效劳
(三)市场
(四)地点
(五)竞争
(六)管理
(七)人事
(八)财务需求与运用
(九)风险
(十)成长与开展
三、创业方案书内容
(一)封面
(二)方案摘要
(三)企业介绍
(四)行业分析
(五)产品(效劳)介绍
(六)人员及组织结构
(七)市场预测
(八)营销策略
(九)制造方案
(十)财务规划
(十一)风险与风险管理 商业方案书是企业或工程单位为了到达招商中小企业融资和其它开展目标之目的,在经过对工程调研、分析以及搜集有关资料的根底上,根据一定的格式和内容的具体要求,向读者(投资商及其他相关人员)全面展示企业/工程目前状况及未来开展潜力的书面材料;商业方案书是包括工程筹中小企业融资、战略规划等经营活动的蓝图与指南,也是企业的行动纲领和执行方案 标准的商业方案书通常是企业成功中小企业融资的必备文件之一,商业方案书包含了投资决策所关心的全部内容,例如企业商业模式、产品和效劳模式、市场分析、中小企业融资需求、运作方案、竞争分析、财务分析、风险分析等内容,商业方案书不仅对中小企业融资具有重要作用,而且对企业的开展具有战略指导意义登尼特集团在商业方案书撰写方面的能力得到业内的高度认可,其业务承接数量和完成的质量在业内首屈一指 虽然不少网站提供了大量的商业方案书模板,客户似乎可以根据模板自行撰写商业方案书但商业方案书制作者最好是专业的投资银行团队,主要因为一般的客户缺乏对投资者要求的准确理解、并且将自身的优势系统准确地表达出来的经验,因此客户自己撰写的商业方案书和专业的投资咨询公司撰写的商业方案书往往在内容到格式上均存在差距,从而丧失时机,浪费各方的时间尽管我们制作了大量的商业方案书,我们的投资银行经验实践告诉我们,每一个商业方案书都是一个创新 商业方案书的产生和风险投资密切相关,和纳入根本建设程序的可行性报告不同国内制作商业方案书实际上不需要任何资质,但高质量的商业方案书制作者的需要有如下能力
1.快速了解客户全面信息的能力,较强的客户沟通的能力 任何一个商业方案书制作机构,首先是根据自身的投资银行的经验、丰富的行业知识,全面充分了解客户信息和投资者要求在这个阶段,投资银行是一个虚心的听众,根据自身投资银行经验确定的获取信息框架,全面了解客户需求和投资者要求
2.行业和市场分析的能力 行业和市场分析对确定工程的盈利前景和竞争策略非常重要,专业的投资银行团队有大量的高水平的投资分析师,他们熟悉各行业的市场需求、供给、政策、技术、企业、投资、行业管理的现状和未来开展趋势,这种专业知识使得投资银行团队能从更高的角度,提供更为全面深入可信的信息,这种分析往往是定量的分析,而不是模糊的语言描述行业和市场分析能力也决定了一个专业的投资银行团队的工作效率,假设该团队没有这方面很强的能力,往往陷于和客户“不停讲故事”的泥潭
3.对政策和法律的熟悉 由于入世和产业调整,中国正处于政策和法律剧烈变动的时期,某些投资行为例如在某些领域设立中外合资经营企业尚需要投资方案制定者对中国政策变化有较深入的了解,据以制定符合中国政策的投资方案对政策和法律的熟悉程度往往是中国的投资银行在国内业务上胜于国外投资银行的地方特别是中国的外汇管理制度变化较快,对外资的并购、红筹买壳上市和红利汇出的规定变化较快
4.高超的金融和财务知识 金融和财务知识是投资银行的根本知识,对商业方案书的制定也具有同等重要性
125.投资银行方案创新的能力 投资银行团队经手大量工程,在丰富的经验根底上具有对不同工程提出创新方案的能力,商业方案书的制作过程也是专业投资银行家和客户共享经验和创新的时机,在沟通中知识、经验的碰撞对形成良好的方案具有极其重要的作用登尼特为多家优质客户介绍国际投资者,为其工程引入全球知名的投资机构 根据教育部《关于全面提高职业教育教学质量的假设干意见》等相关文件精神和我校改革开展示范校建设内涵要求,以校企合作委员会会为依托,以体制机制创新为保障,深入推进校企合作加快专业建设开展,提高办学综合实力,加强师资队伍建设,最终提高人才培养质量,为地方社会经济开展作出更大的奉献,制定以下校企合作工作方案
(一)精心打造充满活力的校企合作运行载体 积极广泛地开展各项合作洽谈从政府部门到行业;从企业到专业合作社,只要有利于地方、学校、企业、学生开展的工程,以订单委培、借用场地和仪器设备、培训考证等各个方面的合作,增强企业对校企合作的热情,最终实现双方共赢 校企合作委员会的建立旨在促进校企深度合作,共赢互利在合作单位中,挑选投入多收益大的校企合作委员会成员,增强他们在校企合作过程中的管理积极性,形成人才共育、合作共赢、成果共享的校企合作模式,真正实现共同开展
(二)认真梳理,不断更校企合作委员会 4月份召开每年一度的校企合作委员会中理事会会议,审议xx年理事会工作报告;审定xx年年度工作方案通过认真梳理,对那些长期不参加理事会工作和会议的理事单位、长期以来没有校企合作意向的单位,通过召开理事会予以劝退;对积极参与校企合作,人才培养、实习实训给予高度支持的非会员单位,通过召开理事会予以吸纳为新的理事单位 树立正确的办学理念是开展校企合作、工学结合的先导,因此必须突破原有的思想禁锢和思维定势,将校企合作、工学结合放到一个新的高度去加以认识和理解xx年继续加强基地建设,通过走访30家校企合作企业,在原有26家紧密型基地的根底上,增加3到5家紧密型基地,开展订单培养班3个另外,重点加强与花园农业示范园企业的密切合作,在校企合作的形式、内容上不断创新,找准校企双方的利益趋同点,树立校企合作典型案例,开拓学校办学的新途径 12月年底召开校企合作座谈联谊会,对本年度校企合作优秀典型企业进行表彰奖励,扩大宣传,树立典范,深度推动校企合作,通过优质校企合作提高就业质量 建立以教研室为单位的校企合作主体,企业派实践专家来校兼课,学校派教师到企业访问,企业可以在学校设置展厅,可以利用学校实训基地开展科研,可以使用学校的图书馆等设施联合编写订单班的教材,共同探讨和制定工学交替的教学模式 建立一支专兼结合的双师结构师资团队,是校企合作的关键专业教师队伍建设重点是形成在本专业(行业)中具有影响力的专业带头人和骨干教师队伍在人事科统筹下,各教研室制定专业带头人、骨干教师校企共同培养方案,交流活动方案,按方案开展活动制定考核细那么,对培养过程和结果进行考核对培养效果突出的教研室和企业给予奖励 以校企合作为切入点,抓住企业的合作要求,进一步挖掘校企合作的内涵当企业有订单班的合作意向时,我们引导他们能够建立以企业命名订单班,订单班的成立对企业的益处是增加企业文化的内涵,全程参与学生的培养过程的管理,可以使用学校的一些资源,增加学生上岗后的稳定性、可以设立工程工作室. 随着校企合作的不断深入,xx年的目标与合作企业开展大型互动活动2次,开展横向科研合作4项,到账资金40万元 总之,我们的目标是建立人才共育、合作共赢、成果共享的紧密型校企合作办学体制,以合作办学为路径,合作育人为目标,合作就业为导向,合作开展为动力,深入推进校企合作,全面实现开放办学 湘潭生物机电学校 20xx年3月1日 一位知名的美国风险投资家曾调侃道,企业邀人投资或加盟,就如同向一位离过婚的女人求婚,双方各有追求,仅靠空虚的允诺等于无济于事商业方案书就是朝着成功目标前进所必需的一张路线图,它指明公司行进的方向,确立行进的终点以及如何完美地到达目的地 一位知名的美国风险投资家曾调侃道,“企业邀人投资或加盟,就如同向一位离过婚的女人求婚,双方各有追求,仅靠空虚的允诺等于无济于事”商业方案书就是朝着成功目标前进所必需的一张路线图,它指明公司行进的方向,确立行进的终点以及如何完美地到达目的地 那么,商业方案书就必定包含两个关键要素:一是目的二是需要多少资金及为何一定需要这些资金为了确保商业方案书能一击命中,就应该注意以下问题 方案摘要一般在商业方案书的最前面,它就如同是浓缩后的商业方案书,是一种精华的提炼方案摘要的关键特征就是简明性和条理性,它涵盖了整个商业方案书的要点,可以让嗅觉敏锐的投资者,一目了然地看到最想获取的信息,并做出精确的判断 摘要的内容主要包含: 1公司的根本概况.这包括公司的目标、产品、产品特性等 2公司在行业内的地位、取得的成果,以及技术、品牌、渠道等方面优势 3公司未来市场增长方案 4本次股权转让和融资方案 5红利分配承诺 6公司上市方案 公司背景的内容主要包括公司概况、成立背景、创始人最初设想、经营宗旨及范围、股权结构及变化、主要股东介绍、主要管理团队等 一个公司的产品、技术或效劳能否解决现实中产生的问题,能够在何种程度上解决问题是投资者最关注的要素之一 专业的产品或效劳介绍中应该包括:产品的概念、性能及特性产品的研究和开发过程.产品的本钱分析.产品的市场竞争力:产品的市场前景产品的专利等 对于上述内容的介绍,应该遵循简单、准确、通俗易懂的原那么一般情况下,产品介绍还应附上产品原型、照片或其他介绍 在对产品或效劳进行介绍时,也应该对以下的关键性问题进行介绍和答复,主要包括: 1产品或效劳现在处于什么样的开展阶段 2产品或效劳拥有何种独特性,它将能获得哪些收益 3产品或效劳存在什么优缺点,哪一类人会选择它 4产品或效劳的价值以及这样的价值能为企业带来什么样的利润 高素质的管理人员和卓越的组织机构是有效管理企业的重要保证,也是吸引投资者目光的关键因素公司的管理人员应该是互补型的,并且具备良好的团队精神在商业方案书中,应该首先对主要管理人员进行阐述,这应该包含管理层成员的名字、背景和职责然后还可以分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣,并细致地描述他们对公司所作的奉献 此外,还应对公司的组织结构做一简要介绍,可以包括:公司的组织机构图公司的萤事会成员及各位董事的背景资料各个部门的功能及职责各个部门的负责人及成员公司的报酬体系.公司的股东包括认股权、比例和特权等 在市场调查及预测中,不仅包含对商品的调查,更主要的是对同类的竞争对手的调查和了解,所谓“知己知彼方能百战百胜” 商业方案书要给投资者提供企业对目标市场的深人调查、分析和预测首先要细致地调查分析经济、地理、职业以及心理等各方面因素对选择购置公司产品的影响,及各个因素所起的作用 市场预测首先要对需求进行预测市场是否存在对公司产品的需求需求程度是多少能否创造出公司期望的利益需求开展的未来趋向及其状态如何这些调查和预测都将决定投资者是否做出肯定的答复另外,除了对产品情况进行市场分析外,市场上现存的竞争对手的情况也是商业方案书中应该表达的重要局部任何一家企业都存在竞争对手,商业方案应该说明对竞争的调查,以及分析自身的优势和弱势 这其中必须明确:竞争对手都是谁他们的产品情况如何竞争对手的产品与自身的产品相比,有什么差异是否存在有利于自身产品的市场空当竞争对手的营销策略是什么 对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查根底上,因此,扩大信息获取的范围、重视对市场环境的预测和采用科学的预测手段和方法,才是保证公司在市场中立于不败的关键然而,当我们对市场进行了充分的调查和预测之后,更应该说明公司将采取什么样的策略来应对 营销是公司经营中极富挑战性的环节,也是决定成败的环节 首先,影响营销策略的主要因素有四个主要方面:消费者的特点、产品或效劳的特性、公司自身的各种状况、市场环境的利弊因素 那么,商业方案书中的营销策略就应该包括以下的内容: 1市场机构和营销渠道的选择,这决定着公司迈出的第一步是否正确 2明确营销队伍,并如何进行有效地管理 3制订何种促销方案和广告策略 4价格决策 财务规划是商业方案书的重要支持和说明事实上,财务规划和生产方案、人力资源方案、营销方案等都是密不可分的财务规划一般要包括: 1商业方案书的条件假设 2预计的资产负债表 3预计的损益表 4现金收支分析 5资金的和使用 在制订一份完善的财务规划前必须要明确以下问题: 1产品或效劳在每一个时间限定范围内的产出量有多大 2产品或效劳的生产费用是多少其定价又是多少 3预期的本钱和利润是多少 4需要雇佣何种人才其工资预算是多少 1公司可以利用商业方案书为自身t制一个独特的形象 2个性化的写作手法,恰当的形式和流畅的风格 3一份优秀的商业方案书播要一个简明、有力的结尾进行总结概括 4核查商业方案书的全部内容,防止任何的细节错误文章出自浩天国际商务/ 软件产业一直都是信息产业的重要组成局部,它以高附加值、高科技水平的特点,渗透到国民经济和社会生产生活的各个方面它与传统的产业结合并进一步促进传统产业的提升,引导产品更新换代,推动产业结构的调整大力开展软件产业就成为促进社会经济开展的重要环节我国自改革开放以来,在开展软件产业方面取得了巨大成绩,对科技的进步、经济的腾飞起到了重要作用 随着国家对软件开展战略的整体部署与实施,中国软件产业的开展已经逐步改变了各部门、各地方的软件开展各自为政的传统局面,区域横向合作关联度明显提高xx年,中国软件产业的格局中,软件产业基地的积聚效应不断显现,大型的软件产业集群的区域专业化程度高,对周边辐射效应明显,并带动了周围关联产业的迅速开展中国目前已经形成了珠江三角洲、长江三角洲、环渤海湾地区三大软件产业区域基地,其共同特点是软件企业集中,产业链较为完整,具有相当的集聚规模和配套能力,对各种生产要素具有极强的吸引能力目前,在这些有比拟优势的地区均已形成了各自具有特色的软件产业集聚效应,通过专业化市场优势到达规模经济效益,增强了中国软件产业的国际竞争力 目前,中国软件产品结构不断丰富,产业链分工更趋完善在操作系统市场中,Linux软件在行业应用中取得突破性进展,xx年Linux总体市场规模接近一个亿,比xx年大幅增长了448%,其中Linux效劳器端市场增长459%,在政府、电信、邮政等行业市场渗透力明显增强在操作系统市场中Linux对Unix市场份额的替代性占领更加明显,市场份额由xx年的17%上升到22%在中间软件领域里,更多的中间件软件产品进入市场,国产中间件软件与国外产品在市场占有率上的差距日益缩小,网络平安软件不断推陈出新,工作流软件、协同软件等应用迅速铺开;在应用软件中,办公软件新品迭出,行业应用解决方案也有了大幅度的增长,产品供给根本满足用户需求 第一局部摘要
一、软件行业公司概况描述
二、软件行业公司的宗旨和目标
三、软件行业公司目前股权结构
四、已投入的资金及用途
五、软件行业公司目前主要产品或效劳介绍
六、市场概况和营销策略
七、主要业务部门及业绩简介
八、核心经营团队
九、软件行业公司优势说明
十、目前软件行业公司为实现目标的增资需求原因、数量、方式、用途、归还
十一、融资方案资金筹措及投资方式及退出方案
十二、财务分析 1财务历史数据 2财务预计 3资产负债情况 第二局部综述 第一章软件行业公司介绍
一、软件行业公司的宗旨
二、软件行业公司简介资料
三、各部门职能和经营目标
四、软件行业公司管理 1董事会 2经营团队 3外部支持 第二章技术与产品
一、技术描述及技术持有
二、产品状况 1主要产品目录 2产品特性 3正在开发/待开发产品简介 4研发方案及时间表 5知识产权策略 6无形资产
三、软件行业产品生产 1资源及原材料供给 2现有生产条件和生产能力 3扩建设施、要求及本钱,扩建后生产能力 4原有主要设备及需添置设备 5产品标准、质检和生产本钱控制 6包装与储运 第三章软件行业市场分析
一、软件行业市场规模、市场结构与划分
二、目标市场的设定
三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析
四、目前软件行业公司产品市场状况,产品所处市场开展阶段空白/新开发/高成长/成熟/饱和产品排名及品牌状况
五、市场趋势预测和市场时机
六、行业政策 第四章竞争分析
一、有无行业垄断
二、从市场细分看竞争者市场份额
三、主要竞争对手情况公司实力、产品情况
四、潜在竞争对手情况和市场变化分析
五、软件行业公司产品竞争优势 第五章软件行业市场营销
一、概述营销方案
二、软件行业销售政策的制定
三、软件行业销售渠道、方式、行销环节和售后效劳
四、主要业务关系状况
五、软件行业销售队伍情况及销售福利分配政策
六、促销和市场渗透 1主要促销方式 2广告/公关策略、媒体评估
七、软件行业产品价格方案 1定价依据和价格结构 2影响价格变化的因素和对策
八、销售资料统计和销售纪录方式,销售周期的计算
九、软件行业市场开发规划,销售目标 第六章投资说明
一、资金需求说明用量/期限
二、资金使用方案及进度
三、投资形式贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等
四、资本结构
五、回报/归还方案
六、资本原负债结构说明
七、投资抵押
八、投资担保
九、吸纳投资后股权结构
十、股权本钱
十一、投资者介入公司管理之程度说明
十二、报告
十三、杂费支付 第七章投资报酬与退出
一、股票上市
二、股权转让
三、股权回购
四、股利 第八章风险分析
一、资源风险
二、市场不确定性风险
三、研发风险
四、生产不确定性风险
五、本钱控制风险
六、竞争风险
七、政策风险
八、财务风险
九、管理风险
十、破产风险 第九章管理
一、软件行业公司组织结构
二、管理制度及劳动合同
三、人事方案
四、薪资、福利方案
五、股权分配和认股方案 伴随着经济的开展,剧烈的竞争是不可防止的,“烦躁”、“郁闷”成了人们经常挂在嘴边的话语;与此同时,现如今的孩子们缺少动手实践的时机;另外,“求异”的心理在群众尤其是年轻的学生群体占有不可或缺的地位制作一个独一无二的蛋糕、糖果等食品,拥有一次非同寻常的亲自动手的过程,在小资、孩子、学生们的群体中拥有巨大的潜力!因此,为了缓解剧烈竞争的压力,给孩子一个自己动手的条件,给年轻人一个独一无二的享受,我们的“DIY食品连锁店”应运而生考虑到我们大学生资金短缺的事实,决定打造个从小到大的产业,从简单的“DIY蛋糕店”做起,打响自己的品牌,逐步扩大自己的产业,形成DIY食品连锁一条龙打造都市避风塘! ICake——DIY蛋糕店 注释
1、I——我,ICake——我的蛋糕,就是DIY蛋糕,自己动手制作,世上独一无二的蛋糕!
2、I与“爱”谐音,就是喜欢蛋糕,喜欢我们的蛋糕店! 《甜甜的》——周杰伦 主要歌词我轻轻的尝一口你说的爱我…… 每天会在店里播放一定的时间 我的蛋糕,我的Young! 注释Young有两个层面的意义,一方面,是我们面向年轻群体的表达,另一方面,Young与“样”同音,即DIY自己制作蛋糕,就有自己想要的样子! 注释上边一个蜡烛,是字母“I”的变换,左边缺失一块的圆就是蛋糕也是字母“C”,与后面的“ake”连起来就是“Cake”代表着蛋糕的意思,再和蜡烛在一起,就是我们蛋糕店的名字“ICake”! 选择学校附近,靠近年轻人聚集区,且交通便利的地方因为本工程主要的面对的对象就是年轻的群体,大家都会以简便优先的原那么,且,学校因为其生源的不断更新性,致使能保证客源的持久性,所以选择学校附近的地段 三个备选方案
1、海淀五道口华联附近临街旺铺出租 面积50平米 房源描述周边遍布很多高校交通便利的很绝大多数人耳熟能响高校生们消费的集中地,消费人群不容质疑是一个极好的商铺经营场
2、民族大学西门附近的旺铺具备餐饮条件 面积45平米 房源信息临主街,有上下水,动力电消费人群以年轻人为主,人流量大,消费能力强本店适合经营餐饮等行业
3、魏公村临街餐饮旺铺出租 面积40平米 房源信息此商铺位于魏公村临街繁华地段,紧邻大学,临主路公交站牌集中,周边多家品牌餐饮,服装店,小吃奶茶店,人流量非常大,纯一层,面宽8米,上下水,动力电,能,适合各种服装饰品,品牌小吃,西餐茶楼等行业 风格采用多样化的布局,诸如童话版、欧版、丛林版、温馨版……各各相互独立的不同主题风格的界面,以供不同人群的喜好本身就是一个DIY店,就让它一“独”到底!每个人都有自己独特的意境 周围排满蛋糕制作的参考图片,大而且容易看,方便大家制作蛋糕 我们主要分为两局部来调查,调查群体主要集中的大学生群体,并根据大家的选择做出相应的图表及产业分析下面是我们从调查中统计的数据,调查问卷及网络调查投票样板详见附表一和附表二 由于本工程主要面向群体为大学生本身,因此,问卷调查主要调查群体为在校大学生 注有局部选项为多项选择,故局部选项的百分比相加大于100%
1、去蛋糕店的频率 女生对蛋糕的依赖远大于男生,因此,我们的蛋糕店会添加更多的女生元素,以吸引更多的顾客
2、蛋糕的用途 生日还是蛋糕的主要销路,因此,我们会在制作DIY蛋糕的同时,附带生日用具,使生日更加独特,
3、市场满足度 市场上蛋糕的种类根本能满足群众的需求,虽然对DIY蛋糕会产生一定的冲击,但是,从另一方面讲,市场上已有的经验以及模型,我们可以直接借鉴使用
4、DIY方式态度 总体来说,大家对DIY方式还是很看好的,因此,我们还是有很大的开展空间
5、是否愿意花时间自己做蛋糕? 男生比女生更为理性,女生讲究的是浪漫情调,而男生那么更为实际,因此,我们会从女生着重下手,开发我们的产业
6、蛋糕的价位 蛋糕的价位比拟集中在50-150之间,所以我们会按照这个规格安排蛋糕的原料,根本定位在100/个的价位上,上下会略有浮动
7、蛋糕的尺寸 大家制作蛋糕还是以娱乐为主,过大的蛋糕不适应于大家制作,因此,我们初步定为12寸/个,依据不同的情况,可在10-20寸之间调动
8、蛋糕的形状 圆形居多,我们会提供大量的圆形模具,用于制作蛋糕,同时,利用参考资料帮助顾客完成自己“奇怪形状”的制作
9、担忧的问题 卫生平安、材料储藏是大家主要担忧的话题所以,我们会在办下卫生许可证的前提下,增加消毒设备,并及时更新材料,以保证材料的新鲜
10、制作环境 大家还是喜欢优雅的环境,所以,我们在不同的风格还是会以静雅舒适的风格为主
11、制作蛋糕的伴侣 来店里的恋人居多所以,我们要创造一个温馨浪漫的情调来吸引更多的情侣来本店
12、DIY蛋糕店的频率 时效性决定我们选择地址的重要性因此,我们选择在学校附近,因为学校每年都有新生的参加,所以,可以说,我们的生源是源源不断的
13、宣传渠道 大局部同学选择的是“朋友推荐”因此,重视回头客就必不可少了,创立良好气氛,并创立推荐好友优惠的制度,我们的DIY蛋糕店必定会不胫而走! 网络的覆盖面积比拟大,因此,我们从这里可以找到各行各业的关注人士,以便确定我们的面向对象 注为了扩大投票的覆盖面积,我们采取多渠道,多人量的投票方式,现只截屏其中的一局部,统计表由全部总体数据制成
1、关注人群性别 女生比拟关注蛋糕,因此,我们注重点还是在女生
2、关注人群年龄 年轻群体主要是我们的对象,主要集中在大学生以及中小学生
3、关注者意愿 我们的DIY蛋糕店还是很有开展前景的
4、关注者担忧的问题 与调查问卷的结果不同,网络上的人群更担忧的是蛋糕制作的时间问题,综合起来看,还是时间比拟重要,所以我们制定了一系列的高效方案
5、来DIY蛋糕店的频率 与问卷调查相同,只有牢牢的抓住学生这个大的消费群体,我们才能拥有源源不断的客源 通过我们一个多月来的调查研究,我们做过问卷调查,发表过网上投票,也走访过很多DIY行业的商家,总结出很多优势 首先,大家对DIY的态度还是很友好的,数据说明有大于80%的人选择了愿意来,尤其是年轻的一代,都希望有自己独特的东西所以,我们就抓住人们的这种心理下手,必然会有良好的效果 其次,女生对蛋糕的热爱远高于男生而且大局部选择不会来的都是男生,但是,他们也选择了会和女朋友一起来,这样,只要我们能做的让女生满意,那何愁没有生源呢? 第三,我们本身就是一个大学生,从校园中出来,我们很了解现在的学生想要什么,不想要什么能和顾客有个很好的心灵的沟通是创业成功的关键因此,这势必会成为我们良好的资源! 第四,通过我们自己的预算,以及成功的案例,开一家DIY蛋糕店的本钱在10万元以内,这对于我们没有什么资金的大学生来讲,有很大的可行性,以及低风险性 第五,我们走访了很多的做DIY生意商家,大家普遍用“前景无限”这个词来形容,足以见这个产业的开展潜力 与此同时,我们也发现了很多的风险,但是我们同样找到了解决的方法 首先,自己制作蛋糕确实是一件费时费力的事情,很多人都因为没有时间久不会光临,因此,我们改良了技术,同时增加了优雅舒心的气氛,让大家烦躁的心能够暂时平静下来 其次,蛋糕本身就是有奢侈色彩的代名词,所以,很多人选择了只来一次因此,我们就需要一个不断更新的生源,所以,我们把店建在了学校附近,每年都有新生的到来,也就意味着每年都有新的顾客光临我们的DIY蛋糕店!生意不断! 综上所述,不难看出,DIY蛋糕店的情景还是非常可观的,只要我们有想法,有信息,就一定可以实现的!
1、启动资金10万元必要时,可再申请7万元贷款
2、手续营业执照、卫生许可证、、税务登记等1000元 卫生许可证去卫生局申请办理卫生许可证150元左右 营业执照办好卫生许可证后带上卫生许可证、负责人身份证、房产证明材料、合同、照片到当地工商所办理营业执照140元左右 税务登记办好营业执照后三十天内到税务所办理税务登记证100元左右
3、店面租用,海淀区,/月
1、海淀五道口华联附近临街旺铺出租 房屋类型商铺 面积50平米 租金21000元/月半年付 房源描述周边遍布很多高校交通便利的很绝大多数人耳熟能响高校生们消费的集中地,消费人群不容质疑是一个极好的商铺经营场所
2、民族大学西门附近的旺铺具备餐饮条件 房屋类型商铺 面积45平米 租金9500元/月 房源信息临主街,有上下水,动力电消费人群以年轻人为主,人流量大,消费能力强本店适合经营餐饮等行业 根底设施水电
3、魏公村临街餐饮旺铺出租 房屋类型商铺 面积40平米 租金10000元/月 房源信息此商铺位于魏公村临街繁华地段,紧邻大学,临主路公交站牌集中,周边多家品牌餐饮,服装店,小吃奶茶店,人流量非常大,纯一层,面宽8米,上下水,动力电,能,适合各种服装饰品,品牌小吃,西餐茶楼等行业 根底设施水电
4、机械设备2万元 燃气烤箱新南方牌一层两盘3500元 打蛋机20升恒联1700元 面包醒发箱不锈钢15层厨宝牌1500元 鲜奶机1700元 蛋糕展示柜制冷的4000元 工作台不锈钢的1000元 打蛋刷三能牌37元,耐高温纸10元 刮板应该是送的 裱花嘴好的150元
5、门面及内部装修1万元 内部各种风格各占不同地方,但是以优雅的风格为主 装修公司 公司名称北京鸿昆世纪装饰 地址海淀区北洼路甲28号万景公寓705室 风格温馨、浪漫
6、空调一匹1500元 美的KF-23GW/Y-XE5
7、原材料1万元 玉米粉,低精粉、白糖、色拉油、塔塔粉等
8、广告费约2万元
1、传单海报等 公司小水滴设计工作室 形式3折页宣传册 设计费1200元 印制5000份1元/份 形式传单 制作费包括发放费用01元/张 印制5000张 形式优惠券打孔 制作费05元/份 印制500份 形式海报 制作费包括张贴费用5元/张60*80cm 印制1000张
2、网站广告费 形式网站广告 宣传费9000元/年
9、蛋糕制作参考资料500元
10、员工服装费900元 300元*3=900元
11、其他顾客用一次性围裙、包装物等5000元 围裙25元/个 包装盒 会员卡制作本钱05元/个
12、活动资金1万
1、海报传单 在各大高校发放传单,张贴海报 前期共5000张
2、网络广告 前期在主要网站如校内网、开心网广告 后期伴随着企业的开展,后期会开发应用软件的小游戏,宣传蛋糕
3、电视播送 在适合年轻人的电视栏目以及播送播放广告视频
4、报纸杂志 在年轻人报纸杂志刊登大版面的广告宣传 营业时间 周一至周五600——2300针对顾客 节假日24小时全天营业 营业内容
1、顾客告知店员,自己想做蛋糕、饼干、提拉米苏还是巧克力,店员便帮其准备好所需原材料,如玉米粉,低精粉、白糖、色拉油、塔塔粉等,量好适量的水,顾客只需搅拌、烘烤、造型,便能得到自己想要的糕点了
2、我们还附带经营早餐及夜宵的成品蛋糕以及巧克力等糕点
3、我们实行会员卡制度,即,凡一年内来本店消费满3次或者推荐一位好友来本店消费者,均可获得一张精致的会员卡,凭此会员卡,享受全场九折的优惠
4、凡我店会员,生日当天来本店购物,均可得到一份特别的生日礼物,给您的生日一个惊喜!不是会员的顾客,生日当天来本店消费,均可得到一份生日贺卡及礼品
5、我们提供的照相效劳,的为制作蛋糕的顾客拍照,留下值得回忆的点点瞬间如果顾客需要,我们可以将电子版照片发给顾客
6、店内设置留言板,有什么想对朋友、家人们说的话,或者什么对我们的意见,都可以写在上面,我们提供的精美卡纸,温馨你我他! 在市场调研中,我们发现了很多的风险,但是我们同样找到了解决的方法 首先,自己制作蛋糕确实是一件费时费力的事情,很多人都因为没有时间久不会光临,因此,我们改良了技术,同时增加了优雅舒心的气氛,让大家烦躁的心能够暂时平静下来 其次,蛋糕本身就是有奢侈色彩的代名词,所以,很多人选择了只来一次因此,我们就需要一个不断更新的生源,所以,我们把店建在了学校附近,每年都有新生的到来,也就意味着每年都有新的顾客光临我们的DIY蛋糕店!生意不断! 再者,市场中存在我们的竞争对手,我们必须时刻更新我们的产品创业和时刻进行广告宣传 看到那一个个精巧可爱的蛋糕,你是否心动了?你是否想置身童话般的王国,在浪漫的气氛中,自己制作一个属于自己的“专属”蛋糕呢?或为欣赏、或为品尝、或为放松……为了满足您的需求,我们正在筹办属于咱们自己的DIY蛋糕店!现在我们对此开展调查,在此,我们郑重承诺,调查结果仅供研究使用,结果保密,希望您能抽出一点珍贵的时间如实填写,谢谢啦! 1、本店发属于餐饮效劳行业,名称为都市快餐店,是个人独资企业主要提供中式早餐,如油条、小笼包等各式中式点心和小菜,午餐和晚餐多以炒菜、无烟烧烤为主 2、都市快餐店位于威海路商业步行街,开创期是一家中档快餐店,未来将逐步开展成为像肯德基、麦当劳那样的中式快餐连锁店 3、都市快餐店的所有者是×××,餐厅经理×××,厨师×××,三人均有6年的餐饮工作经验,以我们的智慧、才能和对事业的一颗执着的心,一定会在本行业内独领风骚 4、本店需创业资金万元,其中万元已筹集到位,剩下万元向银行贷款
1、由于地理位置处于商业街,客源相对丰富,但竞争对手也不少,特别是本店刚开业,想要翻开市场,必须要在效劳质量和产品质量上下功夫,并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求短期目标是在威海路商业步行街站稳脚跟,1年收回本钱
2、本店将在3年内增设3家分店,逐步开展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的快餐连锁集团,在岛城众多快餐品牌中闯出一片天地,并成餐饮市场的知名品牌 都市快餐店附近共有4家主要竞争对手,其中规模较大的1家,其他3家为小型快餐店这4家饭店经营期均在2年以上××快餐店中西兼营,价格较贵,客源泉稀疏另外3家小型快餐店卫生情况较差,效劳质量较差,就餐环境拥挤脏乱本店抓住了这4家快餐店现有的弊端,推出“物美价廉”等营销策略,力争在剧烈的市场竞争中占有一席之地
1、快餐店主要是面向群众,因此菜价不太高,属中低价位
2、大力开展便民小吃,早餐要品种繁多,价格廉价,因地制宜的推出中式早餐套餐
3、午晚餐提供经济型、营养丰富的菜肴,并提供一个优雅的就餐环境
4、随时准备开发新产品,以适应变化的市场需求,如本年度设立目标是“送餐到家”效劳
5、经营时间早~晚!
6、对于以上方案,我们将分工协作,各尽其职我们将会在卫生、效劳、价格、营养等方面下协夫,争取获得更多的客源
1、本店开业前期,初步方案招收多少名全日制雇员(包括多少名厨师),多少名临时雇员(含厨师)具体内容如下 1)通过劳务市场招聘本市户口的,有一定工作经验,有良好的职业道德,年龄在20-30岁之间,有意参加餐饮行业者 2)经面试,笔试,体检合格者,与其签订劳动合同(含试用期)
2、为了提高效劳人员整体素质,被招聘上岗的人员都需要接受2个月的培训,具体内容如下 1)制定培训方案,确定培训目的,制定评估方法 2)实施培训方案,贯彻学习《劳动纪律》和各种规章制度 3)考核上岗,对于不合格者给予停职学习,扣除20%工资,直至合格为止假设3次考试及不合格者,扣除当月全部工资和福利
1、开业前进行一系列宣传企业工作,向消费者介绍本店“物美价廉”的销售策略,还会发放问卷调查表,根据消费者的需求,完善本店的产品和效劳内容
2、推出会员制,季卡、月卡,从而吸引更多的顾客
3、每月累计消费1000元者可参加每月末大抽奖,中奖者(1名)可获得价值888元的礼券
4、每月累计消费100元者,赠送价值10元的礼券,200元赠送20元礼券,以此类推 本店内所有帐目情况必须及时入帐,支出与收入的钱款必须经由会计入帐或记录前方能使用,记帐使用复式记帐法,以科学的方法进行管理,以免帐务,每日的收入应进行及时清点,所有点菜的菜单及收款的凭据必须保存并一式两份,以便核对及入帐店内所有的物品属店内的固定资产,不得随意破坏或带走,每月的总收益,除去一切费用,剩下的存入银行;如果经过每月的结算后,收入比方案高,将适度调整工资,以调动大家的工作热情,如发现在工作中无故破坏饭店的财产,将从责任人的工资或奖金中扣除 桌椅()套 营业面积()平方米 冷冻柜()台 灶件假设干 (主要用于突发事件以及临时进货) 注因刚开业,所以在各种开销上要精打细算,但要保证饭菜的质量,尽量把价格放低。