还剩11页未读,继续阅读
本资源只提供10页预览,全部文档请下载后查看!喜欢就下载吧,查找使用更方便
文本内容:
精选产品销售工作方案3篇精选产品销售工作方案3篇 人生天地之间,假设白驹过隙,突然而已,我们的工作又将迎来新的进步,来为以后的工作做一份方案吧说到写工作方案相信很多人都是毫无头绪、内心崩溃的状态吧!下面是的产品销售工作方案3篇,欢送大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助 通过推广IT资源管理的平台,因而建立某某公司的市场环境,业务逻辑,并与传统业务相互促进,形成良性健康的拓展前景,这是某某公司市场部近期的主要工作目标 某某公司依靠科学化的管理,本着敬业、专业、创新的某某精神,不满足于已经在政府机关、金融系统、邮电通信、保险、电力、石化、军队机构等行业取得的业绩,正在与时俱进、再造辉煌! 以市场导向为核心,拓展客户的需求,以信息技术产品效劳为线索,扩展市场占有率 以行业龙头为核心,供给链为线索,向中国电信,中国移动,房地产集团等企业靠拢,同时向下游企业推广 某某公司拥有政府、机关、事业单位以及企业的市场资源高速开展的信息技术与不断增长的客户需求,培养出某某公司业务的推广契机挖掘客户的应用需求,建立代理商渠道,推销高新技术产品及解决,成为市场部近期的主要工作目标 我们的方案旨于树立团队奋斗目标,以集体部署带发动工成长,帮助渠道代理商开展业务,培养协同操作技巧 1.
1、建立渠道代理制度 1.1.
1、合作共赢 通过渠道体系的建立,对渠道的支持与管理,建立和谐的渠道环境,确保厂家、客户、某某公司、渠道的共同长期利益 1.1.
2、耕耘收获 鼓励渠道对市场的长期耕耘、某某公司品牌在行业市场的长期树立,持续为渠道创造最大价值 1.1.
3、产品渠道架构 定制渠道拓展工作方案,各级渠道业务分成,操作流程,代理业务接治组织,认证技术效劳资质,向用户及渠道提供售后效劳支持 1.
2、渠道代理招商工作 举办产品渠道招商会,会议程安排,设计,讲演训练人员,试演,联络协办单位,媒体联络,技术讲座,宣传资料,渠道代理商联络管理,发函邀请,确认,会议提醒,会场布置,奖品安排,会场控制,名片、问券收集及录入,会后联络工作 ·销售主管工作方案·销售部工作方案·房产销售工作方案·20xx年销售工作方案 1.
3、业务操作流程 报备流程,招商会举办申报流程,产品安装申报流程,产品撤场申报流程,渠道代理商协议签定流程,渠道代理商撤消流程,产品销售合同审批流程,渠道代理商奖励审批流程等等 1.
4、知识交流环境 1.4.
1、产品知识讲座 1.4.
2、产品推广技巧研讨会 1.4.
3、产品问题及解决方案知识库 1.
5、客户体验环境 在公司内部建立代理产品的体验环境,邀请客户或代理商代表人员上门或通过网络远程控制体验产品的运行效果 1.
6、技术支持 1.
7、渠道市场管理 为促进产品销售、资金的快速流通,让渠道市场在良性竞争的环境下健康成长,防止出现厂家、渠道、直销人员在市场竞争中产生冲突,影响我公司的业务收入,从而建立优良的渠道管理体系 1.7.
1、明确渠道分工,优化渠道层次结构 1优先支持增值效劳商建设下级渠道 增值效劳商以低端产品押货、物流分销和渠道支持为主要定位 银牌增值代理商的销量全部计入增值效劳商 2增值代理商保证质量 强化增值代理商对客户、行业和工程的定位跟踪,提高做单成功率 3对不同类型渠道制定不同考核奖惩制度 对增值效劳商设立台阶奖励以强化承诺额管理,并设立物流奖励 对增值代理商设产品推广奖,加大工程支持政策倾斜 4对二级渠道(代理商)签约,纳入渠道管理体系 1.7.
2、细化渠道考核政策,引导渠道健康开展 1增值效劳商考核销售额、二级渠道建设数量、二级渠道建设质量及均衡度、对二级渠道供货及时率、市场活动等 代理协议设考核台阶和物流奖励,其他工程设立“年度最正确分销奖”进行考核 2增值代理商的考核总体销售额、中高端产品比例、行业活动等 通过设立“产品推广奖”和“工程合作奖”进行考核 3代理商(二级)考核销售额 1.7.
3、加强渠道的管理、支持及培训,提高代理的积极性及销售能力 1制定严格、科学、合理的价格体系监控价格秩序,保证代理商利润空间 2区分不同代理(增值效劳商及增值代理商、某某及非某某渠道),提供不同的支持方式 3区分代理不同人员需求,提供相应的培训,提高代理售前咨询和营销能力 2.
1、销售人员技巧培训 2.1.
1、目标设定的原那么 2.1.
2、时间管理的原那么 2.1.
3、个人绩效与团队绩效 2.1.
4、化解冲突、携手合作 2.1.
5、销售人员的客户效劳 2.1.5.
1、不同视角看效劳 2.1.5.
2、积极效劳的步骤 2.1.5.
3、应对挑战性的客户,将投诉变成时机 2.1.
6、销售人员解决问题技巧 2.1.6.
1、解决问题的流程 2.1.6.
2、常用工具 2.1.
7、建立个人客户关系 2.1.
8、直销 2.1.
9、踩点 2.1.
10、培养日常习惯 2.
2、人员职责分工 魏立东主要负责二级代理商的开拓,直接销售为副; 欧阳俊曦主要负责直接销售、二级代理商的开拓,人员技术培训,方案文档建立,客户关系管理,合同修订与跟踪,产品体验环境安装维护,某某网站的建立,销售指标的分配与考评,招商会的举办,厂家产品信息跟踪与,技术支持,客户谈判; 马妍嫣协助欧阳俊曦进行直接销售,文档管理,客户关系管理 2.
3、知识共享 建立销售技巧,产品技巧,系统集成技巧,网络应用,QA知识库等多方面的知识论坛,以公司内部网或研讨会等形式进行企业文化气氛的培养 2.
4、厂家培训 2.
5、业务流程 2.
7、客户资源管理 2.
8、业务跟踪 2.
9、文档管理 我到xxx公司主要负责电脑市场开发和业务方面的工作一年来,我已经完全的融入到了这个集体里在一年里虽然存在着这样或者那样的问题,我们都尽量的解决了,在下一年里要从以下几方面入手: 首先要降低本钱,应该采取的主要措施有进一步拓宽进货渠道,寻找多个供货商,进行价格、质量比拟,选择质量好价格低的供货商供货;勤俭节约,节省开支、防止浪费,工程方案设计要合理;内部消耗降低,日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题 其次也是最重要的局部-----培养意识,效劳意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养我们是以效劳为主的公司,可以借助效劳去赢得市场,赢得用户的信任同事之间,企业之间时时刻刻竞争都存在,自己业务水平不提高会被公司淘汰,企业不开展将会被社会淘汰近几年,耗材市场竞争比拟剧烈,今年形势将更加严峻 业务水平和员工素质的提高至关重要,关系到整个企业的开展与命运业务水平的上下影响到办事的工作效率;员工素质的上下直接影响到企业的社会地位和社会形象只有具有一支高素质、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有开展 加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施 销售部利润主要有计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务今年主要目标家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占针对家庭用户加大宣传力度,办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销建立完善的销售档案,定期进行售后跟踪,抢占办公耗材市场,争取获得更大的利润这里也需要我们做大量的工作,送货一定及时、售后效劳一定要好,让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇 能够完成的利润指标,xxx万元,纯利润xxx万元其中打字复印xxx万元,网校xxx万元,计算机xxx万元,电脑耗材及配件xxx万元,其他xxx万元,人员工资xxx万元 客服部利润主要七喜电脑维修站;打印机维修;计算机维修;电脑会员制XX年我们被授权为七喜电脑授权维修站;实创润邦打印机连锁维修站,所以说今年主要目标是客户效劳部的统一化、标准化、标准化,实现自给自足,为来年效劳市场打下坚实的根底 能够完成的.利润指标,利润xxx万元 工程部利润主要计算机网络工程;无线网络工程由于本地网络实施根本建成,无线网络一旦推广开来可以带来更多的利润点,便于计算机网络工程的顺利开展,还能为其他部门创造出一个切入点,便于开展相应的业务工作今年主要目标也是利润的增长点-----无线网,和一局部的上网费预计利润在xxx万元;单机多用户系统、集团、售饭系统这局部的利润xxx万元;多功能电子教室、多媒体会议室xxx万元;其余网络工程局部xxx万元;新业务局部xxx万元;电脑局部xxx万元,人员工资xxx—xxx万元,能够完成的利润指标,利润xxx万元 在追求利润完成的同时必须保证工程质量,建立完善的工程验收制度,由客户效劳部监督、验收,这样可以鼓励工程部提高工程质量,从而更好的树立公司形象 前言 通过推广it资源管理的平台,因而建立某某公司的市场环境,业务逻辑,并与传统业务相互促进,形成良性健康的拓展前景,这是某某公司市场部近期的主要工作目标 企业宗旨始终坚持“以技术求开展、以质量求生存、以信誉交朋友”,用科学的设计和先进的施工为用户创造一个确保计算机的可靠性、使用寿命及工作人员身心健康的工作环境 企业信条精神是支柱、团结是力量、纪律是保证、信誉是生命 质量效劳理念199 某某公司依靠科学化的管理,本着敬业、专业、创新的某某精神,不满足于已经在政府机关、金融系统、邮电通信、保险、电力、石化、军队机构等行业取得的业绩,正在与时俱进、再造辉煌! 以市场导向为核心,拓展客户的需求,以信息技术产品效劳为线索,扩展市场占有率 以行业龙头为核心,供给链为线索,向中国电信,中国移动,房地产集团等企业靠拢,同时向下游企业推广 背景 某某公司拥有政府、机关、事业单位以及企业的市场资源高速开展的信息技术与不断增长的客户需求,培养出某某公司业务的推广契机挖掘客户的应用需求,建立代理商渠道,推销高新技术产品及解决方案,成为市场部近期的主要工作目标 方案 我们的方案旨于树立团队奋斗目标,以集体部署带发动工成长,帮助渠道代理商开展业务,培养协同操作技巧
1、渠道拓展
1.
1、建立渠道代理制度
1.
1.
1、合作共赢 通过渠道体系的建立,对渠道的支持与管理,建立和谐的渠道环境,确保厂家、客户、某某公司、渠道的共同长期利益
1.
1.
2、耕耘收获 鼓励渠道对市场的长期耕耘、某某公司品牌在行业市场的长期树立,持续为渠道创造最大价值
1.
1.
3、产品渠道架构 定制渠道拓展工作方案,各级渠道业务分成,操作流程,代理业务接治组织,认证技术效劳资质,向用户及渠道提供售后效劳支持
1.
2、渠道代理招商工作 举办产品渠道招商会,会议程安排,设计演讲稿,讲演训练人员,试演,联络协办单位,媒体联络,技术讲座,宣传资料,渠道代理商联络管理,发函邀请,确认,会议提醒,会场布置,奖品安排,会场控制,名片、问券收集及录入,会后联络工作
1.
3、业务操作流程 报备流程,招商会举办申报流程,产品安装申报流程,产品撤场申报流程,渠道代理商协议签定流程,渠道代理商撤消流程,产品销售合同审批流程,渠道代理商奖励审批流程等等
1.
4、知识交流环境
1.
4.
1、产品知识讲座
1.
4.
2、产品推广技巧研讨会
1.
4.
3、产品问题及解决方案知识库
1.
5、客户体验环境 在公司内部建立代理产品的体验环境,邀请客户或代理商代表人员上门或通过网络远程控制体验产品的运行效果
1.
6、技术支持
1.
7、渠道市场管理 为促进产品销售、资金的快速流通,让渠道市场在良性竞争的环境下健康成长,防止出现厂家、渠道、直销人员在市场竞争中产生冲突,影响我公司的业务收入,从而建立优良的渠道管理体系
1.
7.
1、明确渠道分工,优化渠道层次结构 1优先支持增值效劳商建设下级渠道 增值效劳商以低端产品押货、物流分销和渠道支持为主要定位 银牌增值代理商的销量全部计入增值效劳商 2增值代理商保证质量 强化增值代理商对客户、行业和工程的定位跟踪,提高做单成功率 3对不同类型渠道制定不同考核奖惩制度 对增值效劳商设立台阶奖励以强化承诺额管理,并设立物流奖励 对增值代理商设产品推广奖,加大工程支持政策倾斜 4对二级渠道代理商签约,纳入渠道管理体系
1.
7.
2、细化渠道考核政策,引导渠道健康开展 1增值效劳商考核销售额、二级渠道建设数量、二级渠道建设质量及均衡度、对二级渠道供货及时率、市场活动等 代理协议设考核台阶和物流奖励,其他工程设立“年度最正确分销奖”进行考核 2增值代理商的考核总体销售额、中高端产品比例、行业活动等 通过设立“产品推广奖”和“工程合作奖”进行考核 3代理商二级考核销售额
1.
7.
3、加强渠道的管理、支持及培训,提高代理的积极性及销售能力 1制定严格、科学、合理的价格体系监控价格秩序,保证代理商利润空间 2区分不同代理增值效劳商及增值代理商、某某及非某某渠道,提供不同的支持方式 3区分代理不同人员需求,提供相应的培训,提高代理售前咨询和营销能力
2、直接销售
2.
1、销售人员技巧培训
2.
1.
1、目标设定的原那么
2.
1.
2、时间管理的原那么
2.
1.
3、个人绩效与团队绩效
2.
1.
4、化解冲突、携手合作
2.
1.
5、销售人员的客户效劳
2.
1.
5.
1、不同视角看效劳
2.
1.
5.
2、积极效劳的步骤
2.
1.
5.
3、应对挑战性的客户,将投诉变成时机
2.
1.
6、销售人员解决问题技巧
2.
1.
6.
1、解决问题的流程
2.
1.
6.
2、常用工具
2.
1.
7、建立个人客户关系
2.
1.
8、直销
2.
1.
9、踩点
2.
1.
10、培养日常习惯
2.
2、人员职责分工 魏立东主要负责二级代理商的开拓,直接销售为副; 欧阳俊曦主要负责直接销售、二级代理商的开拓,人员技术培训,方案文档建立,客户关系管理,合同修订与跟踪,产品体验环境安装维护,某某网站的建立,销售指标的分配与考评,招商会的举办,厂家产品信息跟踪与,技术支持,客户谈判; 马妍嫣协助欧阳俊曦进行直接销售,文档管理,客户关系管理
2.
3、知识共享 建立销售技巧,产品技巧,系统集成技巧,网络应用,qa知识库等多方面的知识论坛,以公司内部网或研讨会等形式进行企业文化气氛的培养
2.
4、厂家培训
2.
5、业务流程
2.
7、客户资源管理
2.
8、业务跟踪
2.
9、文档管理。