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公司季度工作方案 是行政活动中使用范围很广的重要公文,也是应用写作的一个重头戏下面是为大家的公司季度工作方案,欢送阅读 今年更是第二季度的营销状况相比去年同期没有业绩上的提升,甚至在个别区域出现了业绩上的下滑,在公司分析以后,发现绝大局部原因是受到金融危机影响,居民的购置力没有得到上涨,所以告诉第二季度的营销状况没有得到预期的效果 虽然我们的第二季度营销状况不是很好,但是马上迎来的第三季度将是我们业绩上涨的最正确时期,这是我们在分析了市场的销售效果后做出的决定特此制定第三季度的工作方案,希望能够实现公司业绩的大提升
1、在根底材料方面进行适当升级
2、重新整合品牌资源,适应新的市场竞争态势
3、定位高端,打造与之相适应的资源配置,提高核心竞争力
1、上半年竞争烈度明显减弱,金融危机产生两极分化,受金融危机的影响,上半年与对手间的竞烈度相对较校各竞争对手均在想方设法应对疲软的市场,开始显现两极分化迹象,以拜占庭,东易、好易居三家公司较为稳定策略得当、根基稳固应是根本原因 拜占庭是同行业里面最强劲的对手其竞争优势主要表现为
①品牌美誉较高,口碑较好;
②定位高端,口号鲜明
③材料使用有鲜明的卖点
④工程一直保持高质量
⑤工地管理、包装、售后一直能维持较好状态
⑥设计师善于将自身鲜明的卖点与对手比拟
2、新的竞争对手 与往年不同的是,新业态的参加使经受金融危机影响的上半年市场更加雪上加霜如百安居的“包清工”、“一条龙”的模式吸引了大批客户的目光其月产值均能在200万—300万之间百安居的市场定位明显较低,其主要目的是销售材料,多属中低档装修但在初期的市场作为中,作为一种新的模式,对高端客户也会有一定的影响
1、新材料的引进和适度推广,新材料更多是一种放心和信心的保证对根底板材适当升级,提供应客户更多项选择择,并进行适度的推广,形成差异化卖点
2、架构新的品牌梯队,形成以a6工作室为标志的高端设计实力成立a6工作室,以适合青岛的模式进行运作,以a6作为着力点,通过对a6的市场推广,提高品牌含金量,打造高端设计实力的象征 金融危机将得到有效控制,下半年市场将有所回暖,但总体市场空间并未到达理想状况房地产业经过一年的调整期,一批新盘在下半年开始开工,但对今年的装饰市场影响不大尽管如此,大波次的集中签单行为并非不可期待,因金融危机而暂缓装修的业主将积累至8月份左右而能形成相对集中的签单顶峰,并有可能提前来临
1、9月为传统旺季,适度进行系列促销活动,整体活动以“东易家装节”贯穿主要活动有优秀作品巡回展,设计咨询,户型,家装讲座,样板间活动等家装节期间推出新材料工地参观、展示,a6高级设计师咨询等活动形式,同时推出适当的优惠工程
2、7月份扎实做好客户资源储藏工作,利用看房活动、小区咨询等方式增加咨询量着手新材料的引进和试用,做好相关培训工作进行a6模式探讨,架构定型7月营销主题为夏日精品家装游,我到工地看一看,主要推广手段为
①推出精彩工地系列软文
②在6月户型设计的根底上,将热点小区完工样板间进行推介
③仍采用软文+新闻的形式,新闻主要从品牌建设的角度进行采编
④工地参观活动,大量使用价格低廉的栏花广告,看工地活动
⑤各大报纸均推出数目不等的栏花广告,品牌和一句话活动信息
⑥在都市报家居版推出小版块工地查询列表“东易精彩工地搜索引擎”,预约选择小区工地参观
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3、8月份做好迎接小旺季的准备,主要是针对上半年因非典暂缓装修的客户
⑧启动a6推广,并进行新材料的相应推广
⑨结合a6,注重品牌形象的推广,为旺季储藏品牌张力 ⑩8月中旬后举行一些促销活动,以设计咨询为主看工地活动照常举行 主要推广手段为
①软新闻,对a
6、新材料的适当炒做软文精品样板间推介
②结合a6的品牌形象广告,促销活动信息 金融危机虽然对我们公司影响很大,但是我们应该认识到,金融危机虽然把我们公司逼到了绝境,但是只要我们把握好自己,我们全体公司员工只要努力,那么我们的公司就一定会迎来一个新的高潮开展期金融危机是挑战,也是机遇,就看我们是怎么看待的了只要我们认真努力的工作,那么我们就会迎来一个新的爆发 不过我们现在时破釜沉舟的战略,只有置之死地而后生,我们才会迎来新的爆发,我想我们会凭借我们的危机感战胜一切因为我们没有退路了,如果我们的方案失败,那么我们公司就会十分的被动,所以我们大家一定要全体努力,共同战胜困难,迎来公司的美好明天!模板内容仅供参考 。