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【精选】公司年度工作方案八篇【精选】公司年度工作方案八篇 时间过得飞快,我们的工作同时也不断更新迭代,是时候开始写工作方案了工作方案怎么写才能发挥它最大的作用呢?下面是为大家的公司年度工作方案8篇,仅供参考,大家一起来看看吧 XX年悄然而去,XX年已然开启,从XX年8月份至今在xx锦绣花园中、小学教学楼室内外装饰装修工程上,整整一年多的时间,工程终于圆满竣工,回首过去一年的工作,有喜悦,也有与同事协同攻关的艰辛,也有遇到困难和挫折时的惆怅,从中让我学到了很多非常感谢xx装饰公司给我提供了一个成长的平台,让我在工作中不断的学习,不断的进步,慢慢的提升自身的素质和才能,积累了对本专业的施工和管理经验,这都是我一生的财富在岚山工程上虽没有骄人工作业绩,但在公司领导的支持下,在公司同事后勤的配合下,努力工作,踏实做事,较好地完成了本职工作和任务XX年根本全年在xx工程上,通过xx工程现场管理,施工过程中参与各个环节,由于前期图纸会审没有参与,图纸没有现场深化和本工程的复杂性,在施工过程中图纸更改次数较多,图纸跟现场很多地方不一致,设计的图纸中有出现装修造型,工艺无法满足其专业施工条件,导致进度受其影响,造成了后期施工不必要的滞后和材料的浪费在装修过程中有时我方装饰施工方案与土建、消防、空调机电等施工方案发生冲突,由于前期与土建、消防、空调机电等相关专业没及时联系和沟通,造成不必要的麻烦,因此在施工中要及时与工程总包方工种沟通联系,加强配合,将此类问题信息交流反响,今后需加强不同的问题类型进行不同的分析处理其次,就开工准备的材料方案和进度方案,要在施工过程中及时跟进工作,严格要求材料部按材料方案时间节点要求执行,材料及时进场保证施工班组的施工进度;严格要求现场施工班组按进度方案时间节点要求保质保量的执行并施工完成在施工阶段,严格按图纸及标准控制好质量与结构的平安至关重要,尤其控制对木质材料的防潮、防腐、防火,作为一名现场施工管理人员,必须要有很强的责任感,严格按公司要求及本职责任来认真工作,在日常的工作中对工程各分包方及施工现场严格把关,严格要求控制好工程质量,落实执行隐蔽验收工作,杜绝隐蔽前存在的质量隐患,圆满的完成竣工验收下面是我对XX年度工作总结和XX年度工作打算 通过xx工程得到的经验和收获通过在xx工程工作这一年来,完成了一些工作,也取得了一定成绩,总结起来有以下几个方面的经验和收获
(一)公司内部以及天泰、监理等外部沟通协调很重要
(二)做每项工作都要有目的、方案和步骤
(三)不管大事小事,都要切切实实地去落实
(四)摆正自己的位置,深入熟悉和学习,才能更好适应工作岗位
(五)只有主动融入集体,处理好各方面的关系,才能在新的环境中保持好的工作状态
(六)要加强与工人之间的交流,要与工人做好沟通,解决处理好施工技术上的问题,要与工人多多进行思想交流,管得好工人,才能真正管得好工程,才能把质量提上去,进度赶上去 通过xx工程发现自身存在的缺乏与缺点,通过这一年工作,也让我从中看到了自身存在着缺乏的地方,主要表现在以下几个方面
(一)缺乏人与人之间的沟通,协调能力
(二)缺乏门窗、外墙保温相关的专业知识,考虑问题不够周全
(三)事多了,有时候会分不清事情的轻重
(四)对工程的本钱控制没有做到心中有数,对材料的控制没有方案和有效的措施,缺少方案性和组织性 针对XX年工作中存在的缺乏,为了新一年更好的工作,XX年突出做好以下几个方面的工作打算
(一)加强与工人、同事、领导之间的沟通能力
(二)业余时间多看些门窗、幕墙、外墙保温的标准,增长自己的理论知识,充实自己
(三)做每一项工作前都制定明确的方案和步骤,做到行动有了方向,工作有了目标,那样办事心中才真正有底!
(四)通过不断深入学习和培训,提高对本专业的技术能力和管理能力,从而提高主动性和积极性
(五)加强自身的执行力和配合力、维护公司的形象,调整工作思路
(六)施工现场严格按工程进度施工,把控材料严禁浪费,勤于监督现场施工,把控施工质量,做到每个工程都圆满竣工交付 在将近一年的时间中,经过市场部全体员工共同的努力,使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识,良好的售后效劳加上优良的产品品质获得了客户的一致好评,也取得了珍贵的销售经验和一些成功的客户案例这是我认为我们做的比拟好的方面,但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题特对个人销售工作方案分析如下 从上面的销售业绩上看,我们的工作做的是,可以说是销售做的十分的失败在河南市场上,xx产品品牌众多,xx天星由于比拟早的进入河南市场,xx产品价格,这对于我们开展市场造成很大的压力 1)销售工作最根本的客户访问量太少市场部是今年四月中旬开始工作的,在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个,加上没有记录的概括为xx个,八个月xx天的时间,总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个从上面的数字上看我们根本的访问客户工作没有做好 2)沟通不够深入销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提 出的某项建议不能做出迅速的反响在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度,洛阳迅及汽车运输就是一个明显的例子 3)工作没有一个明确的目标和详细的方案销售人员没有养成一个写工作总结和方案的习惯,销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理的分配,工作局面等各种不良的后果 4)新业务的开拓不够,业务增长小,个别业务员的工作责任心和工作方案性不强,业务能力还有待提高 现在河南xx市场品牌很多,但主要也就是那几家公司,现在我们公司的产品从产品质量,功能上属于上等的产品在价格上是卖得偏高的价位,在本年销售产品过程中,牵涉问题最多的就是产品的价格有几个因为价格而丢单的客户,面对小型的客户,价格不是太别重要的问题,但面对采购数量比拟多时,客户对产品的价位时非常敏感的在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动,这样可以促进销售人员去销售 在郑州区域,因为xx市场首先从郑州开始的,所以郑州市场时竞争非常剧烈的市场签于我们公司进入市场比拟晚,产品的知名度与价格都没有什么优势,在郑州 开拓市场压力很大,所以我们把主要的市场放在地区市上,那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点外界因素减少了,加上我们的销售人员的灵活性,我相信我们做的比原来更好 市场是良好的,形势是严峻的在河南xx市场可以用这一句话来概括,在技术开展飞快地今天,明年是大有作为的一年,假设在明年一年内没有把市场做好,没有抓住这个机遇,我们很可能失去这个时机,永远没有时机在做这个市场 在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做 1)建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队 人才是企业最珍贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本在明年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓 2)完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理方法 销售管理是企业的老大难问题,销售人员出差,见客户处于放任自流的状态完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识 3)培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯 培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次 4)在地区市建立销售,效劳网点 根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题,约好的客户突然改变行程,毁约,车辆不在家的情况,使方案好的行程被打乱,不能顺利完成出差的目的造成时间,资金上的浪费 5)销售目标 今年的销售目标最根本的是做到月月有进帐的单子根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务并在完成销售任务的根底上提高销售业绩我认为公司明年的开展是与整个公司的员工综合素质,公司的指导方针,团队的建设是分不开的提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键 以上是我对20xx年销售工作方案的一些不成熟的建议和看法,如有不妥之处敬请谅解 根据公司xx年度深圳地区总销售额1亿元,销量总量5万套的总目标及公司xx年度的渠道策略做出以下工作方案 空调市场连续几年的价格战逐步启动了
二、三级市场的低端需求,同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度,从而带动了整体市场容量的扩张xx年度内销总量到达1950万套,较xx年度增长
11.4%.xx年度预计可到达2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套根据区域市场份额容量的划分深圳空调市场的容量约为40万套左右5万套的销售目标约占市场份额的13%. 目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为
2.8%左右但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段,品牌市场占有率将形成高度的集中化根据公司的实力及xx年度的产品线公司xx年度销售目标完全有可能实现.xx年中国空调品牌约有400个,到xx年下降到140个左右年均淘汰率32%.到xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下,中国空调市场活泼的品牌缺乏50个,淘汰率达60%xx年度lg受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题,市场份额急剧下滑新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响,市场份额也有所下滑日资品牌如松下、三菱等品牌在xx年度受到民的强烈抵日情绪的影响,市场份额下划较大而格兰仕空调在广东市场那么呈现出急速增长的趋势但XX市场根底比拟薄弱,团队还比拟年轻,品牌影响力还需要稳固与拓展根据以上情况做以下工作规划 根据以上情况在xx年度方案主抓五项工作: 根据公司下达的年销任务,月销售任务根据市场具体情况进行分解分解到每月、每周、每日以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店,完成各个时段的销售任务并在完成任务的根底上,提高销售业绩主要手段是提高团队素质,加强团队管理,开展各种促销活动,制定奖罚制度及鼓励方案根据市场情况及各时间段的实际情况进行此项工作不分淡旺季时时主抓在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动,强势推进大型终端 针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护,对各个k/a客户及代理商建立客户档案,了解前期销售情况及实力情况,进行公司的企业文化传播和公司xx年度的新产品传播此项工作在8月末完成在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播了解各k/a及代理商负责人的根本情况进行定期拜访,进行有效沟通 品牌及产品推广在20xx年至xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动,并筹划一些投入本钱,较低的公共关系宣传活动,提升品牌形象如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动有可能的情况下与各个K/A系统联合进行推广,不但可以扩大影响力,还可以建立良好的客情关系产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广 根据公司的06年度的销售目标,渠道网点普及还会大量的增加,根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作,积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设,(根据公司的展台布置六个气氛的要求进行)积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展布置标准严格按照公司的统一标准(特殊情况再适时调整) 促销活动的筹划及执行主要在06年04月—8月销售旺季进行,第一严格执行公司的销售促进活动,第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动,灵活筹划一些销售促进活动主题思路以避其优势,攻其劣势,根据公司的产品优势及资源优势,突出重点进行筹划与执行 着眼公司当前,兼顾未来开展为了提高公司产品的销售量和影响力,扩大公司的生产规模,稳固和提高市场占有率,积极争取圆满完成销售任务,XX市蓝辉印务销售部特制定以下销售目标及方向
1、年销售目标 1)作业本年销售目标300万元/年 以每年10%-20%的销售额递增 2)笔记本年销售目标200万元/年 以每年10%-60%的销售额递增
2、销售方向
1、本地市场,以XX市为根基,向周边县级市场拓展业务 1)XX市区各批发市场开展经销商,每个批发市场必须开展一名以上经销商(长青路批发市场除外)其他市场尽量全面开展客户 2)XX市区及郊区的文化用品零售店展开地毯式拓展公司许配合零售文具店配货和配送 3)XX市区及郊区各学校以及学校内商店也需大力开展,潜力较大 4)(卫生院重阳节敬老院活动总结及小结)延安地区每个县城的批发门市须努力开发,假设县城批发门市无法做到客户资源意向可开发零售商,必须到达每个县城都多少有蓝辉印务的产品,或了解蓝辉印务的产品
2、外地市场 1)陕西省周围各省一级批发市场全力以赴开展代理商或经销商,暂时包括以下地区西安、郑州、洛阳、太原、呼和浩特、银川、兰州、西宁、成都、重庆 2)每个省一级批发市场至少开展一名代理商或2-3名经销商,暂且根据市场客户的实力、信誉,对本产品的认识积极性等以及一些客观性情况而定 3)如果各省的一级批发市场,暂时很难做到市场的投入或投入后效果不明显,可以在其省内二级(地市级)批发市场开展经销商,使二级市场成熟之后包围一级市场,但二级市场至少做2-3家经销商,从而到达我们的销售目的,完成销售目标 目前在国内市场笔记本种类偏多,技术方面不相上下,为稳固和拓展市场,务必加强与客户的交流,协调与客户之间的关系 1)关系维护 为与客户加强信息交流,增进感情,对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际际情况另行安排拜访时间 2)售后协调 目前情况下,我公司应以“卖产品不如卖效劳”,在下一步工作中,我们要增强责任感,不断强化优质效劳用户使用我们的产品如同享受我们提供的效劳,从稳固市场、长远合作的角度,我们务必强化为客户负责的意识,把握每一次与客户接触的时机,提供热情详细周到的售后效劳,给公司增加一个制胜的筹码
三、价格政策
1、定价原那么 1)拉大批零差价,调动代理积极性; 2)结合批量,鼓励大量多批; 3)以本钱为根底,以同类产品价格为参考,使价格具有竞争力; 4)顺应市场变化,及时灵活调整
2、目的 1)树立蓝辉印务的产品标准形象,扩大其影响; 2)作为奖励代理的一种方式,刺激代理商的积极性 开拓创新,建立灵活的鼓励销售机制销售部将配合公司整体新的销售体制,制定完善市场销售任务方案及业绩考核管理实施细那么,提高销售代表的工资待遇,激发、调动销售人员的积极性销售人员实行工作日记志以月度销售任务完成情况及工作日记志综合考核销售人员催促销售人员,通过各种方式争取团体和零散客户,稳定老客户,开展新客户,并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议,反响给有关部门及总经理室 与公司其他部门接好业务结合工作,密切配合,根据宾客的需求,主动与公司其他部门密切联系,互相配合,充分发挥公司的整体销售活力,创造最正确效益加强有关宣传,充分利用多种广告形式推荐公司产品,宣传公司,努力提高公司知名度 以上几点请各位领导多提建议与意见,为了公司的宏伟蓝图,齐心协力,共同进步,使公司走向辉煌的明天,挑战已经到来,既然选择了远方,何畏风雨兼程,我相信用心一定能赢得精彩 积极配合广州市城市建设投融资体制改革,推进公司融资平台的完善,争取政府提供相适应的资金安排和措施,建立新的还本付息保障机制,培育新的融资能力,多方位、多渠道拓展新的筹融资渠道,推动城建投融资建设的可持续开展 多方位融资,分散风险,解决20xx年工程配套资本金问题,拟发行企业债券28亿元,通过直接融资降低融资本钱和政策性风险 把握当前的国家政策走向,积极应对金融形势的变化,继续与各银行建立良好的银企合作关系,按照广州市城建固定资产投资方案的安排,认真做好新增工程的贷款工作及贷款还本付息工作 进一步完善融资和资金拨付的管理,加强资金的方案性和风险性管理,积极将提款、拨款工作做得更细、更好,既保证工程建设资金的及时到位又尽量降低本钱 继续推进公司历史遗留问题的解决从工程结算和形成资产入手,清理好我公司未结算工程,切实解决因工程工程迟迟不结算而导致的超概、利息分摊等历史遣留问题 全力推进工程工程建设,确保公司承当的建设工程按方案全面推进各个工程工程要认真总结工程建设和管理的经验教训,通过树先进,抓典范,在工程建设中出人才、出业绩、出经验、出成果、出品牌 继续探讨多种运营管理模式新电视塔公司按确定经营模式推进工作,为实现建设期向经营期过度的“无缝接轨”创造条件;复建公司做好仓边路等工程由建设期转入商业运作的经营管理工作,积极探索独具特色的商业运营模式;新光一期工程要进一步加强运营管理,提高车流量和通行费收入,降低运营本钱 继续推进建立学习型、节约型公司建设加强财务和预算管理改革公司的人事管理制度,建立适应公司实际的职务晋升、薪酬鼓励机制 在办公自动化系统及资金拨付系统投入使用根底上,推进工程管理和资产管理系统的开发,推进与下属公司的计算机连网工作,努力推进无纸化办公,提高公司工作效率 理顺对下属公司的管理关系,加强对下属公司工作的监督和指导建立有效的鼓励考核制度和切合实际管理方法 要找出这些方面工作中的问题与缺乏,及时解决,把工作做实 为使公司能有方案地开展各项内外工作,做到有条不紊,特制定本年度工作方案
一、20xx年度工作的指导思想 坚决不移地贯彻执行党在保安效劳管理方面的政策、法规、着力抓好公司的内外部管理,谋求公司的长足开展
二、加强公司内部管理,完善各项规章制度
1、劳动管理、财务管理、制度建设、档案管理制度
3、完善公司的各项工作流程
三、搭架子、建班子、明确职责
1、搭好公司、器材管理部、财务部、保安效劳部、督察部、保安培训部的机构架子
2、选定各部的主要负责人,形成至上而下的管理链
3、明确副总到部门经理的各自工作职责,做到分工合作,职责清楚
四、加强培训工作
1、保安员考证各项培训工作开展
2、在岗保安员(分岗位)的各项相关培训工作,课件制作及培训
3、国家法律法规培训
(1)学习政府的各项法律、法规增强各位管理人员法制意识、依法管理经营在具体经营实践中树立和强化法制观念
(2)系统收集有关法制信息,全面、准确掌握法律、法规的实质及实践运用
(3)对保安员进行方案性的法制教育,强化法制观念,强化自觉执法的积极性
4、每月对员工进行一次专业技能培训;每季度进行一次法律、法规、消防知识的培训;年度进行一次综合性培训
5、择优选送员工外出参观学习、培训
6、保安公司各项证件相关管理工作改良
7、各级保安员证考证工作的落实与跟进
五、检查工作
1、每月按方案对公司所属各网点进行检查,是否违反国家法律法规
2、按公司规章制度执行整改,未按时整改的单位进行相关考核制度的执行
六、沟通工作
1、按季与分管部门的沟通(市县治安支队、经文保支队)
2、参加公安部门组织的各项会议
3、保安协会的各项沟通
4、其他保安公司的沟通协作 我是从事公司销售工作的,这在以前是一项很好的工作,可是现在公司产品面临着积压在仓库的风险,这是对公司极为不利的我经过不断的思考后,写出了我的年度工作方案, 新年度我拟定三方面的销售人员个人工作方案
1、回访完毕跟踪,继续上门洽谈,做好成单、跟单工作
2、学习招商资料,对3+2+3组合式营销模式领会透彻;抓好例会学习,取长补短,向出业绩的先进员工讨教,及时领会掌握运用别人的先进经验
3、做好每天的工作日记,详细记录每天上市场情况
4、继续回访“秘书工作”六县区酒水商,把年前限于时间关系没有回访的三个县区“秘书工作”市、x县、x县,回访完毕在回访的同时,补充完善新的酒水商资料
1、努力打造有竞争力的薪酬福利,根据本地社会开展、人才市场及同行业薪酬福利行情,结合公司具体情况,及时调整薪酬本钱预算及控制做好薪酬福利发放工作,及时为符合条件员工办理社会保险
2、根据公司现在的人力资源管理情况,参考先进人力资源管理经验,推陈出新,建立健全公司新的更加适合于公司业务开展的人力资源管理体系
3、做好公司20xx年人力资源部工作方案规划,协助各部门做好部门人力资源规划
4、注重工作分析,强化对工作分析成果在实际工作当中的运用,适时作出工作设计,客观科学的设计出公司职位说明书
5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系
6、标准公司员工招聘与录用程序,多种途径进行员工招聘;强调实用性,引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法(筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏)
7、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心,对绩效工作方案、绩效监控与辅导、绩效考核(目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法)、绩效反响面谈、绩效改良(卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越)、绩效结果的运用(可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划设计)进行全过程关注与跟踪
8、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度,高度重视培训与开发的决策分析,注重培训内容的实用化、本公司化,落实培训与开发的组织管理 经过上半年的努力,我们在经营治理上和市场营销上已经取得了一些成绩,为下半年的工作开好了头,打好了根底,但下半年的市场竞争将更加的剧烈,我们只有更加努力地工作,才能保证公司的持续开展,才能完成总公司交给的任务 提高干部员工的思想水平和综合素质依然是下半年的工作重点之一,下半年公司要继续抓好员工的思想教育工作,提高员工的思想水平,综合素质,使员工能认真贯彻公司的指导精神,心往一处想,劲往一处使,为建设和谐中联,促进公司持续开展而奋斗 通过各种方式和途径提高干部员工的理论和业务水平,定期举行干部培训,提高干部的治理能力和思想熟悉,有条件的话,组织员工到相关培训机构进行专业及英语培训 继续做好党建工作,上好党课,提高干部的政治理论水平对积极分子加强考查,把优秀的员工吸纳到党内来,发挥党员作用,引导全体员工发奋向上 平安质量是公司进行市场营销的最大资本和最好武器,是公司进行市场营销的根底在市场相持阶段,只有确保平安质量,才能有条件、有资本、有底气向船东营销,否那么只会让客户反感和不信任 下半年,公司要在狠抓生产治理,确保平安质量上下功夫,要加大现场的巡查力度,对任何不按操作流程作业的作为予以及时处理,要加大考核力度,对平安质量事故,从重从严处分 下半年公司要进一步细化治理,对岗位职责和工作流程再进一步细化,做到权责清楚、任何工作都要有人负责,有人监督,防止漏洞的发生对现有已不适时宜的规章制度加以修缮,提高规章制度的可操作性和可执行度,果断贯彻落实对一些还未标准的事项及时出台相关制度和机制进行调整标准 回忆过去的半年,在这市场“相持”阶段,我们面对剧烈的市场竞争,没有感到丝毫的畏惧和恐慌,厦门中联人继续高举着理货改革的旗帜,发扬创业时的艰苦奋斗精神,一如俱往地迈着坚决的脚步朝目标前进相信只要我们紧紧团结起来,众志成城、不畏艰苦,迎难而上,我们一定会取得最后的胜利。