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【精品】公司年度工作方案范文集锦7篇【精品】公司年度工作方案范文集锦7篇 无情的时光老人像一阵寒风,走得无声又匆匆,迎接我们的将是新的生活,新的挑战,先做一份工作方案,开个好头吧但是相信很多人都是毫无头绪的状态吧,下面是收集的公司7篇,希望对大家有所帮助 商务经营活动是一个企业工作的前提,商务是企业运营中的关键保证商务经营工作的连续性是企业生存的根本,20xx年商务经营工作将密切关注市场变化,优化商务经营班子建设,利用经营网络,开拓市场渠道,继续“以深入推进查摆纠,全面落实严细化管理为根底,以落实方案管理为核心,以强化执行力为保证,以提高效率,保证效益,大家多挣钱为目的”特指定20xx年工作方案
1、指导方针 以适应市场求生存以创信誉求市场以开源节流求效益以增强实力求开展
2、工作目标 瞄准全年经营方案,强化商务班子建设,不断完善工程承包,研究招标投标程序
3、工作思路 以研究市场分析市场为根底,分析客户定方向分析对手找方法分析自己找差距综合分析定措施不断学习、分析、调整、适应市场、扩大市场占有率
1、机构设置图
2、商务部岗位图
(一)商务部
1、管理职能
(1)加强各单位商务班子建设,提高经营能力
(2)开发新市场、新产品、扩大市场占有率
(3)按“两加强一理顺”完善内部承包机制,强化内部承包管理
(4)加强对外投标、对内招标管理
(5)加强预结算管理,提高经营利润
(6)加强本钱方案设计管理工作
(7)商务经营活动管理到位,工程论证及时,市场渠道畅通
(8)拟定公司经营工作的中长期规划,保证可持续开展目标实现
(9)调整年度经营指标,保证单位间的平衡开展
(10)加强人员培训,提高商务人员经营的根本技能
(11)加强网络建设,保证信息畅通
(12)深入推行查摆纠,保证部室工作人员工作到位
2、方案措施
(1)商务班子建设公司商务部制定关于《商务经营管理方法》,各单位必须建立健全商务班子,做到人员到位,分工明确,责任到人;行进间加强工作的配合和协调,年度方案分解到月,滚动推进;总公司商务部对各单位的商务活动进行月检查、季考评,保证各单位年度经营方案的完成
(2)市场开拓
①劳务公司以“十六字”经营方针为指导,以集团公司《经营管理规定》及《鼓励外出施工的有关规定》为标准,广泛收集信息,聘请职业经理和中介机构(或中介人),发挥我公司在资质、工期、质量及施工技术等方面的优势,站稳老市场,开拓新市场,05年开拓新市场2-3处;利用青岛公司这个牌子,在东营突破高层工程,填补无高层工程施工的空白,
②工业公司工业公司做好产品定位,市场调整适应迅速,广告宣传及时到位,潜心研究产品促销方法,保证市场渠道畅通
(3)承包管理按“两加强一理顺”的管理原那么,修订和制定《工程承包管理规定》及《工程经理在全公司流动管理规定》,完善内部承包机制;按照市场化运作,工程承包率到达100,转变工程经理思想观念,让工程经理充分认识到企业开展带动自身开展;另外,按《资质开放经营管理规定》与有独立承包能力的单位和个人进行全方位多渠道的联合,利用资质优势,迅速占领市场,表达低价竞争,赚钱就干,实现规模效益
(4)招标投标管理修订《对外投标管理规定》及《内部招投标管理规定》,完善招投标程序,分工明确,责任到人;凡接手工程必须在公司商务部的监督下进行内部招投标,到达公开、公平、公正;集团内部建设工程,无论工程大小、造价多少必须在商务部监督下进行招投标,一次包死;制定《内部建设管理制度》,必要的设计变更,无论任何审计部门进行审计,最终结算值必须报公司商务部审核前方可挂帐付款,否那么,按规定处分责任人
(5)预结算管理在公司商务部领导下,各单位商务科按公司《预结算管理规定》进行工作,加强预结算人员的素质教育和业务培训,灵活运用国家、地方的相关法律、法规单项工程的结算值必须到达上限,利用结算进行开源,保证企业利润最大化
(6)工程论证管理修订《工程论证申报审批方法》,凡公司范围内经营的工程、房地产开发工程必须及时写出可行性报告报公司商务部,热门思想汇报由公司商务部参与考察论证,逐级上报决策,否那么出现失误按责任承当损失
(7)本钱方案管理本钱方案是生产和材料采购的依据,修订完善《本钱方案设计管理规定》,承接的工程,凡直接控制本钱的必须按规定时间设计出本钱方案各单位设专职商务人员对设计本钱进行审核把关,保证本钱方案的准确性,谁出失误,谁承当责任;与我公司合作间接控制本钱的工程,本钱方案提供按规定支付相应费用
(8)做好开展规划按照公司《五年开展战略》对各单位的中长期经营方案进行不间断的催促落实,各单位经理时刻关注本单位开展战略的进展,特别是房开公司,更应做好长、中、短工程的合理搭配05年开发1-2处10万平方米以上的规模园区,做出品牌,提高企业竞争力
(9)年度指标调整修订《经营管理规定》各单位必须紧盯年度经营指标,商务部进行月检查、季考评确因国家指令性政策原因可能使指标上浮或下浮,商务部可半年做一次微调,年终一次总调,保证单位间的平衡开展
(10)人员培训制定《培训管理制度》商务部05年利用例会对所属人员进行制度和业务培训,积极参加上级主管部门举办的各种专业性培训,掌握国家及地方的有关政策、法律法规,增强业务能力
(11)信息管理制定《商务部信息管理规定》,05年商务部利用各种网络,对收集的信息每天进行筛选、汇总和,让各单位每天在第一时间得到所需信息,到达资源共享
(12)深入推行查摆纠查摆纠是保证我们工作到位的保障,认真执行公司《深入推行查摆纠管理制度》在本系统内定期进行查摆纠,小问题即查即纠,大问题召开现场会或利用例会进行查摆纠,时刻对自身存在的问题进行反思,找出根源,彻底解决,提高制度的执行力
(二)市场科
1、指导方针 深入实际,求真务实,数据说话,论证及时
2、工作目标 把握市场动向,寻找潜在机遇,提高论证能力,减少化小风险
3、工作思路 以总公司20xx年方案目标为指导,以市场开发为重点,以全面提升开发能力,提高市场占有率为目的,保证公司年度目标的全面实现
4、管理职能
(1)负责对开发投资工程论证管理
(2)及时传达国家的有关法律、法规
(3)广泛收集信息,掌握开发新领域
(4)工程论证信息反应管理
(5)投资工程行进间的追踪调查
5、方案措施
(1)工程开发论证修订《工程论证管理规定》,工程开发以各单位为主,首先拿出可行性报告,报公司商务部,商务部根据可行性报告的真实性和可行性成立论证班子进行实地考察论证,拿出结论性意见并上报主管领导,由下而上逐级把关,谁出现失误,谁承当损失
(2)关注国家政策时刻掌握和了解国家开发的有关政策,制定《外聘人员管理规定》,聘请主管部门的有关领导作为政策参谋,特别是与国家土地和开发市场相关的政策,应及时掌握,减少化小企业投资风险
(3)工程开发制定《工程开发管理规定》,多方面、多渠道掌握和收集开发信息在国家土地政策不断发生变化的情况下,对一些中、小城市和原有出让的土地进行经营或收购,保持开发的可持续性
(4)论证信息反应为了表达我公司诚信经营的原那么,制定《信息反应管理制度》,凡进入论证程序的开发工程,不管成功与否,都应给合作者一个满意的答复,第一表达我公司的诚信,第二保持双方的友好关系
(5)工程行进间追踪制定《工程行进间追踪调查管理方法》对投资工程进行行进间跟踪调查,查看工程的进展情况是否符合论证报告,假设投资效果达不到预期目的,实际与所述内容有较大差距时,应及时写出书面报告交商务部主管领导,逐级反映,以便正确决策
6、主要管理指标 20xx年市场科主要管理指标 序号管理内容管理工作指标 1工程论证管理深入现场率100,数据分析率100 2信息管理信息收集率100,筛选、、利用率50 3可行性报告可行性报告制定率100 4投资工程审批工程工程审批率50,产品开发、房地产工程审批率100 5工程行进间追踪投资工程的效果,运行质量追踪率100
(三)商务科
1、指导方针 加强商务班子建设,完善商务管理机制 提高实际操作能力,全面实现开源节流
2、工作目标 商务职能落实到位,本钱方案翔实准确 承包管理制度完善,各种核算及时认真
3、工作思路 以深化严细化管理查摆纠为主线,以商务经营管理,实施名牌、品牌战略,开拓市场为重点,以降低本钱提高经济效益为目的,不断研究、分析市场,修订、完善适合于我公司开展的经营政策,管理方法、管理思想,保证年度经营指标的完成
4、管理职能
(1)对客户的资信调查及分析
(2)对外招投标管理
(3)按“两加强一理顺”的要求,抓好内部承包市场化
(4)经营政策的修订和完善
(5)工业产品的营销筹划
(6)承发包管理制度的修订与完善
(7)本钱方案设计管理
(8)单项工程的阶段核算管理
(9)加强人员培训,提高业务能力
(11)修订内部工程承包合同的各项条款和内容
5、管理措施
(1)客户资信调查商务处协助各单位,认真执行“金建发(20xx)17号文”,对客户进行全面的调查了解,主要以客户的社会信誉、资金状况、融资渠道等为调查工程,防止陷阱工程和骗子工程
(2)招投标工作针对目前投标现状,根据《对外招投标管理规定》必须做到一工程一分析、一工程一投标,个人简历一工程一总结对招标文件逐条研究、掌握关键词、关键条款、实现中标率40的目标
(3)工程承包市场化按《内部招投标管理规定》,凡公司范围内的工程,必须进行内部招投标,商务科监督每项工程是否进行招标,凡没有进行内部招标的工程,按制度对责任人进行处分,并进行通报
(4)经营政策的修订完善对于各单位的经营政策时刻进行关注,制定《经营政策修订补充管理方法》,及时进行修订、补充和完善,每季度进行一次,以同行业、兄弟单位好的经营政策为补充,弥补我们的缺乏和缺陷
(5)营销筹划根据市场不同阶段营销情况进行筹划,聘请或招收营销筹划方面的专家和人才,时刻关注市场变化,研究、分析产品定位、广告宣传、产品促销的新方法,在第一时间拿出好的营销方案,保证营销筹划的先进性
(6)承发包制度的修订完善对工程承发包进行动态管理,按《工程承包管理规定》,各项管理制度应随市场变化而变化,借鉴同行业大公司和个体企业承发包管理方法,结合我公司的实际情况,每季度进行一次修订和完善,到达工程和企业的“双利”
(7)预结算管理建立预结算管理竞争机制,根据《预结算管理规定》每项工程预结算在全公司范围内进行招标竞争,也可以聘请外部预算人员择优录用,并按以下原那么进行
①工程和预算人员有双向选择的权利
②全公司统一价格,多劳多得,优质优价
③预算人员的收入由各公司商务科统一管理,统一核价,报总公司商务部登记
(8)本钱方案设计各项本钱方案认真测算,逐项分析,严格审批程序(规定范围内的)修订《本钱方案设计管理规定》,所有本钱方案先由职能科室把关,再由工程经理审核,最后经理签字执行本钱方案必须实事求是,严禁弄虚作假,增加透明度,出现失误,视情况对责任人处以10-50的处分,并重新修订
(9)工程核算分项工程必须按《工程阶段核算规定》进行阶段核算,准确率控制在2以内,会同财务搞好月度工程核算,凡不按规定进行核算的,每出现一次处以100-500元的处分,并重新核算
(10)人员培训按照《培训管理制度》采取走出去,请进来的方法,对所有预算人员进行培训培训专业知识,提高经营能力,以实现开源节流的目标
(11)修订内部承包合同协同法纪部对内部承包合同及时进行修订,按照法纪部《合同管理规定》,根据不同类型、不同环境的工程采取不同的合同,到达一工程一合同
6、主要管理指标 20xx年商务科主要管理指标 序号管理工作内容管理工作指标 1客户资信调查客户资信调查率100,人员到位率100 2招投标工作中标率40,内部招标率80 3工程承包工程承包率100,工程经理内部流动率40 4经营政策修订每季度进行一次 5本钱方案管理本钱方案设计率100,准确率98 6预结算管理准确率100 7工程核算准确率2以内,阶段核算率90,月度核算率100 8内部承包合同内部承包合同把关率100
1、经营指标分解(见附表)
2、管理指标分解(见附表)
(一)执行与管理
1、强化例会作用通过例会的召开,到达提高工作效率、提高系统管理水平、解决实际问题商务部05年做到会前做好调查研究、会中解决问题、会后跟踪检查问题解决的结果每月5日、15日定为商务部管理例会日(商务科长会议于每月5日召开,商务经理经营工作会议于每月15日召开)
2、树立样板以样板推动全年方案,05年商务部将随时发现和选准当月管理样板,不但要在本系统内部发现样板,而且要以兄弟单位、个体户等同行业管理优秀的为样板,全面研究、分析并推广,做到为我所用
3、交流与学习认真执行“五个结合”,在本系统内定期和不定期的进行交流,学以致用,互相提高
4、引进创新管理机制按照总公司提出的“严细化管理查摆纠提高执行力”的工作要求,围绕系统目标,创新管理思路、创新管理机制、创新管理方法、创新管理措施,提高各项制度的执行力 指标分解与监督考核
1、经济指标分解各单位将年度指标层层分解,公司经理为第一责任人,把年度指标分解到月,月指标分解到周,并落实到责任人,层层落实,保证全年指标的实现
2、经济指标考核公司经理对本单位商务科分解的经营指标进行全面的监督考核,每月一次,总公司商务部按月检查、按季考核的管理方法,对各公司的经营指标完成情况进行考评,年终汇总,作为对公司经理的否决
3、管理指标考核总公司商务部制定的各项管理指标,由公司经理对各单位商务科进行监督执行,每月一次公司商务部按一级管理一级的原那么,越级检查,不越级管理,但月检查考评的结果作为对公司经理的年终否决
4、轮胎公司考核对轮胎公司实行监督,结合本单位实际情况,制定考核方法,做为对轮胎公司经理的否决依据
5、制度学习总公司商务部对各单位所属人员利用例会进行制度培训,使其熟悉和掌握各项制度,并进行考试,每次考试成绩进行统计,年底汇总,作为公司经理对商务经理的否决依据 行进间对方案的补充、修订和完善 方案是一年工作的指南,由于市场环境的不断变化,所以现实工作中有许多想不到或新的工作成份出现,这就需要在现有方案的根底上,随市场的变化不断的进行修订和补充,这样才能起到指导实际工作的意义要深入实际调查研究,不断发现问题、解决问题,自动自发地工作,确保各项制度的执行力 为了贯彻落实“守法经营,控制职业风险;以人为本,确保平安生产”的方针,强化平安生产目标管理结合公司实际,特制定20xx年平安生产工作方案 全年实现无重大平安事故,无职业病,人员重伤率≦
0.3%,人员轻伤率≤
1.5%
1、平安培训 依据《生产经营单位平安培训规定》,生产经营单位主要负责人和平安生产管理人员应当接受平安培训,具备与所从事的生产经营活动相适应的平安生产知识和管理能力,在4月25前,组织公司及各生产中心完成对本公司的主要负责人及平安管理人员进行取证或再教育,确保本公司的主要负责人及平安管理人员具备与所从事的生产经营活动相适应的平安生产知识和管理能力 目前,各生产中心平安管理人员根底薄弱,为加强各生产中心平安管理人员的理论知识,安环部方案对聚酯、型材、新材料的平安工程师进行导师带徒活动,制定明确的推进方案,力争在20xx年底为各生产中心培养出一个合格的平安工程师针对目前公司平安理论知识缺乏的现实情况,安环部方案对各生产中心平安管理人员每季度进行一次平安专业应用技术的培训,包括《伤亡事故统计指标及其计算方法》、《事件树分析》、《故障树分析》、《危险与可操作分析》
2、完善平安管理类制度 新增《应急预案的管理制度》、《危险化学品的管理制度》、《职业健康(包括劳动防护用品)管理制度》,修订《危险源识别与评价管理制度》对各生产中心平安管理类细那么进行审核,保持制度与细那么的高度统一
3、平安检查 平安检查作为平安管理的重要手段,在日常平安管理工作中起着至关重要的作用,公司将继续执行季度平安互检工作,由各公司平安管理人员组成检查小组,对各中心的消防、平安、环境等方面进行检查
4、事故管理 20xx年公司各项平安管理指标均到达年初设定目标,但仍发生了不少平安事故,其中新材料的重大平安事故、聚酯频繁的人员受伤事故均说明我们在平安管理上还存在漏洞以及需要提升的地方20xx年安环部将把事故管理的重点前移,重点管理未遂事件的管理,完善未遂事件管理方法并在全公司推行
5、推进平安文化建设 平安文化是一个企业长期沉淀的一种平安理念,但我公司未进行过科学系统的开展,使得公司全体人员对平安文化理念缺乏统一的认识,20xx年,安环部方案通过外出培训与自学的方式,建立公司平安文化建设体系,在全公司推行我公司平安文化意识及思想,逐步提高全员平安意识 xx的企业精神“三生万物,以人为本;和合求实,科学求真”决定了xx品牌的打造,xx集团的建立,必须充实根底工作、充实各类人才、充实企业文化、充实综合素质
1、充实根底工作,改善经营环境 公司所指充实根底工作,主要是指各部门各岗位的工作要做到位,做得细微,做得符合工作标准小事做细,细事做透务实不求虚,务真不浮夸标准行为,细致入微通过做好根底工作,改善内部工作环境和外部经营环境该工作的主要标准,由办公室制定的公司《工作手册》确定,要求员工对照严格执行为对各部门根底工作开展的利弊得失实行有效监督,公司在新的年度由办公室承办编制《xx工作动态》,每半个月一期
2、充实各类人才,改善员工结构 企业的竞争,归根结蒂是人才的竞争我们应该充分认识到,目前公司员工岗位适合率与现代标准对照是有距离的20xx年,公司将根据企业的实际需求,制定各类人员的招聘条件,并设置招聘流程,有目的地吸纳愿意效劳于xx的各类人才,并相应建立xx专业人才库,以满足xx集团公司各岗位的需要
3、充实企业文化,改善人文精神 企业文化的厚实,同样是竞争力强的表现新的一年,xx筹划代理公司在进行营销筹划的同时,对于xx文化的宣传等方面,亦应有新的举措对外是xx品牌的需要,对内是建立和谐企业的特定要求因此,xx文化的形成、升华、扬弃应围绕xx企业精神做文章,形成内涵丰富的xx企业文化
4、充实综合素质,提高业务技能 xx集团后,有着不同专业的子公司,也有不同的工作岗位员工能否胜任工作,个人的综合素质、业务技能的提高,亦与整体素质相关新的年度,办公室应制定切实可行的员工培训方案,包括工程类、物流类、医药营销类、地产类、物业管理类、酒店宾馆类等,并逐季度予以实施,使员工符合企业的工作岗位要求 xx工程是省、市重点工程,也是xx品牌的形象工程因而抓好工程质量尤为重要工程部在协助工程监理公司工作的同时,应逐渐行成公司工程质量监督体系以监理为主,以自我为辅,力争将xx工程建成为省优工程
5、预决算工作 工程部、财务部必须严格工程预算、决算工作的把关严格执行约定的定额标准,不得擅自增加工程量和无据结算不得超预算支付工程款 公司确定的二00六年医药商铺、产权式酒店、公寓式写字楼的销售年任务为
1.5亿元该任务的完成,直接关系到第一期工程任务的实现故必须做好营销这篇大文章
1、实行置业任务分解,确保筹划代理合同兑现 20xx年公司各类楼盘的销售任务是
1.5亿元,其中一季度1500万元、二季度4500万元、三季度4500万元、四季度4500万元按xx所签协议书,该任务的承载体为筹划代理公司经双方商议后,元月份应签订新的年度任务包干合同为完成年度营销任务,我们建议筹划代理公司可实行置业任务分解,到人到片而不是单纯依靠招商大厅或中心活动可采取更为灵活的销售方式,全面完成年销任务,在根本上保证工程款的跟进在营销形式上,应完善团购、中心活动推介、上门推介等方案,努力创造营销新模式,以形成自我营销特色
2、合理运用广告形式,塑造品牌扩大营销 新的一年,公司在20xx年的根底上,将进一步扩大广告投入其目的一是塑造“xx”品牌,二是扩大楼盘营销广告宣传、营销筹划方面,xx应在广告类种、数据统计、效果评估、周期方案、设计新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫,防止版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生
3、努力培养营销队伍,逐步完善鼓励机制 筹划代理公司的置业参谋以及公司营销部的营销人员,是一个有机的合作群体新的一年,公司将充分运用此局部资源筹划代理公司首先应抓好营销人员根本知识培训工作,使营销人员成为一支能吃苦、有技巧、善推介的队伍其次是逐步完善营销鼓励机制,在制度上确立营销奖励方法,具体的奖励方案由营销部负责起草
4、拓宽融资渠道,挖掘社会潜能 拟采取银信融资、厂商融资、社会融资、国债融资、集团融资等方式,拓宽融资渠道通过让股、扩股等方法扩大资金流,以保证xx工程建设资金的及时到位 招商工作是xx建成后运营的重要根底该工作开展顺利与否,也直接影响公司的楼盘销售因此,在新的一年,招商应有方案地、有针对性地、适时适量地开展工作
1、结合医药市场现状,制订可行的招商政策 按照公司与筹划代理公司所签合同规定,xx应于去年出台《招商方案书》及《招商手册》,但目前该工作已经滞后公司要求,上述两书在一季度由筹划代理公司编制出台为综合医药市场情况,拟由招商部负责另行起草《招商方法》要求招商部在元月份出初稿
2、组建招商队伍,良性循环运作 从过去的一年招商工作得失分析,一个重要的原因是招商队伍的缺失,人员缺乏新的一年,招商队伍在引入竞争机制的同时,将配备符合素质要求,敬业精神强、有开拓能力的人员,以期招商工作进入良性循环
3、明确招商任务,打好运营根底 xx工程一期工程拟在今年底建成,明年元月将投入运营因而,厂家、总经销商、总代理商的入驻那么是运营的根底我们不能等米下锅,而应军马未到,粮草先行今年招商入驻生产企业、总经销商、总代理商、医药商业代理机构等任务为300家由筹划代理公司与招商部共同承当
4、做好物流营运准备,合理有效适时投入
1、推行绩效考核制,以日常工作为考核内容 绩效考核是国际流行的企业管理形式,公司要求每个员工坚持登记《绩效考核手册》,公司定期对员工考核手册进行检查考核等级的评定,主要以如期如质完本钱职工作,遵守纪律等为主要考核内容方法为领导考核、交叉考核、员工考核等,以客观评定每个员工工作的优劣员工《绩效考核手册》每月由办公室负责检查
2、推行责任追溯制,以提高员工的荣誉感和责任心 责任追溯是落实岗位责任制的重要方法,也是对事故根源防漏堵缺的可行良策公司将制定责任追溯制包括奖励赔罚制度等强化措施,清楚奖罚即可以责任到人,又能防止无据推论、“钦定”责任,使员工树立荣誉感,增强责任心
3、推行末尾淘汰制,以提高企业市场竞争力 企业的.生存开展,除市场客观环境外,很大程度取决于员工的个人竞争力只有把员工打造为特别能工作,特别富于创造力、特别富于团队精神的群体,才能在市场竞争中立于不败之地因此,要符合这一要求,公司必然推行员工末尾淘汰制其方法以考绩为依据,综合考评员工的工作能力、工作表现按考评等级,实行末尾淘汰
4、推行绩效工资制,充分保障员工权益 对绩优效高的员工给予增资励,对绩劣效低的员工给予降级,这是绩效工资制的核心要素公司在新的年度将制定绩效工资标准,实行绩效工资制通过绩效考评考核,对表现优良、工作成绩优异的员工进行增资;对表现平平、工作效能低下的员工给予降资甚至淘汰,以使企业永远充满活力
5、推行各级责任制,有效实行分工合作 公司的战略目标之一是建立“xx集团”这一既定目标客观上要求公司领导层、部门中层进行各级负责,且分工合作,以防止责任推诿,办事拖沓,效率低下的现象发生 董事长xx负责全面工作,主持融资、重大合作分管xx房地产公司 总经理xx主持公司日常工作,分管财务部、xx医药商业公司 副总经理xx负责公司行政工作、物流筹划,分管办公室、招商部、物业管理公司,负责筹划代理公司的工作对接 副总经理xx负责营销工作,分管营销部负责营销广告,与筹划代理公司、媒体单位的工作对接 总工xx负责工程的实施全过程管理分管工程部负责与设计单位、施工单位、监理公司及相关部门的工作对接 公司各中层负责人,按原定职责行使管理责任,新的岗位职责出台后,按新方法执行以上“五个”今年必须强力推行的制度,由办公室负责起草,2月底完成全年工作方案,它是大纲式统领全局的文件,不可能细致到部门各细节因此,公司要求所属各部门,应根据公司的xx年工作方案,在正月十五前相应制定出本部门的年度工作方案,有的放矢,以利于xx工程的早日建成和投入市场运营 财务部作为公司的核心部门之一,肩负着对本钱的方案控制、各部门的费用支出、以及对销售工作的配合与总结等工作任务,在领导的监督下财务部各工作人员应合理的调节各项费用的支出,保证财务物资的平安;效劳于公司、效劳于员工、效劳于客户,以促进公司开拓市场、增收节支,从而谋取利润最大化,以最优的人力配置谋取最大的经济效益 20xx年全球金融危机时刻警示着我们,在新的一年里,财务部工作人员应在厂领导的正确领导下制定对全厂其他部门的考核制度或者相关方法在国家各项财务法律、法规的监督下制定如下考核制度
1、组织财务部各员工对国家有关法律法规、会计制度、平安法、财务制度、管理制度等有关法律法规进行系统学习
2、在财务部内部明确考核制度财务人员的分工及各职能部门的协作,要分工明确并带有互相协作补充性,相互配合的工作中不断学习,对各项费用的合理支出起到监督作用,对违规违纪行为起到监督智能
3、在应收帐款上起到有效的监督作用明确各分管会计的职责,制定相应的制度,如对应收款的监督,应制定相应的规定,对货款回收的期限把握、回款具体事宜、相关销售责任人都应有相应的监督,加大财务监督力度
4、在对公司其他部门的工作方面对各科室产生的各项费用进行核算,为公司节省每一笔支出,从一角一元做起在对各种原料的发票接收方面,认真做好本职工作尽自己的能力去做好每一笔业务的考察及发票的接收工作,认真完成每月的报税工作
5、对车间的耗用、检修期间产生的各项费用进行把关,为节约本钱、减少开支做好每一项工作,对各项费用的节、超进行考核并报公司领导,协助领导做好决策工作
6、对前工作期间应进行有阶段性的总结,从月度小结到季度、半年、全年总结;做好资金预算工作,其中包括对应付款项、应收款项、车间检修估算等等;做好财务报表的编制工作,要求帐务清晰、任务明确;积极配合公司其他部门接受集团公司的考核及检查 在新的一年里,力争在机遇与挑战面前认真搞好财务工作,用最优的人力配置争取最大的经济效益,以节约本钱为思路提高资金使用价值;以提高员工素质、工作效率为工作目标,从思想上抓紧、行动上落实、制定完整的工作方案,学习好的工作经验和精神,落实各项规章制度,努力做好财务工作为公司的良好开展尽到最大的职责 20xx年在一如既往地做好日常财务核算工作,加强财务管理、推动标准管理和加强财务知识学习教育做到财务工作长方案,短安排使财务工作在标准化、制度化的良好环境中更好地发挥作用特拟订20xx的工作方案 每年财务人员都要参加财政局组织的财务人员继续教育,但是20xx年11月底,继续教育教材全变,由于国家财务部最新公告xx年财务上将有大的变动,实行《新会计准那么》《新科目》《新标准制度》,可以说财务部XX年的工作将一切围绕这次改革展开工作,由唯重要的是这次改革对企业财务人员提出了更高的要求首先参加财务人员继续教育,了解新准那么体系框架,掌握和领会新准那么内容,要点、和精髓全面按新准那么的标准要求,熟练地运用新准那么等,进行帐务处理和财务相关报表、表格的编制参加继续教育后,汇报学习情况报告
1、根据新的制度与准那么结合实际情况,进行业务核算,做好财务工作
2、做好本职工作的同时,处理好同其他部门的协调关系
3、做好正常出纳核算工作按照财务制度,办理现金的收付和银行结算业务,努力开源结流,使有限的经费发挥真正的作用,为公司提供财力上的保证加强各种费用开支的核算及时进行记帐,编制出纳日报明细表,汇总表,月初前报交总经理留存,严格支票领用手续,按规定签发现金以票和转帐支票
4、财务人员必须按岗位责任制坚持原那么,秉公办事,做出表率
5、完成领导临时交办的其他工作 财务管理科学化,核算标准化,费用控制全理化,强化监督度,细化工作,切实表达财务管理的作用使得财务运作趋于更合理化、健康化,更能符合公司开展的步伐 总之在新的一年里,我会借改革契机,继续加大现金管理力度,提高自身业务操作能力,充分发挥财务的职能作用,积极完成全年的各项工作方案,以最大限度地报务于公司为我公司的稳健开展而做出更大的奉献 今年以来,公司在董事会的领导下,经过全体员工的努力,各项工作进行了全面铺开,“XX”品牌得到了社会的初步认同总体上说,成绩较为喜人为使公司各项工作上一个新台阶,在新的年度里,公司将抓好“一个中心”、搞好“两个建立”、做到“三个调整”、进行“四个充实”、着力“五个推行”以下是本公司的年度工作方案
1、实行置业任务分解,确保筹划代理合同兑现 20xx年公司各类楼盘的销售任务是
1.5亿元,其中一季度1500万元、二季度4500万元、三季度4500万元、四季度4500万元按XX所签协议书,该任务的承载体为筹划代理公司经双方商议后,元月份应签订新的年度任务包干合同为完成年度营销任务,我们建议筹划代理公司可实行置业任务分解,到人到片而不是单纯依靠招商大厅或中心活动可采取更为灵活的销售方式,全面完成年销任务,在根本上保证工程款的跟进在营销形式上,应完善团购、中心活动推介、上门推介等方案,努力创造营销新模式,以形成自我营销特色
2、合理运用广告形式,塑造品牌扩大营销 新的一年,公司在20xx年的根底上,将进一步扩大广告投入其目的一是塑造“XX”品牌,二是扩大楼盘营销广告宣传、营销筹划方面,XX应在广告类种、数据统计、效果评估、周期方案、设计新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫,防止版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生
3、努力培养营销队伍,逐步完善鼓励机制 筹划代理公司的置业参谋以及公司营销部的营销人员,是一个有机的合作群体新的一年,公司将充分运用此局部资源筹划代理公司首先应抓好营销人员根本知识培训工作,使营销人员成为一支能吃苦、有技巧、善推介的队伍其次是逐步完善营销鼓励机制,在制度上确立营销奖励方法,具体的奖励方案由营销部负责起草
1、结合医药市场现状,制订可行的招商政策 按照公司与筹划代理公司所签合同规定,XX应于去年出台《招商方案书》及《招商手册》,但目前该工作已经滞后公司要求,上述两书在一季度由筹划代理公司编制出台为综合医药市场情况,拟由招商部负责另行起草《招商方法》要求招商部在元月份出初稿
2、组建招商队伍,良性循环运作 从过去的一年招商工作得失分析,一个重要的原因是招商队伍的缺失,人员缺乏新的一年,招商队伍在引入竞争机制的同时,将配备符合素质要求,敬业精神强、有开拓能力的人员,以期招商工作进入良性循环
3、明确招商任务,打好运营根底 XX工程一期工程拟在今年底建成,明年元月将投入运营因而,厂家、总经销商、总代理商的入驻那么是运营的根底我们不能等米下锅,而应军马未到,粮草先行今年招商入驻生产企业、总经销商、总代理商、医药商业代理机构等任务为300家由筹划代理公司与招商部共同承当
4、做好物流营运准备,合理有效适时投入 医药物流不同于传统医药商业,它要求医药物流企业不单在医药交易平台的搭建、运输配送能力的提高、医药物流体系的配置上有别于传统医药,更主要的是在信息功能的交换适时快捷方面完全实行电子化管理因此,新的年度,公司将与市物流研究所进行合作,签订合作协议并按合同协议履行职责为使公司营运走向市场化,公司拟成立物流部,拟制定XX医药物流系统的营运方案,确定设施、设备构成因素,运营流程、管理机制等该工作在董事会的同意安排下进行 XX的企业精神“三生万物,以人为本;和合求实,科学求真”决定了XX品牌的打造,XX集团的建立,必须充实根底工作、充实各类人才、充实企业文化、充实综合素质新的一年,公司将在“四个充实”上扎扎实实开展工作
1、充实根底工作,改善经营环境 公司所指充实根底工作,主要是指各部门各岗位的工作要做到位,做得细微,做得符合工作标准小事做细,细事做透务实不求虚,务真不浮夸标准行为,细致入微通过做好根底工作,改善内部工作环境和外部经营环境该工作的主要标准,由办公室制定的公司《工作手册》确定,要求员工对照严格执行为对各部门根底工作开展的利弊得失实行有效监督,公司在新的年度由办公室承办编制《XX工作动态》,每半个月一期
2、充实各类人才,改善员工结构 企业的竞争,归根结蒂是人才的竞争我们应该充分认识到,目前公司员工岗位适合率与现代标准对照是有距离的20xx年,公司将根据企业的实际需求,制定各类人员的招聘条件,并设置招聘流程,有目的地吸纳愿意效劳于XX的各类人才,并相应建立XX专业人才库,以满足XX集团公司各岗位的需要 今天我们又相聚在一起共同分享我们的成果分析我们的缺乏不断鞭策自己使我们工作越来越好现将本人工作详细总结如下 虽然本人上任不是多久,接触这份事业也不是很长,但也缺乏以可忽略所存在的问题,这些问题都是于客人投诉和反应意见部门自查,问题之明显,整改之必要,主要表达反映以下几条
1、客服意识不强,客史档案的不健全
2、本钱控制的力度不大,绩效管理尚未到位
3、业务人员的水平与要求还有很大的差距
4、硬件改造、设备维保力度不够,进度太慢
5、满足现状的大有人在
6、设施设备不尽完善 反复出现的问题有有些岗位员工,仪容仪表不整洁,礼节礼貌不主动,接待效劳不周到,处理应变不灵活此外,清洁卫生不仔细,设备维修不及时等,也影响着整体的效劳质量 新年工作开展总结方案 团队建设是自管理有效沟通的重要组织形式,以团队合作精神作为团队建设根底,以及时快速沟通作为团队建设渠道合作观念的培养,带头树立良好的工作作风,积极营造精诚团结的合作气氛,坚决反对“事不关已、高高挂起”的工作态度,彻底消除“各自为政、不闻不问”的工作现象 作好日常经营的同时,深入挖掘效劳细节,励志,全面提升效劳档次,以客人为中心,以质量为核心,牢记“用心做事,真情效劳,注重细节,追求完美”的宗旨,视客人为上帝,牢记‘客人永远是对的’观念,突出个性化和细微化效劳,让客人感受到与众不同的效劳特色 针对熟客加强关注度、加大回访率,加强对生客的关注度,建立和完善客史档案,要求定期对客户进行拜访,及时掌握客人的消费动态,深入了解宾客消费后的感受和意见,及时将客人意见反应,并积极采取措施,适时整改 通过对工作的回忆和总结,鼓励鞭策着我和各位同仁能更好地振奋精神、扎实工作、发扬优点、发奋进取、更正缺点、扬长避短,以强烈的事业心和高度的责任感,为实现新一年的管理目标、业务业绩指标和工作方案而努力奋斗。