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【精华】公司销售工作方案模板7篇【精华】公司销售工作方案模板7篇 无情的时光老人像一阵寒风,走得无声又匆匆,我们的工作又将在忙碌中充实着,在喜悦中收获着,是时候开始制定工作方案了写工作方案需要注意哪些问题呢?以下是为大家收集的公司销售工作方案7篇,仅供参考,欢送大家阅读 xx年是我跨入汽车销售的第一年,也是我人生发生重大转变的一年在车市火爆的20xx年,上海群众以
72.9万台的成绩荣膺全国轿车销量冠军,申蓉群众也以6000台的成绩取得全国销量第一,真的很为自己的品牌和公司而骄傲!从xx年05月至今,我销售了近一百台新车,根本上完成了全年的任务指标,特别是在xx年11月完成了单月销售20台的一个里程碑而我最自豪的还是自己的客户满意度,根本上没有出现过较大的问题,得分也一直处于团队前列总结我成功的原因,其实就一个字,“爱”!我爱我的职业,我爱我的品牌,我爱我自己,我爱我身边的人,爱我的每一位客户我热爱自己的工作,再苦再累都不感疲倦;我喜欢群众品牌,坚信它是最好的工业产品;我用乐观积极的心态,去面对每一次挑战和考验;我用一颗真诚的心,让顾客放下内心的防御 当然在进步的同时,自己也犯过两次比拟严重的错误 1,在自己签的第一个订单中,将客户所定车型的配置报错,导致客户在完成上户手续之后要求退车 2,在国庆大假期间的一次试驾中,与骑自行车的行人发生擦挂,导致客户受惊,行人轻微受伤,试驾车大面积维修总的来说这两次重大的失误,还是自己业务知识和业务技能欠缺的原因为此给领导和公司带来麻烦和损失,深表歉意;也感谢领导和公司在此期间的帮助和宽容通过总结这两次惨痛的经验教训,让我认识到在今后的工作中的各个环节都应该做到细致,以免因为一个错误而降低了整个团队的工作效率 20xx年中,我的方案主要在两个方面 在细节方面,提高工作效率其中主要包括了每日工作安排,时间规划,团队协作等在xx年中,此方面做的较为薄弱,尽管自己的工作热情很高,愿意为之牺牲自己的时间,但毕竟这样会影响自己的身体状况和工作状态总之,在新的一年中应该将事倍功半转变为事半功倍在职业规划上,成为一名优秀的销售参谋,渐渐向管理方面靠近还记得在复试的时候,老总问我两年后的职业规划是什么的时候,我毫不犹豫的说,“销售经理”!现在想起来确实蛮激进的,要做一名合格的管理者比做一名优秀的销售参谋难的多了,需要具备的能力也更多虽然前进的道路崎岖不平,但我相信光明永远在前方,我会继续坚持一步步走下去的!
1、方案是提高工作效率的有效手段
(1)式的工作(救火式的工作灾难和错误已经发生后再赶快处理)
(2)积极式的工作(防火式的工作预见灾难和错误,提前方案,消除错误)写工作方案实际上就是对我们自己工作的一次盘点让自己做到清清楚楚、明明白白方案是我们走向积极式工作的起点
2、方案能力是各级干部管理水平的表达个人的开展要讲长远的职业规划,对于一个不断开展壮大,人员不断增加的企业和组织来说,方案显得尤为迫切企业小的时候,还可以不用写方案因为企业的问题并不多,沟通与协调起来也比拟简单,只需要少数几个领导人就把发现的问题解决了但是企业大了,人员多了,部门多了,问题也多了,沟通也更困难了,领导精力这时也显得有限方案的重要性就表达出来了
3、通过工作方案变被动等事做变为自动自发式的做事(个人驱动—系统驱动)有了工作方案,我们不需要再等主管或领导的吩咐,只是在某些需要决策的事情上请示主管或领导就可以了我们可以做到整体的统筹安排,个人的工作效率自然也就提高了通过工作方案变个人驱动的为系统驱动的管理模式,这是企业成长的必经之路
1、月目标(例如断码率、缺货、原料低库存等……)
2、上月未完成的工作方案持续进行
3、上级工作指示及交办事项物控论坛
4、根据工作中出现的问题制作培训课件,给下属培训物料控制
5、业务及日常管理(例如促销执行及重点品项的追踪、促销达成反愧呆滞管理、人员管理……)
6、需重点检核事项(例如人员纪律、作业表单、工作流程……)品质控制
7、检查中发现问题的改善(包括自纠及上级检查) 首先要申明一点工作方案不是写出来的,而是做出来的方案的内容远比形式来的重要我们拒绝华美的词藻,欢送实实在在的内容简单、清楚、可操作是工作方案要到达的根本要求 工作方案四大要素
(1)工作内容(做什么WHAT)
(2)工作方法(怎么做HOW)
(3)工作分工(谁来做WHO)
(4)工作进度(什么做完WHEN) 缺少其中任何一个要素,那么这个工作方案就是不完整的、不可操作的,不可检查的的最后就会走入形式主义,陷入“为了写方案而写方案,丧失写方案的目的”在企业里难免就会出现“没什么必要写方案的声音”,我们改变自己的努力就可能会走入失败 执行可不是人们通常所认为的“我的已经拿出来了,执行是执行人员的事情出了问题也是执行人员自身的水平问题”执行不力,或者无法执行跟方案其实有很大关系,如果一开始,我们不了解现实情况,没有去做足够的调查和了解那么这个方案先天就会给其后的执行埋下隐患同样的道理,我们的方案能不能真正得到贯彻执行,不仅仅是执行人员的问题,也是写方案的人的问题首先,要调查实际情况,根据本部门结合企业现实情况,做出的方案才会被很好执行其次,各部门每月的工作方案应该拿到例会上进行公开讨论 目的有两个其
一、是通过每个人的智慧检查方案的可行性;其
二、每个部门的工作难免会涉及到其他部门,通过讨论赢得上级支持和同级其他部门的协作 另外,工作方案应该是可以调整的当工作方案的执行偏离或违背了我们的目的时,需要对其做出调整,不能为了方案而方案还有,在工作方案的执行过程中,部门主管要经常跟踪检查执行情况和进度发现问题时,就地解决并继续前进因为中层干部既是管理人员,同时还是一个执行人员不应该仅仅只是做方向和原那么的管理而不深入问题和现常品质控制 考前须知工作方案并不是工作细目,不需要将所有的工作都安排进去,如打字、买办公用品等,要选择重点的工作 当公司的、工作方案的任务扑面而来时,我觉得有点措手不及乃至觉得恐慌、觉得压抑、觉得太沉重了我想方案就是一个理顺思绪、有条不紊地安排工作、确立工作目标、树立理想的一次纸上谈兵,是为了更好完成工作的一个保障、一个保证那么,对下季度,我的工作方案安排如下 一加强理论学习,提高个人的理论素养不断充实自己的知识面,取他山之石以攻玉多借鉴同事的好的做法、多交流、多合作 二提高工作效益加强业务学习,把加强学习同提高工作能力结合起来,把积极进取和求真务实结合起来,把工作热情和工作态度结合起来,运用到实践当中去,扎扎实实地做好本职工作,不断提高自身的工作效益 三树立自身形象,增强自信心,提高协调能力,用最简洁、最具有吸引力、可信度高、煽动性强的营销话术去征服每一个客户 四维护好网点关系,保持良好沟通维护好网点关系是做好客户经理工作的一个根本条件要与银行人员成为朋友,这个网点才有可能销售我们的产品 五有效鼓励网点主任和柜员,及时掌握网点的更多信息,提高网点的出单率 在金融危机的影响下,找到一份工作越发的困难了,就是找到了一份工作,工作起来也是困难重重,虽然我已经工作了不少年了,可是在金融危机的影响下,我感到了工作的吃力 我是从事公司销售工作的,这在以前是一项很好的工作,可是现在公司产品面临着积压在仓库的风险,这是对公司极为不利的我经过不断的思考后,写出了我的,新年度我拟定三方面的销售人员个人工作方案
1、回访完毕跟踪,继续上门洽谈,做好成单、跟单工作
2、学习招商资料,对3+2+3组合式营销模式领会透彻;抓好例会学习,取长补短,向出业绩的先进员工讨教,及时领会掌握运用别人的先进经验
3、做好每天的工作,详细记录每天上市场情况
4、继续回访xx六县区酒水商,把年前限于时间关系没有回访的三个县区xx市、x县、x县,回访完毕在回访的同时,补充完善新的酒水商资料
1、努力打造有竞争力的薪酬福利,根据本地社会开展、人才市场及同行业薪酬福利行情,结合公司具体情况,及时调整薪酬本钱预算及控制做好薪酬福利发放工作,及时为符合条件员工办理社会保险
2、根据公司现在的人力资源管理情况,参考先进人力资源管理经验,推陈出新,建立健全公司新的更加适合于公司业务开展的人力资源管理体系
3、做好公司20xx年人力资源部工作方案规划,协助各部门做好部门人力资源规划
4、注重工作分析,强化对工作分析成果在实际工作当中的运用,适时作出工作设计,客观科学的设计出公司职位说明书
5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系
6、标准公司员工招聘与录用程序,多种途径进行员工招聘(人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才、本公司网站、内部选拔及介绍);强调实用性,引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法(筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏)
7、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心,对绩效工作方案、绩效监控与辅导、绩效考核(目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法)、绩效反响面谈、绩效改良(卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越)、绩效结果的运用(可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划设计)进行全过程关注与跟踪 随着河北区市场逐渐开展成熟,竞争日益剧烈,机遇与考验并存xx年,销售工作仍将是我们公司的工作重点,面对先期投入,正视现有市场,作为我山东区销售经理,我创业激情高涨,信心百倍,又深感责任重大 着眼公司当前,兼顾未来开展在总经理的领导下,在销售工作中我坚持做到突出重点维护现有市场,把握时机开发潜在客户,注重销售细节,强化优质效劳,稳固和提高市场占有率,积极争取圆满完成销售任务 至xx年12月31日,山东区销售任务560万元,销售目标700万元(xx年度销售方案表附后);
1、年初拟定《年度销售总体方案》;
2、年终拟定《年度销售总结》;
3、月初拟定《月销售方案表》和《月访客户方案表》;
4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》; 根据06年度销售额度,对市场进行细分化,将现有客户分为vip用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类,并对各级用户进行全面分析
1、技术交流
(1)本年度针对vip客户的技术部、售后效劳部开展一次技术交流研讨会;
(2)参加相关行业展会两次,其中展会期间安排一场大型联谊座谈会;
2、客户回访 目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多,与我司品牌相当的有三四种,技术方面不相上下,竞争愈来愈剧烈已构成市场威胁为稳固和拓展市场,务必加强与客户的交流,协调与客户、直接用户之间的关系
(1)为与客户加强信息交流,增近感情,对vip客户每月拜访一次;对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间;
(2)适应把握形势,销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束,还要帮助客户出货,帮助客户做直接用户的工作,这项工作列入我07年工作重点
3、网络检索 充分发挥我司网站及网络资源,通过信息检索发现掌握销售信息
4、售后协调 目前情况下,我公司仍然以贸易为主,“卖产品不如卖效劳”,在下一步工作中,我们要增强责任感,不断强化优质效劳 用户使用我们的产品如同享受我们提供的效劳,从稳固市场、长远合作的角度,我们务必强化为客户负责的意识,把握每一次与用户接触的时机,提供热情详细周到的售后效劳,给公司增加一个制胜的筹码 本年度我将严格遵守公司各项规章制度,加强业务学习,提高业务水平,努力完成销售任务挑战已经到来,既然选择了远方,何畏风雨兼程,我相信用心一定能赢得精彩! xx年,将继续严格遵守这样的工作思路在公司领导的带着下,参与公司战略性持续改良活动,及时准确做好销售部的日常工作,对订单和发货方案的执行情况进行协调、平衡、监督和跟踪;参与完成对客户的产品按时交付和后续对客户的`跟踪,继续开发新客户和新产品,配合各部门及时完成公司产销的各项任务 在的工作中,预计主要完成工作内容如下
1、根据客户订单及时制定和修改发货方案;负责发货方案的过程监控和具体实施;发货订舱以及相关事务的协调,保证产品的正常发货,并及时向领导反映过程情况
2、对国外客户的信息收集、及时传递、及时处理,如图纸、ppap信息反响等等;并及时了解国际机械制造市场和外汇市场的消息,为公司的开展壮大提供信息支持
3、按时完成全部发货所需要单据的缮制和交付和给客户单据的交付,包括发货单、装箱单、商业发票、、运输声明、原产地证等等
4、及时就发货所涉及的相关事务与客户有效沟通
5、参与公司新产品工程的生产评估和实施过程监控如发放新产品评审图纸和进展过程跟踪
6、准确完成统计月度出口明细、月度应收汇明细,并和财务对帐
7、向国外客户催要应付款项,包括在webedi生成asn和发票,制作纸质收汇单据等,及时回款,对未达帐项积极负责
8、参加生产经营例会,进行会议记录,并履行会议的决议情况
9、随时完成上级领导交给的临时任务等
10、理解、掌握本岗位所所使用的质量体系文件,按照质量体系文件规定完成各项质量活动,并就涉及销售部的环节严格执行程序文件和相关管理规定
11、增强自己的综合业务分析能力,学习和掌握产品技术知识,熟练掌握生产流程的相关知识,更好的应用于实际工作过程中
12、本部门员工将一如既往的团结协作,协调处理本部门方案和预算执行过程中出现的问题,积极协助领导处理紧急事件和重大事件 在公司各个部门的积极配合下,预计在20xx年要达成发货量xx吨以上,销售额xx万美元以上的目标 在xx年的工作中,本部门保证按时完成各项工作任务,本着“公司荣我荣”的精神,提高客户满意度,为公司多寻求利润,为公司的长期开展多做奉献,为把公司尽快建设成为一流的国际化精铸企业不断努力 在近日举行的东风汽车悬架弹簧公司20xx年商务技术交流会上,该公司确定了20xx年的市场销售目标;方案销售亿元,形成“4411”的市场格局,即东风内配套到达40%,东风外配套到达40%,备件到达10%,外贸出口到达10%另外,通过技术营销,根本实现“2352”工程,即用3年时间,着力培育5个年销售额20xx万元的重点社会配套企业,使企业外部市场销售额保持2个亿以上 今年初,该公司确立了“经营市场化,管理精细化,制造柔性化,本钱最低化,利润最大化”的经营思路,一切以用户为中心,关注市场需求,狠抓技术创新与技术进步,通过狠抓QCD改善,开展全价值链降本钱,不断创新营销模式,标准业务流程,强化客户资源管理和信息管理,构建信息平台今年前三季度,顺利实现经营预算目标20xx年全年预计可完成销售收入2亿元 据统计,近三年来,该公司的新品销售收入累计已实现6770万元,连续两年蝉联中国汽车钢板弹簧行业营销冠军东风内外部销售的比例由去年的54提升为今年的46,该公司的市场竞争能力得到明显加强,“中性化、市场化”定位初见成效 20xx年,该公司将进一步致力于提升整车价值工作,扎实推进技术营销,提高市场反响速度,提升效劳品质,深化QCDD改善活动,努力降低制造本钱,提高产品品质和交付率,提升产品竞争力,最终形成“4411”的市场格局,实现“2352”工程 本人就自己所学的知识以及在相关行业的销售经验,对瑞达燃气公司近期销售方案做一简要概述 做为一名总经理助理,首先要协助总经理制定公司的战略方案、年度经营方案及各阶段工作目标分解;起草公司各阶段工作总结和其他正式文件其次要协助总经理对公司运作与各职能部门进行管理、协调内部各部门关系,尤其是业务部门间的日常工作关系以及事务处理,必要时可单独召集业务沟通会议或工作会议,配合总经理处理外部公共关系(政府、重要客户等)再就是要跟踪公司经营目标完成情况,提供分析意见及改良建议;在公司经营方案、销售策略、资金运作等方面向总经理提供相关解决方案;协助总经理进行公司企业文化、企业战略开展的规划,完成其他临时交办的任务
1、分析研究市场、行业形势,提出销售目标,制定适宜的销售方案 对于分析研究市场、行业形势,在我看来,随着城市经济的开展以及广阔人民的生活水平的逐渐提高,各个商品住宅楼的建设以及定靖天然气工业的开展,煤炭、石油的本钱较高,人们对燃气设备会越来越青睐,应该说本行业在定边这个中小城市及广阔的农村有着广阔的市场前景同时这也反映了有求必有供的这样一个市场经济规律 在近期要求管理人员及销售人员制定销售方案和按方案销售销售方案既包括如何制定一个切实可行的销售目标,也包括实施这一目标的方法具体内容有在分析当前定边市场形势现状的根底上,制定明确的销售目标、回款目标、和其他定性、定量目标;落实具体执行人员、职责和时间以及目标明确的年度、季度、月度的市场销售方案;销售方案要按照地区、客户、产品等进行分解,从而使方案具体落实;公司管理层要向业务员下达目标数字,同时要指导业务员制定实施方案;公司销售方案的各项工作内容,要具体地量化到每一个业务员头上,业务员根据分解到自己头上的指标和内容制定具体的销售,同时要对业务员销售过程监控最后,在月底要对业务员销售效果进行检验
2、销售方案的实现 业务人员在了解公司分配的销售目标及销售政策后,应每天制订拜访方案,包括方案拜访的客户及区域;拜访的时间安排;方案拜访的工程或目的(开发新客户、市场调研、收款、效劳、订货或其他),这些都应在每日拜访方案表上仔细填写这张表须由主管核签业务员在工作结束后,要将每日的出勤状况、拜访客户洽谈结果、客诉处理、货款回收或订货目标达成的业绩、竞争者的市场信息、客户反映的意见、客户的最新动态等资料,都填写在每日拜访报告表上,并经主管签核、批示意见经理可以通过客户拜访方案表,知道业务员每天要做什么;通过每日销售报告表,知道业务员今天做得怎么样在了解业务员每日销售报告后,销售主管应就各种目标值累计达成的进度加以追踪,同时对今天拜访的实绩进行成果评估,并了解今日在拜访客户时花费的费用,以评价推销的效率。