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季度工作方案模板锦集8篇季度工作方案模板锦集8篇 光阴迅速,一眨眼就过去了,我们又将迎来新的喜悦、新的收获,我们要好好方案今后的工作方法可是到底什么样的工作方案才是适合自己的呢?下面是为大家收集的季度工作方案8篇,欢送大家分享 首先要做好xx季度的工作,就要有一个具体的数字作为xx季度的目标 xx季度我的销售任务约为25万,所以压力还是相当大的,接下来的三个月里,10月份,我预计销售有15万,主要是“新亚北苑的标识、东方海德堡、众森”三个地方的订单,这个本来是预计在9月份拿回来的,那么最终在10月份一定要拿回来,接下来,我将在抚州、上饶和宜春三个地方进行突破,下半年二级市场是重点,所以在最后的三个月里,我一定要加紧,压力就是动力,10月中旬完成海德堡和众森两个地方的订单,月底拿下新亚的标识,这个是我的一个方案,当然回款,本月10号把洪城财满街的款和山水人家的保修款顺利收回,其次就是梵顿公馆和绿地山庄的两笔保修款,这个主要是自己的跟进程度不够,明白自己的目标,量化,具体化,在月末,可以出差到宜春、抚州两地进行重点订单的跟进 xx月,销售继续突破,这个时候,自己可以在谈判技巧上面掌握到一定的程度,三季度在工作开展上面要掌控一个宏观,考虑事情的时候更加的成熟,这个月我主要是放在二级市场上面,特别是上饶,这个市场因为交大,成交量多,所以后面我要多加跟进,特别是宜春“宜人华府和江墨水乡”两个地方都是今年年底交盘,这个是好时机,所以要重点之重的把握,还有就是二级市场的一个客户回访工作,其次就是抚州,这个市场交给我,但是还没有取得一定的成绩,我是应该花大的精力“滨湖世纪城、凤凰城”这个是我的重点,回款方面,主要是10月份的出库,接近年底,我们的回款尤其的重要,这个是不能再像前面的时候没有一个方案性,把每一笔需要回款的记录下来,做一个详细的方案表 xx月,主要是回款,然后把剩余没有完成的目标竭尽全力的完成全年任务,然后总结一年下来的工作、市场资源、客户信息、竞争情况等等,方案好下半年的工作,整合,总结自己适合的一套营销方法 人是万物之本,企业生存的命脉就是员工,只有企业真正关心员工,关心员工的需求,企业文化重视人文,员工才会更有激情地工作来为企业付出当然我们企业更需要团队意识强的高素质员工,因此我们必需加强员工培训,提高员工积极性,增强员工个人素养,使员工更有奉献精神团结精神只要员工的个人素养真正提高了,能真正关心企业,那么我们部门的效劳水平也就相应的提高了,各项工作也能顺利的进行这样就进入了一个良性循环的过程中 对此向公司提出两点建议 一是不建议加班,当然前提是在高工作效率和方案任务完成的情况之下; 二是奖与惩相结合,不能光有惩而不奖 反之当然也不行,二者是相辅相承,缺一不可 由于物流部不是直接创造经济价值的部门,再加上物流部缺乏系统的规章制度和管理工作方面存在的漏洞,所以往往会被本部门员工误认为不被公司重视,对员工工作积极性有一定的影响对此需不断完善部门管理制度,需实施《岗位责任制制度》、《交接班制度》、《车辆管理制度》、《文件管理制度》、《奖惩制度》等 我将结合本部门岗位的具体工作情况,逐步优化组织结构,使其“基层具体落实、中层监督指导”使各岗位人员明确其职责所在,以便在工作中各司其职,各尽其责,继而争先创优
1、收发货流程进行梳理,改良,并催促物流部员工严格按标准执行,实行岗位责任制制定预防可能发生的错误,及时发现,纠正不正确的工作方法
2、每日早会十分钟,方案当天的工作安排,及总结上一天的工作完成进度,出现的问题,困难,部门岗位需要协助配合的安排,表扬有进步,工作较主动积极等个人,激发员工的工作激情
3、每日下班前检查各项工作完成情况,已完成事项,未完成事项,待办事项,第二日需交接事项或紧急待办事项检查电源,门窗是否关闭清洁是否到位等
4、每日开单员下班前检查当天单据的准确性,完整性,是否按时交财务检查系统所有单据,有无异常情况,库存有无异常数据发现问题立即解决
5、每周/月总结本周/月工作情况,对工作中出现的问题、困难提出可执行建议/方案,对工作中作出成绩,有重大进步,为公司提出建议,或努力工作,尽心尽力者给予表扬或奖励
6、各种物料码放、搬运入库时应先内后外、先下后上检查货架的货品是否按规定陈列,整个库房保持整齐,整洁,有无脏乱现象,货品名,标签,及价格是否一致
7、严格按照仓库管理规程进行日常操作,仓库收发货人员对当日发生的业务必须及时登记,做到日清日结,确保物料进出及结存数据的正确无误不定时复核实物和库存差异,当天发现有差异数据当日处理,找出原因,并纠正错误
8、仓库必须根据实际情况和各类原材料的性质、用途、类型清楚别类建立相应的明细账,但凡无吊牌货品一律找出同款贴上标签(款号,尺码,价格),但凡浅色衣服原那么上全部套外包装袋
9、做好各类物料和产品的日常核查工作,仓库收发货人员必须对各类库存物资定期进行检查盘点,并做到账、吊牌、物一致如有变动及时向主管领导及相关职能部门反映,以便及时调整
10、库存物资清查盘点中发现问题和过失,及时查明原因,并进行相应处理如属短缺及需报废处理的,必须按审批程序经领导审核批准后才可进行处理,否那么一律不准自行调整发现物料失少或质量上的问题(如受潮或损坏等),及时的用书面的形式向有关部门汇报
11、合格品、逾期品、失效品、料废、返修品等分类存放,分别做账废料根据实际情况合理利用各种物料不得抛掷
12、仓库通道出入口要保持畅通,仓库内要及时清理,保持整洁所有单据必须有责任人签字,并且字迹清楚
13、提前做好部门内员工请/休假的工作交接安排,并和其它部门做好衔接安排
14、了解员工的根本情况,需求,困难,帮助其解决问题,真正关心每位员工,让他放心的工作鼓励员工学习,营造和谐,团结,共进步的环境,使员工感觉工作是一种快乐
1、客户维护要注意以下两点一是继续推进重点客户深度挖掘二是大力培育战略性大客户的感情升华防止在过去工作中的回访不及时,沟通方法太单调,软性口碑无动力不能及客户所需等等问题,改良工作的方式方法,到达客户关系的新的层次
2、客户开发一是加大开展渠道客户的力度同时在新的客户群体范围中多集思广益、多方面的开展合作,例如借鉴公司在酒店合作、社区银行合作中比拟成功的案例,从年初开始筹备筹划,到达比拟好的成效,也为公司渠道创新的深层次合作开辟新的疆域
3、市场动向多注意信息搜集与客户的沟通保持在客户的新的营销思路中能够跟进步伐、同时脱颖而出,配合渠道开发和渠道挖掘
4、竞争对手根据自身的优势和资源,调整市场策略紧跟客户,同时对其他竞争的市场行为保持适当的针对并取其精华去其糟粕
5、客户类别分析学会抓大放小用好二八法那么,一切从细节抓起在交往的客户中,对重点的客户要有一定拿下的信心和决心,开动脑筋,集中精力攻克对其他客户保持正常的交往并适度的开发维护
6、借力借势开展多方合作因为单位与单位是相互关联或相互合作的,要多方式的开展合作,借力使力到达事半功倍的效果 注意在回款过程中的不良现象出现,提前做好沟通杜绝此现象再次发生,原那么上严格遵循公司的回款管理制度,并以合作情况的差异性进行分类,对特殊客户确定好时间应及时收款 在折扣方面,保持统一性,拒绝以价格为谈判的砝码,同时在成单过程中多注意公司本钱的控制等 XX年的第三季度已经过去了,在这三个月的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,快临近年终和今年最后一个季度,我感觉有必要对自己的工作做一下总结目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把今年的最后一个季度的工作做的更好下面我对第三季度的工作进行简要的总结 我是今年四月份到公司工作的,五月份开始组建综合事业部,在没有负责综合事业部工作以前,我负责了一个月的商务9部在来公司之前本人在家休息了一年多,为了迅速融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零开始,一边学习产品知识,一边摸索市场,遇到销售和产品方面的难点和问题,我经常请教公司领导和其他有经验的同事和经理一起寻求解决问题的方案和对一些比拟难缠的客户研究针对性策略,取得了良好的效果通过不断的学习产品知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在对**市场有了一个大概的认识和了解现在我逐渐可以清晰、流利的分析客户所提到的各种问题,准确的把握客户的需要,指导同事和客户进行良好的沟通,所以经过三个月的努力,也取得了一定的成绩,对市场的认识也有一个比拟透明的掌握在不断的学习产品知识和积累经验的同时,自己的能力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高,但是本职的工作做得不好,感觉自己还停留在一个销售人员的位置上,对销售人员的培训,指导力度不够,影响了综合事业部的整体销售业绩 在将近五个月的时间中,经过综合事业部全体同事共同的努力,使我们综合事业部的业绩渐渐被公司所认识,同时也取得了珍贵的销售经验这是我认为我们做的比拟好的方面,但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题 下面是综合事业部第三季度的销售情况 7月总业绩166700 8月总业绩241800 9月总业绩252300 从上面的销售业绩上看,我们的工作做的是,可以说是销售做的十分的失败在**市场上,虽然网络公司众多,但思科一直处于垄断地位!那为什么我们的业绩和开展市场有这么大的压力?客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表现在 1销售工作最根本的客户访问量太少综合事业部是今年五月开始工作的,在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有313个,加上没有记录的概括为46个,三个月的时间,总体计算销售人员一个月拜访的客户量平均为9个从上面的数字上看我们根本的.客户拜访工作没有做好 2沟通不够深入销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反响在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度, 3工作没有一个明确的目标和详细的方案销售人员没有养成一个写工作总结和方案的习惯,销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理的分配,工作局面等各种不良的后果 4市场的开拓能力不够,业绩增长小,个别销售同事的工作责任心和工作方案性不强,业务能力还有待提高 在第四季度的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做 1建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队 人才是最珍贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是根本在第四季度的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓 2完善综合事业部制度,建立一套明确系统的管理方法 销售管理是老大难问题,销售人员外出拜访,见客户处于放任自流的状态完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识 3培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯 培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次 4建立约访专员建议试行 根据销售同事在外出拜访过程中遇到的一系列的问题,约好的客户突然改变行程,毁约,不在家的情况,使方案好的行程被打乱,不能顺利完成拜访的目的造成时间,资金上的浪费 5销售目标 第四季度的销售目标最根本的是做到日日有进帐的单子根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务并在完成销售任务的根底上提高销售业绩 我认为公司第四季度的开展是与整个公司的综合素质,公司的指导方针,团队的建设是分不开的提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键
1、看销售人员的心态及人品
2、让他们清楚公司、我及他们自己的目标
3、建立一个和谐的具有凝聚力的团队
1、让员工学习产品知识及互联网常
2、培训员工的销售和与人沟通的技巧
3、培训员工的快速成交法
4、引发员工的积极性和责任感
5、使团队的每个人与各个部门的员工和睦相处
1、找出每个员工身上的闪光点每一周保证和员工每人一次以上的面对面谈心,关心他们的身体健康,家庭生活工作情况,及时纠正他们的错误思想及行为
2、帮助员工找出自己的位置,使之发挥自己最大的潜能通过每月一次或两次的集体活动来表达活动中无上下级和大小之分让员工发表意见和见解
3、保证每个员工都有家的感觉,让他们无时无刻都能表到达公司的关心
2、具体问题具体分析首先突破自己的懒惰、执着和担忧得罪人的心态,积极主动与员工沟通,引发他们的积极与责任感使他们与自己的目标达成一致
3、不断地修正自己,向高难度挑战,每一周开3次综合管理岗位会议,总结经验取长补短不断扩展业务,提高效率
1、凝聚团队的力量,发挥最大的潜能,月中组织一次集体活动活动的目的让整个公司更有凝聚力,团结互助进取,让我的团队更强大
1、对前两个月每个销售人员的业务量进行检查,分析业绩有所下降的原因,找出原因及解决方法
2、让销售人员开展更多新客户,一个月内保证每个销售人员完成与20个未曾有过业务来往的新客户联系,至少有2至4个客户和我们合作,达成双赢的局面
3、让销售人员加强与原有客户沟通,让他们了解我们公司的效劳宗旨,更加相信我们企业,更加支持我们的企业,到达更好的收益,同时开拓更大的市常
4、让销售人员保证月内与5个无意向客户进行联系沟通一次以上,保持更密切更和谐的状态,创造更佳的效益,使从无意向到签单
1、自己和团队中的每个人都成长起来,团队壮大
2、公司也会更加的强大目标:让思科网络做到苏北互联网的老大
3、让我的团队成为互联网的”虎狼”之狮
4、让自己拥有奥迪a6l
5、本季度综合事业部的目标是120万,希望公司给予支持与帮助 根据公司xx年度整体工作方案,围绕着以““物业效劳转型为中心,““标准化效劳体系的建立试点、“广场“物业承接查验工作的稳步前行、全椒水岸星城与天下景城前期物业效劳的逐步有效展开等为三个根本点而展开 我们在第二季度按照皖投置业交房方案,顺利完成交房工作交房后,剩余房屋的交付、工程质量遗留问题的整改、园区配套的完善、标准化效劳的推广等成为公司第三季度的主要工作 在全体员工的共同努力与辛勤付出下,在第二季度工作的根底上,顺利的按照交房工作方案,七月份根本圆满完成了交房工作,
八、九月份各客服中心继续保持良好的交房工作状态,在展开对己交房客服交房资料的收集、、归档工作同时,接待为零星的未交房业主办理交房手续截止9月25日,己累计完成交房4346户,占发交房通知书数的
92.61%占总户数的
84.88%针对物业效劳的有效重大交房投诉为零 房屋质量暇疵的整改是交房后一项重点,工程质量暇疵问题的整改与逐步推进,将对物业效劳工作的顺利开展提供了可靠的保障,为此,我们把握时机,客服现阶段工程人员缺乏的现状,积极抽调人员,组成十人工程队伍,配合做好阶段性工程质量暇疵整改工作并且,从公共区域与公共设施设备角度,提供建议、积极配合与完善整改,如对园区配套的指示牌与果壳箱的安装工作在九月份己根本全部完成截止9月25日,己累计完成整改2592户,占需整改总户数4001户的
64.78%物业整改确认2436,业主整改确认394户 装修管理是交房后的一个重要的效劳节点,为保障超大型工程根本同步交房后大量的装修工作有序各客服中心在机构设置时专门配置了装修管理部,以专人跟进管理、责任落实到人的方式加强管理,并且在装修管理中,强化沟通,将装修考前须知事先告知业主,让业主初步理解我们对装修管理的初衷,了解违规装修的危害,从而配合我们的装修管理工作强化巡检,装修管理人员主动出击,对装修现场的情况做到及时的信息更新与掌控并联动客服中心其它部门,形成部门联动与信息反响机制,试点推广全员信息员制度从而及时的发现、制止违规装修情况的发生,将违规装修情况纠正于萌芽状态,整个第三季度,根本未发生严重违规装修情况截止9月25日,累计办理装修户数为1798户,装修完毕户数为5xx户 物业管理费用、装修垃圾清运费、车位费的收取工作,涉到了皖投置业与省物价局二方面的减免优惠政策,且集中收取时间短、工作量大,计算繁杂但通过公司财务部与各客服中心出纳人员的共同努力,完善财务收支管理制度,全方位多层次的核对交房与收费数据,组织学习交房收费答客问,收取优惠政策等根据工作进度,确保了各项收费收取率达
99.99%,收取及时率达
99.99%以上,准确率达
99.99%以上 “望湖城·桂香居“入住业主群体的特殊性是众所周知的,其目前交房的四个地块,在根据物业效劳需求的根底上,划分为四个客户效劳中心,在相对独立运行的同时,为提高效劳质量,统一效劳标准、标准效劳行为、建立物业品牌以上述各项工作为根底,七月份我们在最先交房的“月桂苑“率先进行“标准化效劳“试点推广工作,并进行了专门的“标准化效劳“推广阔汇报会,八月组织各苑区召开由全体员工参与的“标准化效劳“推广活动发动会,全面的认真学习“标准化效劳“在“紫桂苑“所取得的各项成功经验,并在各苑区发动组织实施推进“标准化效劳工作“,以此为契机,完善效劳机制,初步建立物业效劳体系 在做好交房这一中心工作外,三点根本点的建设同步展开、稳步前行,在三季度展开以下工作 “皖投家园“经过几年的效劳运行,已初步建立了较为完善的效劳体系,在不断探索与求新的过程中,今年申报为合肥市物业管理优秀示范大厦目前,物业效劳体系的建设整体来说是较为成熟的作为公司标准化效劳体系建立的试点基地,八月份,完成对“望湖城·桂香居“各客服中心主管及助理级的实地培训工作,以点带面的方式间接的支持与促进了“望湖城·桂香居“标准化效劳的推进 “广场“工程的开发企业于七月份拿到了写字楼局部的竣工验收备案表,前期物业效劳进入了物业承接查验阶段,由于开发企业的非常规开发历程,整个楼盘面临着诸多问题因此,客服中心在按照合同要求,努力做好物业效劳工作的同时,在承接查验的问题上,我们始终严格按照物业承接查验的标准执行,对开发商零星移交的资料,分系统的逐 项认真的核对,在核对的根底上做出反响,努力确保每项移交资料的齐全目前,己有局部系统的资料局部移交 全椒水岸星城按照合同要求,人员与部门的配置逐步完善,天下景城前期物业介入保安人员的配备,根本满足了现阶段前期物业效劳的需求,为日后的物业效劳工作的展开,奠定了基石 第三季度,公司年初制定的各项工作目标,阶段性的根本得以实现,第四季度是公司xx年度全年目标实现的最后冲刺如何做好第四季度的效劳工作,圆满完成xx年度全年工作,为10的工作开创良好的局面,将是一个承上启下的关键时刻在第三季度工作的根底上,第四季度将继续以完善“望湖城·桂香居“效劳体系,进一步强化标准化效劳的推进力度,为突出重点,做好望湖城的物业效劳管理工作同时切实做好b
01、c01地块的交房准备工作,做好公司资质升级准备工作,提升公司整体实力,实现公司三年规那么的开展目标为重点以保障皖投家园、广场、天下景城、水岸星城工作继续稳步前行为根本工作全面展开 第四季度,公司将重点加强物业管理部的建设,完善部门职能,强化工程效劳与指导目前,物业管理部根据工作需要,配置专职消防专员一名、负责对整个公司消防设施设备的检查,并协助各工程完成对消防设施设的维护与保养工作平安监察员二名,对保安部负责夜间岗位情况巡查,白天主要对各园区的整体工作状态进行跟进与反响b
01、c01地块前期工程介入人员二名,为物业的承接查验及交房工作做好各项准备工作 在团队方面,多数人员在强化培训后根本能适应现有的岗位,能够溶入团队,形成合力但不容无视,团队内部存在着少数不和谐的因素因此,必须进行适当的岗位调整或沟通教育,在必要时,必须采取一定的措施,消除在团队方面所存在的不和谐因素,建立一支有较强战斗力的员工队伍,如9月底,针对紫桂苑客服中心管理不善,工作不力的现状,对紫桂苑的工程经理,副经理给予免职,物业主管降级处分 在完善客服中心组织架构的根底上,近一步完善考核机制通过考核保障各项工作的高效推进,激发员工的工作热情八月份,根据标准化效劳推广工作的要求,公司对“望湖城·桂香居“各客服中心经理进行了考核第四季度将在完善工程经理考核的根底上,推行主管、助理、乃至一线员工的考核,以“公平、公正、公开“为原那么,初步建立的考核机制 受特定因素的制约,“望湖城·桂香居“物业效劳费、停车费未能正式通过物价部门的审批,虽然在第三季度,我们完成了审报的各项准备工作,但未能进入实质性的收费审批阶段现在这种特定因素己根本解决,为保障物业效劳收费的合理且合法费用的报批己迫在眉睫这将是第四季度必须尽快完成的一项重点工作
4、继续协助工程暇疵整改 通过目前各项数据说明以及各方反响,工程暇疵的整改在第三季度有所改观,但从根本上彻底解决,还需要一段时间在第四季度,协助工程暇疵整改仍然是一项重点工作,面对非市场化运作的特殊的业主群体,及时的建立有效的沟通渠道,妥善处理工程暇疵整改所造成的投诉或过激行为,安抚业主的情绪仍然是一项任重而道远的工作
二、重点工作“望湖城·桂香居“前期物业效劳合同将在到期,届时,我们将不得不面对白热化的市场竞争,然而整个“望湖城·桂香居“工程规模对企业资质的要求,是我们参与竞争的重要的一只拦路虎,将直接取消了我们的竞争资格为此,公司三年开展规划对企业资质的升级工作也做出详细的按排为保障后,我们能经积极的姿态,高昴的信心参与“望湖城·桂香居“物业效劳合同的投标竞争,我们在第四季度,将寻求并充分依托各股方东有力支持,对资质升级工作力争做好做实各项准备工作, 依据公司三年开展规划,将xx品牌与皖投品牌实现捆绑式联动培育开展,需要对xx物业效劳品牌的培育并最终树立xx年第四季度在做好中心工作、重点工作的同时,继续推动皖投家园、广场、天下景城与水岸星城物业效劳等根本工作的稳步前行,以继续提升皖投家园工程效劳水平的提升,充分发挥其以点促面的作用以继续保持广场工程承接查验工作的有效展开,保障物业效劳有序进行以满足天下景城、水岸星城物业效劳需求,确保效劳质量等为第四季度的根本工作的目标 把握时机,充分利用当前的各项有利时机,借助于各方有力支持,在企业开展的过程中,适进的调整公司的管理策略与方针政策,以标准化效劳工作的推广为契机,完善公司物业效劳体系 三季度以来,我行继续围绕第二届董事会目标任务,理清工作思路,求真务实,强化管理,统筹开展,狠抓了组织资金和市场份额拓展,月底,各项存款总额突破亿元大关,开展的速度不断加快,管理水平不断提升,各项业务又有了新的进展,为下阶段工作打下了坚实的根底 至今年九月末,全行人民币存款××亿元,比年初增长××亿元,增幅××,其中储蓄存款比年初增长××亿元,余额达××亿元,增幅××%,对公及其它存款余额××亿元,比年初增加××亿元 人民币贷款余额××亿元,比年初增放××亿元,增幅达××%其中农业经济组织、农户贷款余额××亿元,比年初增长××亿元;民营、个私、股份制中小企业贷款余额××亿元,比年初增长××亿元;中小企业贷款占总贷款××% 月末,国际业务外汇存款余额××万美元,比年初增长××万美元国际结算量××万美元,比去年同期增加××万美元,其中出口结算量达××万美元较去年同期增加××万美元;进口结算量××万美元,比去年同期增加××万美元结售集合计××万美元,比去年同期增加××万美元外汇贷款余额××万美元,比年初增长××万美元;人民币打包贷款××万元,比年初增长××万元 九月末不良资产余额××亿元包括抵贷资产××亿元,比年初减少××万元,不良资产占比××%,比年初下降个百分点今年三季度,贷款综合收息率××%,比去年同期增加个百分点,季度我行实现帐面利润××万元 今年三季度,我们主要抓了以下几方面工作 存款始终是银行经营的根本;份额代表着地区竞争的地位今年上半年我行存款总额虽然实现了时间过半,任务过半,但在同业竞争中,我行新增存款额较本地区其他行存在较大差距,总存款占全市的份额由年初下降到面对这一情况,我们充分认识到“逆水行舟,不进那么退”,三季度,我们一步不松抓组织存款,一着不让拓市场份额 一是为帮助各支行调发动工积极性,激发员工工作热情,长久保持组织资金的高昂斗志,在剧烈的市场竞争中,打好组织资金漂亮仗,力争市场份额有更大的突破,向我行独立运行十周年献礼,月号,独立经营以来第一次在晚上召开了各支行行长会议,全面发动,紧密部署了“结对子、争份额、比奉献、争市场组织资金竞赛”活动竞赛将全市家支行按市场份额水平和所处经济环境结成组,分别下达各自目标任务,捆绑式竞赛考核,为我行存款的增加,市场份额的扩大起到了有力的推动作用 二是通过对市场份额较低支行的排队,分析我行组织资金工作存在的考核不力,鼓励不力等具体问题和缺乏,月日,再次召集市场份额在本镇低于他行,当年新增少于他行,考核力度不大的位支行行长,在××支行举行现场会再一次鼓劲增压,敲响了结对子、比奉献、争份额的战鼓通过看××支行营业大厅的宣传气氛,和张榜公布的全体员工每月组资业绩和每季考核结果;听××支行组织资金实行公开、公正、透明考核的经验做法和强考核,扩份额,促进各项业务稳健开展的汇报;位支行行长纷纷上台表示,一定坚决必胜的决心与信心,发扬好领先精神、拼搏精神、吃苦精神;营造好宣传气氛、考核气氛、组资气氛,创造出新的业绩 同时,为让全行干部员工通过与兄弟支行的对照比拟,更加清楚自己存在的差距,和在整个农商行中的排名,做到知己知彼,百战不殆,我们开办了每周一期《结对子、争份额、比奉献、争市场组织资金竞赛简报》,每周公布存款情况,跟踪各支行组织资金竞赛动态,定期介绍组织资金做法,营造了你追我赶、共同进步的浓烈气氛月末总存款比月末增长了亿元,存款市场份额得到稳步拓展 根据工程量和工序用工特点,即根底、砂石料小运和交叉作业段用工量大,而组塔和非交叉作业段用工量较小,合理调配施工力量和人员组成结构,按照施工进度方案,人力资源合理进退,做到经济高效,管理科学,降低工程本钱,防止窝工、人力资源过剩现象发生
1.工程总工负责该标段工程的技术准备工作,并负责施工技术资料的编制,并交工程经理审核,然后报监理工程师批准
2.工程总工负责组织工程施工人员对施工图的审查
3.工程部在工程经理带着下熟悉图纸,勘察施工现场,针对工程的特点,对施工技术重点、难点及危险点进行分析,制定解决方案和控制措施对关键或重点工程编写专项施工方案或作业指导书
4.工程总工组织在本标段工程中采用的新材料、新技术、新机具的推广使用使用前应交工程经理批准,并取得监理单位、建设单位同意
5.工程总工对施工人员进行技术培训和平安交底
6.综合部负责施工涉及的相关设计变更或其它文件管理
7.综合部负责按照监理单位及建设单位要求呈送各种技术资料 根据工程要求和特点,本标段工程拟配备以下人员 见后附表
(一)材料准备 1.材料供需方案由工程经理组织工程部编制 2.材料采购或准备由工程经理组织物资部安排 3.物资部按规定提前进行物资比质比价,选择大型的,信誉良好的厂商进行采购,并应满足以下要求 本标段工程所用的材料质量都必须到达国家有关标准及行业标准 产品必须提供生产许可证、合格证、对有平安认证要求的应提供平安认证合格证(复印件); 建设单位提供的材料,也应有相应的证件,并由专人收集、登记保管 材料应按方案采购、供给质安部和工程经理负责对其进行质量检查
(二)材料供给方式 因本标段工程的主要材料全由工程法人单位提供而我公司只负责提供根本辅材所以我公司将根据实际情况预先准备好所需材料,防止因材料缺乏而影响施工进度
(三)材料供给管理 工程开工前由物资部按施工进度安排制定工程原材料及器材的供给方案,由工程经理审批后实施施工过程中随施工进度及时调整供给,同时积极与工程法人材料供给部门协作,做好材料供给工作,以满足施工要求
(一)施工机具配备 1.工程经理根据工程实际情况,编制《工程施工用机具需求方案》提供机械、设备、工器具清单和需要时间 2.施工队长安排施工队质安部按规定对机械设备进行维护、检查,将合格的机械设备交工程施工使用
3.工程车辆由工程经理根据工程具体情况自行调配,根底材料运输量大,车辆缺乏时,可以租用或委托有资质的运输公司
4.根底模板、跨越架所用材料由物资部提前准备,随时满足现场需求
5.机具、车辆实行“三检制”,加强维护和保养,提高完好率,合理安排运输,减少空车行使,提高利用率
6.本标段工程施工工器具配置表 见后附表 施工场地及道路选择原那么,由工程经理,组织有关人员进行协调,提出场地和道路的使用方案和使用的具体时间,在对现场进行认真踏勘,通过比拟,选取施工场地与在划定的放线段选择施工场地 由工程经理亲自领导,合理安排各桩号的施工顺序,运输较易者可先施工,运输较难者先修路后施工,同时要兼顾根底、杆塔原材料的大运、小运和架线用原材料、设备运输道路的修建 由工程经理负责组织工程部有关人员成立工作小组,由技术部具体负责,按照国家法规、当地标准、合同和设计技术要求,积极主动召开施工协调会、洽商会,采取一切有效措施搞好地方关系,在施工临时占地、跨越物申办等方面同地方或主管部门达成一致意见,妥善解决;同时在青苗赔偿、(跨越物拆改、塔基征地、树木砍伐、)等方面积极配合工程法人、工程监理部工作,保证施工按方案完成 公司将根据工程特点,配置工程所需的其它资源,通讯设备的准备工作由工程经理部物资部负责进行,公司财务部仓库配合做好所需设备的选型和购置工作工程经理部应配置机、机、计算机,以实现各部门之间的通讯及数据联系平安设备由工程经理组织质安部进行配置各种平安防护用具,各种围栏及警示牌 从法院受理该案件开始,努力跟进案情,协调好与法院的关系,协助法官加大追偿力度,配合法院的查封、送达、开庭、审判、执行等程序,以最大限度地公司的损失,维护公司的利益 在学习法律专业知识的同时,为其他部室提供法律及其和业务相关的咨询效劳,运用法律知识,通过合理合法的手段,躲避在经营活动中的法律风险,维护公司的合法权益,为公司持续健康开展做出奉献 合同及法律文件的审查是一项日常性工作,合同及其他法律文件审查审核完毕后,并提出相应的书面法律意见或进行相应的修改,力争做到对公司合同及各类事项做到有规可依,有章可循,使其更符合实际操作和公司利益 在做好主营业务活动的根底上,拓展业务的经营范围,增加业务的多元化,提高经济效益,树立及打造良好的公司品牌,扩大公司在金融行业的影响力 采用理论与实践相结合的方式,不断学习《民诉法》、《公司法》、《担保法》、《物权法》、《合同法》等法律及法规,不断提高个人综合素质及业务能力,努力做到知法、懂法并用灵活的法律形式为公司增加效益 做一个有责任心的人,勇于担当,大胆心细,坚持大事讲原那么,小事讲风格,在法官面前效劳周到,但做到尊重不失尊严;低调做人,虚心学习,不断提高自己的专业知识及业务能力,以更好的效劳于部室、效劳于公司 总而言之,目前以上工作多以辅助、协助为主,但事物的开展总是前进的,我在不断学习、总结经验的根底上,会不断地向独立承当业务迈进,为我们部室能够再创佳绩,为我们公司持续健康开展奉献自己的微薄之力!。