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【推荐】季度工作方案范文锦集九篇【推荐】季度工作方案范文锦集九篇 日子如同白驹过隙,不经意间,又解锁了新的工作,现在这个时候,你会有怎样的方案呢?相信大家又在为写工作方案犯愁了吧!以下是为大家的季度工作方案9篇,欢送阅读与收藏 以春节营销工作为先导,全面实施旺季市场经营战略,确保
一、二月份开门红及年度经营目标的顺利实现 略微调高经营档次,跟青商、徐东、销品茂实行整体错位,打造区域时尚百货特别是在区域市场内实现主流品牌经营的格局 通过组织架构的健全,为加快调整进度提供有力的软环境,使调整工作一步一个脚印地向前开展,从而到达区域百货经典的经营格局 做强做大是企业经营的第一要务以开发扩大四楼经营面积和内容作为05年的首要任务,进一步提升商场的经营功能,开发新的经济增长点 要从招商、装修、营销、人员、考核等各方面全面整合,提高百万品牌的成功率、成活率,使已有的百万品牌发挥领军作用 在渠道整合上选择有实力的品牌和供给商,淘汰或择优选择一些非厂商或一级代理商的供给商,在营销、价格、货源、退换货等方面争取更多的政策 xx年的营销工作要突破较为单一的促销模式,加强情感式营销通过宣传、陈列、效劳整体造势,包装更生活化、时尚化,到达吸引客源,促进销售的目的 20xx年,我们将加大企业人才的培养和储藏力度,实施培训“五个一”工程同时,加大企业制度的执行力度,进一步标准全场员工的工作行为,形成和谐、标准的良好工作气氛 20xx年一季度营收2765万元,同比增长xx%;利润408万元,同比增长1xx%;客运量92万元,同比增长
11.8%;客运周转量13125万人公里,同比增长
11.5% 主要原因是公司化经营的大力的开展,*****新辟班线上线;其二是由于内部管理的加强,各项规章制度均得到严格执行,查处“三私行为”力度的加大
一、全力以赴抓好五一端午假日运输工作精心组织,确保旅客走好走了,科学调度,组织好加班工作,确保争产争收
二、开拓农公客运市场组织运务人员调研周边农村客运市场和所有未开通的省内县际班线,为公司经济开展增加新的增长源
三、做好****班公司化经营的后续工作妥善处理好改造后利益分配车辆补偿等相关工作,同时做好**班线运行后跟踪考核工作,确保运营利益实现最大化另外对新城公司5条班线做好协调工作,将其整体从兴化华通公司划入我公司
四、重点抓好***汽车站站场建设抓紧施工客运站建设工程,确保尽早投入使用积极争取市政府和交通主管部门的支持和帮助,全面提升车站的档次,将汽车站打造成现代化、精品型车站
五、整合修理资源,筹建***修理基地大力开展车辆修理和油材料供给,保证公司化经营的车辆修理和油材料供给的要求协调解决修理厂用地与***陶瓷市场的矛盾
六、做好飞鹿驾校的筹备工作充分利用当前站场资源,大力拓展增值业务,为公司增添新的增长点目前驾校前期各项准备工作就绪,力争在学生放假前开学收人
七、做好汽车站门前绿化岛整体迁移工作由于当前绿化设计不合理,阻隔交通,给旅客零距离换乘带来诸多不便,影响窗口形象,因此绿岛迁移刻不容缓,为此请求市局向市政府呈报,能给予协调处理
八、做好交通平安工作和世博会维稳工作公司从上到下,进行了周密的部署增岗严查,做好登记工作强化动态管理,安装GPS监控系统,组建监控室实行有效管理,确保行车平安确保不发生重大道路交通事故和治安事件,为世博会创造了良好的旅客运输环境和治安环境此外,我们还将增开***至上海班线,方便旅客出行
九、继续把旅客包车运输作为公司开展战略的一个重点来抓,进一步做大旅游包车效劳市场继续加大投入购置豪华大客车准备购置4辆51座豪华大巴,用于旅游市场开拓开展
十、按照海陵区政府的要求,积极做好老东站拆迁前期调查摸底工作,积极与拆迁办进行对接,确保不吃亏
1、建立完善自己的销售台账,及时的与财务等进行对账,处理好账目、开票等林林总总的问题
2、在销售过程中多注意和采购物流部的沟通,让货品的流转更加的通畅
3、保持和产品筹划部的良好沟通,多在渠道开发新行销方式等方面完善整体的方案
4、内部沟通一切以公司为重、以大局为重,多相互学习交流
1、严格遵守公司的各项规章制度,提高自身的职业素养例如上下班及拜访打卡的要求、报表的填写要求、业绩考核要求等
2、业绩目标四季度是今年工作的重要的收尾阶段,是今年工作的结束篇,今年的丰收结果到底怎样都看第四季度的销售额了,所以首先在思想上迎头跟上,在业绩要求及客户开发上严格要求 1季度客户成交10家以上,成交金额30万以上 2不局限于公司客户的开发维护,每月新增5家行业外潜力及意向新客户,同时每月开拓1家行业合作客户或者合作者保证在业务开展过程中的新鲜血液的注入,并为下半年工作的开拓做好蓄水池
3、加强学习,提高自己的管理水平端正自己的被管理意识 思路及方法在此已根本阐述,诸多细节还需完善,但心中无比清楚所有收货都离不开完整的思路和坚实的执行力,更离不开满怀激昂的长时间努力在公司这么久只有今年是从年初开始筹备,我也坚信到年底收官之时会有绚烂花开! 党委和政府、各级领导干部要强化平安生产红线意识,始终把人民群众生命平安放在第一位各部门和各单位要按照“党政同责,一岗双责,齐抓共管”的原那么,切实加强对平安生产工作的组织领导,落实属地监管责任,认真贯彻落实国家、自治区和市政府对平安生产工作的安排部署,强化平安生产责任制,完善平安生产控制指标体系,进一步做好20xx年平安生产目标管理任务分解和责任书的签订工作,认真制定年度平安生产工作方案,抓好各项工作的落实 春运期间,公安、交通运输等部门要在道路平安隐患突出和易发生团雾、结冰等不利于行车平安的路段,对大中型营运客车、旅游包车、重中型货车、危化品运输车、校车等重点车辆开展严密排查,严查超速、超载、超员、违法占道、疲劳驾驶、酒后驾驶等违法行为同时还要针对大雪、大雾、低温等天气情况,及时启动恶劣天气应急预案,做好道路交通疏导工作,确保各族群众出行平安交通运管部门要对客货运企业展开拉网式排查和教育,对客运车辆严格执行“三品”检查制度,坚决查处乘客携带易燃、易爆、剧毒等危险物品乘坐交通工具行为;对平安管理制度不落实的,要责成企业限期进行整改、停业整顿,从源头上减少超载超限,严防重特大事故发生公安交警、公路、农机等部门要加强对农村道路运输企业和个体营运车辆平安管理,加大对农用车辆载人的平安监督检查力度,杜绝各种违章行为;教育、公安部门要以中小学校和幼儿园周边交通平安、校车平安管理为整治重点,严厉打击无牌无证、超员、超载、不符合平安技术标准的车辆接送学生的违法行为 冬、春季节是火灾易发期,各部门和各单位要明确工作目标和工作重点,认真落实各项防火责任和防火措施要结合冬季用火用电用气量增多和室内活动增多的特点,对大型公众聚集场所、易燃易爆场所、“三合一”场所以及高层、地下建筑,全面、深入、细致的排查整治火灾隐患要突出学校、幼儿园、养老院、商场、宾馆、酒店、娱乐场所等人员密集场所,重点检查消防平安责任制是否落实,消防通道是否畅通,消防设施是否齐全等情况对达不到消防平安要求的,必须停产整顿,限期整改,并监督落实,对存在重大火灾隐患的要无条件地关闭要突出做好“春节”、“两会”期间消防平安检查工作,加强人员密集场所的平安监管,建立和落实以消防平安为重点的平安责任制,严防火灾等易造成群死群伤事故的发生 农牧局要联合消防部门做好对森林、草场火灾的宣传教育工作,让广阔职工群众掌握防火知识,增强防火意识,自觉加强明火管制,杜绝放火烧荒行为,同时做好森林、草场突发火灾的应急措施和应急预案 公安、安监、交通、运管、质监等部门要加强对危险化学品、烟花爆竹、汽车燃气气瓶改装、民爆器材使用单位的平安监管,重点加强对运输液氯、液氨、液化石油气和剧毒溶剂等重点危险化学品车辆的检查,防止发生中毒、泄漏和爆炸事故同时加大对危险化学品、烟花爆竹企业平安监管力度,严格经营许可制度,严格落实易燃易爆、剧毒、爆炸、放射性等危险化学品实名登记和流向信息管理制度,加大对节日期间烟花爆竹运输、存储、销售、燃放等各个环节的联合执法检查力度,坚决打击和取缔非法销售、运输烟花爆竹的行为,严格管控烟花爆竹产品流向,落实烟花爆竹购置人身份信息实名登记制度,实现对烟花爆竹流向的全程监控管理,严防烟花爆竹流入非法渠道进一步加强宣传力度,引导群众平安燃放烟花爆竹公安部门要对民爆器材使用单位进行严格检查,严厉查处私藏爆炸物品的非法行为 水、电、气、暖关乎民生更是城市运行平安的“生命线”做好各项公用事业平安生产工作至关重要各单位要切实落实平安生产主体责任,要紧盯工作薄弱环节时刻提高警惕,主动发现问题隐患发现一处整改一处要制定突发事件抢险抢修应急预案,公布维修、抢险和效劳热线,并实行24小时值班制度,发现事故应按照规定时间到达现场进行抢险抢修,并按照规定及时报告有关部门要定期开展模拟突发事件抢险抢修演练,提高快速反响能力 加强对建筑施工工地的全面平安检查,重点检查员工宿舍的冬季取暖和用火平安,严防煤气中毒事故认真排查施工工地机械等方面存在的平安隐患,严防坍塌、高处坠落、起重机械倒塌等事故发生春季开工前要对施工人员进行平安教育培训,提前做好开工前的各项平安自检自查工作,为20xx年的平安施工打下良好根底 冬、春季节是非职业性一氧化碳中毒事故的高发期,各单位要切实加强对没有集中供暖的棚户区、出租屋、地下室、加工厂、建筑留守工地等地点的平安检查和预防宣传工作各单位要认真执行有限空间作业审批制度、作业监护制度和劳动防护制度,坚决落实先检测后作业的原那么,对有限空间作业实行强制通风按照“谁审批谁负责、谁主管谁负责、谁监护谁负责”的原那么,落实作业平安责任制切实做好对相关施工作业人员的平安教育、培训工作,要使每个作业人员都掌握有限空间作业以及预防沼气、硫化氢气体中毒等方面的平安生产知识施工单位要为施工作业人员提供装备上的平安保障,杜绝冒险蛮干,积极做好有限空间作业突发事故的应急处置措施和救援预案 各部门和各单位要针对一季度气候变化特点,催促有关生产经营单位及早开展风险评估、隐患排查和物资储藏等工作认真组织对自然灾害可能引发事故灾难的隐患点进行排查和除险加固,全力做好灾害性天气可能造成公路、电力、通讯、建筑施工等生产事故的防范应对工作进一步加强气象部门与安委会各成员单位的信息共享和协调配合,及时做好预报、预警、预防工作 各部门和各单位要制定和完善“春节”、“两会”期间平安生产事故应急预案准备充足的救援物资和抢险装备,确保发生事故后能反响迅速、指挥得力、处置及时、救援有效一旦发生平安生产事故,要及时启动应急救援预案,力争在最短时间内做到组织领导到位、技术指导到位、物资资金到位、救援人员到位,妥善处置,最大限度降低人员伤亡和财产损失要加强平安生产应急值守工作,认真落实平安生产领导干部值班制度和事故专报制度,严格执行24小时领导干部带班,做到信息畅通,反响迅速要加强事故信息报送工作,凡发生的各类重特大事故要按照规定及时上报;上报事故时,可先报告事故简要情况,后续报根本情况和蔼后处理情况,不得瞒报、延报和谎报事故 “春节”、“两会”期间,各部门要认真贯彻落实市安委办《关于开展平安大检查暨“春节”、“两会”期间平安生产检查督查方案的通知》和《关于做好20xx年春节、“两会”期间平安生产工作的通知》(白安办发〔20xx〕1号)文件要求,党政一把手要亲自部署、安排平安生产检查方案方案,亲自带队深入现场检查,采取有力措施,把责任、任务、措施、要求落实到岗位、落实到人头,及时发现和消除事故隐患,催促指导并组织开展好检查、督查和整改工作各部门要对频繁出现平安生产隐患的重点行业、重点单位加强督查、整改力度,坚决防范平安生产事故的发生,为20xx年春节和全国、自治区“两会”召开创造和谐稳定的平安生产环境各专委会、各部门要于3月25日前报送一季度平安生产工作总结(总结内容侧重于“回头看”检查工作安排,检查、督查发现的问题及整改落实措施等)
1、召开第五次会长会议x月4日在金溪山庄召开第五次会长会议,会议主要议题研究编印商会画册方案,如何把三年来商会所做的工作、开展活动、企业风采等内容做好
2、x月7日杭州银行保俶支行和商会在四宜路勺海咖啡馆召开会员企业座谈会,杭州银行领导把今年借贷形势和借贷内容,企业的要求进行座谈
3、x月22日苍南建设银行黄行长一行5人来杭州召开企业座谈会,并为企业办理龙卡结算通卡
1、x月21日太太俱乐部的太太们为杭州青蓝小学、大成实验小学、杭州纵横通信效劳集团送《弟子规》,受到了学校师生和职工的欢送
2、x月15日在九溪溪边山庄开展青年联谊活动相亲活动70人参加
3、x月5日由杭州中强轧辊主办余杭塘栖亲子摘枇杷活动 第三季度工作方案;
1、继续做好金融效劳加强与各大银行的联系,为会员企业借贷做好牵线搭桥;
2、成立青年联谊会
3、做好编印画册的材料收集工作
4、做好明年商会换届准备工作;
5、九月份回苍南办一件实事
6、召开第6次会长会议
1、在第一季度,以诉讼业务开拓为主针对现有的老客户资源做诉讼业务开发,把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍,有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈期间,至少促成两件诉讼业务,代理费用达*万元以上(每件*万元)做诉讼业务开发的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等客户交办业务的进展情况
2、在第二季度的时候,以商标、专利业务为主通过到专业市场、参加专业展销会、上网、、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户,加紧联络老客户感情,组成一个循环有业务作的客户群体以至于到达*万元以上代理费(每月不低于*万元代理费)在大力开拓市场的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等客户交办业务的进展情况
3、第三季度的“十一”“中秋”双节带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端并且,随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高,对规模较大的企业符合了《中国著名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户,做一次有针对性的开发,有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈,争取签订一件《广东省著名商标》,承办费用达*万元以上做著名商标与著名商标业务开发的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等交办业务的进展情况
4、第四季度就是年底了,这个时候要全力维护老客户交办的业务情况首先,要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源,找出有漏洞的地方,有针对性的做可行性建议,力争为客户公司的知识产权保护做到最全面,代理费用每月至少达1万元以上 随着时间的不断推进,产品的销售势头不断增强,为了明确各区域在这阶段需要开展的主要工作,做到方向明确,目标清楚,脉络明晰,现在综合各区域负责人意见的根底上,结合市场的实际情况,就20xx年11月、12月、20xx年1月这一阶段销售一部各区域市场的销售工作做如下方案
1、东北区域已经开发的市场共六个市场,其中签约经销商有三个,分别为长春、营口、大连;人员配置为三人;
2、北京、天津目前没有一个成型客户,有的都是试销型客户,为放任型经销商,目前无派驻人员;
3、河北目前有三个签约客户,位于石家庄和唐山,一个试销客户,位于沧州,因各种原因,这些客户快成为不良客户了,目前派驻人员一名;
4、山东已确定省级代理商一名,目前运行较为良性,派驻人员一名;
5、河南目前已经开发过12个经销网点,有局部客户因各种原因不能正常运作,需要进行整合和调整,目前派驻人员为两人;
6、陕西目前确定出一家经销商,合作较好,具有较强的开展潜力,目前派驻人员1名;
7、目前签约客户为四家,能有效运作的市场有库尔勒、克拉玛依和乌鲁木齐,但因为派驻人员能力的原因而导致效果不佳,目前派驻人员已经撤回,给予重新定位;
一、本季度销售一部区域市场的工作方案
1、东北以辽宁、吉林的空白市场为目标,省级经理的工作重心转移到辽宁、吉林市场的招商和辅助两个派驻的城市经理全力在营口、长春这两个市场上做好动销工作,同期以杂志、报刊、或户外广告的形式开展品牌宣传活动,尤其是终端渠道的陈列宣传;
2、河南从十一月开始,省级经理主要负责整合现有不良市场,辅以公司提供的客户信息,局部开展空白市场的招商工作,辅助派驻的城市经理主抓濮阳、焦作的动销工作,尤其是濮阳终端渠道的品牌陈列宣传和焦作终端渠道的拓宽上;
3、山东以省级经销商为主,实施分销商的网建工作及团购渠道的同步拓展工作,同期引导山东经销商在相关媒介上开展品牌推广活动,如《齐鲁晚报》、《分众传媒》等;
4、河北十一月份之前,全力突破唐山、石家庄市场,确定经销客户后,配合经销商开展产品的推广工作;
5、北京、天津在本季度仍作为放任型市场,由河北派驻省级经理一人兼带,假设有经销客户,仅仅作为根底客情维护,主力依托经销商自身的关系开展销售工作,我司派驻人员可以给予销售指导;
6、陕西本季度主力协助经销商做好餐饮渠道的拓展及团购渠道客情的维护工作,在没有较强意向客户出现的情况下,暂不安排前往各地级市场招商;
7、本季度安排一人派往该地,协助库尔勒、克拉玛依和乌鲁木齐分销商开展渠道拓宽工作,同时,确定有较强意向的乌鲁木齐另外一家分销商和阿克苏的经销商;
二、本季度销售一部回款方案分解727万元 区域名称 东北 河北回款方案区域名称100万元167万元 50万元回款方案180万元山东80万元河南其他市场 50万元陕西 50万元北京、天津50万元 备注1东北市场、河南市场依据公司原有回款方案执行;
2、区域市场任务确定后由各省级经理具体细分到每个市场上
三、本季度区域市场新增新经销网点方案数
四、本季度区域市场人力增补方案
五、本季度区域样板市场的终端建设方案数
六、本季度公司区域样板市场的渠道推广活动方案数
七、本季度市场一部的促销推广方案 抓住20xx年1月我司产品将提价这一契机,拟定详细促销政策,调动经销商的销售积极性,做好春节货物的储藏工作
八、本季度全国品牌推广方案由市场部提供;
九、区域市场品牌推广方案 由各省级经理依据市场实际情况分阶段拟定方案方案,上报公司后,经公司批准后执行在拟定推广方案时,需遵循
1、终端展示系统;
2、户外平面广告的;
3、当地大型会议、论坛活动的参与;
4、当地大型公关活动的推广等;
1、可行性;
2、实效性;
3、低本钱,高回报原那么 区域市场投入费用+经销商承当的局部费用+我司承当的局部费用即为区域品牌推广的总体费用
十、其他事项
1、完成回款方案指标的60%即为达标,其他方案指标不做为主要考核指标,假设在本季度结束时,该区域市场未达标者,公司将对区域负责人重新定位和评估,并依据《驻外人员工作管理及考核实施细那么》,给予劝退或停薪休假;
2、为调动各级销售人员的积极性,公司在原有奖励政策的根底上,再次出台一份奖励政策,具体为 A、东北、河南市场,完本钱季度任务总额的80%以上及全额完成其他方案指标者,公司年底给予额外发放1-3万元的奖金; B、除东北、河南以外的其他市场,凡100%完成销售任务及全额完成其他方案指标者,公司年底额外给予发放3000-5000元的奖金;
3、我司规定的其他奖励、考核政策不变;
4、为保障本季度的工作目标和方案的完成,市场部必须给予全国品牌推广和区域品牌推广的高度配合
1、第四季度销售目标600万元;
2、经销商网点50个;
3、公司在自控产品市场有一定知名度; 空调自控产品属于中央空调等行业配套产品,受上游产品消费市场牵制,但需求总量还是比拟可观随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度,从而带动了整体市场容量的扩张湖南地处中国的中部,空调自控产品需求量比拟大
1、夏秋炎热,春冬寒冷;
2、近两年湖南房地产业开展迅速,特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;
3、湖南纳入西部开发、将增加各种根底工程的建设;
4、长株潭的融城;
5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区;
6、人们对自身生活要求的提高;综上所述,空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的开展潜力很大 销售方式总体来说,空调自控产品销售的方式不外三种工程招标、房产团购和私人工程工程招标渠道占据的份额很大,但是房产团购和私人工程两种渠道开展迅速,已经呈现出多元开展局面 从各企业的销售渠道来看,大局部公司采用办事处加经销商的模式,国内空调自控产品企业XX年都加大力度进行全国销售网络的部署和传统渠道的稳固,加强与设计院以及管理部门的公关合作对于进入时间相对较晚的空调自控出guo产品企业来说,由于市场积累时间相对较短,而又急于快速翻开市场,因此根本上都采用了办事处加经销制的渠道模式为了快速对市场进行反响,凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存 湖南空调自控产品市场容量比拟大而且还有很大的潜力,开展趋势普遍看好,因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场时机,只要采用比拟得当的市场策略,就可以挤进湖南市场目前上海正一在湖南空调自控产品市场上根底比拟薄弱,团队还比拟年轻,品牌影响力还需要稳固与拓展在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势,并加以发挥使之到达极致;并要找出我公司的弱项并及时提出,加以克服实现最大的价值;提高效劳水平和质量,将效劳意识渗透到与客户交流的每个环节中,注重售前售中售后回访等各项效劳
1.空调自控产品应以长远开展为目的,力求扎根湖南20xx年第四季度以建立完善的销售网络和样板工程为主,销售目标为600万元;
2.挤身一流的空调自控产品供给商;成为快速成长的成功品牌;
3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和开展
4.市场销售近期目标在很短的时间内使销售业绩快速成长,到年底使自身产品成为行业内知名品牌,取代省内同水平产品的一局部市场
5.致力于开展分销市场,到20xx年底开展到50家分销业务合作伙伴;
6.无论精神体力都要全力投入工作,使工作有高效率、高收益、高薪资开展; 如果空调自控产品要快速增长,且还要取得竞争优势,最正确的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略随着湖南经济的不断快速开展、城市化规模的不断扩大,空调自控产品市场的消费潜力很大,目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面为此,我们需要将湖南市场划分为以下四种 战略核心型市场---长沙,株洲,湘潭,岳阳 重点开展型市场----郴州,常德,张家界,怀化 培育型市场-----娄底,衡阳,邵阳 等待开发型市场----吉首,永州,益阳, 总的销售策略全员销售与采用直销和渠道销售相给合的销售策略
1、目标市场 遍地开花,中心城市和中小城市同时突破,重点开展行业样板工程大力开展重点区域和重点代理商,迅速促进产品的销量及销售额的提高
2、产品策略 用整体的解决方案带动整体的销售要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例,由此带动全线产品的销售大小互动以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售,以阀门及其他产品的工程促进空调自控产品的销售
3、价格策略 高品质,高价格,高利润空间为原那么;制订较现实的价格表价格表分为两层,媒体公开报价,市场销售的最底价制订较高的月返点和季返点政策,以控制销售体系严格控制价格体系,确保一级分销商,二级分销商,工程工程商,最终用户之间的价格距离级利润空间为了适应市场,价格政策又要有一定的能活性
4、渠道策略 1分销合作伙伴分为二类一是分销客户,是我们的重点合作伙伴二是工程商客户,是我们的根底客户 2渠道的建立模式a.采取逐步深入的方式,先草签协议,再做销售预测表,然后后正式签定协议,订购第一批货如不进货那么不能签定代理协议;b.采取寻找重要客户的方法,通过谈判将货压到分销商手中,然后我们的销售和市场支持跟上;c.在代理之间挑取竞争心态,在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态不能以低姿态进入市场;d.草签协议后,在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字,挑取了分销商和原厂商的矛盾,我们乘机进入市场;e.在当地的区域市场上,随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理,以对一级代理成为威胁和起到促进作用 3市场上有推,拉的力量要快速的增长,就要采用推动力量拉需要长时间的培养为此,我们将主要精力放在开拓渠道分销上,另外,负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场,力争在三个月内完成4~5项样板工程,给内部人员和分销商树立信心到年底为止,完成自己的销售定额
5、人员策略 销售团队的根本理念a.开放心胸;b.战胜自我;c.专业精神; 1业务团队的垂直联系,保持高效沟通,才能作出快速反响团队建设扁平 2内部人员的报告制度和销售奖励制度 3以专业的精神来销售产品价值=价格+技术支持+效劳+品牌实际销售的是一个解决方案 4编制销售手册;其中包括代理的游戏规那么,技术支持,市场部的工作范围和职能,所能解决的问题和提供的支持等说明
1、公司应好好利用上海品牌,走品牌开展战略;
2、整合湖南本地各种资源,建立完善的销售网络;
3、培养一批好客户,建立良好的社会关系网;
4、建设一支好的销售团队;
5、选择一套适合公司的市场运作模式;
6、抓住公司产品的特点,寻找公司的卖点
7、公司在湖南宜采用直销和经销相结合的市场运作模式;直销做样板工程并带动经销网络的开展,经销做销量并作为公司利润增长点;
8、直销采用人员推广和局部媒体宣传相结合的方式拓展市场,针对空调自控产品,我们可以采用小区推广法和重点工程机工程样板工程说服法;
9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期开展,应以长沙为中心,向省内各大城市进军,其中以长沙为核心,以地市为利润增长点;
10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理,在渠道建设方面可以不设省级总经销商,而是以地市为根本单位划分,每个地级市设二个一级经销商,并把营销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场,改变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式,采用阵地战,建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式,对每个地区市场都精耕细作,稳扎稳打
11、为了确保上述战术的实现,特别是为了加强渠道建设和管理,必须组建一支能征善战的销售队伍确保销售队伍的相对稳定性和合理流动性,全年合格的销售人员不少于3人;务必做好招聘、培训工作;将试用表现良好的销售员分派到各区担任地区主管;
12、加强销售队伍的管理实行三a管理制度;采用竞争和鼓励因子;定期召开销售会议;树立长期开展思想,使用和培养相结合
13、销售业绩公司下达的年销任务,根据市场具体情况进行分解主要手段是提高团队素质,加强团队管理,开展各种促销活动,制定奖罚制度及鼓励方案
14、工程商、代理商管理及关系维护针对现有的工程商客户、代理商或将拓展的工程商及代理商进行有效管理及关系维护,对各个工程商客户及代理商建立客户档案,了解前期销售情况及实力情况,进行公司的企业文化传播和公司20xx年度的新产品传播此项工作在第四季度末完成在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播了解各工程商及代理商负责人的根本情况进行定期拜访,进行有效沟通
15、品牌及产品推广品牌及产品推广在20xx年第四季度执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动,并筹划一些投入本钱,较低的公共关系宣传活动,提升品牌形象有可能的情况下与各个工程商及代理商联合进行推广,不但可以扩大影响力,还可以建立良好的客情关系产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广
16、终端布置,渠道拓展根据公司的11年度的销售目标,渠道网点普及会大量的增加,根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作,积极配合经销商的形象建设
17、促销活动的筹划与执行根据市场情况和竞争对手的销售促进活动,灵活筹划一些销售促进活动主题思路以避其优势,攻其劣势,根据公司的产品优势及资源优势,突出重点进行筹划与执行
18、团队建设、团队管理、团队培训
1、销售队伍全年合格的销售人员不少于3人;
2、所有工作重心都向提高销售倾斜,要建立长期用人制度,并确保销售人员的各项后勤工作按时按量到位
3、为适应市场,公司在湖南必须有一定量的库存,保证货源充足及时,比例协调,到达库存最优化,尽量防止断货或缺货现象在长沙已谈好一家经销商,由经销商门面,人员
4、时时进行市场调研、市场动态分析及信息反响做好企业与市场的传递员全力打造一个快速反响的机制
5、协调好代理商及经销商等各环节的关系根据技术与人员支持,全力以赴完成终端任务
6、拓宽公司产品带,增加利润点
7、必须确立营业预算与经费预算,经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节
8、为加强机构的敏捷、迅速化,本公司将大幅委让权限,使人员得以果断速决,但不得对任何外来人员泄露公司价格等机密,在与客户交流中,如遇价格难以定决定时,须请示公司领导;
9、为到达责任目的及确定责任体制,公司可以贯彻重奖重罚政策
1、市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务,订立季度方案销售额50万元
2、适时作出工作方案,制定出月方案和周方案并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进
3、注重绩效管理,对绩效方案、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪
4、目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取的市场份额
5、不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户效劳并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程商需要时能及时作好工程配合,并可以和同行分享行业人脉和工程信息,到达多赢
6、先友后单,与客户开展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,到达思想和情感上的交融
7、对客户不能有隐瞒和欺骗,容许客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本
8、努力保持和—谐的同事关系,善待同事,确保各部门在工程实施中各项职能的顺利执行
1、制定出月方案和周方案、及每日的工作量每天至少打30个,每周至少拜访20位客户,促使潜在客户从量变到质变上午重点回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户考虑北京市地广人多,交通涌堵,预约时选择客户在相同或接近的地点
2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案
3、从招标网或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,配合工程商技术和商务上的工程运作
4、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项
5、填写工程跟踪表,根据工程进度前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作
6、前期设计的工程重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时配合工程商做业主的工作,其他阶段跟踪的工程至少二周回访一次工程商投标日期及工程进展重要日期需谨记,并及时跟进和回访
7、前期设计阶段主动争取参与工程绘图和方案设计,为工程商解决本专业的设计工作。