还剩20页未读,继续阅读
本资源只提供10页预览,全部文档请下载后查看!喜欢就下载吧,查找使用更方便
文本内容:
关于季度工作总结范文6篇关于季度工作总结范文6篇 总结在一个时期、一个年度、一个阶段对学习和工作生活等情况加以回忆和分析的一种书面材料,它可使零星的、浅薄的、外表的感性认知上升到全面的、系统的、本质的理性认识上来,不如我们来制定一份总结吧那么你知道总结如何写吗?以下是精心的季度工作总结6篇,欢送大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助 按照市委市政府会议精神,结合我局实际工作,现将收储中心20××年第一季度工作进行总结同时安排下一步工作方案
(一)按政府要求,对北道湾棚户区改造工程三宗土地招牌挂,其中有二宗已摘牌面积x平方米,土地出让金x万元
(二)扶余大街两侧、南环南侧,面积x平方米土地进行挂牌,总价x万元,最终以x万成交,挂牌结束
(三)征收三岔河镇腰六号村集体土地2万平方米准备给扶余市第二实验学校做校园用地,此项工作前期测量、分户根本结束,下一步准备发放补偿款
(四)对三岔河镇联盟村集体土地进行征收,位于指教中心路南侧、南环路北侧,面积x平方米,用途商住用地,目前此项工作已全部完成,省国土资厅已批准,下步工作组织招牌挂对三岔河镇小九号村集体土地行征收,面积x平方米,用途为工业用地,前期工作已全部结束,省国土资厅已批准,下步工作组织招牌挂
(五)按照市政府要求,由融泰公司牵头,相关部门配合,对城区三条道路进行征收,此项工作正在推进富民路、东环城路、扶余大街南延伸涉及三个村,目前联盟村、腰六号村已根本结束,李家店村刚刚进行 加快推进第二实验学校征地工作,及时发放补偿费用,尽快供地,做好顺泰生物质发电工程、指教中收路南侧地块前期挂牌准备工作,及时组织挂牌与公安局配合,协调三岔河镇,对公安局“两所”征地,抓紧时间进行补偿,组卷上报工作加快推进政府对市规划区内条道路征地工作,对前期测量、分户、补偿费发放要及时争取早日报省国土资厅批准 面对过去的一季度,我部将市场运作情况进行分析总结后,上呈公司领导,
一、总体目标完成情况
1、销售目标110万元,实际回款107万元,负方案目标2万元销售库存合计约47万元,实际销售61万元与去年同期增长35%左右
二、目标完成过程中的经验总结
一、今年我们销售部门根据年初制定的总体目标以及在年中分阶段制定的时段性目标,根据既定的销售策略和任务,按照常年的习惯,进行人员细分,并根据市场供求关系,组织我部门工作人员,以销售业绩为衡量标准,进行针对市场的销售任务期间,我部门工作人员也制定了自己的目标方案和销售方案,充分发挥自主性、创新性,顺利完成各自预定的销售任务,并及时总结经验的可取之处和缺乏,加以改善
二、今年是公司的创利年,但事实上创利没有想象的那么好主要有以下几个方面的因素
1、质量问题偏多 玻瓶的破损偏高,盒三及小神仙出现一定沉淀
2、竞争比拟剧烈,其他企业价格比照差异 在市场经济的大环境下,各企业的竞争已经越来越白热化在产品普遍相同或类似的情况下,价格的竞争,也成为了销售渠道上的一个大关口在产品质量普遍存在的前提下,同行的其他企业的产品价格为了占有市场,特别是七宝酒二个经销商之间的打响的价格战,把市场同价产品压低很多,以致形成比拟悬殊的价格比照在品牌凸显性不强的局势下,这种悬殊的价格之差,同样造成了我司创利方面的压力
3、内部资金运作紧张,产品供给出现较长时间断货 三根据市场的变化,及需求,公司领导调整了经销商策略,采用“分兵突进”的战述,按产品品项新招二名经销商,经销商之间形成一定竞争的格局根据新余市场的情况,已完成部份产品的重新定价,将市场操作权取回公司手中,更利操作市场方案将全品项进行价风格控,目标使公司有资源可用,尽力创造有效产值,扭转产品出库就生产亏损的局面
三、对20xx年2季度工作的方案 我部门2季度的工作,在公司统一部署下,以经济效益为中心,以公司利润最大化为目标,对外开拓市场,对内严格制定每一个相关步骤,以市场为导向,面对市场经济越来越剧烈的竞争挑战,抢抓机遇,团结拼搏,齐心协力完成好2季度的销售工作方案任务
一、总体销售目标60万 未来一季,我们销售部销售目标到达60万,这是11年度最困难的一个季度
二、未来的工作在过去的经验上主要需要改善之处
1、质量的改善 在销售工作开展之前,对产品的质量要有更严格的把关,并在销售宣传中,把质量的优势尽可能最大的凸现出来,争取商家对我公司产品更多的信任和更大的购置力
2、价格方面 由于产品价位调控的布署,可以在预算的价格尺度调动范围内,根据市场环境的形势和对市场竞争的科学合理性分析,推出系列消费者拉动促销活动,使产品的销售既在预计范围内盈利,又使消费商家对价格方面减少挑剔让产品的品牌让更多商家熟知,使产品的质量在商家中形成一个良好的口碑
3、资金回扰 针对无利不起早的“老板”心态,公司应尽快全面完成新的价风格控,使之有相对的盈余针对经销商也开展系列优惠活动例如在限定期定完成打款并销售30万奖面包车一辆等等
4、多面的销售渠道,开展更多的销售平台 除了最原始的销售渠道之外,提高酒店销售水平,建立良好信用的酒店和团购销售平台销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的上下多年来,产品销售部坚持稳固老客户、培育新客户、开展市场空间、挖掘潜在市场,未来,我们还需要更全面的利用我公司越来越壮大的品牌影响带动产品销售,建成了以本地为主体,辐射全省乃之全国的销售网络格局;同时,可以与各传媒媒介等形成良好的合作关系,如多参加或举办业内或相关行业的系列活动,多方面的进行宣传销售,让本品牌的产品有更广阔的拓展平台
5、随时关注业内动态,掌握更多的市场信息 随着行业之间日趋严酷的市场竞争局面,信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要,信息就是效益销售部在今后的工作中更应密切关注市场动态,把握商机,认真做好市场调研和信息的收集、分析、工作使得销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立起更加稳定可靠的信息渠道,密切关注行业开展趋势;建立客户档案、厂家档案,努力作好根底信息的收集
6、提高销售部人员自身的工作素质 提高业务员的效劳质量和业务能力,使一批老客户的业务能稳固并开展起来在未来的工作中,我们要求销售部人员要更加提高自己的工作能力和专业素质 1加强与客户的沟通联系,多想方法,建立起良好的合作关系; 2不断总结自身的工作,改良自身的工作方法,加强工作中所涉及到的专业知识的学习,及时了解客户的生产运作情况和竞争对手的情况,发现问题及时处理; 3及时将客户的要求及产品质量情况反响给有关部门,并加强与横向部门的沟通协作,使我们的产品质量和效劳能满足客户的需要; 4做好售前、售中、售后效劳
四、总结 过去一季,我们走过了展望方案、艰辛起步到共创成功的历程,我们也体会到了这一过程带来的快乐今天,新的一季,我们站在一个新的起点,面对未来更严峻的挑战和更期待的机遇依靠我们公司领导的信任和指导,依靠优秀产品,先进的营销理念,良好的效劳意识,团结的协作气氛,优秀的员工队伍,我们整装待发也许,未来的路也是充满曲折的,甚至比过去所要承受的压力更大,但我们坚信,这条路注定是充满机遇、充满挑战、充满希望的 我们深信,在公司的正确领导下,只要我们销售部门全体干部、员工坚决信念,发奋进取,团结协作,以小目标实现大目标,以大目标实现长远目标,一步一个脚印,一定能出色完成任务,让20xx年成为名副其实的创利年! 20xx年已经过去,回首一年来的工作,我认真完成了厂部交给我的生产任务及生产目标,指挥系统开停及置换完成了车间或公司交给我的临时性任务上班做到工艺指标的监督与指导,主要技术指标的控制,组织召开班前后会能够认真执行企业的各项管理制度,并传达给每位员工每班不定时的巡检,发现问题及时处理,组织协调生产运行负责厂区水系统的监管道路积水清理及绿化带的杂物清理工作 第一季度厂部实行了业务骨干的评定,增强了我们的学习时机和竞争能力第二季度厂里推行了组织管理创新专项活动——推动锦江事业进一步开展,我认真学习企业精神,积极响应厂部号召,从思想上高度重视,落实中积极发动,认真的去去找出工作的缺乏和存在的问题,敢于面对企业所面临的困难,从工作中找出新的开展方向和目标原那么第三季度实行了大岗位制,是每个人在新的组织中重新定位,按照新的目标和原那么去调整自己,再造自我,这也是提高工作效率,提升企业竞争力的必然手段也是企业稳步开展——科学行之有效的方法之一第四季度厂部推行5S管理,现场、整顿、清洁、清扫、人员素养提高,创造一个良好的工作气氛,激发企业活力 在平安管理上,我不断学习总结经验,制定出一套紧急停车预案,及时开炉底蒸汽阀,确保了设备平安在平安月里,我参与了消防器材正确使用演习在
11.9消防日里,组织了一场煤焦油着火演练在系统停车期间,我们也总结了一套设备停机的先后顺序,不至于煤气倒流这经验我与几个中控都做了交流认为简洁平安其次是每月出两期平安板报,张贴宣传标语,参与了交通平安全员大签名活动 在设备管理上,我定期检查各台设备的润滑油位,干油泵的运行时间,油管是否畅通,电机运转情况等等开具工作票,办理动火证,制定详细的安措,确保平安的前提下,及时消除跑、冒、滴、漏自己班组所包的设备能按要求及时清堵,加强设备维护保养 在我的工作中还存在一些缺乏之处,如人员较少,我只是布置催促,有时亲自去清扫现场卫生,没有按照制度去制约员工其二是未按规定穿戴劳保用品,只是口头提醒,员工觉得小事不必在意在以后的工作中,就要做到精细化管理,进一步制定出合理、公平的制度,去约束我们的每位员工 第一季度,我在镇党委、政府的正确领导下,时刻保持着发奋有力的精神状态,首先应注重自身学习,勤于思考,把学习当成一种修养,当作一种责任,从工作实际和自身知识结构出发,缺什么,补什么,需要什么,学什么,做到用最新的知识武装头脑,从而提高分析问题的能力,解决问题的能力,统筹协调能力只有学好学懂各方面的知识,才能更好地为人民效劳,其次是严于律己,不断加强个人修养,树立正确的人生观,以端正的品行,高尚的人格来赢得别人的尊重和支持
一、方案生育工作 方案生育是当前农村工作的重点,也是难点,针对新形势下的计生工作,我们及时转变了观念,调整了工作思路,认真落实党委、政府的计生政策,充分发挥好“四位一体”的工作机制,做好日常监测工作,着力提高计生工作被动局面第一季度以来,我村结扎1例,下欠7例还在做工作,准备结扎,上环已上9例,下欠2例暂不能上计生各项指标正常,但计生工作是动态的,我们还要时刻保持清醒的头脑,继续搞好计生工作
二、新农保工作 在新农保工作中,由于我村外出人员较多,新农保续保任务难度大,我村两委班子齐心协力,首先进行任务落实,各片早、晚催缴,在3月底完成了90%的续保任务并获全镇第二名进度奖
三、植树造林及兴修水利工作 我村没有造林任务,但我村在两委共同努力下,一个绿化村庄任务已圆满完成廿五石自然村庄 水利兴修工作,我村兴修了井冲大塘一口,土方6千多方水利兴修与镇里布置的任务还有些欠缺,力争今年下半年多兴几口当家塘
四、其它工作 环境整治工作现以进行常态管理,但我村始终把环境整治工作很抓不放做到分段村干周催促,月查看,使管理路段无白色垃圾存在并且开展了9个自然村庄环境保洁工作 其次社会治安工作在“中央两会”期间,我村在镇综治委的领导下,认真贯彻落实社会治安及WW工作,由于我村毗邻集镇,宅基地问题矛盾突出,大多上访都是宅基地纠纷引起的,因此我们要时刻保持清醒的头脑,做好信访预案,把矛盾解决在萌芽状态但与上级要求还相差甚远,今后我们将更加努力做好信访及WW工作
五、在理财方面 实行村帐镇管,民主理财制度,为了进一步推进民主理财工作,坚持每次报账都要经过村两委审核,召开监督委员会议对当季度发票进行每笔复核,做到准确无误
六、在廉洁自律方面 我要自觉接受镇纪委的催促检查,做到警钟长鸣,不断增强自律意识和拒腐防变能力,同时自己也要虚心接受群众监督,倾听群众意见,对照廉洁自律规定和有关规章制度,经常性对照检查,要严格按照财纪纪律、执行集体讨论决定的各项制度,身先士卒,发挥好模范带头作用 ,我局负责人和相关工作人员参加全市文化工作观摩座谈会一方面贯彻落实上级会议精神,总结前段工作情况,研究方案下阶段工作任务,另一方面陪同参观人员到我区五个观摩点实地考察、观摩上级部门对我区的社区文化开展给予高度评价,为全市的文化建设树立标杆 根据市文广新局转发的《关于开展全省县级(市、区)城市影院建设情况调查的通知》的文件精神,全面摸清我区城市影院建设状况依据省、市的相关扶持政策和措施,加快城市数字影院建设,认真组织开展环翠区城市数字影院建设情况调查,上报环翠区户籍人口和数字影院的建设情况 本月,环翠区文化馆将文艺小分队共演出5场,分别在孙家疃镇孙家疃村、远遥村,温泉镇的雅家庄、西崮村、马夼举行至此,文艺小分队下乡演出已全部结束每场活动都吸引了大量的群众前来观看演出,现场气氛热烈,演出效果很好,得到群众热烈欢送 环翠区文广新局重视非物质文化遗产保护工作,扶持相关企业和组织的开展目前,经过多方考虑论证,已推荐威海金镶玉工艺品作为我区锡镶技艺的生产性保护示范基地 在各中、小学开学之际,为了给全区中小学生创造一个健康向上的社会文化环境,环翠区文广新局联合公安环翠分局、区文化综合执法局对全区电子游艺行业进行整顿重点查处“万能鲨鱼”、“捕鱼季”等违规机型,进一步净化了我区文化市场 根据区政府的要求,认真总结环翠区重点文化工作的开展情况,并分析其存在问题和困难,做好相关情况的汇总,并如实上报 通过公开招考的方式,我局办公室新增工作人员2名为合理分配日常办公事务,会议重新拟定并通过了全体工作人员的具体分工和个人职责此外,会议还强调了严肃换届纪律要求,并提倡团结务实、为民清廉的工作作风 根据市文广新局的通知要求,本着实事求是的原那么,认真组织调查,分别统计环翠区镇、街道综合文化站人员情况和文化大院情况,并如实上报 根据市文广新局的要求,走访辖区内电影放映单位,对其根本情况进行摸底调查、认真核实主要核实电影放映单位的法人或负责人、年检登记、营业执照、上年度院线电影放映场次、数字放映机数量、放映厅数量、满座容纳人数等根本情况 在中秋佳节来临之际,环翠区文广新局工作人员来到退休老干部家中走访慰问,与老干部热情交谈关心老干部的身体状况,耐心询问老干部饮食起居等生活状况,带去我局对老干部的慰问和祝福 根据市文广新局的要求,对环翠区文化产业工程进行摸底调查,了解重点工程进展情况,并如实上报 9月13日—16日,区文广新局、文化执法局、安监局、消防大队等部门对辖区内的文化娱乐场所进行了平安生产大检查通过检查发现,大局部场所能够严格依法遵守相关法律法规,但仍有个别场所存在擅自撤除防火门、防火门不符合标准,疏散通道堆放杂物及消防应急灯具安装不符合要求等隐患针对存在的问题,能当场整改的,检查人员责令其立即整改,不能当场整改的,检查人员要求其立即停业整改 9月13日,我局召开本部门平安生产工作会议,进一步充实平安生产领导小组,强调切实做好公共文化场所和文化活动中的平安工作,完善《环翠区文化广电新闻出版局公共文化场所和文化活动突发事件应急预案》并在今后的工作中,做到及时预防和有效地控制公共文化场所和文化活动中发生的突发事件,迅速采取正确和有效的措施,妥善处置突发事件,保证人民、财产平安 根据市文广新局要求,紧紧围绕“蓝色经济区”的总体目标,结合我区重点城建工程和旅游开展规划,突出环翠区的区位优势和资源优势,全面考察我区文化产业开展现状和开展前景,主动招商、靠前效劳,积极促进经济文化强区建设 为进一步提高娱乐场所经营者、从业人员的平安意识,为广阔消费者提供文明健康平安的娱乐环境,针对突发事件的预防、避险、自救、互救等方面,催促其制定本单位的平安生产应急预案,安排好每天的平安检查责任人,配备必要的应急备用设施,对本单位从业人员进行相关的培训,提高应急体系协同作战和快速反响能力 根据区政府的要求,围绕我区经济社会开展的总体战略和文化资源特点,认真研究《威海市文化产业振兴实施方案》,针对环翠区管辖内的文化产业工程的开展规划和实施方案进行深入探讨,对相关产业工程做出修改意见 根据区政府的要求,制定20xx年重大文化活动方案,填报20xx年我区民生工程(为民实事)方案安排一览表其中包括文艺小分队下乡、
5.23歌咏会、纳凉晚会的活动方案 根据区经济合作局的通知要求,组织人员上报在谈工程进展情况和下一步措施,提报9月份拟邀请我区考察的客商及洽谈的工程,并方案、准备年底前开展招商活动现已制定此项方案,并将我区文化产业已完成的在建工程资料、上报 根据市文广新局的通知要求,我局联合区文化综合执法局,对辖区内的印刷复制企业、出版物经营单位、旅游景区出版物市场开展了“红色出版物”专项检查经全面清查,我区内尚未发现违规操作和违法现象,有利地确保了我区出版物在印刷复制发行环节的正规有序 根据威海市使用正版软件工作领导小组办公室的要求,我局认真落实本部门软件专项检查、软件采购、经费保障、资产管理、信息报送等方面的工作情况,并上报有关汇报材料,迎接省政府的督导检查 根据市文广新局的要求,全面落实全区农家书屋建设进度,填报我区1-9月份农家书屋建设数量、覆盖行政村数量、资金投入情况和社会捐建书屋情况等方面 二十二是做好中小学教辅教材出版发行管理工作 根据市文广新局的通知要求,认真摸清本地区中小学教辅教材出版、印刷复制、发行和市场的根本情况,进一步加强对中小学教辅材料质量、价格、市场的管理,净化我区文化市场 二十三是完本钱部门前三季度20xx年市级目标绩效考核情况汇报 根据威海市目标绩效管理考核工作委员会关于《威海市20xx年目标绩效管理考核工作实施细那么》的文件要求,充分发挥目标绩效管理考核在促工作、促落实、促开展中的`导向鼓励作用,我局高度重视,强势推进市级目标考核工程建设同时,我局将本部门承当的市考核任务的完成情况、存在困难和问题,以及下一步工作措施做出了相关情况汇报,积极迎接区考核办的督导和检查 9月28日,市文广新局领导同志来我局进行文化产业调研,我局文化产业工程负责人和相关工作人员提前做好材料准备工作调研围绕我区重点文化产业工程进行,主要包括侨乡二期电影城、宝泉广场影院、宝泉广场锦绣大道、张村印刷产业园区的情况介绍目前,我区已进入文化消费的高增长期,城乡居民的消费结构发生根本性变化,精神文化消费支出的增长开始逐步高于物质消费支出的增长,是文化产业开展的重要机遇期只有要充分发挥市区一体、资源共享的优势,进一步解放思想,推进文化创新,增强文化活力,把文化产业开展纳入经济社会开展的总体规划,与经济社会开展同部署、同落实,提升文化产业在经济社会全面开展中的地位和作用,才能确保文化产业和经济建设齐头并进、协调开展 9月29日,我局党支部领导同志召开以“坚持以人为本执政为民理念,发扬密切联系群众优良作风”为主题的党员领导干部生活会会议中强调,认真贯彻以人为本执政为民理念,坚持党的群众路线和群众工作纪律,维护人民群众权益,发扬密切联系群众优良作风对于做好新形势下群众文化工作具有重要意义会议中,每位同志还结合自身工作分工,相互交流思想、查找问题,为今后开展文化工作指明了道路和方向 根据区发改局的有关要求和我局的任务分工,结合我区文化产业实际和开展规划制定相关鼓励政策,突出针对性、可操作性、时代性和预见性,制定有利于文化企业、尤其是新办文化企业的开展政策,鼓励和支持文化企业从事文化产品和文化效劳出口业务,支持文化企业加快科技进步,开发新技术、新产品,进一步促进我区文化产业健康、全面、快速开展 在国庆节、重阳节即将来临之际,我局工作人员一同走访慰问退休老干部来到老干部家中,与老干部热情交谈、嘘寒问暖,关心老干部的身体健康,并带去了节日的问候 根据市文广新局转发的《文化部关于在全国乡镇综合文化站、社区文化中心开展中小学生书法普及教育活动的通知》要求,结合我区实际,推荐我区竹岛办事处的翠竹社区和羊亭镇作为代表,并将两地在开展中小学书法普及教育方面的经验和好的做法汇报给市文广新局 根据市文广新局的文件要求,我局积极开展省级地方戏曲大赛的征集工作按照相关要求,将通知各镇办上报戏曲选段,并确定吕剧《争婆婆》和《姊妹易嫁》作为征集对象所需资料包括dvd光盘、演出剧照、演员介绍等已收集、加工完成,为此次大赛初赛做好准备 一是开展我区文化工作“三问于民”意见建议公开征集活动 根据市文广新局关于转发的《关于开展文化工作三问于民意见建议公开征集活动的通知》的通知要求,将认真组织开展“三问于民”活动,广泛征集社会各界对文化工作效劳群众的意见建议,以便满足群众精神文化需求,保障群众文化权益方面的意见建议我局将准备2篇稿件上报 二是继续做好第三批省级非物质文化遗产工程的申报工作 根据省文化厅《关于开展第三批省级非物质文化遗产工程申报工作的通知》的文件要求,我局积极准备相关文件和材料,其中包括工程申报书、辅助材料等目前,仙姑顶工程、四海面酱传统技艺的相关材料正在完善中,我局将根据省级申报要求组织收集 三是积极开展区级非物质文化遗产的申报评审工作 为了进一步做好我市非物质文化遗产的保护工作区文广新局决定于今年开展第三批区级非物质文化遗产的申报评审工作现已将有关通知和要求下发给各镇办,并催促相关部门做好申报工作 四是做好吕剧、京剧票友大赛 10月下旬,在环翠区文化馆多功能厅举办吕剧、京剧票友大赛大力弘扬地方戏,面向社会发动全区戏曲人才,创作反映全区经济社会开展的文艺作品,组织开展比赛演出活动 我行继续围绕第二届董事会目标任务,理清工作思路,求真务实,强化管理,统筹开展,狠抓了组织资金和市场份额拓展,8月底,各项存款总额突破150亿元大关,开展的速度不断加快,管理水平不断提升,各项业务又有了新的进展,为下阶段工作打下了坚实的根底 银行第一季度工作总结 至今年九月末,全行人民币存款**亿元,比年初增长**亿元,增幅**%,其中储蓄存款比年初增长**亿元,余额达**亿元,增幅**%,对公及其它存款余额**亿元,比年初增加**亿元 人民币贷款余额**亿元,比年初增放**亿元,增幅达**%其中农业经济组织、农户贷款余额**亿元,比年初增长**亿元;民营、个私、股份制中小企业贷款余额**亿元,比年初增长**亿元;中小企业贷款占总贷款**% 9月末,国际业务外汇存款余额**万美元,比年初增长**万美元国际结算量**万美元,比去年同期增加**万美元,其中出口结算量达**万美元较去年同期增加**万美元;进口结算量**万美元,比去年同期增加**万美元结售集合计**万美元,比去年同期增加**万美元外汇贷款余额**万美元,比年初增长**万美元;人民币打包贷款**万元,比年初增长**万元 九月末不良资产余额**亿元包括抵贷资产**亿元,比年初减少**万元,不良资产占比**%,比年初下降2个百分点今年三季度,贷款综合收息率**%,比去年同期增加3个百分点,1-3季度我行实现帐面利润**万元 今年三季度,我们主要抓了以下几方面工作
(一)狠抓组织资金,稳步拓展市场份额 存款始终是银行经营的根本;份额代表着地区竞争的地位今年上半年我行存款总额虽然实现了时间过半,任务过半,但在同业竞争中,我行新增存款额较本地区其他行存在较大差距,总存款占全市的份额由年初
22.4%下降到
20.6%面对这一情况,我们充分认识到“逆水行舟,不进那么退”,三季度,我们一步不松抓组织存款,一着不让拓市场份额 一是为帮助各支行调发动工积极性,激发员工工作热情,长久保持组织资金的高昂斗志,在剧烈的市场竞争中,打好组织资金漂亮仗,力争市场份额有更大的突破,向我行独立运行十周年献礼,8月18号,独立经营以来第一次在晚上召开了各支行行长会议,全面发动,紧密部署了“结对子、争份额、比奉献、争市场组织资金竞赛”活动竞赛将全市32家支行按市场份额水平和所处经济环境结成14组,分别下达各自目标任务,捆绑式竞赛考核,为我行存款的增加,市场份额的扩大起到了有力的推动作用 二是通过对市场份额较低支行的排队,分析我行组织资金工作存在的考核不力,鼓励不力等具体问题和缺乏,8月24日,再次召集市场份额在本镇低于他行,当年新增少于他行,考核力度不大的20位支行行长,在**支行举行现场会再一次鼓劲增压,敲响了结对子、比奉献、争份额的战鼓通过看**支行营业大厅的宣传气氛,和张榜公布的全体员工每月组资业绩和每季考核结果;听**支行组织资金实行公开、公正、透明考核的经验做法和强考核,扩份额,促进各项业务稳健开展的汇报;20位支行行长纷纷上台表示,一定坚决必胜的决心与信心,发扬好领先精神、拼搏精神、吃苦精神;营造好宣传气氛、考核气氛、组资气氛,创造出新的业绩 同时,为让全行干部员工通过与兄弟支行的对照比拟,更加清楚自己存在的差距,和在整个农商行中的排名,做到知己知彼,百战不殆,我们开办了每周一期《结对子、争份额、比奉献、争市场组织资金竞赛简报》,每周公布存款情况,跟踪各支行组织资金竞赛动态,定期介绍组织资金做法,营造了你追我赶、共同进步的浓烈气氛9月末总存款比6月末增长了14亿元,存款市场份额得到稳步拓展
(二)投身先进性教育,支持地方力度再提高 三季度,时值**商业银行党委保持共产党员先进性教育活动开展,我们在行党委领导下,统一部署,精心组织,周密安排,求真务实,积极投身到保持共产党员先进性教育活动之中,做到以先进性激发员工工作积极性,以先进性表达支持地方开展的责任性,以先进性提升地方银行声誉 以支持地方开展为己任,构建“三走进,三效劳”长效机制一方面继续强化“三农”意识,积极支持“三农”开展大力培植农业支持典型,扩大农业支持面先进性教育活动中,我行党委成员每人联系一个农业产业企业,即**神龙蛇业,**九州果业,**华美生态园艺,**稷山养鸡场,**澄禾禽业,**未来园林,**唐兴才养牛场在党委成员带着下,基层支行牢固树立“三农”效劳意识,对当地农户、农业企业支持力度进一步加大,9月末,我行农业贷款余额比6月末新增3100万元,占全市97%继续保持了我行农业贷款在全市的绝对份额 同时,党委领导“三走进,三效劳”确定的7家中小企业联系点工作,为我行大力扶持中小企业,强化市场份额拓展起到了很好的带头作用全行上下结合市场份额拓展,瞄准国有土地、房产等有效资产抵押企业,信誉好、开展有前景企业,不断加大对地方经济支持力度,9月底,全行支持民营、个私、股份制中小企业共计**多家,贷款余额**亿元,比年初增长**亿元,比6月末新增**亿元其中抵押贷款占总贷款比例首次突破30%,到达
30.2%,比年初提高了
2.4个百分点,有效地拓展了市场份额,也进一步提升了我行地方银行的声誉和社会地位
(三)常抓根底管理,案件专项治理全面推进 根据国务院领导加大案件专项治理力度,防范商业银行风险的批示,和中国银行业监督管理委员会办公厅《商业银行和农村信用社案件专项治理工作方案》,我行自4月下旬开始,案件专项治理组织发动、专项检查和整改总结全部三个阶段工作深入进行 通过案件专项治理,进一步强化了会计根底工作我行以《会计升级达标实施方法》为依据,对基层支行在执行账户管理、现金管理及标准操作方面结合案件专项治理,进行了本年度的会计出纳大检查和会计达标升级验收,分析检查出来的问题,有的放矢,寻找了问题的症结.通过案件专项治理,进一步标准了信贷管理和运作我行结合银监会贷款五级分类偏离度专项检查,着重对全市贷款五级分类准确情况、贷款抵押率标准情况、担保手续合法情况、企业关联交易情况以及本行内部多行贷款情况等进行了清理,有效地促进了信贷运作的标准管理 通过案件专项治理,找准了内部控制的关键点案件专项治理过程中特别是总部集中检查时,我行按照“查找案件苗头,整顿标准操作,促进业务开展,增强防险能力”的总要求,抽调全市50名业务骨干,分成8个检查组对全市32家支行进行了“地毯式”现场检查,找出了内部控制的关键点和薄弱环节,并通过制订相应的整改方案,积极实施整改使案件专项治理工作,检查处理到位,责任追究到位,问题整改到位,杜绝隐患、遏制案件到位
(四)广泛开展演讲会,金融效劳水平得到提升 随着金融业效劳时代的来临,竞争将会日益剧烈,而竞争的优势一方面表达在人才的优势上,另一方面表达在效劳优势上为打造效劳优势,我行自下而上,从支行——各片——总部,在7月份广泛开展了“假设我是一个客户”演讲比赛,对机关开展了“假设我在基层”演讲比赛活动演讲从分析一个客户的根本要求出发,从分析基层员工需求出发,实行换位思考,积极探索新时期农村金融效劳的新思路、新方法,从而促进全行上下效劳理念更新,效劳水平提升,保持地方银行活力,促进**商业银行更快、更好开展参加总部决赛的38名演讲者,通过紧张剧烈的演讲比赛,决出了
一、
二、三等奖共9名优胜者比赛中各位选手充分展示自己的知识才华,使演讲比赛内涵得到了提升,优质效劳意识得到了提高,收到了明显的效果 另外,以**支行为试点的开放式效劳在七月初正式亮相,运行初期就取得很好效果,深受广阔客户地青睐和好评开放式效劳摈弃了营业大厅效劳窗口上的铁栅栏,实行与客户面对面,心贴心的亲情化效劳,从而拉近与客户的距离,使客户走进银行犹如走进家一样感到亲近、舒适目前,营业网点开放式效劳正有序向全市推广我们相信,通过设立开放式效劳区来提供优质效劳,方便客户,一定能更好地诠释“离您最近,和你最亲”的效劳宗旨,为进一步扩大市场份额,提升**行形象作出奉献 二季度工作打算 二季度,是第二届董事会第一年工作的冲刺阶段,针对前二个季度经营工作中存在的存款增长稳定性不够,资产质量优化进度不够,综合盈利能力、资本充足等核心竞争力有待进一步提高等缺乏,将继续围绕半年度工作会议提出“份额”、“效益”、“风险”和“形象”八个字抓好工作,向独立经营10周年献礼
1、突出重点增存款,份额再上新台阶 组织资金始终是银行工作的根底和重点前阶段的结对子竞赛,取得了初步成效,但存款的稳定性不强,要继续突出存款增长,强化宣传攻关,强化竞赛考核,强化效劳创新,持之以恒把“结对子、争份额、比奉献、争市场组织资金竞赛”活动开展得有声有色,争取存款市场份额再上新台阶
2、紧抓拓展争效益,夯实资本充足率 今年是我行享受所得税减半政策的最后一年,二季度要继续围绕我市经济开展的热点、重点,紧盯我市临江开发、开发区建设、工业集中区建设,瞄准有效资产抵押企业,紧抓传统业务拓展,加大支持力度,尽力拓展市场,争取效益最大化同时,要继续强化各项管理,搞好年内各项财务核算,尽力控制不合理费用开支,反对铺张浪费,杜绝跑、冒、滴、漏,防范各类案件发生,争创最正确效益,扎扎实实地提足资本充足率和各项拨备率,向全体股东交上一份满意的答卷
3、狠抓难点求突破,奋力提高资产质量 信贷资产质量始终是我行效益的根本,始终是我行快速开展的根本二季度,要抓住年终企业资金回笼较多的有利时机,锲而不舍活资产,一步不松降不良,争取余额占比双下降一要抓紧以标准信贷五级分类为抓手,加快我行信贷管理系统建设,早日为我行强化信贷管理提供科学决策工具二要集中力量做好中央银行专项票据兑付工作,争取央行资金扶持政策落实到位三是以控制不良贷款产生为出发点,全面完成对支持类企业、控制类企业、和压缩类企业的清理工作,为明年进一步强化信贷管理打好根底
4、强化宣传树形象,努力营造开展环境 要抓紧我行独立经营10周年庆典准备,设计系列宣传方案,大搞舆论宣传,深化、细化、延升ci形象筹划,促使我行办公场所、办公用品、宣传资料、仪表仪容、效劳用语等硬件、软件建设上档次、有规格要拓展优质文明效劳新思路,强化行风建设,塑造品牌形象,为**商业银行增添新的活力。