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关于房地产工作方案集锦5篇 东流逝水,叶落纷纷,荏苒的时光就这样悄悄地,慢慢地消逝了,我们又将迎来新的一轮的努力,此时此刻我们需要开始做一个工作方案但是工作方案要写什么内容才能正确的呢?以下是帮大家的房地产工作方案5篇,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友 在度过了紧张的XXXX年之后,房地产行业总算是保住了市场上的地位我在房地产公司上班也是有很长时间了,对房地产市场的情况不说是十分的了解,但总是还有点造诣的相信随着市场的逐渐回暖,房地产市场是会回到一个正确的轨道中来的我对房地产公司的前景还是比拟看好的,所以我会一直坚持在房地产公司上班! XXXX年是我们**地产公司业务开展至关重大的开局之年,对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说,也是一个充满挑战,机遇与压力并重的开始的一年因此,为了我要调整工作心态、增强责任意识、效劳意识,充分认识并做好厂房中介的工作为此,在厂房部的朱、郭两位同事的热心帮助下,我逐步认识本部门的根本业务工作,也充分认识到自己目前各方面的缺乏,为了尽快的成长为一名职业经纪人,我订立了以下年度工作方案
一、加强自己思想建设,增强全局意识、增强责任感、增强效劳意识、增强团队意识积极主动地把工作做到点上、落到实处我将尽我的能力减轻领导的压力
二、制订学习方案做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面,不断调整经营思路的工作,学习对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容,知己知彼,方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)
三、熟悉公司的规章制度和根本业务工作作为一位新员工,本人通过对此业务的接触,使我对公司的业务有了更好地了解,但距离还差得很远这对于业务员来讲是一大缺陷,希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训,以便于工作起来更加得心顺手
1、年底的工作是一年当中的顶峰时期,加之我们一年的厂房推界、客户推广,我相信是我们厂房部最热火朝天的时间我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作,并根据市场变化及时调节我部的工作思路争取把厂房工作业绩做到化!
2、在第一季度,以业务学习为主,由于我们公司正值开张期间,部门的方案制定还未完成,节后还会处于一个市场低潮期,我会充分利用这段时间补充相关业务知识,认真学习公司得规章制度,与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘,以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况;通过上网,,陌生人拜访多种方式联系客户,加紧联络客户感情,到以期组成一个强大的客户群体
3、在第二季度的时候,公司已正式走上轨道,工业厂房市场会迎来一个小小的顶峰期,在对业务有了一定了解熟悉得情况下,我会努力争取尽快开单,从而正式转正成为我们公司的员工并与朱、郭两经理一起培训新参加的员工,让厂房部早日成长起来
4、第三季度的“十一”“中秋”双节,市场会给后半年带来一个良好的开端,并且,随着我公司铺设数量的增加,一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了,为年底的厂房市场大战做好充分的准备此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步开展做出努力 以上,是我对XXXX年的一些设想,可能还很不成熟,希望领导指正火车跑的快还靠车头带,我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助展望XXXX年,我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务,也力争赢的时机去寻求更多的客户,争取更多的单,完善厂房部门的工作相信自己会完成新的任务,能迎接新的挑战 XXXX年,更多的挑战在等着我,我已经做好准备了在新的一年,我相信我能够做的更好,这是我肯定灰要做好的展望这过去一段时间的工作,我对将来的工作有了更多的期待,我相信我能够做的更好在不断的开展中,公司得到了进步,我的知识和业务水平也都得到了进步,相信自己一定能够做好,XXXX年,我一直在期待!各位领导,员工同志们 “新春伊始,万物复苏”,面对充满生机与活力、挑战和机遇并存的20xx年,我作为公司一名负责房地产工程管理的副总经理,要在公司的正确领导下,结合自身工作职能与岗位实际,做到早安排、早打算,要用饱满的精神状态、充足的工作干劲、扎实的工作措施做好工作,力争取得优异成绩,为完成公司20xx年目标工作任务作出自己应有的努力与奉献下面,我向各位领导,员工同志们汇报自己20xx年的工作打算与安排,如有不当之处,敬请批评指正 20xx年,我要加强学习,认真学习党的十八届全会精神,认真学习上级领导和公司领导最新讲话精神,认真学习公司的各项制度规定与工作纪律要通过学习,切实提高自己的政治思想觉悟,在思想上与公司保持一致坚决理想信念,树立正确的世界观、人生观和价值观,树立“平安至上意识”、“卓越意识”、“大局及协同意识”和“责任意识”;要培养自己吃苦耐劳、善于钻研的敬业精神和求真务实、开拓创新的工作作风,切实提高自身素质,增强履行岗位职责的能力和水平,坚持“精益求精,一丝不苟”的原那么,认真对待每一件事,认真对待每一项工作,坚持把工作做完做好,树立浓厚的争先晋位意识,以适应公司开展需要 我是负责房地产工程管理的副总经理,深刻知道自己责任的重大,因为房地产工程是为职工定向建房,是改善职工住房条件,是为职工营造安居乐业的环境为此,我要刻苦勤奋,真抓实干,认真做好房地产工程管理工作,为职工建好房,获得职工的真正满意 一努力完成20xx年建房任务 我要按照公司确定的工作目标,努力完成20xx年建房任务,做到认真制定建房工作方案,明确每月的建房工作任务,狠抓工程进度,严控房地产本钱,确保质优价廉,真正为职工建好房 二注重质量,确保工程优良 我要牢固树立质量意识,在注重完成施工任务,精力放在抓生产、抓进度上的同时,更加重视工程质量,真正把质量当作一件头等大事来抓为抓好房地产工程质量,我要认真全面开展质量问题排查整治工作,要针对房地产工程的质量特点,制定质量问题排查整治和催促检查方案,按照有关要求明确质量工作责任、目标、任务、内容和监督检查措施,落实质量排查、登记、整治、督办、验收等每个环节的工作要求,切实做到质量排查彻底、催促检查到位、整治责任明确、跟踪督办有力,切实提高房地产工程质量 三提高警惕,做到平安生产 在房地产施工过程中,我要牢记“平安是生命,施工保平安”的思想,坚决杜绝平安事故,抓好三项工作一是充分认识到平安的重要性,时刻保持高度的警觉性,消除一切平安隐患二是制定和完善平安规章制度,严格落实平安管理制度,建立岗位责任制,做到责任到人,明确分工,把平安贯串于施工全过程,确保不出平安事故三是齐心协力,共同维护平安,要求在施工过程中,每个人都要有主人翁意识,严格要求自己,把平安时时刻刻铭记于心,共同维护平安,做出优良工程 四加强管理,确保文明施工 在房地产施工过程中,我要加强管理,坚持“八个要”,确保文明施工“八个要”是目标要先行,制度要保障;方案要科学,执行要严格;检查要频繁,整改要彻底;责任要到人,督查要到位每个工程,我都要不定期地对在建的工程进行检查,加强文明施工的动态管理,切实做到文明施工 一落实岗位责任 为抓好工作,促进开展,我要按照工作工程、工作概述、工作标准和所需知识技能等四方面内容,制定岗位责任,落实到人,做到每个部门、每个个人都有岗位职责,每件工作、每项事情都有人管、有人抓 二强化工作创新 房地产工程管理领域广泛、内容丰富、任务繁重,要做好工作,必须强化工作创新我要通过创新工作思路、创新工作方法开展各项管理工作,力争取得良好效果 三抓好队伍建设 搞好房地产工程管理工作,队伍建设是根本,我要坚持“两手抓”、“两手都要硬”,切实担负好管理职工的责任,牢固确立“以人为本”的管理理念,以身作那么,率先垂范,充分调动每个职工的工作积极性,提高职工的综合素质,使大家团结一致,齐心协力,把各项工程管理工作搞好 四追求卓越意识 我在房地产工程管理工作中,要发扬国家电网公司“努力超越、追求卓越”的企业精神,要不断努力提高工作标准,精益求精地做好每一项工作,实现房地产工程管理工作的卓越,真正使每个房地产工程工程都成为精品工程 20xx年,公司工作目标远大,任务繁重,为搞好20xx年工作,全面完成年度目标任务,当好农电系统排头兵,建议公司在“创先争优,永当一流”活动中,挖掘、培育一些先进人物,作为我们职工身边的典型,使我们职工学有典范,干有劲头,促进我们公司整体工作的全面开展 在不知不觉中,20xx年已经过去,在这一年里,根据公司安排我经历了三个工程的销售管理,这对我个人来讲是一种成长,一份磨练、一种自我完善,同时也是一份沉甸甸的责任在这一年当中经历了太多的物是人非,经历了每个工程具有的困难与挑战,收获颇多,感触颇多现就我20xx年的工作做如下总结,回忆20xx,展望20xx
(一)**工程销售回款情况如下 小结**工程自20xx年12月10日进场,截止20xx年7月16日结案,共计销售住宅36套,销售额
1476.4713万元,回款额
1323.6181万元,剩余款项均交接与开发单位办理后续手续,佣金结算正常
(二)**工程销售回款情况如下 小结**工程截止20xx年*月*日进场,截止20xx年*月*日结案,共计销售住宅*套,销售额*万元,回款额*万元,佣金目前为止尚未结算
(三)*工程销售回款情况如下 小结**工程截止20xx年*月下旬进场,截止20xx年*月*日共计销售住宅22套,销售额*万元,回款额*万元,佣金结算正常 总结三个工程截止20xx年*月*日合计销售住宅*套,签约*套,实现总销售额*万元,实现总回款额*万元与年初指定的销售任务相差较大,目标任务未完成
1、团队招聘工作 本年度因公司效劳工程较多,销售人员需求量大,但目前因房地产市场大环境影响,导致很多房地产销售从业人员都已经放弃从事本行业而转型,其他想从事销售的人员对房地产销售前景又不太看好,导致适宜的销售人员非常难招所以销售人员招聘工作一直是一件让人头疼,但又不得不面对的事情在招聘途径上,我们在大学校园、市中心街道发过招聘单子,在工程周边贴过招聘广告,网站、同行熟人介绍、员工推荐等渠道招聘在招聘要求上,有无工作经验均可,但要求人品一定要好,要有目标,要对自己有要求根据公司用人标准,本年度大致陆续招聘销售人员20多名,效劳于各个工程
2、团队培训工作 销售人员的培训一直是每个工程工作当中非常重要的一环,绝对不能马虎,所以公司每个工程从进场熟悉工程开始,我们就根据人员结构情况,和工程情况,按照方案统一安排了一系列房地产渠道经理年度工作总结和工作方案的培训内容,明确培训目的,监督检查培训结果,目的是在最短的时间内,培训出能够尽快符合上岗条件的置业参谋但在培训当中也出现了一些问题,因为公司本年度招聘的人员,大多都是没有任何工作经验的新人,每个人的性格及接受能力都不一样,培训起来比拟吃力,培训周期也被拉长,同时由于销售人员流动性太大,导致用在培训上的精力太多,培训在日常销售工作中占得比重过大,从而影响其他工作的正常进行所以后期各工程在招聘时除了应将新人和老人比例控制好以外,还要重点加强公司员工的归属感,树立公司企业文化培训工作让老员工也参与进来,让老员工积极的去带新员工成长同时对培训要有一个长期统筹的安排和布置,针对不同的销售人员要进行区别培训,增加时机试培训,让他们感觉每天都能学到东西,让公司和员工共同成长
3、监督、催促执行工作 很多时候执行力好不好,完全取决于后期的监督与催促很多时候都是事情安排下去了,由于各种原因,没有给予及时的催促和监督,导致安排下去的事情没有到达预期的效果所以在20xx年一定要改正,做到,有方案,有安排,有监督,有回馈,形成一个封闭的环节,增强团队执行力
4、及时总结与学习工作 作为一线的管理人员一定要具有很强的解决复杂问题的能力,随机应变的能力,超强的总结问题的能力,这样才能防止重复犯错同时将总结的经验传授给大家,制造浓厚的学习气氛,帮助大家每天进步,当遇到问题客户的时候,不但要想尽一切方法给予解决,同时要找到问题的根源在哪,将问题在前期就解决掉,防止重复问题一再的产生
1、案场谈客监督及方向把控 因为工程大多为新人,所以要求上岗后实行一带一伙伴制接待客户,同时销售主管与销售经理在案场随时观察,监督置业参谋严格按照公司接待流程接待客户,同时在案场巡视,当问题客户出现的时候,想方法及时给予解决,帮谈或配合逼定,防止意向客户的流失尤其对个别接受程度较慢的置业参谋,在接待完客户后,第一时间给予指导,帮助其尽快成长,从而提高了置业参谋的成交率并安排新人在老人谈客户时,进行旁听,来尽快的提高新人的谈客水平
2、案场气氛的制造 在案场及时的给予置业参谋的谈客进行指导,或帮助必定同时提示或组织其它置业参谋给予适当的造势来创造气氛,例如安排喊假控,打假等
3、案场客户问题处理 当出现问题客户的时候很有耐心的给予解释和解决,减少了异议客户,增加了客户对工程的认同感及多公司的信任感
4、案场行为纪律,卫生、效劳 每个工程都制定了相应的规章制度,对违纪行为给予一定数量的处分制度,保证团队有章可循效劳方面,要求热情,大方,做到零投诉卫生方面实行区域负责制,并安排特定大扫除日,所有销售人员全部参加清扫卫生,让每个人养成保持卫生整洁的好习惯 在与开发商的`配合上,深知自己的一言一行都代表了公司的形象和利益,所以甲方意识一定要强,所以与开发商多沟通,多汇报,互相尊重,互相理解,绝不乱花甲方一分钱用甲方意识处理一切事宜,也得到了各工程开发单位的认可 在公司工作的这段时间里,深知自己身上存在各种各样的问题和缺乏,在以后的日子里要给自己进行重新定位,振奋信心、重燃激情,在改掉自己缺乏的前提下努力学习提高自身各方面的能力,并做出了以下工作方案
1、房地产市场目前处在比拟艰难的关口,咸阳市场供给区域饱和,工程操作困难较多,销售压力巨大但作为一名房地产销售管理人员,首先应调整好自己的心态,把压力转化为为动力,全力以赴,用自己良好的心态去影响身边的人和自己的团队
2、在培训工作方面,制定出详细的培训方案,并根据每个人实际情况,给予特定的培训指导,旨在将团队每一个成员都打造成可以独当一面的销售精英并严格按照公司管理制度,管理好自己的团队,本着严格负责的态度,对待每一个进入公司的员工,给公司培养出更 作为一位新职工,本人通过对此业务的接触,使我对公司的业务有了更好地了解,但距离还差得很远这对于业务员来讲是一大缺陷,希望公司以后有时间能定期为新职工组织学习和培训,以便于工作起来更加得心顺手
1、在第一季度,以业务学习为主,由于我们公司正值开张期间,部门的方案制定还未完成,节后还会处于一个市场低潮期,我会充分利用这段时间补充相关业务知识,认真学习公司得规章制度,与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘,以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况;通过上网,,陌生人拜访多种方式联系客户,加紧联络客户感情,到以期组成一个强大的客户群体
2、在第二季度的时候,公司已正式走上轨道,工业厂房市场会迎来一个小小的顶峰期,在对业务有了一定了解熟悉得情况下,我会努力争取尽快开单,从而正式转正成为我们公司的职工并与朱、郭两经理一起培训新参加的职工,让厂房部早日成长起来
3、第三季度的“十一”“中秋”双节,并且,随着我公司铺设数量的增加,一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了,为年底的厂房市场大战做好充分的准备此时我会伙同公司其他职工竭尽全力为公司进一步开展做出努力
4、年底的工作是一年当中的顶峰时期,加之我们一年的厂房推界、客户推广,我相信是我们厂房部最热火朝天的时间我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作,并根据市场变化及时调节我部的工作思路争取把厂房工作业绩做到最大化! 做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面,不断调整经营思路的工作,学习对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容,知己知彼,方能百战不殆在这方面还希望公司给与我们业务人员支持 积极主动地把工作做到点上、落到实处我将尽我最大的能力减轻领导的压力 以上,是我对20xx年的一些设想,可能还很不成熟,希望领导指正火车跑的快还靠车头带,我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助展望20xx年,我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务,也力争赢的时机去寻求更多的客户,争取更多的单,完善厂房部门的工作相信自己会完成新的任务,能迎接20xx年新的挑战 根据集团公司发动大会上部署的工作方案,结合本科室具体落实安排实施如下
1、在集团公司的领导和分管经理的指导下,积极深入主动开展本科室一切正常工作,以集团公司开发建设为中心,及时准确精心组织招标工作,以高起点、高效力、高质量完成集团公司交给的招标工作任务
2、严格按各工程部和生产方案预算部工程工程通知单及时招标方案和信息,并及时对所招标的材料设备产品、型号利用网络和市场了解,掌握摸清产品型号、价格的信息,做到有备无患,心中有底
3、明确目标、抓住重点、集中精力、常抓不懈、理清思路、完善招标文件与合同条款的一致性严格按招标工作程序和法律法规操作办事,以公开、公正、公平相互竞争的原那么,不断提升投标者的竞争实力和信心
4、要严把招标中的材料、设备产品质量关,以优质产品和投标者的信用度、过得硬的单位和个人参标和竞标并做好配合公司各部门和工程部,搞好各工程招标工作
5、努力提高招标工作能力,要自加压力、自我推进、不断创新,以崭新的精神面貌来搞好招标各项工作,使20xx年工作做得更完善更美好模板内容仅供参考 。