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实用的公司年度工作方案汇总六篇实用的公司年度工作方案汇总六篇 时间过得真快,总在不经意间流逝,我们又将续写新的诗篇,展开新的旅程,来为以后的工作做一份方案吧但是工作方案要写什么内容才是正确的呢?以下是为大家的公司年度工作方案7篇,欢送阅读,希望大家能够喜欢 回眸过去的XX年期间,我很荣幸在xx广告装饰公司工作,感谢公司,感谢公司的每一位成员,让自己得到了更好的开展平台与方向在工作期间中,对公司的工作安排与管理都是相对满意的对自己的评价有满意的、也有相对不满意的,另一方面来说,就是想的方面还不够周到,做的还不够好!对于自己好的方面就继续保持与不断开展,就要丢弃,调整好心态! 对于自身缺乏的地方,相对来说就是不够认真,不够细心,太过心急,处于大局面,容易紧张,表现的不够稳重!相信随着时间的流逝,将会改变自身的状况,从身边的一点一滴小事做起,将方面更进一步的提升,向更专业的一层开展 处于当今的社会,广告无处不在!然而公司从经营广告这方面业务开始,证明公司正在不断得到了提升与开展作为xx广告装饰工程部的我,仍需更努力的去开拓创新,去拼搏,认真的去对待任何一份工作安排,将心比心!尽力了,那就问心无愧!公司要肯定实施工作的合理安排,临时紧要的工作,我们都会紧要的做起来与谅解这紧要的安排!当公司要紧急采取意见或方法时,作为员工的我们,更要积极的思考与借鉴好的意见与方法!然而我们做的开心,我们的生活才会过的更舒心! 在新的一年里(XX年),我希望在工作时能每天都怀着一种积极向上的心态心态固然重要,然而在专业技能与工作能力上更能有突破,效率与品质相成正比对于公司的安排与自身的业余时间安排要错开,尽量做到两互不相乱合理的安排自己,做到有抱负,有决心,有志向,有目标!不管实现与不实现,我们都要有一个目标,一个值得追求的目标! 世上无难事,只怕有心人!我很肯定的相信这句话 预祝xx电脑、xx电脑培训中心、xx广告装饰工程部所有成员事业腾飞、蒸蒸日上,行运一条龙! 20xx年公司在上级部门的正确领导下,在自治区、***安检部门的关心、支持和指导下,在坚持改革创新、加强管理和开拓市场的同时,把“预防为主,平安第一”的平安方针摆在各项工作的首位,实行全员、全过程、全方位的平安教育与管理 去年以来,公司未发生伤残事故,未发生火灾事故,未发生职业病,重大隐患整改率为98%先后抓贼11人次,追回观众自行车4辆,协助公安部门抓获1名犯罪嫌疑人,制止打架斗殴事件3起,并及时将截获的xx功件报送平安厅,在平安管理工作上取得了一些突破性工作 20xx年,公司在平安工作方面始终保持清醒的头脑,绷紧“平安”这根弦,把平安工作当作经济开展的根底环节来抓上级领导也非常重视公司的平安工作,去年集团公司董事长视察公司工作时,就作出了“平安工作是重点”的指示,要求把平安生产工作纳入公司重要工作日程公司领导班子更是以身作那么,高度重视****总经理亲自讲平安、问平安、抓平安,在干部例会和员工大会上屡次强调平安工作他说,我们一定要坚决克服麻痹思想和侥幸心理,始终保持着如履薄冰的危机感和紧迫感,警钟常鸣,切实做好平安生产工作;强调各部门要切实加强领导,对责任不落实、工作不到位、防范措施不力而造成重大事故的有关责任人和责任人员,要严肃追究相应责任去年上半年重新调整平安领导小组,****总经理亲任领导小组组长,设置了平安工作办公室,建立健全了平安管理体系;公司还成立了质检部,由****副总经理亲自负责定期对公司进行平安检查,并逐个发出整改通知书,催促整改;并在资金十分紧张的情况下,完成了消防监控系统的验收工作,新安装了公司外围摄像头,还拿出近万元将对消防器材进行了检验和更换由于领导重视,公司平安组生产织逐步健全,形成了领导重视、齐抓共管、各司其职的平安生产环境 平安生产的良好局面,是通过健全而有效的制度来实现的去年上半年,领导班子与各部门签订的《目标管理责任书》,平安工作也作为其中的目标考核之一,贯彻了“谁主管,谁负责”的原那么,并实行一票否决制度,即当月或当年个人或部门出现一次平安事故,将取消流动红旗、先进个人及先进集体的评选资格坚持做到层层抓平安,人人重平安,全面夯实平安管理根底公司各部门还根据工作性质制定了更加具体的管理制度,保安部出台了安防制度,技术部制订了《设备设施维保检查制度》,并且保安部和技术部都制订了消防平安和处置突发性事件的应急预案,突出了重点部位,重点岗位,把平安责任层层细化,落实到了每一个人,使平安在制度的贯彻中得以实现,较好的`形成了平安领导负责,平安分工负责,平安层层负责,平安人人有责的责任体系 做好平安检查,及时发现问题,消除隐患,堵塞漏洞,是确保平安最有效的方法20xx年5月底,公司下发了《关于进一步加强平安工作的通知》,对平安工作提出了具体要求并且要求质检部加强对平安工作的监督、检查,要认真开展每一次平安生产事故隐患检查,坚决不放过一个事故隐患,确保不发生重大平安事故质检部在各部门自查的根底上,不走过场,不留死角,认真做好平安监督检查工作每次每项检查都做出了较为详细的记录,从中发现影响平安的问题9项,发出整改通知5份,写出检查考核报告3份各部门也都进行了屡次的自查自纠,对质检部在平安检查中发现的问题,也都能及时逐项整改如质检部在7月28日对地下室平安隐患的检查中,发现楼道堆放物品、电路走线不标准、电灯功率过高等问题后,向技术部发出《平安隐患责令整改通知书》技术部知错即改,在质检部要求的时间内对地下室的杂物进行彻底清理,并把其他平安问题整改完毕 去年我们在抓平安工作中,始终坚持“以人为本”的理念,着眼于建立一支政治可靠、技能过硬、素质优良的平安保卫队伍,并把提高全员平安意识和平安技能作为抓好平安工作的重中之重在公司内部实行全员化的平安宣传教育培训,制定和落实平安教育培训年度方案,每年对公司各部门各岗位分期进行培训上半年对全体员工进行了一次消防知识和技能培训,开展了实战演练;下半年派人参加了区市安监部门、消防部门主办的各类平安、消防平安培训,并对保安人员进行了体能训练,提高了他们的身体素质、业务技能和应付突发事件的能力通过这些方式,使全体员工从“要我平安”转化为“我要平安、我会平安”,牢固树立“平安生产人人有责”的思想观念 平安生产工作是一项长期的、艰巨的工作,要长抓不懈,警钟长鸣虽然我们的平安工作取得了一定的成效,但也存在着一些问题,个别员工防火意识不强;不按操作规程作业的现象还不同程度地存在;员工在岗位上抽烟的问题屡禁不止;还有局部工作间、机房环境拥挤,物品堆放凌乱无序今后我们将结合公司工作实际,根据国家和上级的有关要求,不断修订和完善平安规章制度和操作规程,做到有章可循、违章必究,使平安工作目标更明确,责任范围更清楚,行为标准更合格
1、公司各部门要根据年初提出的创立和谐公司的总体要求,把平安工作作为公司开展的头等大事来抓,要按照“谁主管谁负责”的原那么,形成“全员动手、综合治理”的根本格局;要高度重视平安工作,必须牢固树立平安第一的意识,时时刻刻保持高度警惕,严防各种事故发生
2、要进一步落实平安责任制,健全和完善平安目标责任制,建立应急预案,提高救险常识和应急能力,严格遵守操作规程,实行一票否决制
3、要强化员工平安教育培训,突出以防火、电等灾害和防机械、车辆事故为重点,强化对员工的平安教育培训和专业人员的防范技能训练,提高员工的平安意识、责任意识,增强消防平安知识和应急处置能力;要通过教育培训,努力使全体员工平安意识更强一些,事故隐患更少一些,把平安工作做得更加扎实一些
4、要经常检查,举一反三,重点检查平安组织机构是否健全、规章制度是否落实、消防设施是否完好、用火用电管理是否到位、整改措施是否彻底;要通过经常抓检查、抓整改,及时发现事故苗头和平安隐患,把事故消灭在萌芽阶段 平安工作任重道远,是一项长期细致的工作,必须持之以恒,长抓不懈今后,我们将在上级部门的领导下,在***市安监部门的监督指导下,求真务实,努力把平安工作抓实抓紧、抓细,不断创造新的业绩,使公司的平安工作水平上一个新的台阶,积极开创平安工作新局面,为公司的持续稳定开展保驾护航 20xx年的工作也即将告一段落,在经过了半年的学习和工作后,我已经完全的适应了公司的工作和生活感觉时间过得真快,20xx年所做的一切都还历历在目,这当中,有成功、有失误、有喜悦也有沮丧,但不管是喜是悲,是好是坏,都让我学到了很多的东西,从失败中去总结教训,在成功中去吸取经验这都成为了我个人在 20xx年中的一段最深层的记忆、最丰富的人生阅历!在这短短的半年里,我经过自身努力,克服各种困难,特别是在公司领导和同事的大力帮助下,学到了很多做人、做事及销售工作技能在工作中,通过学习和探索,熟悉了公司的运作程序流程,了解了公司系统的操作过程,这为今后的工作打下了一定的经验根底,也让我在公司以后的工作中更得心应手 然而在20xx年也存在很多的缺乏和缺点,主要在执行力不强及沟通技巧方面执行力不强很多时候是把一些简单事情想复杂化,考虑的太多,做起事情来就不敢放开手去做,怕客户对自己失去信任,怕丧失客户,怕公司领导、同事对自己没有信心,瞻前顾后,这一切都制约了自己的行动其实,主要还是心态的问题,调整好心态,多一份自信,相信自己一定能做的好沟通技巧方面还需要继续学习,在与客户沟通、谈判时还不能很好利用所学的,平时应多和老业务员及同事沟通,学习他们的话术技巧,并要学以致用
一、明年方案完成业绩目标100万 要完成这个目标单靠本地客户是不够的,发挥自己对网络的知识,多收集外省的客户,协助刘牧华一起开发网络资源,这是一块很大的市场在株洲本地跑业务的同时,再向周边如长沙、湘潭地区渗透,寻找些需要投放长株潭的客户由于今年积累了一些客户资源,明年针对一些有意向的客户重点跟进,即不断的开发新的客户,保证自己的客户资源不断更新,与此同时,在业务方面不局限户外广告,尝试开展公司其他业务,如营销筹划,庆典活动、制作安装、活动代理等,但这些方面的专业知识不多,通过网络、朋友及有经验的人去了解相关的流程、价格等,同时也希望公司同事及整个团队给予支持和帮助
二、东方楼宇视频,由于现在公司视频机网点逐渐减少及视频机老化,同时视频机经常性的出现质量问题,导致普遍客户对视频媒体产生了不信任,对业务的开展造成了一定的困难明年主要工作是加强对视频机的监管抽查工作但要让视频部有个良好的开展,有几点建议
1、更换新的视频机
2、招聘专职人员开发新的网点包括户外,保证网点的质量和数量
3、开发电梯内的框架广告、电梯门车贴广告、电梯大堂广告等,形成一个电梯广告部门
三、加强自己能力、业务技能和综合素质的学习及提升 在公司不断壮大、飞速开展时,加强自我学习,能跟得上企业的开展,跟的上公司的步伐,让自己更能适应工作 20xx过去了,在这里也感谢同事们对我的帮助与支持,特别感谢廖总,屡次找我谈心,并无私的分享经验,让我认识到自己的不7及学习到了很多经验,希望同事们今后继续给予我支持和鼓励,我也会在新的一年更加努力新年新气象!我们将迎来充满挑战的20xx年最后祝福大家和公司一起更上一层楼,20xx年~~! 在xx年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,但这些企业往往对标签的价格是非常注重的所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户没有要求的客户不是好客户
一、对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系
二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息
三、要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合
四、今年对自己有以下要求年度工作方案
1、每周要增加?个以上的新客户,还要有xx到xx个潜在客户
2、一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丧失这个客户
4、对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户在有些问题上你和客户是一直的
5、要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法
6、对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气给客户一好印象,为公司树立更好的形象
7、客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务
8、自信是非常重要的要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务
9、和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能
10、为了今年的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务额,为公司创造利润 以上就是我这一年的工作方案,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服为公司做出自己最大的奉献 根据公司200*年度深圳地区总销售额1亿元,销量总量5万套的总目标及公司200*年度的渠道策略做出以下工作方案 空调市场连续几年的价格战逐步启动了
二、三级市场的低端需求,同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度,从而带动了整体市场容量的扩张20xx年度内销总量到达1950万套,较20xx年度增长
11.4%.20xx年度预计可到达2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套集中国市场容量约为3800万套根据区域市场份额容量的划分深圳空调市场的容量约为40万套左右5万套的销售目标约占市场份额的13%. 目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为
2.8%左右但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段,品牌市场占有率将形成高度的集中化根据公司的实力及200*年度的产品线公司200*年度销售目标完全有可能实现.20xx年中国空调品牌约有400个,到20xx年下降到140个左右年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下,中国空调市场活泼的品牌缺乏50个,淘汰率达60%20xx年度LG受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题,市场份额急剧下滑新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响,市场份额也有所下滑日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到民的强烈抵日情绪的影响,市场份额下划较大而格兰仕空调在广东市场那么呈现出急速增长的趋势但深圳市场根底比拟薄弱,团队还比拟年轻,品牌影响力还需要稳固与拓展根据以上情况做以下工作规划 根据以上情况在200*年度方案主抓六项工作:
1、销售业绩 根据公司下达的年销任务,月销售任务根据市场具体情况进行分解分解到每月、每周、每日以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店,完成各个时段的销售任务并在完成任务的根底上,提高销售业绩主要手段是提高团队素质,加强团队管理,开展各种促销活动,制定奖罚制度及鼓励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动,强势推进大型终端
2、K/A、代理商管理及关系维护 针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护,对各个K/A客户及代理商建立客户档案,了解前期销售情况及实力情况,进行公司的企业文化传播和公司200*年度的新产品传播此项工作在8月末完成在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播了解各K/A及代理商负责人的根本情况进行定期拜访,进行有效沟通
3、品牌及产品推广 品牌及产品推广在20xx年至200*年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动,并筹划一些投入本钱,较低的公共关系宣传活动,提升品牌形象如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动有可能的情况下与各个K/A系统联合进行推广,不但可以扩大影响力,还可以建立良好的客情关系产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广
4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展) 根据公司的06年度的销售目标,渠道网点普及还会大量的增加,根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作,积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设,(根据公司的展台布置六个气氛的要求进行)积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展布置标准严格按照公司的统一标准(特殊情况再适时调整)
5、促销活动的筹划与执行 促销活动的筹划及执行主要在06年04月—8月销售旺季进行,第一严格执行公司的销售促进活动,第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动,灵活筹划一些销售促进活动主题思路以避其优势,攻其劣势,根据公司的产品优势及资源优势,突出重点进行筹划与执行
6、团队建设、团队管理、团队培训 团队工作分四个阶段进行 第一阶段8月1日—8月30日A、有的促销员进行重点排查,进行量化考核去除局部能力底下的人员,重点保存在40人左右,进行重点培养B、制定相关的团队管理制度及权责清楚明晰和工作范围明晰,完善促销员的工作报表C、完成格兰仕空调系统培训资料 第二阶段9月1号-200*年2月1日第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训,配合公司的品牌及产品的推广活动及筹划系列品牌及产品宣传活动,并协作业务部门进行网点扩张,积极进行终端布置建设,并保持与原有终端的有效沟通,维护好终端关系
①培训系统安排进行分级和集中培训 业务人员→促销员 培训讲师<促销员
②利用周例会对全体促销员进行集中培训 9月1日-10月1日进行四节的企业文化培训和行业知识的培训 10月1日-10月31日进行四节的专业知识培训 11月1日-11月30日进行四节的促销技巧培训 12月1日-12月31日进行四节的心态引导、培训及平常随时进行心态建设 200*年1月1日-1月31日进行四节的促销活动及终端布置培训 200*年2月1日-2月29日进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试并在每月末进行量化考核,进行销量跟进 第三阶段200*年2月1日-2月29日
①用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作,利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核,最后确定定岗定人,保证在3月1日之前所有的终端岗位有人
②所有工作都建立在根底工作之上 第四阶段200*年3月1日-7月31日 第四阶段全面启动整个深圳市场,主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜 第一跟随进货源,保证货源充足,比例协调,到达库存最优化,习题尽量防止断货或缺货现象 第二招聘培训临时促销员,以备做活动,全力打造在各个环节都比拟有战斗力的团队 第三严格执行公司的销售策略及促销活动,并筹划执行销售促进活动,拉动市场,提升销量 第四跟进促销赠品及赠品的合理化分配 第五进行布点建设,提升品牌形象随访辅导,执行督导 第六每月进行量化考核 第七对每月的任务进行分解,并严格按照WBS法对工作任务进行分解做到环环相扣,权责清楚,责任到人,工作细节分到不能再细分为止 第八利用团队管理四大手段即周工作例会;随访辅导;述职谈话;报表管理严格控制团队,保持团队的稳定性 按照国家局《五条纪律》要求,针对XX年年财经秩序专项整顿自查出来的薄弱环节,如扎账时间不标准、原始凭证不合法、资产管理不科学、财务收支不合规、核算不实、手续不全等问题,积极进行整改和自查自纠,进一步深化会计根底,完善财务管理体制明年的重点要放在区局和基层网点,要标准会计核算、原始记录、财产清查的操作、传递、交接手续,落实资金、商品、资产的管理责任,强化内部控制,使管钱管账管物严格分工,相互核对,相互监督,防止经营活动中的失误过失,保障各财务环节平安运转,全面推动财务管理标准运作,通过专项整顿建立起标准、守法、诚信的财经秩序,确保在明年二至五月的省局复查和五月以后的国家局重点检查中全面过关 全省“集中财务、资金中心、电子商务”三位一体的信 息管理系统应用软件已由省局工程组完成,明年一季度将正式运行该系统将统一会计科目与科目级次,统一固定资产折旧年限、方法,统一存货分类与单据格式,实现省局对分、县公司会计业务的跨单位审核、联查,直接进行预算表单的审批,为适应省局新管理方法的要求,我们将对目前的核算流程进行重组,资金每日上划,费用按预算按月核拔,与省局、网点上下联网,会计报账一天一报,财务、资金数据及时上传,让资金流、商品流、信息流实现数据共亨,建立“集中财务、分级控制、全面预算、责任会计”的财务管理体系 一是零资金运营,零运营资金并非真的零资金,而是用尽可能少的流动资金推动企业的生产经营运作明年由于省局要搞全省资金中心,企业资金帐户开在省行,货款按合同合同执行划帐,留在企业周转的钱将非常少,我们将尽量利用各种应付款、应交款、预收款、未交税金、未交利润等负债资金进行负债经营,实现零资金本钱 二是零库存管理,对各单位实行库存定额,超定额的单位将按超出比例扣减其经营得分,反之那么增加得分让库存定额与工资挂钩,促进各单位勤进快销,加速资金周转 坚持费用管理“算、控、降”三字诀,算是全面预算,将费用按预算分解到各单位、各科室,按销量制定单箱卷烟的费用定额标准,销多少烟给多少费用控是严格预算管理,超过预算的一律从个人月奖中扣回,实行“定额包干、责任到人、超支自付、节约奖励”的管理方法降是按上年实际费用,每年下浮一定比例确定费用总额,进一步完善财务公开制度,逐项剖析费用成因,将费用与同期、与定额、与先进单位比照,通过分工明确,层层把关,促使各单位挖潜节支、堵塞漏洞 一是摸清“家底”,开展全系统的“清仓、清产、清资、清债”活动,对现有资产存量进行认真细致的分析,找出潜在薄弱环节,组织各单位历年的会计档案,指导各网点会计根底达标,促进分公司的会计根底工作更上一层楼 二是科学理财,学习聚财、生财、用财之道,在深度上从事后反映转变到事前控制、事后考核分析的管理会计上来,在广度上把会计核算和财务管理职能渗透到商品的进销存诸环节,推进会计电算化甩帐验收达标,使会计信息更加具有时效性和真实性 结合财经秩序专项整顿要求,加强审计监督,审查各单位的资金、商品、财产、损益、收支是否真实合法,计算国有资产管理是否保值增值,审定各单位负责人的任期和介中完成的主要财务指标和经营成果,公正客观的评价各单位经营业绩,严格考核管理,严肃查处小金库、赊销挪用、潜亏挂帐、虚开发票等违规违纪行为,坚决抵抗假凭证、假标准、假审计弄虚作假的作法,推动审计监督进一步标准化、制度化、透明化 在思想素质上,通过学习《会计法》、《审计法》,强化会计人员实事求是,如实反映的工作作风,学习“两个务必”,加强会计人员艰苦奋斗、勤俭节约的理财作风;在业务素质上,学习财务、审计准那么制度,税收法律法规,保证知法、懂法、用法、护法,学习行业、省局有关规定,保证依法理财、依法监督、依法审计,学习新的财务会计管理方法、微机操作技术,适应企业管理新形势开展要求,并定期对会计人员进行检查、考核、评比,评“理财能手”,全面提高会计人员素质。