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医药公司半年总结范文 导语总结是社会团体、企业单位和个人在自身的某一时期、某一工程或某些工作告一段落或者全部完成后进行回忆检查、分析评价,从而肯定成绩,得到经验,找出差距,得出教训和一些规律性认识的一种书面材料下面由为大家的医药公司半年总结范文,希望可以帮助到大家! 今年上半年共销售XX药品227336盒,比去年同期销售的140085盒增加87251盒,为同期的
1.62倍;其中XX年3-6月份销售190936盒,比去年同期销售的115615盒增加75321盒,为同期的
1.65倍 XX年1-6月新市场销售116000盒,老市场115736盒
1、市场网络建设方面 新开发了广东、广西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江苏、安徽、辽宁、河南、山西、内蒙、浙江、等省,完成了地区经理的招聘、考察工作,到达了网络布点的效果,为下半年的点面开展奠定了一定的基矗
2、市场控制 通过公司的大力支持,关闭了太和市场,保证了销售价格的上升,释放了市场开拓费用,根本上遏制了低价冲货、窜货、为市场的进一步开展提供了保障,也给以前老业务员提供了一定的信心,市场在稳定开展
3、费用与货款回收 上半年年公司销售费用除了一次武汉会议、武汉试点会议费用、出差费用外,公司对市场投入较少,但货款回收根本上实现了60天内xx以上XX年全年方案销售xx盒,力争xx盒,需要对市场问题进行必要的分析,对进行更细致的划分,并进行必要的工作指导和要求 目前在全国根本上进行了点的销售网络建设,但因为零售价格过低,
18.0元/盒平均销售价格在
11.7元共货价格在3-
3.6元相当于19-23扣局部地区的零售价格在
17.1元/盒因为为新品牌需要进行大量的开发工作而折合到单位盒的利润空间过小造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展. 经过与业务员的大量沟通业务员缺乏对公司的信赖主要原因是公司管理外表简单实际复杂加上地区经理的感情及不适宜的沟通措辞其他相关因素造成了心理上的压力害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控,造成冲货、窜货的发生,不愿意进行市场投入,将变为情感的销售,实际上,因为低利润的原因,这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所改变 如果强制性的进行市场的划分,因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持,加上产品的单
一、目前利润很少,并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度,势必造成市场竞争的,相互的恶意竞争,不仅不能拓展市场,更可能会使市场畏缩 所有经营活动必须有一个统一的营销模式,而不是放任自流,凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场,因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑,更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品,事实上也是如此,与我来公司的前提出的以0tc、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理,迅速提高市场的占有率而依据业务员的自觉性来任其开展,公司只能听凭市场的自然开展,失去主动性 到目前为止,公司对市场支持工作根本上为0,而所有新产品进行市场开拓期,没有哪个企业没有进行市场的适当投入,因为目前医药市场的相对透明,市场开拓费用的逐步增加,销售代表在考虑风险的同时,更在考虑资金投入的收益和产出比例,如果在相同投入、而产出比例悬殊过大,代表对其的忠实度也过底而比拟成功的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要的支持与投入 新业务员及绝大局部业务员对公司管理存在较大的疑心,几乎所有人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的根本管理流程,甚至彼此感觉缺乏信任、没有平安感 企业开展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织行为的绝对统
一、企业文化对员工的吸引及绝对的凝聚力 管理的绝对公平和公正、信息反应的处理速度和能力的机制的健全而目前公司在管理问题上根本还是凭借主观的臆断而处理问题 根据以上实际情况,为了保证企业的健康开展、充分发挥各智能部门的能动性、提高销售代表对企业的依赖性和忠实度,对XX年下半年工作做出如下方案和安排 目前市场根本上实现了布点的完成工作,通过近半年的彼此磨合与考察,对目前所有人员的资性程度应该得到认可,为了绝对回避风险,企业应该确定其管理的主要地位,然后适当进行必要的诱导和支持,进行市场的拓展和网络建设工作,具体要求如下
1、北京、天津 下半年销售任务52800盒、实际回款45600盒公司铺底7200盒
2、上海 建议公司必须进行市场的投入,对上海实行单独的操作模式,实行底薪加提成的薪金制度,作为公司的长线投资市常
3、重庆 其从事新药推广时间短,地区管理经验缺乏,但为人勤奋,经济能力弱,可能会扣押业务代表的工资、费用,挫伤业务代表的积极性根据以往的工作经历,喜欢冲货、窜货 对目前的市场进行必要的摸底,然后要求招聘招商注意了解货物流向
4、黑龙江 下半年销售任务37200盒实际回款30000盒公司铺底7200盒
5、辽宁 有较长时间的otc操作管理经验,市场熟悉,但辽宁市场,尤其是otc竞争剧烈,一般要店促销人员很多,费用过大,需要提醒向农村市场转移 下半年销售任务36000盒实际回款28800盒公司铺底7200盒
6、河北 能力强、但缺乏动力 要求开发石家庄唐山秦皇岛、邢台保定等***x地区
7、河南 要求开发河南地区中的XX地区
8、湖北 要求下半年继续召开会议,进行农村推广
9、湖南 进行协助招商
10、广东 要求开发广东地区中的XX地区,市场大、扣率低、进店费用高,必须进行必要的支持和让利,可以送其他药品的方法
11、广西 要求开发otc市场,
12、浙江 浙江市场大、扣率低、进店费用高,必须进行必要的支持和让利,可以送其他药品的方法
13、江苏 市场大、扣率低、进店费用高,必须进行必要的支持和让利,可以送其他药品的方法
14、云南 协助招聘
15、福建、江西、四川、、陕西、贵州 报纸招聘
16、山东 确定唯一的总代理,总负责制度,进行必要的市场协助划分 根据目前市场情况,应该确立以目前地区经理为主要负责人、网络拓展的根底的整体思想,仍然将市场定位在otc及农村市场上,必须加强对市场网络组建的要求,保障点面的结合工作
1、为了保护好市场,扩大铺底范围,加大对商业的管理工作,年底需要完成xx的销售回款,对市场铺底必须到达xx万盒
2、在8月底前,要求全部代表进行必要的招商、招聘工作,要求在当地招聘,费用控制在2000内,公司用货物支持,对不能配合的地区经理资格对招商业成功的地区实行奖励,凡新开发的地区,一次性销售xx以上,给予xx的奖励 公司应该形成标准的管理,绝对防止给业务员造成管理、动乱的错觉,明确一切销售活动都是为公司开展的观念,树立管理者的威信,明确目前是市场开发阶段,业务员并非能赚取多少利润的现状,让业务员全心投入;指定公司以otc、会议推广销售的网络组建模式,再实现适当的微调,而不是放任自流 转眼20xx年就已经过去将近一半了,我也来公司半年多了,在此我给个人过去半年的工作来做个医药代表半年工作总结和接下来的方案 医药代表是一个充满竞争的行业也是很能锻炼人的行业可能这也是我最初入这行的初哀吧刚开始工作的时候真的很没有信心,很迷茫什么都不懂不知道从什么地方下手,还好在领导和主管以及同任的帮助下渐渐熟悉了流程,当然只能说熟悉了流程并不代表了我的能力提高了多少,天天拜访和宣传,业绩不但没有上升多少,反而还会下滑,在此我也很感到惭愧,愧对了领导、主管对我的栽培 我每次到一家医院的药剂科去我每次都不会空手去的,哪怕一瓶饮料我都要带去的,因为那采购啊很喜欢这些小东西了,我根本上是一个星期去一次,但每次了那个主任在,她都不要,也没有给我什么好听的话虽然嘴上说不要但最后还是收上了 有时候啊这些谎话啊也是善意的谎话没方法啊,为工作!在就是手勤,平时没事的时候就多给客户发发信息,有些话用语言表达不出来的,用文字表达会更好些,什么节日啊问候下,信息一毛钱也许也会起到你所意想不到的结果,在圣诞节我给所有的客户都发出了一条信息,虽然只有百分之三十的客户给我回信息,但我已经很满足了想了就要去做,成功了我们再接再厉,失败了并不可怕,我记得我看了一个成功人士的一句话;坚强,用心的力量来为自己打气;人的一生不可能是一帆风顺的,所以打从你有自我意识的那一刻开始,你就要有一个明确的认识,那就是人的一辈子必定有风有浪,绝对不可能日日是好日,年年是好年,所以当我们在遇到挫折时,不要觉得惊讶和沮丧,反而应该试为当然,然后冷静的看待它解决它 在这新的一年里,我想利用我现在掌握的一点技巧,希望在领导、主管及各位同任的帮助下,我给自己拟定了一个方案
1、努力提高自己的销量,在已开发的情况下务必做到维护与跟进工作,防止不必要的缺货和断货行为,想尽一切方法加进和客户的关系;
2、在完成目前我们已有产品的销量同时来开发出一些新的产品,以“有医院的地方就有我们的品种”为目标前进;
3、要不断的加强自我的业务能力,多看产品资料以及相关的知识,多学习,与同事们和领导进行交流向他们学习更好的方式方法;
4、任劳任怨,积极配合领导,完成领导交代的工作,做到今日事今日毕杜绝拖泥带水,加强反思,及时总结工作得失,改正错误摆正态度 以上是我的医药代表半年工作总结,在下半年,我们会继续不断的努力的,每个季度都有自己的进步,都会有自己的成长! 上半年,市医药综合公司在市委、市政府及市工业经济开展效劳局的正确领导下,在公司全体干部职工的共同努力下,能够结合单位实际,坚持以邓小平理论和三个代表重要思想为指针,认真贯彻党的十八大和十八届三中、四中全会精神,紧紧围绕全市改革、开展、稳定的工作大局,结合公司工作实际,求真务实,开拓创新,较好地完成了上半年各项工作目标 截止六月份,医药商业销售总额完成1183万元,占年初目标任务的50%,比去年同期增长7%,实现税金
6.2万元 从三讲到三个代表重要思想及保持共产党员先进性教育活动的学习,使我们深刻认识到只有理论水平提高,才能有政治素质的提高为此,我们把学习、贯彻党的十八大作为武装头脑、交流思想、提高素质的重要形式,制定了严格的学习制度,采取多种措施,狠抓落实确定每周六上午为集体学习日,坚持进行政治学习在学习中,我们以保持共产党员教育活动读本为重点,注重把学习理论同贯彻落实,市委、市政府的重大决策,解决医药经济开展中的问题,紧密结合起来,提高了全员的政治理论素质,增强了实际工作中的原那么性、系统性、预见性和创造性,有力地促进了工作的开展 通过三个代表重要思想及保持共产党员先进性教育活动的学习,全体干部职工的政治意识、大局意识、责任意识明显增强,政治敏锐性和政治鉴别力不断提高同时,工作中大家能够主动转变思想观念,自觉找位置,团结协作,不搞无原那么纠纷,维护了单位整体形象,呈现了团结协作的良好气氛 今年以来,我们始终把加强思想政治工作作为推动医药经济开展的一项重要工作来抓,我们的具体作法是 凝聚人心,鼓舞士气,使干部职工以良好的精神状态投入到经济建设的主战场 思想政治工作效劳于经济建设,就是要把干部职工心中蕴藏的巨大热情激发出来,把他们的积极性、创造性充分调动起来我们坚持做到一是以目标鼓励人没有目标,就没有奋斗方向,就没有前进的动力二是以形势警醒人,我们要求广阔干部职工特别是业务经营部门负责人,时刻关注医药经济的开展变化趋势,准确市场定位,时刻保持头脑清醒 解放思想,转变观念,与时俱进,为医药经济开展奠定强有力的思想根底今年以来,我们坚持把帮助干部职工解放思想,与时俱进,更新观念作为思想政治效劳于经济建设的一项重要任务,通过集体政治理论学习,参加培训等多种途径,持之以恒抓好邓小平理论、三个代表、两个务必、十八大及法律法规的学习教育,从而使广阔干部职工树立了开展意识、竞争意识、效率意识,为医药经济开展奠定了强有力的思想根底 强化企业管理,提高科学管理水平,是建立现代企业制度的内在要求,也是国有企业扭亏为盈,提高竞争能力的重要途径今年以来,我们坚持从树立公司形象,确立经营新理论,创造公司新业绩三新出发,求真务实,开拓创新,采取多种行之有效的措施,取得了显著成效 一是狠抓企业管理,促进经济效益不断提高今年以来,公司重点加强了本钱管理,全面开展了学习邯钢经验和挖潜增效活动,全方位、多层次、多环节节能降耗,减少各种不合理开支,降低经营本钱 二是积极推行内部改革,走规模经营之路xx年年初,公司对12个零售部、12个乡镇医药购销部进行了资产重组,组建##市医药零售连锁,大而既减轻了公司的经营负担,又引进了剧烈的竞争机制,大大激发了员工的积极性,使公司经营业绩大幅攀升 三是全力实施gsp认证工作gsp认证是医药经营企业向现代化、科学化、标准化迈进的重要手段,不仅关系到药品经营企业的前途与命运,而且是提高药品质量、大力调整结构、促进医药经济开展的良机,是标准药品经营行为、提高企业综合素质和市场竞争力的治本之策 为确保医药零售连锁顺利通过gsp认证,公司成立了gsp认证领导小组,要求大家统一思想,提高认识,全员参与,切实增强认证工作的紧迫感和责任感,树立开展是第一要务的观念,在此根底上列出时间表,实行倒计时,对照,认真查找存在的问题和缺乏,并进行认真整改,在库房改造、人员培训、软件等方面做了大量深入、细致的工作,投入资金30余万元,增设了微机、空调、药柜以及办公用品和其他的配套设施在大家的共同努力下,xx年2月一次性顺利通过了XX省认证评审中心的验收,取得了gsp认证证书 今年以来,公司党总支十分注重党风廉政建设工作和两个条例的学习贯彻相对集中一个月时间,采取专题学习、辅导讲座、上党课形式,组织干部职工特别是党员领导干部认真学习和,并认真开展讨论,结合公司实际制定了、、等文件,进一步标准了医药干部职工的言行,防止了滥用职权、权钱交易等腐败现象的发生为严格纪律,明确责任,公司党总支本着谁主管,谁负责,违纪必究的原那么,逐级签订了,并实行效能监察、跟踪问效,收到了良好的效果 在社会治安综合治理及稳定工作中,公司充分发挥党组织的领导核心、战斗堡垒以及党员的先锋模范作用,注重思想政治工作,着力将一切不安定因素消除于萌芽状态之中,公司全体干部职工讲大局、讲稳定、讲团结,聚精会神抓经济,一心一意谋开展此外,在方案生育工作中,公司党组织高度重视,坚持一把手负总责,分管领导及方案生育专用干层层把关、狠抓落实,确保了各项工作目标的圆满完成 虽然工作取得一点成绩,但还存在有缺乏之处,一是企业管理方面还需继续加强;二是效劳质量还需进一步提高;三是进一步标准医药零售连锁的药品购销渠道,严把药品质量关,确保人民群众用药平安有效 xx年,市医药综合公司将以邓小平理论、三个代表重要思想为指导,全面贯彻落实十八大和十八届四中全会精神,深人改革,加强管理,与时俱进,开拓创新,努力做到三个确保,即确保人民群众用药平安有效,确保经济效益不断提高,确保医药经济持续健康开展,为我市率先在中原地区实现全面建设小康社会的宏伟目标做出新奉献 加强管理力度,搞活商业经营进一步大胆探索经营方式的变革,积极推广批发企业搞总代理、总经销的经验,逐步建立高效的物流、商流、信息流及资金管理系统,促进企业形成总代理、总经销,大批发的规模化优势xx年,医药商业总销售额力争突破2380万元,税利
25.8万元 为了扩大国有医药的市场覆盖面,下半年方案吸收符合条件的五家社会药店,归纳到医药连锁,使他们逐步走上国有医药的轨道 逐步完善目标责任,搞好第二轮经济目标责任制 xx年下半年月药剂科在院领导的正确领导和支持下,紧紧围绕医院的工作重点和要求,科室成员以团结协作、求真务实、认真负责的精神状态开展工作,现将工作情况总结如下 1药品购进管理,制定了一套从方案、审核、采购到验收的完整相关程序,对购进药品名称、批准文号、生产日期、失效期等根本信息认真审核、记录,有质量问题的一律不予入库,从而保证了购进药品的质量对药品效期实行动态管理,以先进先出为原那么,近效期药品及时报告并通知临床科室,从而保证临床用药平安,减少医院损失 2对于购进药品,严格执行药品验收入库制定,对于验收入库药品做到“近期先出”“先进先出 3对供货商的管理,供货商信息档案,索要三证,签订供货质量保证协议书 1对科室的制度、标准、程序进行了一次梳理,查漏补缺,该完善的完善,制定了一套完整的科室管理文件,使大家有章可循,用制度管人 2主动查找问题,排查矛盾隐患对科室的成员多做思想工作,积极创造一个轻松快乐的工作气氛,减少过失事故的发生 3做好廉洁行医、反商业贿赂工作,树立高尚的医德医风形象,严于律己,杜绝歪风邪气,净化医疗领域空气 加强业务培训,提高从药人员业务素质不仅是提升医疗质量减少过失事故的需要,也是个人开展的一项措施我科积极搞好“三基”培训测试工作,狠抓从药人员业务素质,督催从药人员参加各种院内外培训,鼓励参加职称、执业资格考试模板内容仅供参考 。