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文本内容:
商业方案书有些内容 商业方案书是根据一定的格式和内容要求而的一个向受众全面展示公司和工程目前状况、未来开展潜力的书面材料的商业方案书内容,欢送大家一起来了解一下! 它出现在商业方案书的最前面不过建议这局部应在最后完成 包括公司的情况,历史情况,及启动方案 描述你的产品或效劳的特殊性及目标客户 你需要知道你的市场,客户的需求,客户在哪里,怎样得到他们 描述主要的团队成员 确定这局部是真实的反映了你现在的财务状况,包括你的现金情况和盈利状况 描述公司产品进入市场,如何躲避法律风险
1、成功的商业方案书应有好的启动方案方案是否简单,很容易明白和操作
2、方案是否具体及适度的,方案是否包括特定的日期及特定的人负责特定的工程以及预算
3、方案应是客观的,销售预估,费用预算,是否客观及准确
4、方案是否完整,是否包括全部的要素,前后关系的连接是否流畅
1、描述语言上不清晰,废话多的冗长方案书简明语言+图表说明;
2、商业方案显得非常不专业,例如缺乏应有的根底数据,分析过于简单;或数据没有说服力,拿出一些与产业标准相去甚远的数据;
3、没有强有力执行团体的工程方案书;
4、只有创意,没有实际经验与没有细节的工程方案书;
5、方案目标界定不明或难以衡量目标执行的工程方案书;
6、大篇幅描述市场和环境,到后面才讲清楚公司的业务类型和目标;
7、过于强调技术的先进性或产品效劳的创意,而忽略执行方面,未能清楚地解释商业时机与执行能力,以为“功到自然成”;
8、方案书中有很多口号,而为到达目标所制定的策略与战术却描述不多;
9、强调面临的市场容量或生产能力,却没说清楚怎样销售自己的产品只有销售目标,没有实现销售目标的具体方案;
10、强调过往成就,却不能令人信服地说明保持将来可持续竞争优势的策略方法;
11、过于强调依赖某一大公司的供销关系,使投资者很担忧过于依赖单一战略合作伙伴带来的巨大风险;
12、管理团队的实力言过其实,或声称假设获得投资,某某名人将参加本公司;
13、对市场导入和团队协助的描述没有说服力;
14、生产与营销实施方案或不作涉及,或一笔带过;
15、低估竞争对手的实力,或者干脆说没有竞争对手;对竞争没有清醒的认识,无视竞争威胁;
16、对市场和竞争对手的描述缺乏具体资料和数据;
17、对经营困难及风险预计缺乏,过于乐观;
18、市场规模太小,偶然的阶段性市场,或市场容量和市场份额的估算方法不科学;
19、产品或客户过于单一抗风险能力弱,或产品或客户过于繁杂专注度集中度不够;
20、产品效劳卖点亮点过多,泛而不精;
21、没有依据的盲目乐观地预计公司将在两三年之后上市;
22、过分的作外表文章或文字游戏如强调留洋博士、领导关心、大会获奖、众多专家参谋;
23、过份夸张的公司名称与工程名称如一个面向国内市场的初创公司起名为某某国际集团;
24、成心隐瞒事实真相,对工程本应该描述内容避而不谈;
25、对资金预算描述不清楚或不合理,资金使用方向模糊;
26、预算中有昂贵的装修和高级轿车等不切实际的开支项;
27、收入模式不明确;盈利模式的数字计算模型不清晰;
28、财务数据测算不准确,勾稽关系不合理,数据出入过大 在商业方案书中,应提供所有与企业的产品或效劳有关的细节,包括企业所实施的所有调查这些问题包括产品正处于什么样的开展阶段?它的独特性怎样?企业分销产品的方法是什么?谁会使用企业的产品,为什么?产品的生产本钱是多少,售价是多少?企业开展新的现代化产品的方案是什么?把出资者拉到企业的产品或效劳中来,这样出资者就会和风险企业家一样对产品有兴趣在商业方案书中,企业家应尽量用简单的词语来描述每件事商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的,但其他人却不一定清楚它们的含义制订商业方案书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响,同时也要使他们相信企业有它的论据商业方案书对产品的阐述,要让出资者感到“噢,这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!” 在商业方案书中,风险企业家应细致分析竞争对手的情况竞争对手都是谁?他们的产品是如何工作的?竞争对手的产品与本企业的产品相比,有哪些相同点和不同点?竞争对手所采用的营销策略是什么?要明确每个竞争者的销售额,毛利润、收入以及市场份额,然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势,要向投资者展示,顾客偏爱本企业的原因是本企业的产品质量好,送货迅速,定位适中,价格适宜等等,商业方案书要使它的读者相信,本企业不仅是行业中的有力竞争者,而且将来还会是确定行业标准的领先者在商业方案书中,企业家还应说明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策 商业方案书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购置本企业产品这一行为的影响,以及各个因素所起的作用商业方案书中还应包括一个主要的营销方案,方案中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区,明确每一项活动的预算和收益商业方案书中还应简述一下企业的销售战略企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员?企业是使用转卖商、分销商还是特许商?企业将提供何种类型的销售培训?此外,商业方案书还应特别关注一下销售中的细节问题 企业的行动方案应该是无懈可击的商业方案书中应该明确以下问题企业如何把产品推向市场?如何设计生产线,如何组装产品?企业生产需要哪些原料?企业拥有那些生产资源,还需要什么生产资源?生产和设备的本钱是多少?企业是买设备还是租设备?解释与产品组装,储存以及发送有关的固定本钱和变动本钱的情况 把一个思想转化为一个成功的风险企业,其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验,要给投资者这样一种感觉“看,这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话,他们就会一直杀入世界杯决赛!”管理者的职能就是方案、组织、控制和指导公司实现目标的行动在商业方案书中,应首先描述一下整个管理队伍及其职责,然后再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣,细致描述每个管理者将对公司所做的奉献 商业方案书中还应明确管理目标以及组织机构图 商业方案书中的方案摘要也十分重要它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息,它将给读者留下长久的印象方案摘要将是风险企业家所写的最后一局部内容,但却是出资者首先要看的内容,它将从方案中摘录出与筹集资金最相干的细节包括对公司内部的根本情况,公司的能力以及局限性,公司的竞争对手,营销和财务战略,公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括如果公司是一本书,它就象是这本书的封面,做得好就可以把投资者吸引住它给风险投资家有这样的印象“这个公司将会成为行业中的巨人,我已等不及要去读方案的其余局部了” 周详的退身之路,无论投资最后结局如何,风险投资者都会十分关心这一问题,很明显,如果投资效果不好,他们也想收回投资;即使投资效果很好,他们也不愿意在公司长时间拥有产权,迟早他们要撤出投资每一个风险投资者的既定目标都是要把原投资变为可周转的银行现金因此,在你的方案书中,必须明确指出他们的退身之路比方公司股票上市、股权转让、回购等退身措施模板内容仅供参考 。