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文本内容:
商业方案的主要内容1.方案摘要方案摘要列在经营方案书的最前面,它是浓缩了的经营方案的精华方案摘要涵盖了方案的要点,以求一目了然,以便读者能在最短的时间内评审方案并做出判断方案摘要一般要包括以下内容公司介绍;主要产品和业务范围;市场概貌;营销策略;销售方案;生产管理方案;管理者及其组织;财务方案;资金需求状况等在介绍企业时,首先要说明创办新企业的思路,新思想的形成过程以及企业的目标和开展战略其次,要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围在这一局部中,要对企业以往的情况做客观的评述,不回避失误中肯的分析往往更能赢得信任,从而使人容易认同企业的经营方案最后,还要介绍一下风险企业家自己的背景、经历、经验和特长等企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用在这里,企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神,以给投资者留下一个好印象在方案摘要中,企业还必须要答复以下问题
(1)企业所处的行业,企业经营的性质和范围;
(2)企业主要产品的内容;
(3)企业的市场在那里,谁是企业的顾客,他们有哪些需求;
(4)企业的合伙人、投资人是谁;
(5)企业的竞争对手是谁,竞争对手对企业的开展有何影响摘要要尽量简明、生动特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素如果企业家了解他所做的事情,摘要仅需2页纸就足够了如果企业家不了解自己正在做什么,摘要就可能要写20页纸以上因此,有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”2.产品(效劳)介绍在进行投资工程评估时,投资人最关心的问题之一就是,风险企业的产品、技术或效劳能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题、或者,风险企业的产品(效劳)能否帮助顾客节约开支,增加收入因此,产品介绍是经营方案中必不可少的一项内容通常,产品介绍应包括以下内容产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;开展新产品的方案和本钱分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利在产品(效劳)介绍局部,企业家要对产品(效劳)作出详细的说明,说明要准确,也要通俗易懂,使不是专业人员的投资者也能明白一般的,产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍产品介绍必须要答复以下问题
(1)顾客希望企业的产品能解决什么问题,顾客能从企业的产品中获得什么好处?
(2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点,顾客为什么会选择本企业的产品?
(3)企业为自己的产品采取了何种保护措施,企业拥有哪些专利、许可证,或与已申请专利的厂家达成了哪些协议?
(4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润,为什么用户会大批量地购置企业的产品?
(5)企业采用何种方式去改良产品的质量、性能,企业对开展新产品有哪些方案等等产品(效劳)介绍的内容比拟具体,因而写起来相对容易虽然夸赞自己的产品是推销所必需的,但应该注意,企业所做的每一项承诺都是“一笔债”,都要努力去兑现要牢记,企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴一关系空口许诺,只能得意于一时如果企业不能兑现承诺,不能归还债务,企业的信誉必然要受到极大的损害,因而地真正的企业家所不屑为的3.人员及组织结构有了产品之后,创业得第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍企业管理的好坏,直接决定了企业经营风险的大小而高素质的管理人员和良好的组织结构那么是管理好企业的重要保证因此,风险投资家会特别注重对管理队伍的评估企业的管理人员应该是既要互补型的,又要具有团队精神一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才在经营方案书中,必须要对主要管理人员加以说明,介绍他们所具有的能力,他们在本企业中的职务和责任,他们过去的详细经历及背景此外,在这局部经营方案书中,还应对公司结构做一简要介绍,包括公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东,包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料4.市场预测当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时,首先就要进行市场预测如果预测的结果并不乐观,或者预测的可信度让人疑心,那么投资者就要承当更大的风险,这对多数风险投资家来说都是不可接受的市场预测首先要对需求进行预测市场是否存在对这种产品的需求?需求程度是否可以给企业带来所期望的利益?新的市场规模有多大?需求开展的未来趋向及其状态如何?影响需求都有哪些因素其次,市场预测还要包括对市场竞争的情况——企业所面对的竞争格局进行分析;市场中主要的竞争者有哪些?是否存在有利于本企业产品的市场空档?本企业预计的市场占有率是多少?本企业进入市场会引起竞争者怎样的反响这些反响对企业会有什么影响?等等在经营方案书中,市场预测应包括以下内容市场现状综述;竞争厂商概览;目标顾客和目标市场;本企业产品的市场地位;市场细分和特征等等风险企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查根底上风险企业所面对的市场,本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点因此,风险企业应尽量扩大收集信息的范围,重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法风险企业家应牢记的是,市场预测不是凭空想象出来的,对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一
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