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商场销售的工作总结范文 过前一段时间的工作和大干50天的拼搏,我们预计完成全年销售毛利平均方案的*%,实际完成了*%,有近50%的销售小组都已超额完成,商场销售工作总结排名前三位的部门是生鲜部完成了105%,食品部
102.7%,百货部
98.9% ***x年两节销售额方案的完成,这样的业绩凝聚着全体干部员工的智慧和心血,在此,我谨代表**百货向大家表示衷心的感谢和崇高的敬礼!下面就简要总结一下xx年度两节销售的主要工作 一抓好营销筹划工作求新求变由于**零售市场形势的变化,xx年我们**百货也在营销筹划、促销活动上下了功夫,目的是抓住元旦、春节两大节日的销售,我们推出了一系列的促销活动会员积分兑换奖品、抓奖、买赠、打折、特价、平安夜送平安果、幸运大转轮、大型文艺会演、春节送对联、送福字、送红包、元宵灯会一条街销售、情人节投许愿石羸现金卡、送玫瑰、装饰巧克力一条街等等,这些活动都为商场的聚集人气,扩大影响,促进销售,起到了一定的拉动作用因为我们在促销筹划上面没有经验,但经过张经理和同事们的努力,我们的促销活动还是取得了一定的效果,我们相信我们的促销活动会越来越多,越来越好的良好的开端便是成功的一半节日旺季过后,把工作的重点从旺季保供给转移到淡季促销售上来坚持“有节借节,无节造节”,特别是做好“无节造节”的文章争取厂商支持,整合各类营销资源,统一筹划营销方案,统分结合地把握好营销活动推出的时间、形式、规模和力度,放大营销资源的促销功能 二抓好商品的结构调整、库存管理,争取厂商的政策支持,适应市场消费需求由于经济形势的变化,销售市场竞争格局的变化,今年的商品的结构、库存是很难把握的,随着两节销售旺季的到来,各部门经理始终把商品结构调整、组织适销对路商品,库存管理最优化作为一项重要工作来抓落实各部门经理主动对两节销售形势进行了分析,对商品的结构、库存进行了更加详细的分析,按照优胜劣汰的原那么,抓好商品结构的调整、抓好库存管理
1、生鲜部部经理与各组组长开会交谈,研究要货方案,最终的要货量根本上是准确的为了吸引更多的顾客,部经理与供货商勤沟通,根本做到了进价最低、售价低于兴隆的进销策略另外还补充了不少新产品,例如糕点组的北京特产糕点、糯米糍;干果组的红泥花生,低价位的冰糖、葡萄干;香肠组的十元一只的沟帮子熏鸡、锦江香肠等等,都提高了销售
2、食品部根据今年的实际情况,调整了上货量,啤酒、中低档白酒、礼包系列按去年的75%;茅台、五粮液、剑南春等高档酒按去年的50%;食用油随进随买、调料饮料宁多毋少两节过后,看这个比例是正确的为丰富商品品种,提高竞争力,又新进了黄金酒、进口品客薯片、好友趣系列薯片,吊炉花生、600g南方黑芝麻糊、砂糖系列、婴儿颗粒面等等
3、百货部部经理与各个小组分析现有的库存情况,经营情况,准确要货,保证了节后库存商品,无大量积压、无断档现象根据民俗,在春节有更换日用品的习惯,百货部将日用碗的种类到达了100多个品种,筷子到达了50多种,菜板规格40多种,不锈钢、塑料盆60多种,使销售得到平稳上升
4、针纺部与厂家沟通,争取了一些特价商品床上用品组的“108”元特价双人被,销售了近300条,并带动了其它商品的销售
5、鞋部加强与各个联销商、供给商的协调,争取更多的优惠政策和促销资源例如童鞋组新组装了一套货柜,改变了形象,增加了销量,平均完成方案的
108.1%
6、服装部因原材料价格上升,商品价格偏高,购置力下降,整个服装行业都显得冷清,各厂家销售都较去年直线下降,部经理与营业员每天考查市场,共同分析、探讨童装组的天津童装成了主打商品,价格适中、适合运动又进了一种时尚的款式,使得童装销售非常乐观,完成了方案的
91.3% ***x年就快结束,回首***x年的工作,有硕果累累的喜悦,有与同事协同攻关的艰辛,也有遇到困难和挫折时惆怅,时光过得飞快,不知不觉中,充满希望的xx年就伴随着新年伊始即将临近,工作总结《商场销售工作总结范文》可以说,***x年是公司推进行业改革、拓展市尝持续开展的关键年现就本年度重要工作情况总结如下 一在***x年里,我自觉加强学习,虚心求教释惑,不断理清工作思路,总结工作方法,一方面,干中学、学中干,不断掌握方法积累经验我注重以工作任务为牵引,依托工作岗位学习提高,通过观察、摸索、查阅资料和实践锻炼,较快地完成任务另一方面,问书本、问同事,不断丰富知识掌握技巧在各级领导和同事的帮助指导下,不断进步,逐渐摸清了工作中的根本情况,找到了切入点,把握住了工作重点和难点 二在***年工程维修主要有卫生间后墙贴瓷砖,天花修补,二栋宿舍走廊护栏及宿舍阳台护栏的维修,还有各类大小维修已达几千件之多! 三岗敬业、扎实工作、不怕困难、勇挑重担,热情效劳,在本职岗位上发挥出应有的作用 一***年上半年,公司已制定了完善的规程及考勤制度***x年下半年,行政部组织召开了***x年的工作安排布置会议年底实行工作目标完成情况考评,将考评结果列入各部门管理人员的年终绩效在工作目标落实过程中宿舍管理完善工作制度,有力地促进了管理水平的整体提升 二对清洁工每周不定期检查评分,对好的奖励,差的处分 三做好固定资产管理工作要求负责宿舍固定资产管理,对固定资产的监督、管理、维修和使用维护 四加强组织领导,切实落实消防工作责任制,为全面贯彻落实“预防为主、防消结合”的方针,公司消防工作在上级领导下,建立了消防平安检查制度,从而推动消防平安各项工作有效的开展 在安防工作这两年来,完成了一些工作,取得了一定,总结起来有以下几个方面的经验和收获 一只有摆正自己的位置,下功夫熟悉根本业务,才能更好适应工作岗位 二只有主动融入集体,处理好各方面的关系,才能在新的环境中保持好的工作状态 三只有坚持原那么落实制度,认真统计盘点,才能履行好用品的申购与领用 四只有树立效劳意识,加强沟通协调,才能把分内的工作做好 五要加强与员工的交流,要与员工做好沟通,解决员工工作上的情绪问题,要与员工进行思想交流 一开展常规检查把平安教育工作作为重点检查内容之一冬季公司对电线和宿舍区进行防火平安检查 二经过这样紧张有序的一年,我感觉自己工作技能上了一个新台阶,做每一项工作都有了明确的方案和步骤,行动有了方向,工作有了目标,心中真正有了底!根本做到了忙而不乱,紧而不散,条理清楚,事事清楚,从根本上摆脱了刚参加工作时只顾埋头苦干,不知总结经验的现象就这样,我从无限繁忙中走进这一年,又从无限轻松中走出这一年,还有,在工作的同时,我还明白了为人处事的道理,也明白了,一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的责任心是如何重要 三总结下来在这一年的工作中接触到了许多新事物、产生了许多新问题,也学习到了许多新知识、新经验,使自己在思想认识和工作能力上有了新的提高和进一步的完善在日常的工作中,我时刻要求自己从实际出发,坚持高标准、严要求,力求做到业务素质和道德素质双提高 总的来看,还存在缺乏的地方,还存在一些亟待我们解决的问题,主要表现在以下几个方面 1对新的东西学习不够,工作上往往凭经验办事,凭以往的工作套路处理问题,表现出工作上的大胆创新不够 2本部有个别员工,骄傲情绪较高,工作上我行我素,自已为是,公司的制度公开不遵守,在同事之间挑拨是非,嘲讽,冷语,这些情况不利于同事之间的团结,要从思想上加以教育或处分,为企业创造良好的工作环境和形象 3宿舍偷盗事件的发生,虽然我们做了不少工作,门窗加固,与其公司及员工宣传提高自我防范意识,但这还不能解决根本问题,后来引起上级领导的重视,现在工业园已安装了高清视频监控系统,这样就能更好的预防被盗事件的发生 针对***年工作中存在的缺乏,为了做好新一年的工作,突出做好以下几个方面 一积极搞好与员工的协调,进一步理顺关系; 二加强管理知识的学习提高,创新工作方法,提高工作效益; 三加强根底工作建设,强化管理的创新实践,促进管理水平的提升 在今后的工作中要不断创新,及时与员工进行沟通,向广阔员工宣传公司管理的相关规定,提高员工们的平安意识,同时在平安管理方面要严格要求自己,为广阔公司员工做好模范带头作用在明年的工作中,我会继续努力,多向领导汇报自己在工作中的思想和感受,及时纠正和弥补自身的缺乏和缺陷我们的工作要团结才有力量,要合作才会成功,才能把我们的工作推向前进!我相信在上级的正确领导下,CSSM大安防的明天更美好!模板内容仅供参考 。