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大学生智能家居创业方案书 国内智能家居市场尚不成熟,处于起步阶段市场进入和开发初期的目标客户群定位在高收入阶层的家庭用户,尤其是IT、电子、建筑等行业的白领阶层,对于智能家居这种理念比拟容易接受,他们是市场进入的首要切入点以下是J.L分享的大学生智能家居,更多热点欢送您继续访问.oh
100./chuangye
1.1公司简介 企业名称沈阳点点通科技有限责任公司 地址沈阳市南湖科技开发区 创业团队点点通创业团队 “沈阳点点通科技有限责任公司”简称点点通公司是一家集研发、生产和销售无线远程控制系统类智能产品的高新技术企业公司拥有无线广域短信控制系统的核心技术,拼搏进取的创业团队及丰富的咨询参谋 含义标识中有一个开放的通道,象征着公司引领时代潮流、开拓创新的企业文化同时,标识中的字母“T”,像一架无线接收天线,蕴含着公司的产品理念---“点点”你的、“点点”你的遥控器,通向智能化时代的便捷生活
1.2市场描述 目前,国内智能家居市场尚不成熟,处于起步阶段市场进入和开发初期的目标客户群定位在高收入阶层的家庭用户,尤其是IT、电子、建筑等行业的白领阶层,对于智能家居这种理念比拟容易接受,他们是市场进入的首要切入点 沈阳是东北地区的中心城市,经济开展迅速据实地调查以均价5000元/平方米为标准,目前沈阳市有33个高档小区,平均每个小区大约有2500的住房,入住率到达70%左右,仅这些小区潜在的用户就有
5.8万左右,说明沈阳智能家居市场有很大的空间本公司将以沈阳为根据地,辐射东北市场,进而进军全国市场 随着智能家居理念在人们生活中的不断深入,目标客户群逐渐调整为广阔的普通家庭用户据报道,国家建设部方案到xx年,60%以上的新房将具有一定的“智能型家居”功能,按照目前智能住宅每年上千万套的速度开展,智能建筑市场对智能产品的需求量将以每年150亿元的需求向上开展 07年智能家居的两个标准通过后,在未来的至少20年时间里,智能家居行业将成为中国最具开展潜力的行业之一,其市场的开展前景非常广阔
1.3投资与财务 公司设在沈阳市南湖科技开发区,公司成立初期共需资金
1026.529万元其中吸收风险投资400万元,自然人投资300万元,银行贷款
26.529万元,无形资产技术入股300万元其中用于固定资产投资
559.92万元,流动资金
466.609万元;在第三年年初再投入资金300万 股本规模及结构暂定为公司资本1000万外来风险投资入股400万40%;自然人投资300万元30%;无形资产技术入股300万元30% 第一年估计盈利
309.51万人民币,税后现金流量净现值为
591.93万元,税后内部收益率为40%,税前投资回收期为
2.79年;风险投资方案在五年内撤出
1.4组织与人力资源 公司拥有高素质的创业团队人力资源宗旨“通过满足员工关键需求,让员工创造出最大价值,打造激情团队” 在公司成立初期,采取直线职能制组织结构,实行总经理负责制对董事会负责公司下设机构市场部、财务部、研发部、客服部、人力资源部和生产部 创业小组成员将分别参与公司的技术开发、生产、市场营销与财务管理工作;公司还聘请了会计师、资产评估师金树颖教授作为财务管理参谋;聘请队员巴璐璐导师沈阳市人才市场主任孟庆伟担任人力资源参谋
1.5企业开展战略 ◆近期开展目标1-2年以沈阳为中心全力抢占东北市场 ◆中期开展目标3-5年进军全国市场,打造国内智能家居控制系统第一品牌 ◆长期开展目标5-10年稳固国内市场,开拓国际市场,打造国际著名品牌
2.1产业背景
2.
1.1创业时机描述 人类经历了农业时代、工业时代,现已进入了信息时代那么,信息时代以后,人类社会又会进入一个什么样的时代呢权威专家普遍认为人类将进入一个智能时代!人们将享受科技为人类带来的智能化生活方式 图2-1人类开展历程图 20世纪60年代初到80年代初,国外住宅电子化开始出现;80年代中期,形成了住宅自动化概念;国内90年代初,出现了通过总线技术对住宅中各种通信/家电/安防设备进行监控与管理的商用系统,这在美国被称为SmartHome,也就是现在智能家居的原型 从目前的开展趋势来看,在未来几年里,家庭安防、智能家居行业将成为中国的主流行业之一,其市场的开展前景是非常广阔的预计今后几年内全世界将有近亿的家庭构建家庭网络美国一家权威市场调查机构预计,到xx年,建设网络化家庭所带来的市场总值将高达7500亿美元,其中5700亿美元是智能信息家电硬件产品的价值,其余是软件和技术支持效劳的费用 我国建设部方案到xx年,60%以上的新房将具有一定的“智能型家居”功能然而,目前我国智能家居系列产品的生产商只有二三十家,大局部企业集中在东南沿海地区,产品缺乏竞争力,没有形成规模生产我国目前家居智能控制系统行业领头羊是天津瑞朗,但它的产品控制系统大多是通过电脑来实现控制,本钱高,操作复杂 点点通家居智能控制系统将以操作方便、价格低,性价比高为切入点打入市场操作方面,比拟通过电脑来实现的控制系统,产品只需消费者会使用遥控器,在五分钟之内就能学会对它进行熟练操作,而其他产品那么要求消费者具备电脑并且能够熟悉使用其相关软件;价格方面,比拟同类用控制盒来控制的系统,本公司产品平均售价1900元左右,而其他具备同样功能的产品需要2500--3000元左右 作为一个高科技的企业,公司将把握时代脉搏,不断推广智能化生活理念,丰富智能化的内涵,立志成为智能家居行业的领航军
2.
1.2智能家居概念 智能家居是在智能布线的根底上参加各种功能模块,如门禁系统、安防系统、背景音乐、照明系统、家电远控,实现了将网络、、电视、音响、门禁、安防、监控、照明、远程家电控制、背景音乐等相结合的功能,创造了高效、舒适、平安、便捷、环保的居住环境 图2-2智能家居系统图
2.
1.3时尚智能家居文化 过去时尚家居文化仅仅停留在造型,材料,做工等方面,然而在社会全面信息化、智能化、自动化的今天,家庭智能化是大势所趋可以描述这样一种生活场景慵懒的冬季,躺在客厅沙发上的你,通过一个控制器就可以让厨房里的咖啡机煮出一壶热咖啡,让书房里的打印机为你打印好明天开会需要的文件……炎炎的夏日,开着车回家的你,用发条信息就可以提前翻开家里的空调让榨汁机准备一杯新鲜的果汁,再让家庭音响准备好你最喜欢的巴特……这就是本公司产品为您提供的时尚家居效劳
2.2公司产品
2.
2.1产品简介 产品特色点点通短信无线远程控制家电系统,利用GSM无线通信广域网络技术、单片机控制技术及无线局域网控制技术控制家中的各种电器,为用户创造一种快捷舒适的现代生活方式,解决了家用电器的信息化孤岛问题,形成了一个完整的家庭信息网络的智能家居控制应用平台 产品性能短信无线控制家电系统经过试验,完全符合要求的智能家居性能指标功耗低、系统稳健、操作简捷 产品荣誉在xx年6月第六届“陕西挑战杯”科技作品竞赛上被评为“特等奖”,xx年11月第十届全国“挑战杯”科技作品大赛被评为“三等奖”,产品技术为黄宇及其研发团队所有,产品专利正在申请当中
2.
2.2产品优点 经过测试,公司产品与市场同类产品比拟有以下优点 系统稳定,可靠性高采用了开源实时操作系统μC/OS-IIV
2.52,该系统通过了美国联邦航空管理局的RTCADO-178B标准认证 系统平安性能高此系统有三层防护机制,有效应对了各个方面的平安威胁 整个系统造价低廉产品造价只有国内同类产品的一半不到,极具性价比 操作方便五分钟之内就能学会对它进行熟练操作; 交互接口友好可用移动电源供电,功耗低,安装快捷,有很好的便携性 独特优势采用GSM广域网无线控制,在需要的地方能迅速组建一个实时远控系统
2.
2.3产品前景 短信无线控制家电系统集多种技术于一体,具有高效的控制平台它不仅在智能家居方面有着很好的应用,而且在无人区风力发电的远程控制、油井井机的集中控制、实时交通信息的采集控制等方面都有广阔的应用前景
3.1目标客户 进入市场前,创业团队对沈阳市嘉润东方香榭里及皇姑区的锦联经典生活两个住宅小区进行了深入的问卷调查,同时在网上做了大量的资料调查经过研究分析,最终将目标客户按市场开展阶段进行了定位 1近期目标客户高收入阶层的家庭用户 调查问卷结果说明,沈阳智能家居市场目前尚处于导入阶段,此时目标顾客最适宜的定位是年龄在30-45岁,学历较高的高收入职业的家庭用户,包括IT工程师、电子工程师、建筑设计师、公司高管人员、高校教师他们对新鲜事物的接收能力较强,且工作应酬繁忙,对智能家居控制系统有切实的需要 随着市场开发的逐渐延伸,目标客户群逐渐放大到整个高收入阶层各种职业、年龄段的高收入阶层的家庭用户,通常都非常注重自己的生活品味,当智能家居的生活理念逐渐在接受新观念比拟强的高收入阶层中流行起来时,他们往往也会选择时尚的智能化生活方式 2长期目标客户广阔普通家庭用户 随着智能家居理念在社会生活中的深入,智能家居系统在高收入家庭用户中的广泛应用,广阔普通家庭用户也必将追随智能化时代的步伐
3.2市场前景调查 实地深入调查显示创业团队亲自深入到沈阳市的高档小区进行抽样调查,发放了500份调查问卷,回收了467份 调查显示沈阳市智能家居控制系统市场潜力巨大分析如下 1产品了解程度 表3-1对智能家居功能了解程度统计 所知的功能分类知道防盗报警功能知道远程控制功能两者都知道的 比例
46.8%
29.7%
23.5% 由此说明居民对本公司产品功能的了解程度高;产品理念的市场接受能力强 2产品购置欲望 图3-1产品购置欲调查 由此说明公司产品需求程度高,贴近用户的需求,具有广阔的市场前景 3有购置欲望人群的年龄及学历 图3-2有购置欲望人群年龄调查 图3-3有购置欲望人群学历调查 调查显示在有购置欲望的人群中,年龄主要集中在30-45岁,且受教育水平比拟高所以目前阶段,30-45岁高学历的家庭是主要的潜在用户 4有购置欲望人群的职业及收入 在有购置欲望的人群当中,IT行业、电子、建筑行业的白领人士,中外企业的高层管理者、高校教师5类职业的人群合计占到有购置欲望人群数的62%,而且收入都在每月3000元以上可以看出,这5个职业的人可以作为市场开发阶段的重点对象 图3-4有购置欲望人群职业调查 5产品价位接受程度 表3-2产品价位接受程度调查 价位档次能控制家电运作,外观设计简单,价格在1200元以下能控制家电运作,支持防盗和报警功能,价格在1200—2000元之间除上述功能外,外观设计时尚,绿色节能环保,价格在2000元以上 比例
22.2%
65.2%
12.6% 调查显示产品价格的合理定位为1200-2000元 6智能化小区接受程度 在智能化小区接受程度的问卷调查中,高档小区的居民对智能化小区的需求程度到达了86%,由此看出,智能化产品与房地产开发商的合作势在必行
3.3竞争分析
3.
3.1竞争因素分析 1竞争产品分析 目前全国智能家居系列产品的生产商只有二三十家,大局部企业集中在东南沿海地区,产品缺乏竞争力,都没有形成规模生产,至今还没有一个能够占领国内市场10%的家居智能控制系统产品中国目前家居行业领头羊是天津瑞朗,但它的产品控制系统大多是通过电脑来实现控制 同机竞争对手相比,本公司产品操作更便捷,稳定性更高且产品的开发前期,主要在东北三省,根据调查,截至目前,沈阳有一家生产智能家居的厂商,长春有一家,黑龙江没有所以公司在进入市场阶段,面临的竞争比拟弱但随着行业的开展,大量外国公司的进入,公司届时将面临着剧烈的竞争对此,本公司将加紧和沈阳航空自动化研究所合作进行技术的改良和更新,并不断推出新的产品 表3-3中国十大家居品牌企业地区分布 地区北京上海深圳广州天津厦门青岛 数量1231111 2替代产品分析 由于目前市场仅仅存在很少和本公司同性质、同样式的产品,大局部替代品因为本钱较高,安装不方便等原因,所以市场尚不存在对本公司较大威胁的替代产品 3潜在进入者分析 中国智能家居开展空间较大,智能产品的需求量将以基数为每年2亿元的需求和每年平均50%的行业增长速度向上开展公司将通过产品技术的不断创新,依靠技术创新和品牌效应的不断开展来降低威胁 4供给商分析 基于短信的无线广域控制系统的原料主要有控制芯片89s52,TC35IGSM通讯模块、因特网络接口由于绝大局部原料价格低廉并且群众化,加之公司采购时是大批量的,所以公司能获取较大的竞争优势 5购置商分析 产品的目标市场定位于高收入人群,这些人群对价格的敏感度不大,讨价还价的能力较低,所以产品相对于顾客有较大的竞争优势 图3-5波特五力模型分析图
3.
3.2竞争优势分析 1技术优势 系统稳定性,可靠性高采用了通过了美国联邦航空管理局的RTCADO-178B标准认证的开源实时操作系统μC/OS-IIV
2.52;系统平安性能高此系统有三层防护机制,能有效应对来之各方的平安威胁 2价格优势 整个系统造价低廉相对于国内同类产品的造价,公司产品的造价只有竞争对手的一半都不到,极具性价比 3功能优势 操作简单,方便,交互接口十分友好五分钟之内就能学会对它进行熟练操作;功耗很低,可以用移动电源供电,安装快捷方便,所以有很好的便携性,能迅速在需要的地方组建一个实时远控系统 4特殊优势 通过可移动电源供电,采用GSM广域网进行无线控制,在一些无人区有它的独特优势
3.4市场开展走势分析 表3-4市场开展走势分析 年份空间2000xx-xxxx-xxxx-xxxx后 智能家居概念年开发年实验年推广年火爆年 在社会全面信息化、智能化、自动化的今天,家庭智能化是大势所趋,在国外,家居智能已经是相当普及目前,国内的智能家居市场正在迅速崛起,膨胀,智能家居必将改变人们的生活,改变家装市场的格局智能家居控制系统市场巨大,利润将会十分可观
3.5市场预测分析 据实地调查以均价5000元/平方米为标准,目前沈阳市有33个高档小区,平均每个小区大约有2500左右的住房,入住率到达70%左右,仅这些小区潜在的用户就有
5.8万左右,说明沈阳智能家居市场有很大的空间 创业团体对沈阳高档小区500份问卷的实地调查结果显示直接愿意购置公司产品的占
14.6%5类职业的人群占有购置欲望人数的62%,这样就会有
5.8×
14.6%×
0.62=
0.5万左右的用户又有
75.3%的家庭用户对本公司的产品感兴趣,作保守估计,感兴趣的潜在用户中有20%会购置公司产品,那么
5.8×
75.3%×20%×
0.62=
0.5万左右,这样公司将第一年的市场开发期的销售数量定在1万套;考虑到第2年要以沈阳为中心逐渐辐射到整个东北市场,将第2年的销售数量定在2万套;第3年至第5年公司将要进军全国市场,届时智能家居行业进入开展阶段,大量企业进入此行业,行业竞争逐渐剧烈以沈阳和东北市场的销售数据为样本,在此根底上考虑到智能家居整体市场的逐渐扩大、行业竞争的剧烈程度以及产品的质量、价格优势等因素,对公司的3-5年市场销售情况做出预测 表3-5公司产品销售量与销售额预测 年份第一年第二年第三年第四年第五年 销售量A类产品12578 万套B类产品
000.
711.5 销售额A类产品1800340080001050018000 万元B类产品00161022003150 图3-6销售量预测图 2 图3-7销售额预测图
4.
1.公司总体战略 ◆公司理念创造便捷生活方式,建设时尚家居文化模板内容仅供参考 。