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季度个人工作方案范文锦集5篇季度个人工作方案范文锦集5篇 时间稍纵即逝,成绩已属于过去,新一轮的工作即将来临,此时此刻需要为接下来的工作做一个详细的方案了但是相信很多人都是毫无头绪的状态吧,以下是帮大家的季度个人5篇,欢送阅读,希望大家能够喜欢 XX年,为了进一步加强医疗护理工作,提高医院护理人员的职业技术水平,今年的工作重心要以效劳质量为主,紧密围绕医院开展,以病人为中心,加强工作中效劳理念的提高不断创新,提高社会责任感,和人民群众的满意度现xx科室全体护理人员制定XX年护理工作方案如下;
1、建立健康教育处方,发放护患联系卡,每月召开工休座谈会,征求病人及家属意见,对效劳质量好与坏的护士进行表扬和批评教育
2、加强效劳意识教育,提高人性化主动效劳的理念,并于周二根底护理日加上健康宣教日,各个班次随时做好教育指导及平安防范措施
3、主管护士真诚接待病人,把病人送到床前,主动做入出院病人健康宣教
1、进一步标准护理文书书写,减少平安隐患,重视现阶段护理文书存在问题,记录要“客观、真实、准确、及时完整”,防止不标准的书写,如错字、涂改不清、前后矛盾、与医生记录不统一等,使护理文书标准化和标准化
2、将各项规章制度落实到实处,定期和不定期检查,监督医学,教育网收集到位,并有监督检查记录
3、加强重点病人的护理如手术病人、危重病人、老年病人,在早会或交接班时对上述病人做为交接班时讨论的重点,对病人现存的和潜在的风险作出评估,达成共识,引起各班的重视
4、加强重点管理如病重病人交接、压疮预防、输血、特殊用药、病人管道管理以及病人现存和潜在风险的评估等
5、不断强化护理平安教育,把平安护理作为每周五护士例会常规主题之一,将工作中的不平安因素及时提醒,并提出整改措施,以院内、外护理过失为实例讨论借鉴,使护理人员充分认识过失因素、新情况、新特点,从中吸取教训,使平安警钟常鸣
6、加强重点环节的风险管理,如夜班、中班、节假日等实行apn排班及弹性排班制,减少交接班的频次,减少工作中的漏洞,合理搭配年轻护士和老护士值班,同时注意培养护士独立值班时的慎独精神
7、对重点员工的管理如实习护士、轮转护士及新入科护士等对他们进行法律意识教育,提高他们的抗风险意识及能力,使学生明确只有在带教老师的指导或监督下才能对病人实施护理同时指定有临床经验、责任心强具有护士资格的护士做带教老师,培养学生的沟通技巧、临床操作技能等
8、完善护理紧急风险预案,平时工作中注意培养护士的应急能力,对每项应急工作,如输血、输液反响、特殊液体、药物渗漏、突发停电等,都要做回忆性评价,从中吸取经验教训,提高护士对突发事件的反响能力
1、每季度进行心肺复苏演示,熟悉掌握急救器材及仪器的使用
2、每周晨间提问2次,内容为根底理论知识,专科理论知识,院内感染知识等
3、经常复习护理紧急风险预案并进行模拟演示,提高护士应急能力
4、每周一早晨会为护理药理知识小课堂,由治疗班搜集本科现用药,并给大家讲解药理作用及考前须知并提问医院核心制度,使每个护士都能熟练掌握并认真落实 转眼之间就到了这个年头的最后一个季度了,在这个冲刺的时候就我前3个季度的工作做一下总结,也对自己的冲刺工作写下方案 前三个季度我实现签单197万,出货万,回款万,结转万其中出货万是去年的余粮,同样回款万也是去年所遗留的应收款前三季度的签单中还剩应收款项75万元,虽然其中苏宁电器占用的比例较大为万元,剩下的万元主要由五台花园、金鹰物业资产以及蒙城宏健食品组成未能收回的原因虽然有各种原因,但总结最大的原因是自己的催款力度仍不够大,脑子里这种意识不够强烈回款是结转的必要条件,这点是我的一个弱项,需要向公司的一些前辈们学习,争取做到花最少的时间和精力,以短平快的模式来做工程但总结前三季度其中两个工程的运作模式是较成功的一个是花家桥商住楼工程;一个是连云港雅仕保鲜研发中心门禁工程,均是全款提货,此类工程虽然利润不高,但让我在验收及回款上省却了许多的时间和精力,我想在后期的工程中,争取采用这种模式的前提下加强利润的上升当然也有一些工程是让人头疼的,比方说蒙城宏健食品的消费机工程,此工程单小利润高,但因前期没有做好技术支持工作及现场勘查,致使后期出来了众多的麻烦需要自己一一承当使得明明有利润的单子变成了一个亏本单总结经验教训,以后外地的小智能单,且不是全款提货的均不做还有一些工程让我的业绩和利润均迅速上升的工程,比方说徐庄高管车库门工程,此类工程是实用新型的工程,使用的产品均为一些成熟的老产品,但是经过一番包装和全新的搭配之后就能够以很高利润的价格销售出去作为大客户开发的又一新应用,且市场竞争小利润高总结上三个季度的签单,66%为大客户所提供的,本区域新开发的客户签单比例仅占有10%,这个是一个很大的遗漏,我想至少还能提升至30%的数值 展望第四季度的冲刺,我内心的想法是签单80万,出货140万,寻找自己所在区域的短平快工程等等当然这些工程无法今年全出货,但至少能够为明年留些余粮 在剩下的2个半月里我将把30%精力放在已明确能够签单的工程里,签完单后确保那些能够在年底之前回款的工程办理出货将40%的精力放在回款上,确保已签合同在年底之前全部结转将20%的精力放在大客户开发维护上,特别是雨润集团,确保为明年能够丰收做好铺垫10%的放在本区域新楼盘的工程上,为明年留下更多的工程收集做准备 做业务重要的是态度、勤奋、坚持、自信、专业总结自己的众多缺点,最要命的是态度不够端正,以为签单了就万事大吉了,签单只是好的开头,也工程只是开始,如何做好一个工程,我需要的是善始善终,以及尽力的持续和自始至终的热情这个缺点也给我带来了许多的困扰,所以为了有更好的未来,我要摈弃这些要不得的惰性 20xx年从年初我就有着丰收的期待,在这最后的2个半月里我需要更多的努力,希望自己能够取得更大的进步,不让自己前面的努力付之流水同时我也相信20xx年只是开始,因为以后我将还要走更远的路 我对销售这行业的接触时间不长,而对于每个行业的工作在刚开始接触的时候难免会走很多弯路,但在领导和各位同事的协助下我很快扭转了局面我对未来的销售市场更有信心,并有着详细的公司个人销售工作方案范文,供参考 我的销售工作方案如下 一;对于老客户,要经常保持联系 二;要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向合 三;对自己有以下要求 1每周至少要保障有8台机器入帐,在保障有机器的情况下必须保证每台机器的本钱以及本钱之间的利润,尽量能够保证商用笔记本单台的利润空间不能够底于300月之下家用笔记本必须争取在不亏的其他适当的把自己的利润点数提高点而且也要必须保证完成笔记本的单台量 2经常把自己所做下来的单子和客户记一下看看有哪些工作上的失误有那些地方还可以改良,确切的说就是能不能够还把自己的毛利点提高一点呢,及时改正希望下次还能够做的更好 3在和客户交谈当中必须要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丧失这个客户 4对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户在有些问题上你和客户是一直的. 5要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法 6对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气给客户一好印象,为公司树立更好的形象 7客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务 8自信是非常重要的要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务 9和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能 10为了我们店的销售任务这个月我要努力完成xxx到x万元的利润任务额,为我们店创造更多利润 以上就是我这一年的销售个人工作方案,工作中总会有各种各样的困难,请老大多多的指导,共同努力克服为我们门店做出自己最大的奉献 在过去的工作中,有成功的,也有失败的,有做好的,也有做的,不管怎么说都成为历史,季度个人销售工作方案现在接到一个新产品,我的是不为失败找借口,只为成功找方法我的具体做法是多跑多听多总结,多思多悟多解决,勤动脑,勤拜访,必须做到铜头铁嘴橡皮肚子飞毛腿做一名坚强的业务员 下半年工作方案如下 1,优势企业规模大资金雄厚,价格低,产品质量有保证 2,劣势产品正在导入期,各方面还不成熟,客户不稳定,条件有限没有自己的物流配送 总之老品牌占山为王,市场,客户稳定要想在这片成熟,竞争非常剧烈的无烟战场上打出一片天地我们必须比别人付出10倍的艰辛 1,童车制造业主要是儿童车儿童床类 2,休闲用品公司主要是帐篷吊床吊椅休闲桌等 3,家具产业主要是五金类家具 4,体育健身业主要是单双杠脚踏车等 5,金属制造业主要是栅栏、护栏,学生床等 6,造船业等等 1以开发客户为主,调研客户信息为辅,两者结合,共同开拓钢管市场 2对老客户和固定客户,要经常保持联系,勤拜访,多和客户沟通,稳定与客户的关系对于重点客户作重点对待 3在拥有老客户的同时,对开发新客户,找出潜在的客户 4加强业务和专业知识的学习,在和客户交流时,多听少说,准确掌握客户对产品的需求和要求,提出合理化建议方案,工作方案《季度个人销售工作方案》 5多了解客户信息,对于重点客户建立档案,对于潜在客户要多跟近 6掌握客户类型,采用不同的销售模式,完善自己和创新意志相结合,分层总结 1一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯 2见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作 3对所有的客户工作态度要端正,给客户一个好的印象,为公司树立形象 4客户遇到问题,不能直之不理,一定要尽全力帮助他们解决把我们的客服带给客户让他们感到我们公司温暖买者省心,用者放心 5要有健康的体魄,乐观的心情,积极的态度对同事友好,对公司忠诚 6要和同事多沟通,业务多交流,多探讨才能不断增强业务的技能和水准 7到十一月份,要有两至三个稳定的客户保证钢管的业务量 8十月份是个非常严峻的时期,业务刚刚开始,市场刚刚启动,对市场中的客户还不太了解希望争取拿到一至二个定单 9在09年最后一月中要增加一至两个客户,还要有三个至四个潜在客户为下年打下坚实的根底 采用参谋式销售和式销售相结合 一,所有可能用钢管的客户资料,分为主客户,潜在客户和有意向客户 二,从中找出使用我们的产品客户,重点跟踪这分两种1,用量大的客户2,用量小的客户 三,根据客户的实际情况,做合理化销售,不同的客户不同的规格不同的价格 以上就是我这季度的工作方案,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服也许在一个新的市场,新的环境之下会有这样那样的艰难,我会咬紧牙关,渡过困难我深信成功永远属于那些敢于奋进敢于拼搏的人士我会尽百倍的努力争取把市场做好让领导放心为公司做出自己最大的奉献 20xx年9月15日
一、严格护理质量质控,确保护理平安
1.参照“二甲医院评审标准”及“优质护理效劳标准”,结合我院实际情况,继续修订、完善相关制度及质量标准、工作流程等,使得护理工作持续改良
2.加强重点部门、病人重要环节的管理,完善护理流程及管理评价程序,加强护理平安监管,每月对各科护理质量进行不定期抽查,每月在护士长例会上进行总结、分析,提出整改意见,确保护理工作的平安
3.按照“优质护理工程”评价标准,做好优质护理效劳工作,保障病人平安
4.继续做好护理文书、输血平安记录等专项质量控制
二、加强护士在职教育,提高护士综合素质
1.按照分层次培训方案,继续坚持每月二次的业务学习、每月一次的护理查房,鼓励护士利用各种时机外出学习,积极完成继续教育学分
2.按照考核方案,完成一次护士分层理论、操作考核,促进护士学习积极性,提高业务知识和技能水平
三、完善教学管理工作,提高教学质量 按照医院教学方案做好院、科两级的实习生的教学工作,落实师生双评,召开教学质量评议会,发现教学中的缺乏,及时进行整改,使教学工作持续改良
四、完成20xx年护理,制定20xx年护理工作方案 在年终逐步完成护理各项工作统计、分析、总结,按照统计结果及相关制度、评价标准,结合20xx年存在的缺乏之处,制定出20xx年护理工作方案。