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精选年度销售工作方案3篇精选年度销售工作方案3篇 时间过得飞快,相信大家对即将到来的工作生活满心期待吧!是时候开始制定工作方案了那么如何做出一份高质量的工作方案呢?以下是为大家的年度销售工作方案3篇,仅供参考,希望能够帮助到大家 在新的一年里,一名汽车销售员的销售方案如下
1.销售参谋培训在销售参谋的培训上多下功夫,现在销售员业务知识明显匮乏,直接的影响销售部的业绩,销售参谋的培训是重点,除按方案每月一次培训以外,按需要多增加培训,特别针对不同时期竞争车型上得多下功夫研究,这在培训中应作重点
2.销售核心流程完整运用核心流程,给了我们一个很好管理员工的方式——按流程办理,不用自己去琢磨,很多时候我们并没有去在意这个流程,认为那只是一种工作方法,其实深入的研究后才知道意义很重,这正式严谨管理制度带来的优势 每个销售参谋都应按这个制度流程去做,谁没有做好就是违反了制度,就应该有相应的处分,而作为一个管理者从这些流程中就可以去考核下面的销售参谋有了考核,销售参谋就会努力的把事情做好,相反如没有考核,销售参谋就容易缺少压力导致动力减少从而直接影响销售工作细节决定成败,这是刘经理常教导大家的话在08年的工作中我们将深入贯彻销售核心流程,把每一个流程细节做好,相信这是完成全年任务的又一保障
3.提高销售市场占有率 1现在万州的几家汽车经销商最有影响的“百事达”“商社”对车的销售够成一定的威胁,在**年就有一些客户到这两家公司购了车总结原因主要问题是价格因素价格问题是我们同客户产生矛盾的一个共同点,其他公司在销售车是没有优势的,他们唯一有的优势是价格再看我们在销售车时,除个别价格外,几乎都占优势怎样来提高我们的占有率,就是要把我们劣势转化成优势,其实很多客户也是想在4S店购车所以才会拿其他经销商的价格来威胁,客户如果来威胁,就证明他心中有担忧,总结来说他们的担忧无外乎就是与整车的质量保障、有完善的`售后效劳、售后的索赔、售后维修的更多优惠、销售参谋的专业性更好的使用了解车辆、公司的诚信度、公司的人员的良好印象等密切相关,这些客户担忧的因素,也是其他经销商没有的,同时也将成为我们的优势 2通过对销售参谋的培训对竞争品牌的学习提高市场的占有率 3结合市场部对公司和汽车品牌进行有力的宣传,提高消费者的知名度和对车的认知度
4.当好一个称职的展厅经理,做到销售部带队的作用,做好公司的排头兵发扬团队精神,帮助他们做好本职工作完成公司下达的各项任务 新一年我们团队的汽车销售工作方案以上三点都已列出在工作中我会做好自己并带着好团队去克服种种困难,为公司的效益尽到最大的努力!加油! 随着销售市场的竞争日益剧烈,零售也被称之为终端销售随着渠道的进一步竞争,终端销售的利润空间也逐渐缩小如何做好销售工作,便成了每个店员每个人必须重视的问题以下是销售工作方案 第一条为扩大销售,以低价位、高质量迅速占领市场,特制定本销售工作方案 第二条以低价位、高质量为本公司今后的主要商品 第三条本公司不特别重视单纯性的流行品或时代尖端的产品但是,仍多少会推出这种类型的尖端流行产品 第四条在选择销售据点时,以中型规模或中型以上规模的销售店为目标小规模的店面行销方式,除特殊情况外,原那么上不予采用 第五条关于前项的销售据点,在做选择、决定或交易条件的企划、事务处理时,都须确实慎重行事,这样才能稳固本公司的营业根基 第六条与销售店开始进行新的交易之前,须先提出检查,并依照规定做好调查、审议及条件的查核后才能决定进行交易 第七条销售活动必须制度化,合理化,力争使各项事宜高质高效的完成 第八条销售人员个人工作方案要细分,并将任务落实到每一个人在接受订货和收款工作时,不得参与相关的附带性事务处理工作,必须全身心投入销售事务因此,在销售方面应另订方案及设置专科处理该事务 第九条改善处理手续(步骤),设法增强与销售店之间的联系及内部的联络,提高业务的整体管理及相关事务的效率尤其须巧妙地运用各种账表(传单、日报)来提高效率 第十条进货总额中的20%用于对公司的订货,其他那么用于公司对外的转包工程 第十一条进货尽可能集中在某季节,有方案性地开展订货活动要确保交易双方的权益 第十二条进货时要设立交货促进制度,并按以下条件来进行计算;对于交货成绩优良的厂商,将采取退佣方式处理,其规定如下
(1)进货数量;
(2)交货日期及交货数量; 新的一年新的工作方案,必须要准备好工作的详细方案,去年的工作任务根本完成今年,我们本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想,发扬慧康人“精诚团结,求真务实”的工作作风,全面开展新的一年的工作 空调市場连续几年的价格战逐步启动了
二、三级市場的低端需求,同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市場的持续增长幅度,从而带动了整体市場容量的扩张xx年度内销总量到达1950万套,较20xx年度增长
11.4%.xx年度预计可到达2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市場容量在5500万套-6000万套.中国市場容量约为3800万套,根据区域市場份额容量的划分,深圳空调市場的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市場份额的13%. 目前格兰仕在深圳空调市場的占有率约为
2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段,品牌市場占有率将形成高度的集中化根据公司的实力及xx年度的产品线,公司xx年度销售目标完全有可能实现.20xx年中国空调品牌约有400个,到20xx年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下,中国空调市場活泼的品牌缺乏50个,淘汰率达60%20xx年度LG受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题,市場份额急剧下滑新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响,市場份额也有所下滑日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到民的强烈抵日情绪的影响,市場份额下划较大而格兰仕空调在广东市場那么呈现出急速增长的趋势但深圳市場根底比拟薄弱,团队还比拟年轻,品牌影响力还需要稳固与拓展根据以上情况做以下工作规划 根据以上情况在xx年度方案主抓六项工作
1、销售业绩 根据公司下达的年销任务,月销售任务根据市場具体情况进行分解分解到每月、每周、每日以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店,完成各个时段的销售任务并在完成任务的根底上,提高销售业绩主要手段是提高团队素质,加强团队管理,开展各种促销活動,制定奖罚制度及鼓励根据市場情况及各时间段的实际情况进行此项工作不分淡旺季时时主抓在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活動,强势推进大型终端
2、K/A、代理商管理及关系维护 针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护,对各个K/A客户及代理商建立客户档案,了解前期销售情况及实力情况,进行公司的企业文化传播和公司xx年度的新产品传播此项工作在8月末完成在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播了解各K/A及代理商负责人的根本情况进行定期拜访,进行有效沟通
3、品牌及产品推广 品牌及产品推广在xx年至xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活動,并筹划一些投入本钱,较低的公共关系宣传活動,提升品牌形象如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活動有可能的情况下与各个K/A系统联合进行推广,不但可以扩大影响力,还可以建立良好的客情关系产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广
4、终端布置配合业务条线的渠道拓展 根据公司的xx年度的销售目标,渠道网点普及还会大量的增加,根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作,积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设,根据公司的展台布置六个气氛的要求进行积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展布置标准严格按照公司的统一标准特殊情况再适时调整
5、促销活動的筹划与执行 促销活動的筹划及执行主要在06年04月—8月销售旺季进行,第一严格执行公司的销售促进活動,第二根据届时的市場情况和竞争对手的销售促进活動,灵活筹划一些销售促进活動主题思路以避其优势,攻其劣势,根据公司的产品优势及资源优势,突出重点进行筹划与执行。