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年度销售工作方案模板汇总八篇年度销售工作方案模板汇总八篇 光阴的迅速,一眨眼就过去了,我们又将接触新的知识,学习新的技能,积累新的经验,该为自己下阶段的工作做一个了,做好工作方案可是让你提高工作效率的方法喔!下面是收集的年度销售工作方案8篇,仅供参考,大家一起来看看吧 20xx年下半年,国内宏观经济不理想,居民消费增速开始减慢,消费力明显降低通过对服装行业的调查,20xx年秋、冬季大局部品牌的商品积压现象严重我司整体商品动销仅为**%,约有**%商品直接积压在终端店铺结合其它品牌销售形势,反映出进入20xx年的初始经济大环境的疲软态势
1、80后的童装消费群体未来三年将成为童装市场的消费主流——80后妈妈表达出如下特征对价格不敏感,对时尚度、舒适度要求高
2、知名童装加速扩张,国内大装品牌大局部切入童装市场,占据了百货商场、一二级城市街铺的主流渠道,并在年内广告的造势,对我司的品牌经营压力愈加增大我司现有店铺以社区店为主,品牌知名度以及美誉度缺乏,已很难应对竞争品牌和未来市场的变化 在这种态势下,公司认真审视自身的优、劣势和经营情况,重新确立品牌的市场定位——一二线市场的二级商圈、省会城市的一二级百货及三线市场的一级商圈,未来将成为公司的主流渠道,改变以往社区店为主的渠道布局 提升品牌知名度和美誉度,强化终端视觉表现力; 围绕核心店铺动销率的提升,提升单店盈利水平,促进资金的良性回笼,保证企业的平稳开展 接下来,将以这一阶段性的指导思想,阐述20xx年的各项营销规划、管理活动的经营思路 20xx年,公司核心经营目标为
1、年度销售**
2、年度销售回款**
3、年度毛利润** 商品毛利率分配……
4、年度总费用控制**万元,利润率控制为*%,利润额为**万元费用预算管理费用**万元,营运费用**万元,商品折损**万元
5、直营市场利润额**万*%利润率,电子商务利润额**万元*%利润率,合计**万元此利润额做坏账提留准备
1、20xx销售总指标
2、按区域市场细分期货销售指标 销售目标细分表单位万元 上述销售目标的分解,按报告附件《20xx年度销售目标分解表》执行直营中心营销中心
1、生管管控目标
2、研发管控目标
3、营运管控目标
4、采购管控目标
5、直营管控目标
6、人力行政管控目标
7、财务管控目标
8、物流公司管控目标
9、IT部管控目标 20xx年度主要经营策略将从商品的风格创新、价格立体化、消费群体拉宽、渠道升级、品牌力提升及终端视觉表现加强等几个方面延伸制订
1、调配公司内部所有资源,以市场需求为导向,支持前端销售部门的业绩达成
2、通过参谋团队提供的盈利模式,全部区经、督导、直营经理、直营督导在广东直营店铺的实操训练,提炼出当季的盈利模板,通过以上人员在目标市场标杆店铺的复制,进行推广,有效拉升各核心店铺的视觉形象表现力和销售业绩
3、通过每季单店盈利模式的固化实施,将直营打造成公司核心销售人员的培训基地
4、渠道拓展的主攻方向是公司直营和重点市场,以“开展优质加盟客户和优质区域代理客户为核心方向,做好公司的根本盘面建设
5、20xx年,公司强势进驻已有一定盘面的省份及直营省份的一二线商场,作为品牌形象提升的另一核心策略
1.商品的风风格整拉宽消费群,贴合80后主消费业态,错开与**、**品牌的直接对抗竞争
2.围绕企业商品力的提升,将对企业现有体系进行改造 1新开店铺质量管控20xx年起,以“小城市开大店、大城市开多店”的策略,执行新开店审批流程,并加强开店店铺的施工质量,强化店铺视觉表现并严把开店的质量关 2调整品牌商圈目前我司店铺80%所在商圈为社区型商圈,“养店”费用与时间本钱太高,严重影响单店的盈利,制约了品牌的开展20xx年开始,公司将大力推进二线商圈店的拓展加盟,以迎合品牌的重新定位 3提炼店铺陈列标准并复制推广,提升商品表现力 1公司进行全国性电视媒体广告投放,进一步扩大品牌知名度与影响力 220xx年,方案在全国区域进行10次大型促销活动进行平面拉动,并全面更新全国专业市场的喷画,传递广告及招商信息 采用广告招商、以商招商、网络招商、展会招商等手段,重点针对直营加盟客户及区域代理展开招商活动,拉升直营市场的根本盘,进一步加强公司未来的抗风险能力五新的事业平台搭建电子商务部针对未来的消费习惯的改变,为公司平稳开展,20xx年,公司对电子商务事业部从战略角度调整内部管理资源,支持新事业部的开展 电子商务部以期货和库存货品为主经营业务,主体消化库存货品及库存面料,盘活资金,为青蛙皇子第二条核心渠道的开展搭建平台
1、根据公司制订的经营目标,产能评估如下夏季**秋季**冬季**
2、为令产品更具市场竞争力,20xx年拟针对原有外协单位,及原辅材料供给商进行议价谈判,争取本钱尽可能降低,并通过管理表单和季度目标考核加以实施管控
3、20xx年,公司对采购系统回厂时间的管控,应列为重点
4、强调生管系统与营运系统搭建沟通平台,尽可能降低在仓库存
1、梳理明确各部门岗位职能职责及工作流程
2、重点围绕研发人才及销售人才的引进,同步建立此类人才的梯队培养机制
3、建立并推行KPI考核管理体系 按照“有方案、分步骤、可量化”的原那么,由人力资源牵头,以目标管理为根底,建立起工作绩效管理体系按照分级管理、分层考核的原那么,从20xx年4月10日起,由总经办对公司各部门经理及营销、直营中心全体人员推行KPI考核机制,以确保主要经营目标管理的执行落实
4、进行直营与电子商务两个系统独立核算的机制改革,保障核算有效实施
5、20xx年起,在公司内部推行企业“分享文化”,围绕其组织开展各项活动,固化成型公司文化
6、20xx年开始,结合国家劳动法与市场用人趋势,调整公司用人机制,完善各项管理制度,以期与国家及行业接轨
1、退、发货流程的理顺制订,场地的规划、设施及人员的配置,可以有效保障20xx年度营销区域、直营单店和电子商务的业务配合
2、20xx年,物流部除每季度实施盘点外,在日常工作中参加账实抽检核查环节,同时定期进行员工系统操作培训,以提高成品仓数据准确及时性
1、通过IT知识的输出,从技能上为公司、代理商及加盟商提供系统业务支撑
2、由总经办牵头,IT部将从20xx年开始,着重关注系统在各相关岗位的应用,强化工作流程及数据链,跟进并落实相关岗位录入数据的准确性、及时性年内,也将根据公司的现状和实际需求,新开发一些功能模块,协助公司管理,提高公司管理水平 20xx年,财务中心将从原来的事后监督,变革为过程监督,并通过财务分析报表,对公司的经营管理提出建议
1、完成新业务链配发货业务的各部门正常链接
2、完成季度直营中心与电子商务部门的独立核算工作
3、健全财务监测体系
1、由总经办负责,20xx年4月前,对各项经营目标进行层层分解,并与各级管理人员签订《目标管理》,逐级明确目标、责任、奖惩等各级管理人员的《目标管理责任书》统一聚集于人力资源中心,实施归口管理
2、由总经办牵头,组织每月“经营目标达成情况例会”,总结成果,检讨差距,研拟对策,跟进结果
1、物流与资金流的规划
2、年度重点费用工程预算
3、公司年度费用点控制 XX年了,新年要有新气象,在总结过去的同时我们要对新的一年一个好的方案我是一个从事工作时间不长,经验缺乏的工作人员,很多方面都要有一定的要求,这样才能在新的一年里有更大的进步和成绩也对自己制定了房地产销售部个人工作方案,相信我会做得更好 XX年是我们地产公司开展非常重要的一年,对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说,也是一个充满挑战,机遇与压力的开始的一年为了我要调整工作心态、增强责任意识、效劳意识,充分认识并做好厂房中介的工作为此,在厂房部的朱、郭两位同事的热心帮助下,我逐步认识本部门的根本业务工作,也充分认识到自己目前各方面的缺乏,为了尽快的成长为一名职业经纪人,我订立了以下年度工作方案 作为一位新员工,本人通过对此业务的接触,使我对公司的业务有了更好地了解,但距离还差得很远这对于业务员来讲是一大缺陷,希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训,以便于工作起来更加得心顺手
1、在第一季度,以业务学习为主,由于我们公司正值开张期间,部门的方案制定还未完成,节后还会处于一个市场低潮期,我会充分利用这段时间补充相关业务知识,认真学习公司得规章制度,与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘,以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况;通过上网,,陌生人拜访多种方式联系客户,加紧联络客户感情,到以期组成一个强大的客户群体
2、在第二季度的时候,公司已正式走上轨道,工业厂房市场会迎来一个小小的顶峰期,在对业务有了一定了解熟悉得情况下,我会努力争取尽快开单,从而正式转正成为我们公司的员工并与朱、郭两经理一起培训新参加的员工,让厂房部早日成长起来
3、第三季度的“十一”“中秋”双节,并且,随着我公司铺设数量的增加,一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了,为年底的厂房市场大战做好充分的准备此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步开展做出努力
4、年底的工作是一年当中的顶峰时期,加之我们一年的厂房推界、客户推广,我相信是我们厂房部最热火朝天的时间我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作,并根据市场变化及时调节我部的工作思路争取把厂房工作业绩做到最大化! 做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面,不断调整经营思路的工作,学习对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容,知己知彼,方能百战不殆在这方面还希望公司给与我们业务人员支持 以上,是我对XX年的工作方案,可能还很不成熟,希望领导指正火车跑的快还靠车头带,我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助展望XX年,我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务,也力争赢的时机去寻求更多的客户,争取更多的单,完善厂房部门的工作相信自己会完成新的任务,能迎接XX年新的挑战
1、市场的划分20xx年我的销售市场依旧是锦州市场
2、养殖量分析锦州地区的市场家禽的养殖量分布相对均匀,蛋鸡和肉鸡的分布也相对平衡,锦州的市场主要是蛋鸡市场,围绕着锦州城区周围的乡镇有着相当大的养殖量养殖形式一般为庭院养殖,但是养殖范围相对集中而其他的几个地区的肉鸡相对分布比拟广泛,随着这几个地区肉鸡养殖量的不断加大,龙头模式已在该地区已经根本完善
3、客户开发由于我们公司的药品品种相对齐全,所以对于客户的局限性相对较小,所以无论是蛋鸡药品经销商还是肉鸡龙头,均有良好的放药优势在客户开发这方面,我在充分了解市场的根底上,不断和经销商沟通,并找到在当地有影响力的经销商作为公司产品的主要经销处,以利于公司产品增强其在当地的影响力
4、疾病流行情况在蛋鸡相对集中的锦州市周边,疾病流行情况较为有规律,例如,春季依旧是呼吸道的高发季节,利于我们呼吸道产品的销售在肉鸡分布相对较多的其他地区那么不必考虑季节流行性疾病的规律由于11年秋冬季的疾病流行很严重,造成养殖量迅速减少,故相对的可能会对今年的销量有一定的影响
5、市场行情走势去年的养鸡业的行情一直很好,一直保持稳中有升的势头,让低迷了很久的养殖业终于看见了复苏的良好前景但是随着疾病的发生又导致的蛋鸡和肉鸡市场的行情有所下滑,给养殖业以重撞,而且大大打击了养殖户的信心但是这样也有利好的一面,随着养殖量的下降,势必造成供求关系的变动,从而导致行情的上扬 通过对市场的考察和对养殖户的走访,对于去年鸡群发病淘汰的养殖户和闲置了一定时间的养殖户,都表示今年会继续引进鸡雏,这样一来就会保证锦州等地区的存栏量从而很好的保护了市场
6.销售目标尽管市场在各种优势和劣势的共同作用下会出现不同的变化,但是总体的趋势还是良好的所以,对于销售业绩方面也不必过于担忧,在今年,我将有信心将自己的业绩超量完成并有所突破向更大的业绩进发 在已经到来的20xx年,我将会怀着更饱满的热情,不断提升自己,为公司创造价值,提升自己的业绩最后,祝公司在新的一年里再谱新篇造就更辉煌的明天 年轻的白领消费者对于电视销售这种形式大体上持认同态度,认为它节约时间,价格也可以接受,特别是通过电视上的讲解、演示将商品的功能、特征解释得清清楚楚,使消费者愿意通过电视销售去购置一些“去商店可能只是看看就放过去的商品” 从一开始简单的电视直销,到现在提出的购物的理念,电视购物节目已摒弃了最初说教式的模式,而采取了一些生活化的场景,增添了互动式的参与环节,让电视购物也带上了娱乐性的味道 由于电视购物独有的媒体宣传和直观可信特性,很多产品正日益把电视购物作为其新的销售平台,电视购物不仅可以销售产品,同时还通过电视平台给商家做广告和宣传虽然购物频道能够发挥广告效能,但电视购物频道的核心特质却不是在于其媒体特性,而是作为渠道商的存在在美国、日本、韩国等国家,电视购物都是 消费者购置商品的重要渠道专家认为,随着现代人生活节奏的加快,电视购物将掀起继百货店、大卖场之后的第三次购物浪潮越来越多的化装品厂商已开始把电视购物渠道作为渠道组合拳中的一种来操作,可以说现代电视购物是化装品销售的一个新途径 随着山东区市场逐渐开展成熟,竞争日益剧烈,机遇与考验并存XX年,销售工作仍将是我们公司的工作重点,面对先期投入,正视现有市场,作为我山东区销售经理,我创业激情高涨,信心百倍,又深感责任重大 着眼公司当前,兼顾未来开展05年,在总经理的领导下,在销售工作中我坚持做到突出重点维护现有市场,把握时机开发潜在客户,注重销售细节,强化优质效劳,稳固和提高市场占有率,积极争取圆满完成销售任务 至20xx年12月31日,山东区销售任务560万元,销售目标700万元(20xx年度销售方案表附后);
1、年初拟定《年度销售总体方案》;
2、年终拟定《年度销售总结》;
3、月初拟定《月销售方案表》和《月访客户方案表》;
4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》; 根据XX年度销售额度,对市场进行细分化,将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类,并对各级用户进行全面分析
1、技术交流 本年度针对VIP客户的技术部、售后效劳部开展一次技术交流研讨会; 参加相关行业展会两次,其中展会期间安排一场大型联谊座谈会;
2、客户回访 目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多,与我司品牌相当的有三四种,技术方面不相上下,竞争愈来愈剧烈已构成市场威胁为稳固和拓展市场,务必加强与客户的交流,协调与客户、直接用户之间的关系 为与客户加强信息交流,增近感情,对VIP客户每月拜访一次;对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间; 适应把握形势,销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束,还要帮助客户出货,帮助客户做直接用户的工作,这项工作列入我05年工作重点
3、网络检索 充分发挥我司网站及网络资源,通过信息检索发现掌握销售信息
4、售后协调 目前情况下,我公司仍然以贸易为主,“卖产品不如卖效劳”,在下一步工作中,我们要增强责任感,不断强化优质效劳 用户使用我们的产品如同享受我们提供的效劳,从稳固市场、长远合作的角度,我们务必强化为客户负责的意识,把握每一次与用户接触的时机,提供热情详细周到的售后效劳,给公司增加一个制胜的筹码 本年度我将严格遵守公司各项规章制度,加强业务学习,提高业务水平,努力完成销售任务挑战已经到来,既然选择了远方,何畏风雨兼程,我相信用心一定能赢得精彩! 尽管在上半年做了大量的工作,但由于我从事销售工作时间较短,缺乏营销工作的知识、经验和技巧,使得有些方面的工作做的不到位鉴于此,我准备在下一阶段的工作中从以下几个方面入手,尽快的提高自己的业务能力,把业绩做到最好 其一是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习,使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升其次是抽时间通过各种渠道去学习营销方面尤其是白酒营销方面的知识,学习一些成功营销案例和前沿的营销方法,使自己的营销工作有一定的知识支撑 **市场的销售渠道比拟单一,大局部产品都是通过流通渠道进行销售的下半年在做好流通渠道的前提下,要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展在团购渠道的拓展上,下半年主要对系统人数和接待任务比拟多的工商、教育和林业三个系统多做工作,并慢慢向其他企事业单位渗透 对市场个进一步的调研和摸索,详细记录各种数据,完善各种档案数据,让一些分析和对策有更强的数据作为支撑,使其更具科学性,来弥补经验和感官认识的缺乏了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向,以便及时调整营销策略 电子商最后希望公司领导在本人以后的的工作中给予更多的批评指正、指导和支持 一是要进一步扩大生产规模,重点是扩大青稞白酒生产规模; 二是要做好市场销售,首要的工作是全力做好青稞白酒的销售工作; 三是要搞好平安生产,确保员工和企业的合法权益; 四是要以以人为本、效劳企业为核心,加强企业文化建设,树立企业良好形象,增强企业内在活力, 五是要面向社会吸纳有才华的精英加盟公司,主要是销售精英 在金融危机的影响下,找到一份工作越发的困难了,就是找到了一份工作,工作起来也是困难重重,虽然我已经工作了不少年了,可是在金融危机的影响下,我感到了工作的吃力 我是从事公司销售工作的,这在以前是一项很好的工作,可是现在公司产品面临着积压在仓库的风险,这是对公司极为不利的我经过不断的思考后,写出了我的年度工作方案,新年度我拟定三方面的销售人员个人工作方案
1、回访完毕跟踪,继续上门洽谈,做好成单、跟单工作
2、学习招商资料,对3+2+3组合式营销模式领会透彻;抓好例会学习,取长补短,向出业绩的先进员工讨教,及时领会掌握运用别人的先进经验
3、做好每天的工作,详细记录每天上市场情况
4、继续回访xx六县区酒水商,把年前限于时间关系没有回访的三个县区xx市、x县、x县,回访完毕在回访的同时,补充完善新的酒水商资料
1、努力打造有竞争力的薪酬福利,根据本地社会开展、人才市场及同行业薪酬福利行情,结合公司具体情况,及时调整薪酬本钱预算及控制做好薪酬福利发放工作,及时为符合条件员工办理社会保险
2、根据公司现在的人力资源管理情况,参考先进人力资源管理经验,推陈出新,建立健全公司新的更加适合于公司业务开展的人力资源管理体系
3、做好公司XXXX年人力资源部工作方案规划,协助各部门做好部门人力资源规划
4、注重工作分析,强化对工作分析成果在实际工作当中的运用,适时作出工作设计,客观科学的设计出公司职位
5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系
6、标准公司员工招聘与录用程序,多种途径进行员工招聘人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才、本公司网站、内部选拔及介绍;强调实用性,引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏
7、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心,对绩效工作方案、绩效监控与辅导、绩效考核目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法、绩效反应面谈、绩效改良卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越、绩效结果的运用可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划设计进行全过程关注与跟踪
8、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度,高度重视培训与开发的决策分析,注重培训内容的实用化、本公司化,落实培训与开发的组织管理 自20xx年“五一”开业以来,员工们团结一心,合作共处,在大家的共同努力下,在不到9个月的时间里,营业额到达近600万元,涌现出许多有经验、有实力、积极配合商场管理的优秀商户过去的一年,我们把顾客的利益和商户的利益放在第一位,抓管理,抓创新,抓质量,抓市场,抓效益目前,##服饰已成为XX县最具知名度、客流量最多、效益比拟好的服装商场 为了更好的提升管理理念,提高经营效益,使工作更有起色,占有垣曲更有利的市场地位,我们将认真总结过去的经验教训,对20xx年的工作做如下规划 商场各种规章制度虽然齐全、明细,但在实际的管理操作中难免出现一些漏洞,给管理带来了极大的不便,所以我们应将各种制度进行进一步的完善
1、完善商户的合同
(1)一年内不准私自将商铺转让他人;
(2)不准私自空柜,影响商场的营业;
(3)自愿退场的如在三个月以内把合同保证金作为违约金其余柜台费两个月以后退还如在三个月以后自愿退出的,合同保证金作为违约金,其余柜台费不予退还
(4)二次装修自愿退场的一律不得向商场或后入驻的商户索要二次装修费
2、完善供货商管理制度 针对平时管理中出现的各种问题,对鞋区和服装区规定以下管理制度 服装区每周检查至少一次磁扣,少一个磁扣罚款10元鞋区检查库存与实际的数量是否相符,多与少都要有明确的处分制度检查与处分制度将减少商户在实际的经营中出现的各种漏洞 3|、完善售后效劳制度 在把顾客的利益放在第一位的前提下,希望供货商在最短时间内把售后问题处理好否那么,如果交到办公室,值班经理直接按小票上的处理,不用经供货商同意
4、后门管理方面的问题 出于商场消防平安考虑,商场营业期间后门不能关闭给后门管理带来很大难度个别商户私自从后门外出,出现了管理上的漏洞,建议在后门安装报警器以方便管理 在过去的管理中,出现了许多有经验有经济实力能很好配合商场管理的优秀商户,也出现了一些业绩差私自销售不配合商场管理,既没有经验又没有积极性,扰乱商场的商户所以对商户要进行详细的摸底,重新调整柜组,优化商场管理模式鞋区,如童装区,a
7、a-
1、b-3,b4要求增加商区面积,商场应大力支持这些优秀商户,对业绩差不配合商场管理的商户应劝其退出商场 商场柜组调整后势必出现空柜组,招商时要优先开展有市场经验,有一定实力的商户充实商场同时招聘优秀的业务主管、收银员,加强商场管理 为了加强员工的管理理念和工作作风,要加强培训学习,增加外出学习交流时机,定期开会提高员工的工作积极性和工作热情,要商场员工以身作那么,尽职尽责
1、管理层 通过外出交流、培训学习、自我充电等形式,提升管理理念,改良管理方法,提高工作效率
2、收银员的工作要求 加强解磁管理力度,如发现商户有私自到收银台销磁的每次罚收银员工10元,平时只留一个消磁器给收银员,其余消磁器由会计锁起来管理,如有退场商品,下午六点以后由值班经理亲自消磁
2、平安、卫生方面 通过学习提高管理理念和认识改良以前工作中的问题,以身作那么,保证商场的平安、卫生整洁 在不到一年的时间里,商场有业绩也有许多需要改良的地方,特别是目前垣曲在原有的市场根底上出现了许多服装超市等竞争对手,给我们商场了工作上的压力,同时也带来了动力,要想在垣曲赢得市场,获得最好的效益有相当大的难度,我们相信有老总先进的管理理念,有商场员工的大力配合,我们团结一心,将##服饰打造成全县最具潜力、最有知名度、最能赚钱的服装商场。