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实用的个人述职报告模板汇编5篇实用的个人述职报告模板汇编5篇 随着社会一步步向前开展,接触并使用报告的人越来越多,通常情况下,报告的内容含量大、篇幅较长你所见过的报告是什么样的呢?下面是精心的个人述职报告5篇,仅供参考,欢送大家阅读尊敬的各位领导 你们好!很感谢你们能够在百忙之中抽出珍贵的时间来看我的述职报告! 我叫夏青,来我们公司已经三个月,我在洗车这个岗位上工作时光如流水,转眼间三个月已经过去了,这三个月对于刚走出校园的我有着非常大的影响,三个月的考验,我多了几份成熟了,少了往日稚嫩的心态,从而能够更快的去适应社会,懂得了处事,不在像以前那么鲁莽,学会了与同事共同相处,共同工作,知道如何定位自己,对待自己的工作再此,还得感谢各位领导及同事的教导与支持! 回想起三个月洗车工作,心中很有感触,此时所写的的述职报告可以说是对自己三个月来工作的一次体验,一次总结,是和各位领导与同事及自己心灵的一次沟通也很有幸能够去洗车这个岗位上来锻炼自己,让我对工作有了一个全新的态度做为一名洗车工,我认识到了作为洗车的重要性,意识到了自己工作的职责,以及如何来对待自己的工作我想可以将我这几个月的工作分为三个阶段来评述 第一阶段是一个适应期,在刚来公司的时候,因为缺少工作经验而且对公司的各种流程都不太熟悉,所以有时会出一些小问题,让自己的工作有点被动,后来经过我们主管及同事的指导,我慢慢的总结了一些经验,从根本做起记得有一次,由于我的失职,在快下班的时候,对自己放松了要求,在擦漆面过底边的时候我随意已过,也没有去检查,客户过来提车发现了上面有泥,由于我的失职给公司抹黑,使我明白了100-1=0,从那件事以后,我做事变得更细心,学会了更进一步去考虑问题,所以我也在不断进步,不断提高自己的办事效率 第二阶段是一个成长期,没有前段时间工作时的紧张与拘束,能够更好的去开展自己的工作,更加认真的去对待自己的工作虽然我每天都在重复着相同的工作,虽然都是一些简单而又细小的的工作,但每一个细节对于我来说都不是那么简单接待好每一位客户,让他们信服我们的效劳质量让他们敬重我们公司的形象这一切都表达出了我们公司的效劳理念——用心效劳,创造卓越我想只有本着这样的效劳理念,我们才能把自己的工作做得更好 第三阶段是个成熟期,在经历一段时间的考验后,我能够更好的融入公司,把自己当做公司的主人,去发现问题,思考问题,去关注公司的健康成长在工作之余,我经常去与公司的同事沟通,了解当我有什么不懂的地方请教时,他们会都真诚的帮我解答虽然现在天气冷了,我们这些兄弟们对工作激情犹如往常一样热情激昂让我对公司有了更高的评价,因此我对自己的工作也更有信心所以在与客户交流时变得更加主动些,而往往也会得到一些想不到的收获有一次与一位客户聊的很投机,最后发现他是我老乡,他说我们公司的效劳质量不错他也会经常来的,我也算交了个朋友还有一次,有一位客户在我们公司门前徘徊,我上前去与他交流,他说他想做保养但对我们公司不熟悉,于是我为他介绍下我们公司的情况,最他来我们公司做了保养,这样又为我们公司增加了一位新客户所以,作为洗车我们要学会站在公司的角度去发现,思索问题,公司的每一位员工也应该如此,只有这样我们公司才能走得更远,走得更高 即将进入车间,又将面临着更多的机遇与挑战,但我相信自己,我也一定会珍惜机遇勇于接受挑战的,如能有幸进入车间,我一定会克服年轻的急躁心态从点滴做起,向师傅虚心请教,向同事学习,逐步提高自己的技能在工作中学会积极主动不怕吃苦,脚踏实地的去学习,继续增强自己的综合素养,做一名合格的中鑫之宝员工 非常感谢公司给了我一个常识的时机,因为这是我走校园后的第一份正式工作,我一定会好好珍惜既然公司选择了我,作出了付出,我也会尽力为公司创造应有的价值生命中需要感恩,我也会用感恩的心来回报公司 近一个时期以来,营销中心在公司的指导下,开展了华中区域市场启动和推广、市场网络的建设、各区级批发单位的开发、局部终端客户的维护等工作现将*个月来,营销中心阶段工作所取的成绩、所存在的问题,作一简单的总结,并对营销中心下一步工作的开展提几点看法 一言以蔽之,三句话成绩是客观的,问题是存在的,总体上营销中心是在向前稳定开展的 1启动、建设并稳固了一张全面行销所必需的分级营销网络体系 华中区域市场现有医药流通参与商商业公司或个体经营者超过**家,透过深入实际的调查与沟通,我们按照这些商业渠道的规模实力、资金信誉、品种结构、经营方向,将这些商业渠道进行了a、b、c分类管理,其中a类主要侧重于大流通批发;b类为二批和临床纯销户;c类为终端开发者在这些客户中,我们直接或间接与之建立了货、款业务关系的近**家;渠道客户掌控力为80% 我们所拥有的这些渠道资源,为提高产品的市场普及率、占有率、迅速占领华中区域这一重点市场,带给了扎实的营销网络保证,这一点正是竞品企业所看重的 2培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的行销团队 目前,营销中心在营销总监的总体规划下,共有业务人员@人,管理人员@人,后勤人员@人各人员述职时光、行销经历参差不一样,经过部门屡次系统地培训和实际工作的历练后,各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程 对业务人员,营销中心按业务对象和业务层次进行了层级划分,共分为终端业务员、区域主管和片区经理三个层级,各层级之间分工协作,既突出了业务工作的重点,又防止了市场出现空白和漏洞,表达勒协作和互补的初衷 这支营销队伍,工作虽然繁琐和辛苦,却有着坚决的为营销中心尽职尽责和为客户贴心效劳的思想和行为你们是华中区域市场运作的生力军,是能够顺利启动华中区域市场并进行深度分销的人力资源保证 我们起步虽晚,但我们要跑在前面! 3建立了一套系统的业务管理制度和方法 在总结上半年工作的根底上,再加上这两个月来的摸索,我们已经初步地建立了一套适合于行销队伍及业务规划的管理方法,各项方法正在试运行之中 首先,营销中心将出台针对“人力资源”的《营销中心业务人员考核方法》,对不一样级别的业务人员的工作重点和对象作出明确的标准;对每一项具体的工作资料也作出具体的要求 其次,营销中心将出台针对“市场资源”的《营销中心业务管理方法》,该方法在对营销中心进行定位的根底上,进一步对商务、订购、配货、促销、赠品发放以及业务开展的根本思路等作出细化标准,做到了“事事有标准,事事有保障” 第三,构成了“总结问题,提高自我”的内部沟通机制及时找出工作中存在的问题,并调整营销策略,尊重业务人员的意见,以市场需求为导向,大大地提高了工作效率 4确保了一系列品种在华中区域终端市场上的占有率 目前,营销中心操作的品种有*个品种,*个品规对这些品种,我们依照其利润空白和总部支持力度的大小,制定了相应的销售政策;如现款、促销、人员重点促销等透过营销人员尽职尽责的工作,这些品种在地区级市场的普及率到达70--90%之间,在县级市场的普及率到达50--80%,之间确保了产品消耗者能在一般的终端即可购置到我公司的产品,杜绝了因终端无货而影响了产品销售时机的现象,增加了纯销量提升的可能性,为下一步的终端开发夯实了物质和人文根底 5实现了一笔为部门的正常运作带给经费保证的销售额和利润 自开展工作以来,营销中心透过对本公司产品的市场开拓,相关竞品品种的大流通调拨,共实现了销售额万元;毛利润额万元,为整个营销中心和三个周边办事处的正常运转带给了及时的、足额的经费保证 营销中心主管领导在建设并掌握营销网络的同时,透过各种途径为行销工作的顺利开展谋取利润,因此,营销中心整体可持续性开展的物质保障是不需担忧的 问题是突破口,问题是起跑线,问题是下一次胜仗的根底和壁垒 1无透明的过程 虽然营销中心已运行了一套系统的.管理制度和方法,每月工作也有布置和要求,但是,没有构成按时汇报的机制和习惯,仅仅是局部人员口头汇报、间接转述,营销中心不能进行全面、及时的统计、规划和协调,从而导致局部区域的工作、方案、制度的执行和结果大打折扣 2无互动的沟通 营销中心是作为一个整体进行规划和核算的,一线工作人员、后勤人员、主管领导的三向互动沟通是内在的要求和开展的保障营销中心需要及时、全面、顺畅地了解每个区域的一线状况,以便随时调整策略,任何知情不报、片面汇报的行为都是不利于整体开展的 3无开放的心态 同舟共济,人人有责!市场供需失衡的压力,同业风气的阻障,客观环境的不便,均对我们的行销工作产生了负动力如果我们不能以开放豁达的心态、宽容理解的风格、用心坦荡的胸怀应对客户和同事,我们就不能更好地前进我们明白,其他厂家内部滋生并蔓延着相互拆台、推委职责、牵制消耗、煽风点火的不良风气,我们要警惕我们的队伍建设和自身进步,不要被不需在意的的人和事影响了我们的进步 两军相遇勇者胜,智者相遇,人格胜 4无规划的开发 市场资源是有限的,是我们生存和开展的根本对于目标市场,在经过调研、分析之后,并不是所有的区域都能够根据总体开展需要有方案、按步骤地开发,哪个客户需要线开发,哪个客户暂时不能启动,那些客户需要互补联动,并不是单凭想象就能到达效果的,客观经济规律是不可违背的,甚至具体的某个客户在什么时光就应采取什么样的策略,什么时光就应回访,就应采用面谈还是,都是需要思考的问题盲目地、无方案地、重复地拜访和无信誉的行为,都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响 1重塑营销中心的主角职能定位 在做网络的同时,做销量,创造利润和区域品牌透过完善终端网络来提升产品销量和团队美誉度 2建立金字塔式的营销结构,推行低重心营销策略 在确保产品在终端“买得到”的同时,也要确保“卖得动”,有方案、多层次地开展“面向客户型”推广不能只保证渠道中有水,还要创造让水流出去的“出口” 3调整产品结构 单渠道、多品类地“多量少批”产品购置是将来渠道客户向上采购的趋势产品是终端市场运作的依托,宜精少而不宜杂多营销中心将努力寻求个利润空间大、可操作性强、投入既有利益保障又有声誉回报的产品,这样终端销售会更有用心性,客情关系会更加紧密 4货款别离,变被动为主动 业务人员主动出击,培养客户订货方案,以客户需求为导向,按需供货货由专人专车发送;款由对应业务人员收回,一来能够改变“一天只能给一家客户送一个品种”的现状,提高工作效率;二来能够降低货款风险;三来能够促使出货渠道流畅 5改变待遇分配机制 工资在完成基数任务的前提下,实行“隐性保密工资”,下不保底,上不封顶,由营销中心主管领导根据个人实际工作状况进行“模糊分配” 奖励提成经营销中心核算后将在年底统一分配 既给压力,又给鼓励大胆地拉开差距,奖罚并施,制造“贫富悬殊”,真正做到能者多劳,劳者多得 总结 “市场是最坏的教练,还没有等我们热身就已经开始竞赛,竞赛结果的好坏相当一局部因素在于我们的悟性和主观能动性 同时,市场也是最好的教练,不需训练就能教会我们技能和开展的契机,关键的是市场参与者的眼光是否长远、品格是否经得起考验“ 我们已经经历了足够的市场磨练,我坚信透过我们共同的奋斗,架好“支点”撬动市场,打造“势能”以便放大行销惯性,进行整合构成“拳头”能量,期望有一天,营销中心定能成为吸引商业渠道、有选取地进行商品分销的最有份量的谈判筹码!我们必须能在疲软的经济里建功立业! 我们此刻确实困难,单我们决不,因为我们有能够预见的未来! 左薇为 时间就像沙漏里的沙粒一样在不知不觉中就滑过去了……孩子们已经从什么都要老师帮助的小毛头而现在再过两个月就要上大班了长成小大人了我也从一名新教师渐渐成长成中班的班主任了.在这个过程中我学习到很多体会到很多成长了许多,收获颇多…… 还记得从一名新教师刚当上班主任时,面对分配的新配班老师与生活老师,心里压力特别大,不知道班级工作该从何着手……只听得副班李玲老师对我说“你别着急,放心,我会帮助你的!”“是啊,是啊,我们都会帮助你的!”生活黄老师也说刹那间,我心里充满了温暖,踏实了许多…… 于是,我们班三位老师就像三足鼎立一样,缺一不可,不分彼此,不求得失,凝聚一团,统一班级管理,有事大家一起商量定夺副班李玲老师和我负责班级常规教学及班级布置等生活黄老师负责好班上保育方面,同时也参与教学和帮助班级布置,我负责对外与班级的家长及交流工作虽大家工作各有分工,但都互相帮助我们的教学、制作教玩具等,黄老师会主动帮助,黄老师的保育工作,李老师和我总会主动帮助很快,在这样的不求得失的和谐气氛下,班级工作进展得十分默契和顺利 幼儿工作是需要付出极大的耐心与无私的爱心的班上的班级工作稳定了,可我发现班上有几位性格十分孤僻的孩子,其中一个小男孩温隐帷温隐帷不管老师如何引导,总是低着头从来不开口与同伴或老师问好,平日也不与其它孩子一起交流玩耍于是,每天来园的时候,我们老师都会蹲下来,笑着与他亲切的问好,摸摸他的头或背每天起床穿衣的时候,我会满脸笑容的与他交流一番,虽然他不答复,但能看到他低下头的脸上的微笑了同时,我也从天天来接送隐帷的姑姑那得知,他妈妈离婚了,爸爸是隐帷的监护人,他从小由妈妈带大,但因父母的关系僵化,已经一年没有见到妈妈了,现寄养在姑姑家于是,我主动与他的爸爸妈妈用分别取得联系,像朋友一样,平常与他们讲讲隐帷的优点,再讲讲他最近的变化,同时也越来越了解隐帷父母的性格以及情况了很快,取得了隐帷爸爸妈妈的信任,借此与他们谈论起了孩子的问题,耐心的分别劝说,孩子的心灵是无瑕的,孩子又是很敏感的,渴望得到父母的双方的爱,缺一不可爸爸妈妈现在的僵持情况,导致了孩子现在的性格状态,我们应该采取更好的方式,尽量少的影响到孩子,解决孩子存在的性格问题我利用下班时间,用不厌其烦的分别与爸爸、妈妈讲解,一打就是半个小时,渐渐的,爸爸妈妈的关系缓和了,会一起带着孩子去公园游玩等等了,孩子的性格逐步到现在已经非常开朗活泼了,现在平时我也常跟隐帷交流,提醒他经常要多抱抱多亲亲爸爸妈妈,亲近他们,他们心里会很快乐的,每次听到我这样说,他总是点头会心的一笑……昨天,我对隐帷说,“很久爸爸妈妈没和你一起去抱石公园了吧,我打给爸爸说,你们一起去抱石公园玩好吧……他低头笑着,在我的脸上亲了一下,跑开了……心里一下子有了幸福的满足,所有的付出都值得了,我相信他一定会快乐健康的成长下去的……其实我相信在坐的每一位姐妹们都有很多能让我们回味的事情,有欢乐、有幸福、有心酸、也有委屈、我们只是在尽我们最大的努力去做好这些事情…… 特别值得一说的是在本学期末最后一个月的时候我们班迎来了几位实习老师大家都很勤恳看到事情总能主动帮助这是我作为中五班的一员看到最欣慰的.曾教师就是其中一位她踏实工作勤劳肯干为我们班级工作出了很大力在此向她表示感谢!同时更要谢谢李老师、黄老师对班级工作做出的无私奉献,以及对我的支持和帮助,还有在坐的各位领导、前辈们、姐妹们对我的悉心指点和照顾,谢谢,谢谢你们! 本人王zz,19zz年7月出生,19zz年8月分配于西峡回车杜店小学,20xx年取得河南教育学院大专学历20xx年1月晋升为小学一级教师现将任职以来,近六年的工作情况做以总结
一、思想政治方面 坚决拥护党的领导主动学习党的方针、政策,并在工作中认真贯彻忠诚党的教育事业,烙守教师职业道德,以高度的责任心、积极的进取心投入教研工作本人的思想和行为时刻和党保持高度一致,且能够与时俱进
二、教学教研方面
1、勤勉教学,教书育人作为一名教师,我始终把“教书育人、为人师表”作为己任,孜孜追求从教21年中,一直工作在教育工作的第一线,能够深入钻研教材,认真进行教学研究,坚持系统式、启发性、研究性的教学方法教学中,坚决贯彻因材施教的原那么,始终把学生的“学”和个性体验放在教学的核心位置上相信每个学生都有各自的兴趣、特长和实际情况,其理解、分析、体验、感悟的能力也不同追求“差异开展”,使每一个学生都快乐健康成长
2.深入钻研,大胆创新任现职以来,我始终把教研放在重要的位置不断鞭策自己,勤奋学习,把握学科的改革趋势,理解国家根底课程改革的开展方向积极参加科研活动,注意以他人之长补自己之短;通过这些专题探讨大大地提高了自己的教学水平,收到了良好的教学效果任现职以来,我积极承当省、市、县级公开课教学,均受到广泛好评
三、教学管理方面 学校的开展要有先进的教育思想和教育观念,工作中,我始终坚持结合学校实际,以构建常规加特色的教育为宗旨,以努力改善办学条件为根底,以加强师资队伍建设为根本,以深化改革,提高教学质量为重点,形成完善的管理体系始终坚持依法执教,文化兴校,名师强校的办学思想,以实现学校文化气氛,教育管理科学,办学特色鲜明为开展目标奉行“德智双全,身心两健”的办学理念,使学校教育教学工作稳步前进
四、取得的成绩 几年来,在自己的不懈努力,各级领导的支持和同事们的协助下,工作中取得了一定的成绩任现职以来,获得优秀教学案例4篇;课件1个;论文9篇;优质课5节;优秀教师1个;先进个人2个;科研成果4个;辅导证2个其中省级证4个,市级证18个,县级3个,镇级3个 “不用扬鞭自奋蹄”“衣带渐宽终不悔”教学是一种良心活,我会做到无愧于学生,无愧于家长,无愧于自己的良心而继续努力 我自去年9月份到运输开展以来,在上届领导班子打下的坚实根底上,紧密围绕生产经营这个中心,努力抓好运输公司的各项生产经营上,通过运输公司广阔干部员工的共同努力,取得了前所未有的经营成果,****年总收入****万元,实现方案的***,不但实现了自负盈亏的目标,而且还在消化“三费”、人工本钱大幅度增加的条件下,实现超额利润***万元;平安管理上,严格落实“三位一体”全员平安生产责任制度,强化“十八法”管理,加强现场监督检查,加大全员平安技术培训和素质教育力度,切实采取各种有效措施,自任职后遏制了重大责任事故的发生;在费用控制上,从健全各项制度、理顺运行程序入手,堵塞管理漏洞,强化过程控制,完善合同管理,加强预算管理,监督资金管理,使各项非生产本钱同比有了大幅度下降 平时较忙,就提议班子成员利用晚上业余时间对党和国家重要条例、上级会议精神和领导讲话进行深入学习,认真做好,主动参加中心组的学习讨论,坚持结合实际,努力做到学以致用通过学习,我逐渐体会到这样几点一是中必须严格落实民主集中制,加强领导班子成员之间的沟通交流,积极倾听群众意见,遵守班子议事规那么与程序,坚持重大问题的民主决策才能防止在管理中出现失误;二是只有努力围绕“公正、公平、公开”的原那么,增加的透明度,严格按照制度办事,才能保证我们的各项的正常开展;三是把有利于运输公司开展、有利于提高职工生活水平的原那么作为一切的出发点和落脚点,在完成上级任务的同时,确保职工收入有所提高在今年效益较好的情况下,我们对改善职工福利做了很多积极的,如对综合楼、回场检查站暖气管线进行改造,及时解决外雇工住宿、增加职工福利等等 在抓生产运行方面,为确保油田生产建设的顺利进行,我特别注重抓员工的效劳意识,要求生产组织部门经常与用车单位沟通,及时掌握生产动态,合理套派车辆,平稳组织生产进行用户质量回访活动,利用公司政策支持,进一步标准市场运作,以效劳质量赢得市场,以科学管理稳固市场,收回和正在收回**、**、**、**等法人单位量,标准了油田内部的货运市场面对运量与运力不均衡的矛盾,积极申请局里的资金支持,投资***多万元更新现有设备,适时借用外部运力,健全和完善货运网络,今年,在三个主力车队等全运输公司生产系统的共同努力下,最大限度地满足了钻井搬迁、倒运污水、原油拉运等工程的用车需求,有力地配合了油田公司的夺油上产同时,为了适应公司快速开展形势,我们主动出击,正在筹备建立物流平台,努力扩大营运工程和市场范围,为开拓油田外部市场进行谋划,积极寻找更大的生存与开展空间 在抓经营管理上,我本着谁主管谁负责的原那么,标准经营运行程序,对每笔业务的发生实行过程控制,做好各项费用的审核把关;抓收入、修理、材料等关键环节的管理程序,推动内部管理水平的提高;着力调动全员创收增效的积极性,号召职工树立节约意识,以挖潜力、增活力为目标,实现内部市场化经营,以经济手段调节生产运行;进一步压缩非生产本钱,减少不必要的开支,改变以往“三费”控制方法,将费用落实到人头,以合同为依据控制结算,从源头堵塞漏洞,到达增效的目的 在抓平安上,作为平安生产的第一责任人,我首先在思想上高度重视平安,把平安作为的第一要务,严格履行好平安生产责任制,提高平安管理人员的标准,催促平安规章制度在基层和岗位员工身上的落实,下大力气培养全员的岗位操作技能和平安生产素质,起初在经营形势不太明朗的情况下也坚决保证了对平安的资金投入,包括运输作业必备的劳动保护用品和车辆机具平安隐患的整改,解决了运输多年劳保用品的配备问题在日常中,我要求必须贯穿HSE现代平安生产管理体系主线,加强对风险的识别和预防,制定干部平安检查制度,加大平安监督检查力度,对重点路段、重点设备、重点人员进行重点监督检查,落实责任人和相关监督检查方法,把平安重点放在现场,狠抓现场平安生产,对违章作业严厉处分,确保了生产的平稳运行,四季度无任何上报事故发生。