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宿舍装修创业方案书 写,要介绍公司的主营产业,产品和效劳,公司的竞争优势以及成立地点时间,所处阶段等根本情况 在当今社会,大学生在校生活水品不断提高,而
80、90后的学生普遍追求个性,对于自己的生活住地也要求提高不再满足于以前宿舍仅是学习和睡觉等根本情况,很多学生都希望自己的宿舍不拘一格,突出自己的个性,更加像自己的家近些年,很多学校也为鼓励学生加深对宿舍的感情,举办“宿舍文化大赛”等活动如今,个人宿舍装饰、展现自我正在社会流行 同时在校园中,有很多同学刚步入大学校园,还没有形成很理智的理财观念,经常会有购置某件商品后,未能充分使用就处于闲置状态的情况出现交换市场为同学们提供一个以物易物的平台,有效减缓同学们的不必要开支带来的生活费超支问题并且出于“能源、环保”角度,书本在大学的使用更趋于可循环化这样不仅能够有效发挥书本的更大价值,为环保事业做一份奉献,也能在很大程度上帮助一些家庭有困难的在校大学生,减少一笔可观的书本开支
1、宿舍装饰 我们的设计具有独特的造型,我们的商品具有廉价的价格,很符合大学生经济实力在中国,共有2000多所大学,不以全部的大学为市场,仅以10%的大学为市场,在校大学生 数量都是我们庞大的消费群体,所以有很大的市场前景,就此我们提出“一品家居”的设想
2、交换市场 以长春为例长春的大学中还未形成规模的针对大学高校学生的交换市场然而,根据每年各个高校大四毕业生离校时,各高校临时组织的旧物市场的火爆情况可知,在校学生以及高校附近的社会群众对此项活动还是表示认可、支持的态度的而这样的专门面对高校的交换、交易市场,目前为止是一个空白而长春的高校数量与全国其他大省市相比,也是很多的,是一个很庞大的市场而这恰恰也是一个时机,给我们方便学生闲置物品交换的时机,填补市场空白
3、综合效劳 很多类似工程的店铺也在建立,但这些店铺所做的业务单一,而我们将公司定义为综合效劳性质,具有很大的扩展性并且这两项效劳的价格区间有一定的差异,宿舍个性化设计是面向家境好一些的在校大学生,产品定价稍高;而交换平台更多是面向经济条件不是太充裕的在校大学生,只是收取较低的置物费合二为一正是看准利润的扩大,当我们一种业务遇到困难的时候,另一种业务可以作为业务补充使公司稳定生存下去同时,这两项效劳的同时开展也能起到很快让校园各个阶层的在校大学生关注的作用 企业精神“诚信为本,精益求精” 企业宗旨“以人为本,以学为重” 经营理念“客户至上、效率第一”
一、市场概述 公司通过细致的市场调查,了解市场的特点和消费者需求情况,依靠公司的综合能力,设计并制定出适合市场的经营模式以广告和公司的效劳质量,迅速在长春各高校中形成一个良好形象,扩展公司效劳范围,同时加快公司转型,减少对供给商的依赖程度,降低公司经营风险
二、宏观市场分析
1.装饰为普通居民的房屋装饰的公司已经在中国随处可见,但是,高校内作为一个巨大的消费市场,却还没有多少人顾及在大学的宿舍内进行装饰,具有很大的开展前景随着时代的开展,人们的文化素质、生活品味和经济条件不断提高,对生活环境的要求也越来越高,逐渐趋向多样型、时尚型、环保型和经济型 宿舍,作为大学生每日住宿、休息的地方,与大学生产生了重要联系,对大学生活产生重要的影响因此,鉴于宿舍作为大学生活起到的独特作用,我们专门针对大学生们的兴趣爱好和需求心理,对其宿舍进行独特、细致的装饰,以彰显大学生的个性大学生追求时尚、个性、靓丽我们可以抓住其普 遍的心态,针对其一般特点,可以设计许多独具特色的宿舍装饰方案,由学生们根据自身兴趣进行选择再由我们为其进行装饰 另外,需要注意的是,我们此时所说的只是装饰,而不是装修由于学校里禁止私自对宿舍做大型的改造,所以对宿舍进行装修是不可行的而装饰是指对宿舍进行简单的、便捷的、明显的外表性的铺挂与修饰所用的物品只是简单的海报、壁纸、挂坠等小物件经过恰当的组合使宿舍令人赏心悦目 小型物件比方海报、挂饰、丝带,在宿舍里不同样式的装饰,可以凸显不同个性不同类型的宿舍文化给人不同的感觉,展现宿舍成员不同的个性追求和给人一种新鲜亮丽的感觉
2、交换市场随着经济的开展,人民生活水平的提高,人们的可支配收入越来越多,现代大学生,多是独生子女,父母给的零用钱很多,在校期间购置的物品也随之增多但是,并不是每一件买回的东西都是满意的,不满意的闲置物品该怎么办呐就仍由其闲置,造成金钱的浪费吗现如今,中国已进入过剩时代,物质产品越来越丰富,大学生的购置力越来越强,导致宿舍的闲置物品越来越多 调查报告显示,有闲置物品的大学生高达96%,而拥有很多闲置物品的人更是到达51%这么高的比例更显示出大学生对用不到或者不喜爱的物品的处理问题相当伤脑筋这可以从另一个调查中找到根据对闲置物品的处理途径中,有72% 的人选择放在柜子里不去理睬,21%的选择了送给别人,然而,仅有2%的人选择了把他们卖给别人再者,在问到是否了解“换客”一词时,只有四分之一的人对其相当了解,而大局部人还处于一知半解的状态所以,将“换客”这一思想传递给消费者的话,可见关于物物交换的市场潜力相当巨大,市场容量也大得惊人 加之,受金融危机、绿色消费的影响,人们对消费的观念也发生了很大变化美国品牌周刊去年10月份针对1000名成年人的在线调查结果显示,91%的人会考虑购置二手物品当然,中国的消费者中也会有占相当大份额的人会选择了绿色消费,节约消费这既是一个很恰当的理财方式,更是一个很好的节约资源的途径所以,有理由相信,物物交换平台不可或缺,我们公司的成立也有其积极地意义,有很大的生存空间
三、目标市场以市场交换为例分析
一、目标市场选择 在各个城市的很多地方都有二手货交易市场,人们很喜欢从那些地方淘到一些自己喜欢的、价格适中的商品其中最知名的就是各个高校临近毕业生离校时组织的旧物市场但是像这种颇具规模,秩序标准的仅是少数,只在每年的固定时间,高校附近才有,而且大局部是货物繁杂,假冒伪劣产品盛行让人们都不放心,不安心 除了这种有实地交易的市场,还存在这很多二手货交易网站,如淘宝网、当当网,还有专门做二手货交易的舍得网、易物网这些网站充分利用了网络的优势及兴旺的电子商务交易平台,让信息最大量的流通通过网上的信函、在线聊天等形式来促成交易的成功但是,以网站的形式存在着除了有这些好处之外,也存在着很多弊端,也出现很多买回的或者换回的并不是心目中所想要的的局面其次如果缺乏很可靠的信用机制,产品存在太大的瑕疵,这一系列的交易就不能成功实现,反而会损坏公司的声誉 因此,我们公司以校园实体店和网络推广、集会的形式,致力于改善这种状况网站,只是取得信息的方式,而并不是交换的平台我们将作为买卖双方的中间人见证交易的从始至终
二、目标市场规模及前景 由于本公司的规模有限,在成立初期,只进行同城之间的交易通过网络、BBS的形式向大家最新的信息,再以举行集会的方式进行买卖让买卖双方能够亲见到自己所中意的商品,买还是卖,由双方当事人自己裁决这样有利于公平,能最大限度的减小风险,提高交易成功率
三、目标市场特征 弱求弹性这种物物交换方式的存在有其特殊的时代背景,当今金融危机下,人们尽可能地寻找省钱、节约的方式来 满足自己的需要等危机过去,人们的消费观也会发生一定的变化,从而转向购置新鲜的商品所以,新的总会变成旧的,这个市场永远存在 绿色消费观现如今经济越来越兴旺,可环境越来越恶劣,加上人们的受教育水平越来越高,保护环境的观念深入人心在做越来越多的事情时,人们把对环境的影响考虑在内,消费也不例外
四、市场定位 像淘宝网、易物网、舍得网等这些大型的网站,其经营范围都是全国性的,地区跨度大,经营范围广,在实际的操作中更是与一些会计公司,物流公司合作,来完成其销售如此而来,消费者付出的本钱会大大加大,一些小件的物品的交换或者买卖变得难以实现而我们公司的的运营只是以网站为平台,以同城、同校交易为目标,通过买卖双方面对面的交流来促成交易的实现,可行性会大大提高 标准、定期的集会也会一些旁观者提供了交流的集会标准的管理使物物交换成为可能 所以,在公司运营的前五年,我们将致力于信息的整合,公司的宣传,预计五年内占长春市高校中旧物交换市场的80%,规模将进一步扩大,慢慢向周边其他省市扩展
一、盈利模式分析 本公司主营产品及效劳包括两个方面,即宿舍个性温馨装饰用品及校园交换市场考虑到宿舍个性温馨装饰用品是一个生命周期相对较长的产品,并且也是一次购置后不会轻易再次购置的产品,因此该产品市场的消费者普遍在购置抉择时比拟慎重,考虑周期较长所以,本公司在开业初期将宣传重点放在校园交换市场的效劳产品上为广阔师生提供一个以物换物的平台,公司推行会员制,定期抽取幸运会员,为幸运会员所在宿舍进行装潢设计及实施,以此到达广而告之的目的并且通过在庞大的校园交换市场上会员及顾客的积累,“一品家居”即可在较短时间内建立起较高的品牌认知度并且通过“C2C”顾客面向顾客的传播模式,在校内建立起庞大且牢固的顾客群在顾客群稳定的同时,开始主打向市场推出我们公司的“宿舍个性温馨装饰用品”这个产品及效劳 在这两个工程中,我们将“交换市场”工程作为面向市场的敲门砖,以此为平台到达广泛推广品牌,建立忠实顾客群的目的,并且以此为根底,面试市场推出我们的特色的“宿舍个性温馨装饰用品”产品及效劳,并且将本公司的主要盈利的放在后者上创造高品质宿舍生活的品牌概念,同类产品价格高于市场均价并提供完善的售后效劳
二、定价策略 一宿舍个性温馨装饰用品 考虑到商品的本钱及市场需求等情况,目前此类综合市场尚处于空白状态,所以我公司宿舍个性温馨装饰用品类商品定价较市场上一般同类商品要稍高,以塑造本公司产品综合价值高,提升生活品质的产品附加值当然,公司开业之初会举办相应的促销活动,争取以最短时间,提高品牌知名度,及顾客忠诚度 二交换市场 前期公司以交换市场带动宿舍用品市场的开展策略进行市场营销整合,交换市场面向消费者只收取滞留交换物品3%到5%的留置金以交换市场的开展和被广阔消费者的认可带动消费者对店内宿舍个性温馨装饰用品的关注,形成购置欲望,并在顾客购置本店商品后,以优质的效劳提升顾客忠诚度
三、分销方案 店面销售为主,同时配合学校周边及校园BBS的宣传活动 一店面选址因为我们的主要效劳对象为在校大学生,所以地址选择在学校门口,效劳范围辐射到大学校园及周边小区 二店面装饰以简洁明快为主,同时配合宿舍个性温馨装饰用品,将整体店面营造出温馨,家的感觉 三主营产品种类 盆栽让寝室多一分生动 小布偶寝室成员每人一个的同一系列的小玩偶,最好是不一样的,又可以装饰,又是自己的一个收藏和纪念 照片墙在墙上留一个地方,进行简单装饰,贴一些寝室成员的照片 挂饰凌乱中的整齐,彰显自由的个性 海报偶像的力量是伟大的,那就不如天天看着他吧壁纸辞别单调的乳白色,这才是我内心世界真正的色彩彩带在窗上拼一个小小的“蜗居”,将来会有大房子的窗帘外面看着漂亮,里面光线跟那个是别具一格等同时,店面的一角还要留出放置交换物品的空间,整体风格搭配和谐留置的局部物品在店里进行展示,更多的货品存放在仓库中,通过计算机的MRP系统对产品进行有效的整合,查找及交易
四、促销方案 一宿舍个性温馨装饰用品
1、店面实施会员制,举办会员积分换好礼活动,会员生日当天还可享受商品折扣待遇
2、每个店面开业初期都会举办打折酬宾活动,以更快速的为店面聚拢人家,并且以优质的效劳提供顾客的忠实度
3、不定期赞助一些学校社团活动,想参加活动的师生发放带有本店标志的小纪念品,在广阔学生中积攒人气,提升品牌整体形象及知名度
4、对会员进行定期抽奖活动,为中奖的同学宿舍整体装潢提升工程,以提高公司的知名度,是更多同学产生购置本公司产品的欲望 二交换市场
1、开店初期,向交换成功的换客赠送带有本店标志的小纪念品,并向其介绍宿舍个性温馨装饰用品的特点,以求快速提升品牌知名度
2、对交换成功的换客进行定期抽奖活动,为中奖的同学宿舍整体装潢提升工程,以提高公司的知名度,是更多同学产生购置本公司产品的欲望模板内容仅供参考 。