还剩4页未读,继续阅读
文本内容:
建材销售个人总结 作为一个建材销售人员,总是要写大大小小的个人,下面就是建材销售个人总结范文,请看 自20**年6月10日加进***至今已有半年之久,侄此年度结束之时,对自己半年来的工作总结以下几个方面
一、系统产品知识积累由于自己刚刚加进建材销售这个行业,对公司产品项的熟悉与了解有一个根本进程,从管材管件,到水热挂件,和地热的开展趋势,更到沃菲尔德卫浴产品项的拓展,都在不断的说明一个题目公司的良性开展与开展壮大!
二、业务渠道的摸索与建设我所负责的销售区域为迁安,古冶,开平三个区域,从开始的初次进店造访,到二次进货渠道店,共累计有效客户27家,其中a类店面8家,其余为b类客户 a类店面里有一家为大客户,总共半年进货额为十万余元,以温控阀单项为主,方案年底或明年初做水热系列 27家客户的客情建设相对稳定,更会在明年的产品销售中增加产品项
三、品牌的建设特别重要***的系列产品中,“我们只做高品质”的产品定位不管是对客户的承诺还是对产品质量的保证,都充分辩明公司在向前看向远看,对此,客户也给予了较高的评价,每款地漏,每条软管,每个角阀,每米管材都表达了公司从生产到销售再到售后效劳每个环节的自我监视与对客户的保障 固然品牌不是朝夕就可以建立的,靠的是执行,靠的是口碑,靠的是我们***团队的拼搏与努力!
四、客户永久是上帝!在保证公司利益的前题条件下,每个客户所提出来的每个题目我们都侍为金子,弥足珍贵!不管是产品改良,还是市场推广,客户都会帮助我们提供珍贵意见,因此,在碰到题目的时候我都会站在客户的角度往试想一下题目的解决方法,固然客户会感谢,同时也更增加了与客户之间的客情关系,自然进货是必定的
五、销售数据统计截止到20**年12月25日,我所负责的区域累计销售回款余万元,同时所销售产品在当地区域也得到了一定的市场份额,得到了经销商的满意 综上所述为我本人近半年来对公司的熟悉,对市场的了解,对客户的开发等方面的工作总结 诚然,自己在工作当中有着很多的缺乏的地方,在公司企业文化的积极影响之下,在同事们的帮助中使得自己都有所改良,不断的将自己更好的融进到北京***大家庭中,成为一名合格的家庭成员
1、市场现状; A、福建/江苏20**年任务额200W,总销售额1093972元,完成率
54.6%;福建
88.1%,江苏
11.9% B、江苏郑雄工程客户,**年总销售额130406,占总销售额
11.9%; C、福建现有客户提货上10W的3个占总销售额的
79.4%,其他
8.7%; 漳州李明福工程客户,**年总销售额606920元,占总销售额
55.5%;漳州重点客户,靠关系做工程,需求大,对产品性能型材,配件要求高特别是供货速度;其他锌钢品牌,价格竞争压力,方案着手渠道市场扩大产品品牌影响力 福州方书亮渠道客户,**年总销售额138667元占总销售额
12.7%;原本做不锈钢,玻璃加工,现门店主营锌钢加工半成品方式销售价格55元/平方,福州市有两家做锌钢加工原本是做金为锌钢市场各占一半,都是加工销售半成品,市场难以扩大,但较之**年,**年市场明显好转,对此需要传达公司核心营销政策,做好产品销售引导工作,实现批发材料为主 泉州王国胜工程客户,**年总销售额123252元占总销售额
11.2% 工程客户;新开发客户厦门罗明长;有自己的工程公司工程建设三级资质,有承包锌钢护栏工程;已考察公司,厦门市场高楼以室内护窗为主,产品有市场潜力,看重锌钢护窗市场,锌钢产品安装简便快捷,颜色多样,装饰美观高档,公司营销模式完善;已在集美区开设展厅,方案20**年着手渠道市场
2、市场分析;福建以福州,莆田,泉州,厦门,漳州沿海5市,翻开从无到有局面,江苏兼管 A、9月接手福建市场,考虑沿海腐蚀性强,护栏产品以铁艺,不锈钢为主,锌钢推广较少,锌钢楼盘较少,工程市场有潜力,以漳州为例,找到适宜的人价格不是问题,产品不是问题销量不是问题 B、关于渠道市场,护窗家家户户都要装的平安产品,特别是沿海经济兴旺的城市,以室内护窗为主,单一的不锈钢很难满足消费者追求档次的需求,市场是有潜力的
3、20**年市场总结 首先感谢公司对每个业务员的培养,在公司学习到先进的营销理念以及实战的时机 从了解公司品牌化运作模式来,深刻领悟到品牌的影响力及走可持续开展路线 以往的单纯销售产品逐步拓展到销售产品的附加值 市场就是一个巨大的舞台,好的产品是一个媒介,以产品为载体,通过媒体,产品本身优势,效劳来增加产品的附加值,提高了产品在消费者心中的档次,在一定程度上增加产品的价格 我们金为公司不单单卖的是产品,我们为客户提供的是系统的工程效劳,以及怎么样把产品销售出去的一套营销方案 我的销售生涯不在单单是单单卖产品,是帮助客户赚钱的参谋,我相信凭借公司领导的先进理念,营销政策的支持,厂部的规模,质量的优势,不断研发的专利技术,同时,集体员工齐心协力发奋向上,金为公司将横扫同行锌钢,20**新的一年,新的开始,让锌钢走向品牌的路线 时光如白驹过隙,历史的车轮奔驰而逝,20xx年的日历正一页一页悄然翻过,伴随着时代前进的步伐,回首自己一年来经历的风雨路程,我作出如下个人工作总结
一、工作回忆 20xx年是不平凡的一年,祖国六十华诞的盛大庆典带给每个无比的鼓舞和震撼,在欣喜于祖国强大、人民安康的自豪中总结个人的工作,我更加感受到做好本职工作是每个工作人员的崇高使命 1参加洪盛行这个团队已近半载让我倍受到这个大家庭的温暖与和谐在此我感谢各位同事的照顾与工作的积极配合近入公司时我对瓷砖的了解只是了了而知通过在国安居的学习让我很快融入陶瓷这个具有强烈竟争的行业对我们公司品牌格莱斯进行了深入的了解. 2通过这半年的学习我个人觉得我们公司抛光砖在市场上具有一定的优势货美价廉但是现在的设计师对仿古砖的倾向度是兼知的我们公司的仿古砖骆驼在市场是具备一定的特色也深受设计师的欢送但是货源与质量让我们感觉很头痛. 3对于做家装的设计公司我们公司的价格很难让设计师操作. 二 “用心工作、踏实做人”,一直是我的座右铭 尽管我们在工作中兢兢业业,但完美离我们总有一步之遥,经过半年来的努力,工作没大的起色,也没大的失误,平庸的业绩使我更清醒地看到了自身存在的问题 1加强对客源资源的整核与稳固形成自已的一个客户圈. 2对于强势的竟争对手与关系复杂的客户作出一定有效的对策 3设计师方面我个人一直未有一个明确思路与操作方案希望在今年得以突破. 4自我解压,调整心态,创新求变 心态决定工作的好坏,所以在工作中要不断自我调适,把控积极乐观情绪的方向,时刻以饱满的热情迎接每天的工作和挑战 创新是一个民族的灵魂,只有不断在思维上求创新,工作才能出亮点 三找好航标,定位人生 “路漫漫其修远兮,吾将上下而求索”我们的人生之路都将历经坎坷不断前行,所以走好每一步都至关重要,每个人都应找好人生的航标,找到一条适合自己的路来走,才能在风雨兼程的路上实现自己的价值,见到风雨之后的彩虹 我踏入建材销售行业是一直做“工程”的“工程”在这个行当里看起来是高度尖端的但是从这些年的工作实践中我悟出了很多,其实做什么工作不重要,重要的是要肯学肯干,给自己定好位,每一项工作都可以开掘自己的潜力,因为人的潜力是无尽的 刚刚踏入这个行当拜访客户时让自己感觉到害怕与自卑甚至认为自己真的不适合做这份工作但是自己一直是比拟坚持.固执与不认输的上天不辜有心人慢慢的发现自己可以克服这个障碍,工地复杂的人际关系没那么可怕,也不再担忧客人不理我久久不与我签单反到而来的大忽悠了逐渐找到了自己的方向模板内容仅供参考 。