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市场营销工作方案范文合集10篇市场营销工作方案范文合集10篇 时光飞逝,时间在慢慢推演,我们的工作同时也不断更新迭代,此时此刻需要为接下来的工作做一个详细的方案了工作方案怎么写才不会流于形式呢?下面是帮大家的市场营销工作方案10篇,欢送大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助 我们现在是一个崭新的集体,需要大家共同的努力来完善整个班集体的建设,班干部是整体里的核心,我们会尽自己最大的努力,让所有的班级成员觉得选我们是正确的 我们对各职责做了详细的分工 1对班级工作全面负责,进行宏观的引导,紧抓细节,用积极热情的工作态度为大家效劳,做到尽职尽责! 2.搞好班干部队伍的建设,建立一支工作能力强、实践经验足的常务班级干部队伍,加强课堂纪律管理,为同学们建立一个良好的学习环境 3.配合好各班级干部搞好各项工作 1每月根据团日主题,积极开展健康向上的团日活动 2在常规工作方面,要注意与其他团支部的经验交流 3端正大家的政治思想开展有益于提高大家党性修养的活动,让我们广阔的团员同志都积极地向党组织靠拢,紧跟党组织的步伐大家共同关心国家和党内外是事务,认真学习党的先进思想和理论争取让更多地团员同志成为党员同志的后继力量 4宣传共产党的指导方针,使同学们对共产党有更准确地认识、了解并拥护共产党 1为同学创造良好的学习环境,树立班集好学风 2定时考勤,记录每个同学出勤情况,与经常缺课的同学进行交流 3定时了解各同学的学习状况,并与老师沟通,及时发放老师下发的课件、资料 4由于这学期课少,所以每周定时有班级自习课 1对晨练与晨读进行考勤; 2每周五查寝,了解学生回寝状况; 3每天查收信件; 4对寝室卫生进行监管; 5记录每笔帐的花销,实行班费全透明; 6配合学生会做好寝室文化建设; 1以丰富的文体生活,增进学生身心健康根据学生对娱乐,体育活动的不同要求组织好各类文艺活动,充分发挥具有不动爱好的学生积极性和特长积极配合其他班委的工作,组织好相关的文体活动 2多开展创新活动,开拓视野,活泼思想每个月根据同学们的兴趣爱好组织一些有益健康的活动,如乒乓球赛、羽毛球赛、篮球赛等 开展多种类型有意义的文体活动,从促进学生文体活动出发,不定期的组织全民健身活动和各种球类比赛活动 2我们要做特色班级体,有自己的特色活动,每月一次班会,布置、总结工作,表扬好人好事,批评不良行为,并定期召开民主生活会,两周一次茶话会 3一个月至少一次班级集体活动,加强同学之间的沟通,让一班更团结更有凝聚力,真正把一班变成一个家!每次活动后我们会用出海报的形式把我们一班的班风班貌展示给大家! 4我们定期做问卷调查或走寝,和同学们多沟通,多听听大家反响上来的问题,早发现早治理分析、研究和处理同学中的问题,并定期向辅导员汇报工作,对突发事件应及时处理 以上就是我班新学期的工作方案,有了方案才有行动的目标与动力,我们会以此方案时刻提醒自己,努力工作,毫不松懈,为建优秀班集体,奋斗不息! 针对营销部的工作职能,我们制订了市场营销部××年工作思路,现在向大家作一个汇报 今年重点工作之一建立完善的客户档案,对宾客按签单重点客户,会议接待客户,有开展潜力的客户等进行分类建档,具体记录客户的所在单位,联系人姓名,地址,全年消费金额及给该单位的折扣等,建立与保持同政府机关团体,各企事业单位,商人知名人士,企业家等重要客户的业务联系,为了稳固老客户和开展新客户,除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外,在年终岁末或重大节假日及客户的生日,通过、发送信息等平台为客户送去我们的祝福今年方案在适当时期召开次大型客户答谢联络会,以加强与客户的感情交流,听取客户意见 今年营销部将配合酒店整体新的营销体制,重新制订完善××年市场营销部销售任务方案及业绩考核治理实施细那么,提高营销代表的工资待遇,激发、调动营销人员的积极性营销代表实行工作日记志,每工作日必须完成拜访两户新客户,三户老客户,四个联络的
二、
三、四工作步骤,以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表催促营销代表,通过各种方式争取团体和散客客户,稳定老客户,开展新客户,并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议,反响给有关部门及总经理室 强调团队精神,将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合,强调互相合作,互相帮助,营造一个和谐、积极的工作团体 接待团体、会议、客户,要做到全程跟踪效劳,“全天侯”效劳,注重效劳形象和仪表,热情周到,针对各类宾客进行非凡和有针对性效劳,最大限度满足宾客的精神和物质需求制作会务活动调查表,向客户征求意见,了解客户的需求,及时调整营销方案 经常组织部门有关人员收集,了解旅游业,宾馆,酒店及其相应行业的信息,把握其经营治理和接待效劳动向,为酒店总经理室提供全面,真实,及时的信息,以便制定营销决策和灵活的推销方案 与酒店其他部门接好业务结合工作,密切配合,根据宾客的需求,主动与酒店其他部门密切联系,互相配合,充分发挥酒店整体营销活力,创造最正确效益 加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系,充分利多种广告形式推荐酒店,宣传酒店,努力提高酒店知名度,争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作 ×年,营销部将在酒店领导的正确领导下,努力完成全年销售任务,开拓创新,团结拼搏,创造营销部的新形象、新境界 展望20xx,收获20xx!——这都要靠自己的努力实现为了更好的规划自己的20xx年度,特做此工作方案 1,愿景20xx年是真正工作的第一年,有激情,有抱负,有理想; 2,自我超越工作能严格的要求自己,保持着真正的自我,渴望的自我; 3,心智模式有奥克啤酒这个实现自我价值的的平台,在实践中改进大学生的不良心智 4,学习力河南大学毕业的学历,更重要的是河大养成的学习能力; 5,系统思考作为一名刚毕业的大学生,最重要的追求是自己快速的成长,更幸运的是自己有这个珍贵的时机 1,一名刚从河南大学毕业的大学生; 2,一名自立,自强,有理想的青年; 3,一名热爱营销,喜欢感受责任的青年; 4,一名拥有团结精神的青年; 1,提高自我专业素质,能独立完成市场管理处的各项调查工作; 2,提高自我市场远见,能高效的挖掘出调查数据的潜在价值 3,养成高效的沟通能力,增强的社交艺术 4,调研安徽,河北,湖北潜在市场,为奥克市场渗透前作好准备工作; 5,提升自己的财富价值,大于或等于20xx元/月 6,塑造好自我品牌,在市场杂志上发表专业文章2篇以上 1,1月--5月完全学习阶段在保障最根本生活的根底上,不为自己个人财富考虑太多,重点在于培养自己的工作能力,适应能力 2,6月--9月自我成长阶段培养成较强的工作方面学习能力,根本上了解,适应行业 3,10月--12月完善心智阶段学会专业思考,逐渐学会系统思考,根本上实现自己心智的合理,优化 20xx年公司成立市场部,它是公司探索新管理模式的重大变革但在经过一年之后,市场部成为鸡肋,嚼之无味,弃之可惜;市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动,隔靴搔痒的市场推广,就是增加了很多直接或间接的费用,而看起来对市场没什么帮助 但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中,在后几个月的工作中也探索我们的生存和开展之路,在与各分公司的市场活动,公司资源整合过程中,不断进步
1、明确工作内容 首先就必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来,从事务型的办公室职能里解脱出来,真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等根本的岗位职能,以消费者需求为中心,根据不同的市场环境,对市场运作进行筹划及指导
2、驻点营销 驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身,又贴身效劳了一线业务人员,市场部只有提供了这种贴身、参谋、教练式的全程跟踪效劳,市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法 市场部驻点必须完成六方面的工作 a、通过全面的调研,发现市场时机点,并针对性地拿出市场提升方案; b、搜集竞争品牌产品和活动信息,捕获市场消费需求结合行业开展趋势,提出新产品的开发思路; c、指导市场做好终端标准化建设,推动市场健康稳定开展; d、针对性地制定并组织实施促销活动方案,对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实,发现情况及时予以上报处理 e、及时全面宣贯公司政策,提升一线人员的战斗力; f、在市场实践中搜集亮点案例,重点总结出方法和经验,及时 xx年已经开始,我们大区又开始了新一年的工作方案在这一年里,作为一名营销员,为了做好新一年的工作,我现拟定一份营销方案,力取在xx年干出漂亮的成绩 5s的具体内容
1、微笑smile、 微笑是指适度的笑容,微笑可表达感谢的心与心灵上的宽容,表现开朗、健康和体贴,导购员要对顾客有体贴的心,才有可能发出出自内心的真正的`微笑
2、迅速speed 迅速是指动作快速,在此有两层含义
①指物理上的速度,工作时要做的每件事都应尽量地快些,不要让顾客久等;
②“演出”上的速度,导购员诚意十足的动作会引起顾客的满足感,使他们相应地也不觉得等待的时间过长不让顾客等待是效劳好环的重要衡量标准 西南市场做为中国西部大开发的重要阵地,很多大、中型国际企业也毫不犹豫的选择了这样时机,扎根西南,同时高薪人才和高薪老板是中、高档化装品的又一次良好的销售时机,同时也是各大国际知名化装品展示销售的时机但谁输谁赢,暂切不管,关键看谁的营销策略制胜、谁的销售渠道稳定 那么作为国际知名面膜品牌———维肌泉怎样翻开西南之门呢?又怎样拥有一席销售突破阵地呢?作为该品牌,首先我们要进行清晰的认识,在西南地区,该产品的知名度不高,是一大弱点,同时没有很多消费者尝试购置使用过,所以在90———300元的面膜产品,如果没有好的销售渠道、没有好的包装和质量效果、同时没有配备完善的销售策略,是很难翻开销售局面的所以在产品进入市场之前,我们先要进行市场的具体分析,再根据产品特点和消费市场制定相匹配的销售策略方可减小销售投入风险,确保占领一席阵地 首先对产品消费对象来讲,西南市场属于潮湿气候,消费者对面膜产品不是护肤过程中重要的选择品,选择对象应该对自己皮肤要求完美、进行科学护理保养且拥有一定消费能力的消费者,那么这类消费群体大局部生活在一级城市和重要的二级城市、局部的三级城市所以我们必须针对消费群体来制定策略和渠道 其次我们对渠道的策略应该针对消费群体来制定,零售网络我们必须重点针对西南的一级城市和
二、三级城市有化装品有相当影响力的化装品专卖店、商场、美容美体护理店,因为消费者是注重生活品味和时尚的人,所以她们对购置渠道也是有很重要的选择、那么我们选择的渠道必须是有知名化装品销售的品牌连锁店等等,加上利用渠道进行推广也容易提升产品的购置力和影响力如四川美乐、蓝天时尚、泸州金甲虫、三商、贵州的广明日化、兴义的顾氏日化、云南的佳佳美妆、艳丽日化等一定是我们的重点谈判对象因为他们是我们的重要突破销售口,更是高消费者重点的光临对象 一,他对以上的销售网络有一定兴趣和客情关系
二、具有一定的资金实力、
三、具有良好的品牌推广意识,因为他们要将在西南区域将还不知名的面膜产品销售好,必须投入一定的精力来进行产品的推广,
四、必须具有一定销售团队和培训教育团队因为维肌泉的销售必须要进行系统的销售培训和产品推广教育零售商团队
五、具有诚信经营理念和长期的经营打算所以选择好了代理商等于成功了一半,对代理的选择我们必须进行细致挑选 对于产品的推广,做为在西南区域还不知名的面膜产品要想在零售终端得到良好的销售
1、省级经销商建立期、
2、零售渠道建立期、
3、产品销售培训期、
4、产品推广期、
5、产品终端陈列、渠道期、强化重点网络
1、省级经销商建立期这个阶段重点开发四川、云南、贵州、重庆的省级代理商,在三到四个月全部完成建立第一渠道根底,找到产品的辐射点
2、零售渠道建立期这个阶段首先要指导省级代理商极其销售人员、促销队伍、让他们明白怎样同零售商沟通和谈判、怎样说服零售商去接受产品、拿出资金和陈列位置销售面膜产品怎样去签定合同先开发哪些零售商、后开发哪些零售商怎样确定合作方式等等
3、产品销售培训期这个阶段首先要指导省级代理商极其销售人员、促销队伍、让他们明白怎样同零售商沟通和谈判,怎样让零售商的人去销售产品、陈列产品、推广产品、怎样效劳消费者什么样的推广方式适合什么样的零售商,以及产品的功能特点和独特之处
4、产品的推广期这个阶段是给零售商带来最大利润的阶段,而利润产品的销量,关键又在我们是否制定了合理、有效的推广方式,所以在推广一个大家不熟悉的面膜产品,我们除了展示和试用以外,我们更要提升品牌价值,因为这些消费者不但要购置好质量的产品,更需要有品牌价值的产品,我们必须面对市场、重点围绕产品和具体的市场制定不同阶段的产品推广活动和效劳活动特别是在夏季的旺季季节,我们选择1—2款低价位的产品进行品牌渗透因为靠低价位的产品渗透品牌影响力、高价位产品拉动产品的特色效劳和功能效劳,产生更高的品牌魅力价值
5、产品终端陈列、渠道期、强化重点网络这个阶段我们要进行网络的整合、太差又销售网络既费人力本钱、又影响产品的品牌魅力,甚至对网络带来负面的影响,所以我们必须分析每个网络的销售情况,进行有效的整合建立适合零售商的销售策略同时寻找公司和省级代理的销售缺点,进行纠正更改检查和落实零售终端还没有执行到位的地方不断完善整改强化网络质量,提升终端销售和品牌价值 在完成以上5个阶段后,我们必须还要对网络进行反复的销售教育培训、分析零售商的缺乏和需要为了销售要改善的地方同时建立客户效劳体系、完善不同阶段的销售推广策略随着销售时间的积累、网络不断完善、渠道就要进行慢慢的细化和跟踪效劳 那么我们西南市场整体布局也就清晰明朗了,从渠道到效劳、从销售推广到网络的细化我们就有良好的销售思路了 我首先想到的是要降低本钱,应该采取的主要措施有进一步拓宽进货渠道,寻找多个供货商,进行价格、质量比拟,选择质量好价格低的供货商供货;勤俭节约,节省开支、防止浪费,工程方案设计要合理;内部消耗降低,日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题 其次也是最重要的局部-----培养意识,效劳意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养我们是以效劳为主的公司,可以借助效劳去赢得市场,赢得用户的信任同事之间,企业之间时时刻刻竞争都存在,自己业务水平不提高会被公司淘汰,企业不开展将会被社会淘汰近几年,耗材市场竞争比拟剧烈,今年形势将更加严峻业务水平和员工素质的提高至关重要,关系到整个企业的开展与命运业务水平的上下影响到办事的工作效率;员工素质的上下直接影响到企业的社会地位和社会形象只有具有一支高素质、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有开展 加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施 销售部利润主要有计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务今年主要目标家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占针对家庭用户加大宣传力度,办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销建立完善的销售档案,定期进行售后跟踪,抢占办公耗材市场,争取获得更大的利润这里也需要我们做大量的工作,送货一定及时、售后效劳一定要好,让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇 能够完成的利润指标,***万元,纯利润***万元其中打字复印***万元,网校***万元,计算机***万元,电脑耗材及配件***万元,其他***万元,人员工资***万元 客服部利润主要七喜电脑维修站;打印机维修;计算机维修;电脑会员制20xx年我们被授权为七喜电脑授权维修站;实创润邦打印机连锁维修站,所以说今年主要目标是客户效劳部的统一化、标准化、标准化,实现自给自足,为来年效劳市场打下坚实的根底 能够完成的利润指标,利润***万元 工程部利润主要计算机网络工程;无线网络工程由于本地网络实施根本建成,无线网络一旦推广开来可以带来的利润点,便于计算机网络工程的顺利开展,还能为其他部门创造出一个切入点,便于开展相应的业务工作今年主要目标也是利润的增长点-----无线网,和一局部的上网费预计利润在***万元;单机多用户系统、集团、售饭系统这局部的利润***万元;多功能电子教室、多媒体会议室***万元;其余网络工程局部***万元;新业务局部***万元;电脑局部***万元,人员工资***—***万元,能够完成的利润指标,利润***万元 在追求利润完成的同时必须保证工程质量,建立完善的工程验收制度,由客户效劳部监督、验收,这样可以鼓励工程部提高工程质量,从而更好的树立公司形象 对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软,损坏公司形象的一定严肃处理
1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行,客户效劳部要坚持不验收合格不进行维修的原那么
2、尽量创造出一些固定收入群体,如计算机维修会员制、和比拟完备的设备维修收费制度,把一些比拟有实力、有经济根底的企事业单位、委办*变成我们长期客户
3、对大型客户要进行定期回访,进行技术支持,建立一个比拟友好的客户关系要利用各种手段、媒体,如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行
4、效劳、维修也能创造利润近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越剧烈,我们可以从效劳、维修创造利润,比拟看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等 不断为员工提供或创造学习和培训的时机,内部互相学习,互相提高,努力把***公司建成平谷地*计算机的权威机构 职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与企业文化建设的重要内容,通过培训,可以统一目标、统一认识、统一步调,提高企业的凝聚力、向心力和战斗力树立学习风气,不懂得要问,不会的要学 培训内容
一、爱岗敬业回忆历史、展望未来,了解企业的荣耀传统与奋斗目标,增强使命感与责任感,培养主人翁意识
二、岗位职责学习公司制度、员工纪律,明确岗位职责、行为标准
三、岗位技能学习从业技能、工作流程及在岗成才的方法 培训方式
1、公司内部定期不定期安排员工培训
2、积极参与中心或公司组织的管理人员、技术员和全体员工的培训活动
3、培训目标为员工在岗成才创造条件,为企业提供员工积累 我们是一个团结的集体,具有团队精神的集体,变成一支能够打硬仗的队伍每个部门、每位员工,岗位明确,责任到人,个人奖金与部门效益直接挂钩这样一来我们应该既有压力又要有信心,没有信心就不会成功,没有压力就不会使人在各个层面进步、提高同志们,时间是有限的、尤其是从事我们这个行业的,计算机技术的开展日新月异,一天不学习就会,因此现在我们在座的每位职工都应该要有树立时间意识、竞争意识,引用十六大精神里的一句话就是要与时俱进 公司各个部门应互相配合相互协作、按时按量、完成领导交给我们的各项工作任务,努力去实现本次大会制定的12万利润指标 今后怎么办,我想,绝不能辜负信息中心的各位领导和***30名职工对自己的殷切期望和支持,一定要努力做到以下两点
1、放下包袱,抛开手脚大干,力争当一名合格的副经理 其工作职责就是开拓市场和***公司的业务,在工作之中一定要严格要求自己、树立自己正确的人生观和价值观、顾全大*,把公司的利益看得高于一切绝不干有损于***形象的事情
2、努力学习,提高素质,提高工作能力,和业务水平,为把***建成在平谷地*规模最大、品种最全、最具有权威性的IT企业而努力我会努力配合各个部门制定的利润指标,请各位领导和在座的每位员工进行监督 针对营销部的工作职能,我们制订了市场营销部××年工作思路,现在向大家作一个汇报 今年重点工作之一建立完善的客户档案,对宾客按签单重点客户,会议接待客户,有开展潜力的客户等进行分类建档,具体记录客户的所在单位,联系人姓名,地址,全年消费金额及给该单位的折扣等,建立与保持同政府机关团体,各企事业单位,商人知名人士,企业家等重要客户的业务联系,为了稳固老客户和开展新客户,除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外,在年终岁末或重大节假日及客户的生日,通过、发送信息等平台为客户送去我们的祝福今年方案在适当时期召开次大型客户答谢联络会,以加强与客户的感情交流,听取客户意见 今年营销部将配合酒店整体新的营销体制,重新制订完善××年市场营销部销售任务方案及业绩考核治理实施细那么,提高营销代表的工资待遇,激发、调动营销人员的积极性营销代表实行工作日记志,每工作日必须完成拜访两户新客户,三户老客户,四个联络的
二、
三、四工作步骤,以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表催促营销代表,通过各种方式争取团体和散客客户,稳定老客户,开展新客户,并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议,反响给有关部门及总经理室 强调团队精神,将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合,强调互相合作,互相帮助,营造一个和谐、积极的工作团体 接待团体、会议、客户,要做到全程跟踪效劳,“全天侯”效劳,注重效劳形象和仪表,热情周到,针对各类宾客进行非凡和有针对性效劳,最大限度满足宾客的精神和物质需求制作会务活动调查表,向客户征求意见,了解客户的需求,及时调整营销方案 经常组织部门有关人员收集,了解旅游业,宾馆,酒店及其相应行业的信息,把握其经营治理和接待效劳动向,为酒店总经理室提供全面,真实,及时的信息,以便制定营销决策和灵活的推销方案 与酒店其他部门接好业务结合工作,密切配合,根据宾客的需求,主动与酒店其他部门密切联系,互相配合,充分发挥酒店整体营销活力,创造最正确效益 加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系,充分利多种广告形式推荐酒店,宣传酒店,努力提高酒店知名度,争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作 20××年,营销部将在酒店领导的正确领导下,努力完成全年销售任务,开拓创新,团结拼搏,创造营销部的新形象、新境界 在厂领导的正确领导和关心支持下,市场部全体人员克服金融危机带来的诸多不利影响,积极开展相关工作,全年实现销售收入人民币
8494.46万元,新签合同人民币2523万元;全面完成厂下达的产品效劳及抢修任务;提高了人员的业务能力;做好了部门资料归档工作及价风格整工作;完善部门质量工作,贯彻质量体系工作运行正常 1实现销售收入力争到达人民币
1.64亿元,其中柴油机
1.33亿元,增压器1282万元,备件及工业性协作1795万元;力争实现利润人民币920万元;新签合同力争到达人民币9000万元 2进一步提高年轻营销人员的业务水平,培养可以独当一面的营销人才 3进一步加强部门的文件管理工作及质量工作 4进一步提高售后效劳管理工作,提高顾客满意度 1加强市场调研和研究工作 2加大对竞争对手的分析和研究,制定有竞争力的销售策略,努力开拓市场渠道 3加大力度走访船舶设计院所及船厂,了解船舶需求信息 4建立用户信息档案、销售工程信息实行专人负责跟踪 5加大对主流客户的营销力度,积极承接新机型订单,提高市场占有率 6进一步把握军品老船复造市场,在稳固老机型(L+V20/27)的根底上,争取新机型L16/
24、L21/31早日进入军方型谱 7加大增压器市场开发力度,拓展NR15R、NR20R的整机市场,扩大增压器整机及备件的市场占有率 8进一步加大老机型备件市场及工业性协作任务的承接 9做好产品技术效劳和质量保修任务的管理,及时组织人员提供相关效劳;及时收集和处理交付产品的质量信息;建立售后效劳信息月报表制度,按时编制报表;进一步提高顾客满意度
1、市场分析,根据目前西北市场的需求量和和国务院出台的对本产业的扶持政策,客观、科学的制定出销售任务暂订年任务销售额500万元
2、适时作出工作方案,制定出月方案和周方案,及每日的工作量并定期与业务相关人员进行沟通,确保对目标客户的及时跟进
3、注重绩效管理,对绩效方案、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪
4、目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取最大的市场份额
5、不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户效劳,同时积极接触其他业界精英,搜集更多有用的信息,并可以和他们分享行业人脉和工程信息,到达多赢
6、先友后单,与客户开展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,到达思想和情感上的交融
7、对客户不能有隐瞒和欺骗,容许客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本
8、努力保持和谐的同事关系,善待同事,确保同事之间在工程实施中各项职能的顺利执行
1、制定出月方案和周方案、及每日的工作量每天至少打18个,每周至少拜访10位客户,促使潜在客户从量变到质变上午重点回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户
2、见客户之前要多了解客户的详细状况和潜在需求,最好先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案
3、从招标网或其他渠道多搜集些工程信息供公司投标参考,并为公司出谋划策,配合公司其他工作人员顺利进行工程运作
4、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项
5、填写工程跟踪表,根据工程进度前期设计、投标、深化设计、备货执行、并完成各阶段工作
6、前期设计的工程重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时进行预约拜访,其他阶段跟踪的工程至少二周回访一次投标日期及工程进展重要日期需谨记,并及时跟进和回访
7、前期设计阶段主动争取参与工程绘图和方案设计,以便熟悉和了解客户的详细需求
8、投标过程中,提前两天好相应的投标文件,按照客户要求递交给客户,以防止有任何遗漏和错误
9、投标结束,及时回访客户,询问投标结果中标后主动与客户进行深入沟通,以便及时准备施工所需图纸(设备安装图等)和其他的协调工作
10、争取早日与客户签订供货合同,并收取预付款,提前安排备货,以最快的供给时间响应客户的需求,争取早日回款
11、货到现场,等工程安装完设备,申请技术部安排调试人员到现场调试
12、提前准备验收文档,验收完成后及时收款,保证良好的资金周转率
1、体育工程应以长远开展为目的,力求扎根甘肃,辐射西北20xx-xx年以建立完善的销售网络和样板工程为主,销售目标为500万元;
2、挤身一流的体育产业供给商;成为快速成长的成功品牌;
3、以公司自己的主打产品带动整个体育产业的销售和开展
4、市场销售近期目标在很短的时间内使营销业绩快速成长,争取短期内使自身产品成为行业内知名品牌,取代省内同水平产品的一局部市场
5、致力于开展分销市场,考虑开展有广泛人脉的朋友一起开拓西北市场
6、无论精神,体力都要全力投入工作,使工作有高效率、高收益、高薪资开展; 如果我公司体育工程工程要快速增长,且还要取得竞争优势,最正确的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略随着西北经济的不断开展、城市化规模的不断扩大,体育工程市场的消费潜力很大,目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括市场集中策略、器材和工程工程分开策略、开展分销精英销售策略为此,我们需要将西北市场做如下划分 战略核心型市场——兰州,酒泉,白银 培育型市场——嘉峪关,张掖,金昌,武威,天水,庆阳,平凉等 等待开发型市场——陕西,青海,宁夏, 总的营销策略全员营销和其他营销相给合的营销策略
1、目标市场 遍地开花,中心城市和中小城市同时突破,重点开展行业样板工程,大力开展重点区域,迅速促进产品的销量及销售额的提高
2、产品策略 用整体的解决方案带动整体的销售要求我们的产品能形成完整的解决方案并在各大小城市都有成功的案例,由此带动所有产品的销售大小互动器材的销售带动体育工程的销售,以工程工程促进健身器材的销售
3、市场策略 实行器械与工程分开的原那么,市场开拓坚持区域划分,责任到位的原那么
4、渠道策略
(1)分销合作伙伴分为二类一是直接客户,是我们的重点合作伙伴二是有广泛人脉的朋友或精英,是我们的根底客户
(2)渠道的建立模式A采取逐步深入的方式,先交朋友,再做市场,进而促使正式签定协议,订购产品做好维护与保养,期待引荐其他客户;B采取寻找直接决策人的方法,深入接触,争取订单;C在朋友之间沉入挖掘客户资源,必要时可以资源共享或双方合作促成订单D
(3)市场上有推,拉的力量要快速的增长,就要采用推动力量拉需要长时间的培养为此,我们将主要精力放在开拓重点工程工程上,另外安排销售人员主攻各行业市场和零星市场,力争完成几项样板工程,给每位销售人员树立信心完成自己的营销定额
5、人员策略 营销团队的根本理念A、开放心胸;B、战胜自我;C、专业精神;
(1)业务团队的垂直联系,保持高效沟通,才能作出快速反响团队建设扁平
(2)内部人员的报告制度和销售奖励制度
(3)以专业的精神来销售产品价值=价格+技术支持+效劳+品牌实际销售的是一个解决方案
1、公司应好好利用动之美品牌,走品牌开展战略;
2、整合西北各地各种资源,建立完善的销售网络;
3、培养一批好客户,建立良好的社会关系网;
4、建设一支好的营销团队;
5、选择一套适合办事处的市场运作模式;
6、抓住公司产品的特点,寻找公司的卖点
7、公司在西北采用器械和工程分开的市场运作模式;器材做样板工程并带开工程工程的开展,工程做销售额并作为公司利润增长点;
8、采用访销和登门拜访相结合的方式拓展市场;
9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期开展,应以甘肃为中心,逐步辐射西北其他各大城市
10、为了确保上述战术的实现,特别是为了加强渠道建设和管理,必须组建一支能征善战的营销队伍确保营销队伍的相对稳定性和合理流动性,全年合格的营销人员不少于3人;务必做好招聘、培训工作;将试用表现良好的营销员分派到各区担任地区主管;
11、加强销售队伍的管理实行三A管理制度;采用竞争和鼓励因子;定期召开销售会议;树立长期开展思想,使用和培养相结合
12、销售业绩公司下达的年销任务,根据市场具体情况进行分解主要手段是提高团队素质,加强团队管理,开展各项销售工作,制定奖罚制度及鼓励方案
13、团队建设、团队管理、团队培训
1、营销队伍全年合格的营销人员不少于3人;
2、所有工作重心都向提高销售倾斜,要建立长期用人制度,并确保营销人员的各项后勤工作按时按量到位
3、时时进行市场调研、市场动态分析及信息反响做好企业与市场的调查分析工作全力打造一个快速反响的机制
4、协调好各环节的关系全力以赴开拓市场
5、为加强机构的敏捷、迅速化,本公司将大幅委让权限,使人员得以果断速决,但不得对任何外来人员泄露公司价格等机密,在与客户交流中,如遇价格难以定决定时,须请示公司领导;
6、为到达责任目的及确定责任体制,公司可以贯彻重奖重罚政策;。