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布艺店加盟创业方案书2 针对上述的几大消费群体,可以拟定相应的销售策略 l从进货的品种来看针对年轻女孩,可以进一些比拟时尚而且实用的布艺产品,比方挂包等等,价格控制在30-100元;还可以进一些可爱的小布艺品,如挂饰、布玩具等,价格可以在10左右针对第2类群体,可以进一些比拟适合家居的布艺产品,如枕套、套等等,这些东西都尽量要求精致,价格可以在10几元,几十元甚至上百元也可,毕竟这类消费群体有一定的经济根底第3类群体,所需要的产品和第一类没什么区别针对第四类群体,当然应该是一些比拟小巧而且精致的布艺玩具了,但是价钱应该控制在10元以内,最多不能超过20元,价钱太贵的话,家长一般都不舍得买 l从店面布局来看由于店面的面积不大,所以家居类的布艺产品不能太多,那么主要的销售产品应该是礼品类和饰件类的布艺产品针对此种情况,店内的布局应该尽量的紧凑、精致,并且应该有足够的空间供大家挑选;同时借鉴“蝶恋花”苏州店的成功经验,可以在店内设立一个小长桌,由店内提供半成品原材料,让顾客可以自己动手做一些布艺产品,收取半成品的价格即可这种模式非常适合小孩,同时也适用于一些女生 l为了能够更好的吸引消费者,由店内提供半成品后,对那些做得比拟好的顾客,甚至可以采取赠送的方式同时对于大件的家居产品,可以采取买一送一的方式,即送一个小布艺玩具 l可以采用一些比拟精美的包装,让顾客购置后觉得有档次 l对于一些比拟近的顾客,甚至可以采取送货上门的方式 广告宣传是非常重要的一大块,要重视起广告效应,同时要进行广告投入 广告宣传主要包括 1店开张时候可以弄的隆重些,比方说放放鞭炮 2印制相应的宣传传单可以印制一批传单,内容主要是介绍店内的根本情况以及店内的商品情况,可重点突出一两款产品,在开业前和开业的当天发放给沿街的路人;同时应该定期的制作一些广告传单,可以到一些周围的学校和一些稍远一点的街道进行发放 3注重顾客的广告效应可以进一批比拟廉价的小布艺饰品,在上面印制上店面所在的地址,定期的赠送给前来购物的顾客,即便没消费的顾客,也可以向其赠送顾客就是一块活广告,这样必定能增加店内的顾客量 4当销售额比拟可观的时候,还可以让广告公司制作相应的大幅宣传广告大幅宣传广告画可以向总部申请在比拟繁华的地段张贴,花费一定的费用 5当然有更大可能的话,还可以到当地比拟流行的报纸上印制广告 前面三点可以尽快的实施起来,后面两种方案有待店内的销售额来决定总之广告的投入是必不可少的,只有保证一定的广告投入,才能保证销售的增长 由于产品都是由总部直接发货的,所以质量上应该不会存在什么问题,那么唯一的问题就是产品必须是针对当地消费者的,同时根据每个月的销售情况,来调整产品的类型 除去产品本身外,那么效劳就是最最重要的一块,当今是一个“顾客是上帝的年代”,所以效劳的好坏将直接关系到营业额的好坏 首先要做到以诚心,以微笑待人,这是最最根本的条件 其次要做到耐心,忍受的起顾客不厌其烦的挑剔 再者要积极主动的去向顾客介绍各种产品 最后要多和顾客套近乎,拉进互相之间的距离 总公司规定在一公里范围内不再开第二家加盟点,而且类似布艺的竞争应该会比拟小所以排除内部的竞争,那么竞争主要就外部由于我们布艺店的定位有点类似礼品店,所以竞争就大多其他的礼品店,因为对于同一个人来说,在别的地方已经买好了一样礼品的话,就不大会再买第二样 为了让顾客能第一时间到店内来购置,除了要加大前期的广告宣传外,还应该提高自己的效劳质量,同时多搞一些促销活动,做好了这些,相信在可以克服外界的竞争了,也可以让自己的店能长期的经营下去 当然,做什么事情都会存在一定的风险在保证自己本质工作都到位的情况下,即做到良好的效劳态度、良好的资金周转以及和总公司的良好配合,那么风险的主要有
1.对市场分析缺乏,店址的选择不当
2.对顾客群的分析不到位,所进的货物不能符合消费者的口味
3.当地礼品店的竞争过于剧烈,以致没有了市场
4.当地的治安有问题,导致店无法生存下去
5.遇不可抗力,如火灾、水灾等 如果能够保持对市场的警惕性和积极对消费者群体做反应材料,根本可以剔除前面三种竞争如果遇到后面两种风险,那只能和总公司协商解决了 做任何事情,要保持持续的开展,就必须进行创新,针对相应的市场,可以做一些相应的创新来提高销售额,同时应该保持与总部和其他加盟店的联系,吸取别人的优秀经验,参加到自己的经验模式中来甚至可以向顾客咨询,征求顾客的意见来进行创新 对于一些好的创新,可以先可总部联系,获得总部的支持,这样可以一举两得,必然促进加盟店的进一步开展 总之,创新是必需的,只有积极在从平时的经营中吸取经验,不断的创新,才能让自己店面的销售额进一步增长 工商税收也是必须关注的一块内容,在店面开张前就必须到当地工商部门办理相应的证件和执照,同时应该咨询清楚相应的税收问题因为在以后的利润估计的时候,必须考虑进税收这一块的 因为你们是两个人合作开店,所以最后肯定会涉及到利润分成问题,具体的分成方案由你们自己去定 同时,两个人必须做到分工明确,这样才能各自做好自己本分的事情,而不至于出了问题的时候互相推诿模板内容仅供参考 。