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总经理工作方案合集8篇总经理工作方案合集8篇 光阴迅速,一眨眼就过去了,我们又将接触新的知识,学习新的技能,积累新的经验,是时候抽出时间写写工作方案了但是工作方案要写什么内容才是正确的呢?以下是帮大家的总经理工作方案8篇,欢送大家分享 20xx年至20xx年一直在北京xxxx做前厅总经理一职我认为酒店的前厅主管的工作主要分为以下几点 ⑴协助经理做好前厅的整体运营工作,并对人员进行合理的安排,安排好店员工的住宿问题; ⑵每天能按时做3次例会,并在例会中提出一天工作的缺乏,并及时采取相应的应对措施,同时要对当天的工作进行总结,做好记录;⑶制定店内工作表让前厅员工按照当天的工作表进行工作,并把重要事情标注在工作表内制定店内工作表是为了能更好的熟知当天的工作任务,这样也能表达工作的透明度和工作进度; ⑷掌握每天的客流量和营业额,并对周客流量和月客流量进行统计,制定相应的营销方案,同时根据周周之间、月月之间的营业额进行比照,找出其中的缺乏,做出总结和相应的应对措施; ⑸做好本部门的消防平安的“三一”工作,做到每天一检查,每周一培训,每月一演习,并做好相应的记录; ⑹督导迎送效劳贯彻执行效劳程序,满足客人的合理要求; ⑺参加前厅的接待工作,并把在工作中发现的问题进行记录,同时做出相应的改良方案; ⑻制定培训方案正确的对员工进行一系列的培训,对工作中发现的问题进一步的加强,防止以后工作中出现协助员工树立正确的价值观和酒店道德; ⑼与前台收银的紧密配合,要对每天的营业额进行记录掌握当天备用金的领用,合理安排零钱,保证收银员的正常结账; ⑽对客人投诉的处理客投主要分为“当面投诉”“投诉”“书面投诉”三种,酒店主要以当面投诉较多无论哪种投诉,都要站在客人的立场,首先要在感情上获得好感和信任,对于客人提出的要求,如果能当面解决的就立即解决如果解决不了,要第一时间通知上级领导,并与领导做出相应的解决方案,在第一时间给客人解决如果出现指定人员投诉的话,首先要和当事人进行了解情况,如果在自己的权限能解决的问题,就自己解决,如果超出了自己的工作能力,就应立即请示上级领导,如实汇报情况,与领导商议解决方案,并提出自己的想法,在第一时间内给客人解决,并告知客人对指定投诉人员的处理意见,然后给客人进行抱歉,不要让客人带走不满意的情绪走这样的客诉一定要站在公司利益和客人利益双赢的状态处理 XX年度已过半,目前xx租赁公司的年度目标远未达半,留给下半年任务非常之重,为确保XX年度经营目标的实现,需大胆探索,勇于创新租赁模式,现拟订如下工作方案
1、解决用车瓶颈目前公司仅有租赁旅游大巴15台,小汽车16台,合作旅游大巴45台经营规模偏小,不能参与政府或企业的租赁竞标,影响运营为解决经营规模问题,方案在下半年从两个方面入手 ⑴调查长途兄弟单位闲置车辆,申请集团划拨到租赁公司统一管理,参照折旧费用,内部考核补偿给兄弟单位利用这些车辆壮大租赁市场 ⑵与汽车厂家洽谈,与租代购方式购车(融资租赁――先租入车辆经营,待租赁期满优先购置)
2、寻找盟友,搭建合作平台为完成经营目标,优先开展业务,在直接业务拓展能力有限情况下,抓好旅游旺季,与酒店、宾馆、培训机构、旅行社等结成盟友,通过外围延伸业务扩张 ⑴下半年度与5-10家酒店、宾馆,3-5家旅行社签订合作协议 ⑵与1-3家银行金额机构开展战略合作,采用银行卡租车,简优租赁手续,降低信用风险 ⑶对定制租赁汽车的政府机关或企业单位,采取以新换旧方式,确保租赁收入的稳定 ⑷以新换旧下来的车辆,通过、网络、市场宣传开展,应用于假日个人租赁,或一般商务租赁
3、建立客户数据库,并与信息技术部门合作,在网络平台上开发电子商务订单系统记录客户的姓名、汽车等级偏好、信用卡号码、地址、公司信息和历史租赁记录,确保为客户提供一个统一的、稳固的效劳体系,通过网络平台,效劳业务开发
4、调查个人汽车租赁市场,拟订会员制租赁管理方法,培育商旅、假日的个人汽车租赁市场开展 虽然至尊宝公司董事长何伟军曾宣称,汽车租赁是一个看不到天花板的行业,但目前,包括中外合资的汽车租赁企业在中国都遇到了开展瓶颈,主要是开展规模小、缺乏配套法律法规约束而存在的信用风险、政府支持少,税负率高,企业负担重在此困难面前,还是有一些民营汽车租赁公司却蓬勃开展起来,这是因为他们做好市场,夯实业务根基
1、市场调查与连锁经营的网络布点效劳业务不是等出来的,是做出来,因此,下半年度是做好市场调查,找准切入点,在适合地点抢滩布阵,寻找业务开展时机
2、加强媒介宣传利用集团长途公交、城市旅游大巴、的士便利,车身、彩页、电子广告;利用电台、户外广告,加强宣传;与酒店、宾馆开展战略合作,汽车租赁信息;让顾客知道xx租赁,能找得到xx租赁
3、加快网络平台建设现代企业都有自己网络主页,介绍自己公司开展现状、经营优势、业务工程、电子商务订单、联系与投诉方式,我们应尽快利用络网无界限延伸经营
1、做好市场定价工作租赁市场是一个价格透明市场,准确测算本钱,制定合理定价区域,有利于业务开展
2、本钱控制在市场价格透明情况下,控制本钱,那么获得价格优势压缩经营本钱、节减管理开支,合理筹划资金使用本钱与税收缴纳时间,赢得利润空间
3、预算分析加强预算管理,开展预算分析,及时发现问题,并落实纠偏措施,确保经营轨迹不偏离最终目标
1、企业竞争,归根结底是人才竞争,是人才提供的效劳竞争建立xx效劳品牌,从每一个员工素质抓起,通过效劳培训,展现工作面貌
2、改革绩效与人事考核方法将客户拜访、业务保有、业务开展、效劳质量等引入量化考核,与工效挂钩,鼓励员工走上市场;建立季度考核,实行优胜劣汰制,将年度考核与工资增长、岗位培训、职务晋升等紧密结合在一起,提高员工工作的主观能动性 20xx年度,总经办立足本职搞协作,在自主、圆满完成内部管理任务的同时,联合企管部抓好绩效落实和制度修订工作以东厂设备整改和降耗挖潜为切入点,配合生技部抓好外协和效劳工作通过内部宣传和***引导,统一员工思想认识,激发员工增收节支的热情,配合人力部搞好员工培训工作同时,协同销售部抓好供暖宣传效劳,联合财务部完成技改增容工程的验收决算工作从提高土建施工效劳效率,健全零工管理手续入手,积极为生产车间效劳 20xx年度总经办意在搭建舞台,当好跳台通过发挥协调优势,提高部室的协作效率,进一步培养和凝聚部室的管理合力 20xx年度,总经办将健全完善土建的派工、验收机制,标准工程预决算管理通过坚决执行月度收方制度,坚决压缩零工用量,最大限度节约工程开支我们坚信只有挺不直的脊梁,没有带队伍只要标准了监督管理体制,只要切实到位地执行好公司的规章制度,工程管理和费用控制工作一定会有大的进步 以东厂区卫生清扫、绿化改造为抓手,做好20xx年度东厂区综合办公楼和运行厕所等的治理整顿工作在工作范围和覆盖面两方面扩大行管工作外延,在求细求精抓死抓实方面丰富行管工作的内涵,使行管职能在20xx年度发生大的变化,产生新的起色 供餐是公司领导在企业亏损经营情况下做出的重要举措抓好供餐效劳是食堂工作的重中之重把好事办好看似简单,在实际执行工作中有太多的变数和困难但在此项工作面前,总经办已经没有任何退路目前供餐的管理框架已搭建完毕,关键是规章制度的贯彻落实20xx年度食堂工作,将以兑现制度为重点,在严格执行制度的根底上,悉心征求大家意见,加强职工间的互动交流,将心比心,以心换心坚决不移地把领导的关心变成运行员工的欢欣和开心 总经办继续执行车辆“三定”管理制度,并延用驾驶员里程工资和平安补助等成熟的管理方法在考察论证的前提下,做好年度车险入保工作20xx年度,总经办将继续加强修车、路桥费审核控制,严格车辆派遣管理,通过密切劳酬关系,拉大收入差距,进而激发驾驶员文明驾驶,平安出行的工作积极性,使20xx年度车队工作跨上新的台阶 20xx年度总经办按照公司确定的18万元年度通讯费用定额,进一步压缩补助范围,减少通讯开支同时,利用通讯行业竞争的时机,签订定额包月协议,降低话费开支在条件允许的情况下,落实好合同期满后管理人员通讯工具的调整和补助兑现等工作,坚决完成4万元的费用控制任务 针对总经办人手少,应急、临时性工作多的实际,20xx年度,总经办方案合并内勤和档案员岗位继续办好厂报,并以企业报为阵地,搞好企业文化建设工作明确工作分工和岗位职责,进一步发挥好档案、图书资料的作用,积极为生产一线效劳 20xx年度总经办以协调效劳为主线,在公司领导的带着下,积极开展好本职工作在坚持三个效劳的同时,进一步创新管理,提高工作的时效性和及时性,通过把握效劳工作的规律,来提高总经办工作的主动权,更好地为公司年度目标任务的完成创造条件,为公司的扭亏增效工作做出应有的奉献 随着行业开展,饭店业的经营理念与效劳理念在不断更新,仅仅让顾客满意是不够的,还需让客人难忘这就要求在标准效劳的根底上,提供个性化效劳酒店效劳讲究“想客人之所想,急客人之所急”效劳人员要注意观察,揣摸客人的心理,在客人尚未说出要求时,即以最快的速度提供效劳,就向我们常说的“刚想睡觉,就送来一个枕头”试想顾客对这样的效劳是不是难忘?部门将重点培训员工如何根据客人的生活习惯,来提供个性化效劳在日常工作中通过鼓励培养、搜集、系统标准和培训奖励等,使这成为员工的自觉行动,从整体上促进效劳质量的提高
1、鼓励培养对于工作中有优秀表现和受到客人表扬的效劳员,部门会将他们列为骨干进行培养,使其效劳意识和效劳质量更上一层楼,立足本岗位,争创一流效劳
2、搜集部门管理人员在日常工作中加强现场管理,从一线效劳中发现个性化效劳的典型事例,进行搜集,归纳入档
3、系统标准将的典型事例进行推广,在实践中不断补充完善,从而形成系统化、标准化的资料,并做为衡量效劳质量的一个标准,使模糊管理向量化管理过渡
4、培训奖励好的资料可以做为培训教材,让新员工一开始就了解工作的要求及学习目标,使老员工通过比照找差距补缺乏,以此提高员工的认识对于工作中表现突出的员工,部门以各种形式进行表彰奖励,使员工能形成争先进、比奉献的良好气氛商业的核心在于创造产品,酒店的核心在于创造效劳日常效劳中要求员工按照简、便、快、捷、好的效劳标准,提供“五心”效劳 简工作程序尽量简化,工作指令尽可能简单明了,意见反响要做到简明扼要 便要让客人从进店到出店,处处感受到方便 快客人的需求要以最快的速度得到满足 捷效劳员的反响要敏捷,对客人的言谈举止能迅速地理解并作出应对,然后进行效劳好客人接受效劳后要有“物”有所值的感受 物就是酒店产品即效劳 五心效劳为重点客人精心效劳、为普通客人全心效劳、为特殊客人贴心效劳、为挑剔的客人耐心效劳、为有困难的客人热心效劳 自08年月10月底酒店与兴源绿化公司中止合同后,外围绿化一直是由PA员工自行管理,由于缺乏技术和经验,有些绿色植物养护的不太好,加上海南今年缺雨水,已出现枯死的现象明年将更换枯死的植物,尽量种植一些开花的植物,并在外围范围内,适当补栽一些南方果树,给酒店增添一些喜庆现在酒店存在室内植物品种单
一、档次不高的问题明年将联系一家适宜绿化公司,达成协议,彻底解决这一问题
六、商务楼层客用品的更换目前商务楼层的客房重新装修以后,给客人感觉档次较高,但房间的客用品一直未做更换,且档次一般,很不协调打算将商务楼层的客用品更换,如将袋泡茶更换成散装茶叶,将卫生间用品的包装盒更换成环保袋等,以此提高房间档次 效劳效率是效劳的一个重要环节,很多投诉都是因为效劳缺乏效率而引起客人提出的任何要求和效劳都是希望能尽快帮助其解决,而不是被推来推去,因此推行“一站式”效劳势在必行客人入住酒店以后,对各种效劳均不清楚,虽然我们在上制作了一个小小的说明,但大多数客人都不会认真看,需要效劳时都是拿起随便拨一个号码,而也总会被转来转去,如此很不方便客人,使客人对我们的效劳满意度大打折扣我部将从减少效劳环节来提高效劳效率 时间过得很快,转眼间我参加海能达燃料已经快一年了在这辞旧迎新之际,结合这段时间的工作情况做下总结以及对20xx年的工作打算 20xx年对我来讲工作还是比拟顺利的,我在公司领导、部门领导及同事们的关心与帮助下圆满的完成了各项工作,在思想觉悟方面有了更进一步的提高,本年度的工作总结主要有以下几项 热爱自己的本职工作,能够正确认真的对待每一项工作,工作投入,热心为大家效劳,认真遵守劳动纪律,保证按时出勤,出勤率高,全年没有请假现象,有效利用工作时间,坚守岗位,需要加班完成工作按时加班加点,保证工作能按时完成 在开展工作之前做好个人工作方案,有主次的先后及时的完成各项工作,到达预期的效果,保质保量的完成工作,工作效率高,同时在工作中学习了很多东西,也锻炼了自己,经过不懈的努力,使工作水平有了长足的进步,开创了工作的新局面,为公司及部门工作做出了应有的奉献 能够认真贯彻党的根本路线方针政策,通过报纸、杂志、书籍积极学习政治理论;遵纪守法,认真学习法律知识;爱岗敬业,具有强烈的责任感和事业心,积极主动认真的学习专业知识,工作态度端正,认真负责 我是三月份来到公司工作,担任公司总经理司机,协助办公室领导做好工作尽管工作琐碎,但为了搞好工作,我不怕麻烦,向领导请教、向同事学习、自己摸索实践,在很短的时间内便熟悉了公司的工作,明确了工作的程序、方向,提高了工作能力,在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路,能够顺利的开展工作并熟练圆满地完本钱职工作 当然也有不很多缺乏的地方
一、在上班时间穿工装这个环节上我就存在着问题,虽然每次都会说些理由,但是错了就是错了,以后我会严格按照公司要求上班一定穿好工装!
二、在领导出行时也有跑错路线的情况,为此我感到很抱歉,以后我会多看地图一定保证领导出行跑得路线是最近最快最省油的!
三、出长途的时候偶尔会让领导受惊,对于这一点我一定加强自己开车的技术水平,要做到能够熟练应付各种天气及路况,一定百分之二百保证领导出行时的平安!
四、非上班时间我也一定要做到精神面貌良好以及干净整洁的衣着,给人一种精干的感觉! 在新的一年里,我将认真学习各项政策规章制度,努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平,为公司的开展做出更大更多的奉献在新的一年里我对自己的工作有以下打算
一、做好单位所有车辆的信息登记,包括年审时间,保险续保时间,车牌号,车主等方面,保证做到领导问的问题我都会对答如流,让领导放心!
二、一定做好单位采购的工作,包括单位的水果贡品,中午做饭用的米、面、油等琐碎事务,不会让领导再为小的事情操心!
三、管理好公司车辆的使用情况,统计好每个月每台车的出行情况及生成的费用,一个季度给领导报告一次,让领导清楚的了解各个车每月的开销情况!
四、加强自身修养,做到常看书,心中时刻记住领导所说的“读书不一定会改变一个人的命运但一定会改变一个人!”的话! 在20xx年的工作中,我得到了大家对我的大力帮助,可以说是在我失意的时候公司收留了我,真的非常感谢海能达感谢苏总!所以在新的一年里我在工作上会加倍努力将我的工作能力提高到一个新的档次,不辜负苏总及大家对我的期望,我会尽我所能的工作,帮助公司实现开展,相信公司的明天会更好! 销售目标销售策略 思路决定出路,思想决定行动,正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段,完成既定目标销售策略不是一成不变的,在执行一定时间后,可以检查是否到达了预期目的,方向是否正确,可以做阶段性的调整,
2、售部安排专人负责办事处和大客户沟通,了解他们的需求,了解他们的销售情况,特别对待,多开绿灯,让客户觉得双达很重视他们,而且效劳也很好定期安排区域经理走访,加深了解增加信任
3、扩展销售途径,尝试直销阀门行业的进入门槛很低,通用阀门价格战已进入白热化,微利时代已经来临企业可以选择某些资信比拟好的,货款支付合理的工程尝试直销这条路资金上或许有风险,但相对较高的利润可以消除这种风险,况且如果某一天竞争剧烈到企业必须做直销时那我们就没有选择了
4、强化效劳理念,效劳思想深入每一位员工心中为客户效劳不仅是直接面对客户的销售人员和市场人员,发货人员、生产人员、技术人员、财务人员等都息息相关
5、收缩销售产品线销售线太长,容易让客户感觉企业产品不够专业,而且一旦发现实情可能失去对企业的信任现在的大企业采购都分得非常仔细,太多产品线可能会失去企业特色(这里是指不要外协太杂的产品如减压阀、煤气阀、软密封闸阀等) 销售部管理
1、人员安排 a一人负责生产任务安排,车间货物跟单,发货,并做好销售统计报表 b一人负责对外采购,外协催货及销售流水账、财务对账,并作好区域经理业绩统计,第一时间明确应收账款 c一人负责重要客户联络和跟踪,第一时间将客户货物数量、重量、运费及到达时间告知,了解客户需求和传递企业政策信息等 d一人负责外贸跟单、报检、出货并和外贸企业沟通,包括包装尺寸、唛头等问题 e专人负责客户接待,带着客户车间参观并沟通 f所有人员都应积极参预客户报价,处理销售中产生的问题
2、绩效考核销售部是一支团队,每一笔销售的完成都是销售部成员共同完成,因此不能单以业绩来考核成员,要综合各方面的表现加以评定;同样企业对销售部的考核也不能单一以业绩为尺度,因为我们还要负责销售前、销售中、销售后的方方面面事务销售成员的绩效考核分以下几个方面 a出勤率销售部是企业的对外窗口,它既是企业的对外形象又是内部的风标,企业在此方面要坚决,绝不能因人而异,姑息养奸,助长这种陋习 b业务熟练程度及完成业务情况业务熟练程度能够反映出销售人员业务知识水平,以此作为考核内容,可以促进员工学习、创新,把销售部打造成一支学习型的团队 工作目标 做好各项建店准备工作,保障按期顺利开业 工作重点 ◆制定初期品牌营销方案和销售/效劳经营方案; ◆人员招募与培训;完成厂家各岗位培训认证 ◆店面建设及厂家验收工作硬件/软件; ◆开业庆典筹备工作 工作思路 提高顾客满意的目的,是让顾客对我们产生热情,降低行销本钱和交易本钱,以增加竞争对手的行销本钱,增进员工的成就感,提高产品的市场占有率,最大限度地提高产品的附加值加强销售管理工作的主要内容有
1、销售流程管理和5S管理通过制定标准的销售流程来标准销售人员的行为准那么;通过对销售人员,展厅,展车进行系统的5S管理来满足顾客的核心需求,这就是销售人员主动、热情、专业;环境展厅舒适、明朗;交易无压力、专业、可信赖
2、销售绩效的标准管理 1来店客户管理要求销售人员对来店客户进行登记,至少留有70%以上的客户资料,并对意向客户进行级别确认 2意向客户和保有客户管理要求每个销售人员至少有100个以上的意向客户,并对其进行档案管理和有方案的访问,通过增加保有基盘的数量,从而增加维修的固定顾客,再增加新的介绍订单,使专营店的业务走向良性循环 3看板管理要求销售经理对车辆的订交存利用看板的形式进行动态管理,每日更新,公开透明,提高工作效率 4试乘试驾管理配备试乘试驾车辆,制定试车路线,让顾客亲身体验车辆的性能和配置,为顾客提供效劳和进行总结
3、营销管理 1要求市场部和销售部做到知己即,搞清自己的产品市场、目标客户群体究竟是谁知彼即,搞清竞争车型的销售形势,分品牌罗列出其市场的表现形式,如产品广告,广宣投放量,广宣主题,报道频次等要定量化的总结出竞争车型广宣的优缺点通过上述资料的积累,搞好市场分析,按年度,季度,月度设定销售目标,分析当地市场动向、政策法规及竞争车型的销售活动,为本品牌的销售活动提供情报上的支持,并适时加大本品牌的广宣力度,培养顾客对本品牌的认识度和忠诚度,以此提高来店客户批次,增加店内成交的比例销售基盘做得好不好,直接影响着市场部,因此,严格要求销售部做好对基盘客户的延伸管理工作,精耕细作,开发基盘,养护基盘 2积极开拓集团采购和政府采购,开发行业用车在本产品销售区域范围内,尽力建设二级网点,扩大销售层面 3在条件允许的范围内,利用好消费贷款,尽量以低首付,低风险的优势使本产品以高于其他竞争车型的比例进入百姓家 4为顾客提供多元化的延伸效劳专营店可卖产品不仅是新车,还有二手车、金融产品、精品、会员,维修效劳等,要下力量进行深度挖掘 专营店售后效劳的目的就是通过优质的效劳来维护管理内用户,开展新用户,促使用户再次购置,并确保效劳受益,以效劳受益来覆盖专营店的经营费用市场占有率,顾客占有率是衡量售后效劳的指标,丢掉顾客的原因70%不是因为产品质量,而是因为效劳质量,所以必须建立优质化的售后效劳体系,必须以提高顾客满意度为中心,牢记热情接待,保证质量和遵守约定是售后效劳的三大支柱,为顾客提供他们真正效劳的需要,以完本钱品牌的经营战略 为了能够更好的运营,现在销售工作方案如下 xx区一汽群众4S店通过前期调查与实际预测,做出如下的销售目标20xx年全年,青羊区分店的汽车销售数量到达3万辆,全新上市的迈腾等车型作为主打车型销售我们将把3—5月,8—10月作为重点销售月份,这2个销售旺季的销售数量分别到达8000台与9000台其余淡季月份,将视情况分配销售数额 通过前期宣传以及产品介绍等措施,增加客户对本年新品汽车的了解程度,同时提供试驾等贴心效劳,让消费者亲自感受,增加购置力 1优化媒体投放渠道,实现精准传播; 2深入了解市场,根据市场情况做出相应的市场策略活动; 3尝试与车友会组织合作,提高知名度与扩大品牌宣传力; 4重新规划新车型的市场品牌规划; 5根据本地区开展趋势制定有针对性的市场活动 报纸平面视觉,偏向理性比拟经济,能够灵活配合促销,可信度较高是一个高涵盖并且具有深度说服力的媒体非常适合汽车广告 电台针对性强,读者群稳定,重复阅读率与传阅性好能给我们明确的选择方向,但时性差总体上是小而精致的媒体适合我们定向宣传 杂志简便迅速,时效性强,覆盖面广受众广泛,具有想象力与感染力但信息稍纵即逝比拟适合临时性的促销活动 根据市场调研,20xx年本公司的工作思路为一汽群众总公司做指导,同时由广告外包公司进行技术支持主要从市场潜力分析、广告效果调研、准确的客服分析、差异化营销策略、制造商品卖点、品牌竞争力提升这几个方面来规划20xx年的工作方案 我们通过大批量的广告投放,从广告促销传递效果、广告促销记忆效果、广告促销说服效果这三个板块进行精确的传播 工作重点一——准确的客户分析我们把客户分析分为三个阶段 阶段一通过性质进行初步的判别销售参谋树立消费群体分析的概念销售参谋关注产品的用户性质、结构以及用户结构变化趋势基于用户性质,根据已有的用户资料与市场调研结果进行消费群体的初步分析参照厂家产品定位人群分类进行分析比照 阶段二通过建立客户档案进行深入分析 销售参谋注重收集用户信息,建立完整的用户档案基于用户档案对消费群体进行深入分析,明确各类产品的真正用户哪里,与产品重新定位描述的目标消费群体进行比照分析明确潜在用户,指导有针对性开展市场宣传推广活动与实施“扫街”行动深入挖掘潜在用户 阶段三综合数据进行全面透彻分析 结合区域细分市场,明确我们与竞争对手的竞争态势变化趋势做好竞争对手市场调研,了解变化的深层次原因基于竞争对手调研,做好产品SWOT分析,锁定我们的劣势,制定有针对性的应变策略 工作重点二——差异化营销策略 本公司本着以一汽群众总公司为核心,执行以下差异化营销策略科技卖点与差异化营销、平安性卖点与差异化营销、动力与操控性卖点与差化营销、舒适性卖点与差异化营销、外形卖点与差异化营销、经济性卖点与差异化营销差异化营销的特点
1、通过与消费者多种途径的有效沟通,形成客户对品牌、车型、企业的差异化认知
2、让顾客自愿拿着放大镜找你的优点
3、实战性强、专业性强、容易掌握
4、实战性强、专业性强、容易掌握差异化营销的目的 通过前期准备的广告宣传与活动推广,将企业形象深入人心同时根据准确的客户群体细分与目标消费群体需求导向,针对不同的消费群体需求创造“新”产品,打造xx年营销工作主线 概述经济寒流势必冻结明年的广告宣传费用然而,不投放广告,销售工作就更会举步维艰,就更没有费用做广告宣传,从而进入一个恶性循环20xx年,会实时关注汽车市场动态及店内销售情况,紧跟形势调整20xx年广告的投放渠道及费用虽然是销售艰难的一年,但是更不能无视广告宣传的作用我们要对广告投放的渠道进行优化,加强对广告效果的监测,将投入的广告费用发挥到最大效果 精确定位 1追求对购车者的全面覆盖 2全面影响最有购置意向的人群 组合营销 1使用调研式营销保持与潜在消费者的不间断接触 2通过维护现实车主的关系提升品牌的美誉度与忠诚度 3通过丰富的店内优惠活动为车主提供心理上的情感满足,促进业务增长 消费心理 1根本价格各4S店无太大差异、 2期望产品附加值出色的售后效劳、 3出乎意料良好品牌形象与个性化VIP效劳推广目标 1扩大知名度加强4S店的推广工作,与媒体合作开展细致的公关推广活动 2提高美誉度控制与引导口碑传播,开展客户关系维护工作推广策略 1不大面积投放网络及平面广告,仅配合互动活动、特定时段的促销行为 2利用周边地区在地理位置上的优势进行精准投放 3与专业机构合作进行软性渗透式传播 4依照每个阶段的市场反映热度来决定每个季节投入广告的多少 5通过与广告公司的合作开展多样的宣传活动,以最少的费用获得最大的宣传效果 1通过本年度各个活动的宣传以及筹划,更多的顾客更了解我们的车型以及价格 2通过客户体验环节,让客户亲自感受试驾效果以及坐车感受,有利于加速顾客购置量以及购置品牌宣传程度 3广告宣传的力度增大,对品牌的知名度有所提升,同时也让消费者对品牌旗下的新车如迈腾等,有了更好的认识,有助于顾客到店体验,从而增加购置力 4定期的顾客回访有助于公司自身的售后完善,提升客户的口口相传,以及再次购置 5营销活动的多样化能给客户带来新鲜感,同时增加客户对公司的信任程度,有利于增加购置力 总费用xxxx元 广告费xxxx元媒体多样化,性价比高 营销活动费xxxx元投入费用少,产生结果最大化。