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【精选】年度销售方案3篇【精选】年度销售方案3篇 1市场状况新生在及配件方面的 需求比拟大,在校的大二大三的学生对你配件的需求比拟大,但是他们不知道营业厅的存在,所以还需要推广; 2位置状况位于给广东邮电职业技术学院培训1号楼1楼,方便同学们购置配件方面的需求; 3产品分析因为初创立,货源种类不是很多,可能不能很好的满足同学们的需求;但是产品质量较好; 4竞争分析在邮电营业厅的对面有一家入 驻学院的天翼装卖店,它的地理位置更容易被学生们发现,但是其没有配件,不能满足同学们这方面的需求;在学院的门口外面的上社街有很多类似的店铺,而且质量、价钱均相差不大,而且同学们大局部喜欢逛街; 5SWOT分析 优势能比学院的天翼店更好的满足同学们的需求,在培训1号楼,会有很多培训人员经过,位置醒目;大一新生刚到学院,对需求比拟大,并且他们对学院外面的热闹街市并不熟悉;劣势产品的质量价格跟对面的天翼专卖店和外面的上社街的摊位差不多;地理位置比上社街好,但是比天翼专卖店差; 时机学院支持,能经常在宿舍区摆摊销售,方便让同学们熟知并支持; 威胁学院天翼店的招牌更加醒目,更容易受同学们的关注,学院外面有一条比拟繁华的街道,同学们经常出去逛街,也会顺便在外面买需要的配件 1树立全员营销观念,真正表达“营销生活化,生活营销化” 2综合利用产品、价格、促销、效劳等营销组合策略,形成强烈的营销组合策略 1营销目标大局部广州市以外的新生都会在 学校买一台,因为他们要有帐号上网,另外还有两只队伍和我们一样在买同样的产品,同样的价格,故而营销目标就是全部新1000人的1/3,再减去不需要买的,即200人 2市场份额目标占领新生市场的20% 目标市场广东邮电职业技术学院的新生 价格因为学校的学生大局部都需要买学校的卡才能绑定宽带上网,故而推销买卡+买,价钱立减400元; 定价399+卡100+宽带300=799 卡+宽带=400 120人指引,4人推销,2人填单 指引将师弟师妹指引至我们销售的摊位推销将套餐详细信息介绍给师弟师妹,分析利益, 引发师弟师妹的购置欲望 填单办理此次套餐的一张凭证,完善前面的工作 2在让此团堆上岗之前,将会对他们进行岗前培训,让他们对套餐有一定的熟悉程度,能够快速为同学们解答疑问 我们公司做为主营销售的公司,销售的好坏直接注定了我们公司的将来的开展,所以我作为销售助理工作起来必须要认真努力,帮助公司实现销售业绩的大幅度增长,那样的我才能算是一个合格的销售助理! 我的方案主要分为两大局部: 刚接手的时候是有点茫然.有了几个月的锻炼虽然有了好转.但是现在还是不完善下一年
1.我将做到及时填写建立产品分类帐,核准产品等,做到帐目清楚,可查发现问题及时汇报,改正到达了帐物一致
2.库存方面.尽量做到不积压太多的库存!因为经常有客户反映我们总是缺货所以这一年我会跟总公司那边协商防止缺货现象发生!
3.认真登记出库入库产品数量防止库存数量发生!凯哥也有两年多的仓库治理经验.不懂的我会多向他讨教争取把xx仓治理好同样也希望各位销售员能够配合我.共同把xx办事处做好!
1.继续做好我天天的日常工作手工帐跟电脑帐
2.20xx年的应收账款把握的不是很好.这一年我会把严尽量的防止风险.
3.及时准确登记银行、现金日记账,做到日清月结.
4.做好办事处职工的工资、补助的统计汇总,做好工资、补助的发放工作另外.我现在在这边已经稳定下来了.我在打算报读一些培训班.加强一下到时假设条件不容许的话我也会买一些书己自习! 我主要的方案就这些.另外我还会协助销售员共同完成销售目标. 回忆xx年还存在的问题有以下5点:
1.仓库产品的实际数量跟erp数量还没能够完全准确的对上数.
2.返修货的处理还不得当经常拖欠客户的导致给客户留下售后效劳不到位的印象.
3.产品的摆放比拟.积压库存的产品
4.与总公司洽谈还不到位.包装跟一些产品价格还没洽谈好.
5.自己的能力跟素质不够高. 对于这5点存在问题将会在下一年方案尽快解决对于实际库存与erp账面库存的问题我会采用”一帐一人一事”的方法解决这个问题返修货问题我会与总公司有关部门协商.洽谈尽快将这个问题落实解决! 产品的摆放接下来新的一年里我会尽量跟北京办事处这边的人员沟通使得这边仓库整洁标准.这个问题解决之后.对于库存方面会更好.可以方便清楚的知道哪些产品销量大库存缺乏哪些产品积压库存.对于积压库存产品还是较少的我会及时每月请点一遍如有积压库存产品我会及时与总公司有关部门协商或者与北京部这边的销售人员协商想方法清理掉这些产品. 产品价格方面跟一些产品包装问题我会多跟总公司有关部门沟通公司产品价格的升降能够争取在第一时间知道将最新的信息传达给北京部的销售员使得公司产品的销量更好! 对于自己能力的问题.我会虚心讨教自己在业余时间报读一些培训班.加强锻炼让自己自身的能力得到提高.素质也能够进一步提高!大家一起努力将北京办事处做到更好!在不久的将来.xx办事处一定会比其他部门成长的更加快! 在新的一年中,我一定会做的更加的好,我做销售助理已经有很多年了,可以说是对我的业务都能够做到极为成熟,所以我相信我在接下来的`工作中一定会做的更加的好,我相信公司的明天一定会更加的美好!
1.市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务暂订年任务销售额100万元
2.适时作出工作方案,制定出月方案和周方案并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进
3.注重绩效管理,对绩效方案、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪
4.目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取最大的市场份额
5.不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户效劳并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程商需要时能及时作好工程配合,并可以和同行分享行业人脉和工程信息,到达多赢
6.先友后单,与客户开展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,到达思想和情感上的交融
7.对客户不能有隐瞒和欺骗,容许客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本
8.努力保持和谐的同事关系,善待同事,确保各部门在工程实施中各项职能的顺利执行
1.制定出月方案和周方案、及每日的工作量每天至少打30个,每周至少拜访20位客户,促使潜在客户从量变到质变上午重点回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户考虑XX市地广人多,交通涌堵,预约时最好选择客户在相同或接近的地点
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,最好先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案 从招标网或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,配合工程商技术和商务上的工程运作 做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项
5.填写工程跟踪表,根据工程进度前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作 前期设计的工程重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时配合工程商做业主的工作,其他阶段跟踪的工程至少二周回访一次工程商投标日期及工程进展重要日期需谨记,并及时跟进和回访 前期设计阶段主动争取参与工程绘图和方案设计,为工程商解决本专业的设计工作
8.投标过程中,提前两天好相应的商务文件,快递或送到工程商手上,以防止有任何遗漏和错误
9.投标结束,及时回访客户,询问投标结果中标后主动要求深化设计,帮工程商承当全部或部份设计工作,准备施工所需图纸设备安装图及管线图
10.争取早日与工程商签订供货合同,并收取预付款,提前安排备货,以最快的供给时间响应工程商的需求,争取早日回款
11.货到现场,等工程安装完设备,申请技术部安排调试人员到现场调试
12.提前准备验收文档,验收完成后及时收款,保证良好的资金周转率
1.定期组织同行举办沙龙会,增进彼此友谊,更好的交流 客户、同行间虽然存在竞争,可也需要同行间互相学习和交流,本人也曾参加过类似的聚会,也询问过客户,都很愿意参加这样的聚会,所以本人认为不存在矛盾,而且同行间除了工作还可以享受生活,让沙龙成为生活的一部份,让工作在更快乐的环境下进行
2.对于老客户和固定客户,经常保持联系,在时间和条件允许时,送一些小礼物或宴请客户,当然宴请不是目的,重在沟通,可以增进彼此的感情,更好的交流
3.利用下班时间和周末参加一些学习班,学习营销和管理知识,不断尝试理论和实践的结合,上网查本行业的最新资讯和产品,不断提高自己的能力以上是我这一年的销售工作方案,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服,争取为公司做出自己最大的奉献。