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销售差的原因总结 随着科学技术水平以及人们质量的不断提高人们对于产品的需求不断增加下面由为你的销售差的原因总结,希望大家希望! 时光匆匆,转眼间已经离开**市场10天有余了回首**市场,有太多的辛酸苦辣甜我可以对**市场说“谢谢你让我更快地成长!”**市场的三个月是我东西最多的三个月我有时感觉我就是一棵小树,每天都有枝条被修理,虽疼无怨客观地讲,在工作及生存方面我都受益匪浅 工作方面 我对终端造势有了更加深层次的了解我们以前作快速消费品只讲究陈列所以我在终端布置维护上面非常重视,做得也比拟到位但是在人气提升方面缺乏以前听区域经理讲“搅和市场”,我不明白其中的真谛通过
5.1和
5.17我可明白了“搅和”的妙处
5.1那天办事处经理领着咱们的10个漂亮临促到**商场去了,其中有4个临促拿着已经录好口号的扩音器,有举牌的,还有发DM的商场的那些经理也都快乐得手舞足蹈的其实所谓“搅和市场”一是给顾客看的,二就是给经销商看的那天我品牌在该商场的销量真是疯了一样平时办事处经理总是告诉促销员对外宣传我品牌的销量如何如何好!卖两个说四个!不少商家和店员都非常高看我品牌办事处经理在与经销商谈话是总说谁谁做托普赔了多少,谁谁做**赔了多少,**听说也不景气,我品牌有多么稳定等等,某某商家如何支持我,赔钱卖机器来支持我们我品牌效果真的很好!真是假作真时真亦假,无为有处有还无!这都是终端造势吧! 通过对市内的观察和思考,我渐渐明白了外县工作的突破口决胜在终端,终端看零售一台的成功销售需要两个力,一个是拉力,一个是推力拉力就是广告效应我们能做的就是终端形象的建设所以我每到一个外县经销商那里的第一件事就是和负责人一起拿尺到处量,做一切有效的形象终端最有效的维护者是谁促销员!没有促销员的上促销员,有促销员的加强其终端形象维护意识 在促销员招聘方面我也是长了见识的**商场的零售量的迅速飙升得益于一个促销员她与商场的关系非同一般,她不像有的促销员那样沦为“店员”,而是她周围的人都帮助她销售我品牌她的销量直线上升看来找个能让经销商支持的促销员实在是上上策 办事处经理在处理乱价方面也是高手一方面大张旗鼓地制定各个直供机型的最低零售价,说谁也不可以乱价,否那么以差价为额度进行罚款另一方面实施的过程中乱价依旧不过除了自家促销员由于客源被抢而抱怨外,商家根本没有意见为因为每个商家都有2-3款包销机型,有钱赚的 在资源分配方面办事处经理对我说,新机型上市之前拿着机模都各家去转,只谈机器功能价位,不谈进货看商家的反映根据公司的相关政策指导从中选出一家作为1-2个月的包销商事先讲好,假设销量不好或者公司强烈要求,那么一个月后直供 在拱门帐篷等终端物料的分配上,办事处经理始终坚持一个原那么谁支持我,我支持谁**是压货大户,每次他门前的我品牌物料最多当有的经销商要的时候,办事处经理就说,谁谁早已经找我定完了,下次 办事处经理始终给经销商一个感觉你家并非不可或缺压货的时候,办事处经理到经销商那里说,你家什么什么没有了,进多少多少台经销商很少有直接回绝的于是办事处经理撤退,告诉我去盯款他说这样有两个好处,一告诉经销商我办事处经理不指你出菜,如果办事处经理亲自去盯款就跌份了;二,建立我和经销商沟通的平台办事处经理同时嘱咐我,经销商的钱是有数的,谁抢到就是谁的另外,未防止夜长梦多,市内所有的经销商打款我要跟着一起去打款、定单、记录一定要干净利索有的时候压货需要促销员在商家耳边先吹两天风,然后我们再去谈货 外县我跑地很勤,局部商家当时都同意进货,但就是迟迟未动后来在我几番催促下打款了,但是进货量未到达预期效果有一次,办事处经理对我说“你信不信,你跑一趟,不如我的一个你今天去拜访一个外县的经销商,他晚上会给我来说你来了,并问政策,问可行否”是呀!我深知在**市场工作两年的办事处经理的一句话胜过刚到两个月的我的一天劳作运筹帷幄之中,决胜千里之外 在治理经销商方面,办事处经理也是手法犀利**商场
4、5月份的进货和零售都十分可怜,态度不积极我请示办事处经理办事处经理说开新户新户开了,该商家炸了!当时就差骂人了我当着办事处经理的面按事先想好的话说你连续两个月进货太少,我月月开根本工资,办事处经理天天训我,这是无奈之举办事处经理这时出来圆场,说两句我不易,然后给商家吃定心丸两天后,商家主动给我打说要进货办事处经理说了一个字“贱”!哈哈!太有意思了!这就是配合的乐趣! 那三个外县办事处经理从不直接插手,他说,他插手我就不好开展工作了! 整个**市场地区,从盯款、打款、核库、报表、申请、终端、活动到接发货全有我来执行,虽然一天很累,虽然并未十全十美,但我充实,我为分公司卖命现在这些我都拿得起也放得下 进入公司已经快2年了,不仅学习到了很多方面的知识和销售技巧,而且还积累了一些销售经验,为了能与大家一起进步,我把我在销售中的一些做法为以下几点 世界级的管理大师彼得杜拉克曾经说过“企业成立的目的是要创造顾客和保存顾客”什么东西能创造顾客就是销售保存顾客的秘诀就是效劳好的开始是成功的一半,销售首先是从顾客的接触开始,顾客大多是因广告宣传进入卖场,很多门市销售人员并没有尽到销售的本职,只起到了解说的义务,但优秀的销售人员应该善于用微笑建立与顾客沟通的桥梁 开场白的技巧 好的开场白能够很好地促成顾客开单顾客在进入一家卖场后,销售人员是整个营业厅各个部门的代言人,为到达成功交易,销售人员应该掌握好开场白的技巧开场白需要直接,快速切入正题 开场的第一个技巧是销售“新”的产品或特色,对于新产品顾客会产生好奇心,会有较强倾听的愿望,销售人员要不断将卖场的产品表达出“新”来,将所有表达的东西呈现出来,和顾客一起欣赏,促使顾客对新产品的认知销售人员可为顾客设想,帮助顾客去自己所需的外观和内在功能这点对于开单帮助很大 营造热销气氛 营造热销的气氛是因为人都有趋向热闹的特点,对于热销都有充分的好奇心,这就是良好的销售时机,因此销售人员需要适当营造热销气氛如何营造热销气氛除了接待的顾客以外,销售还应利用好正在拍照、摄像、开单的顾客来制造,通过你的语言表达来实现热闹气氛例如这个价格是全县最低的价格的,质量很稳定,每天都有多少人来订够,并且反映都很好,有很多人购置之后还带朋友来买,等等要通过语言设计开场白,突出卖点,好的开始是成功的一半,精心准备的开场语言可以成功地促成更多销售 心态决定行动 优秀的销售人员要善于自己卖场的优点,寻找会给顾客带来的好处,不成功的营销员往往会找到自己卖场的缺点来抚慰自己,允许自己不断失败进入卖场的每位顾客,都是销售人员的潜在顾客,都存在成交的可能性有数据统计每位消费者都有消费的潜能如果顾客预算是1000元购置一部,当他的消费潜能被激发出来后,最后可能花费到1500元以上销售人员如果能够把握住时机,除了正常销售外,完全有可能开发出顾客的消费潜能,购置局部配件,无形中产生附加利润 运用人性的弱点 绝大局部人希望多赚,少花钱,还有一些人喜欢与众不同等等聪明的销售人员要学会运用人性的弱点促成销售多嫌的心态表现为希望花相同的钱赚取更多的利益这样的顾客,在销售工作中随处可见,赠品可以很好地满足这种顾客多赚的心态但在赠送之前,一些定要清楚顾客喜欢何种赠品,不然顾客往往会要求很多销售人员要把握住一个尺度尽管赠品的价格不一定很高,但是顾客并不愿意另外花钱购置这就是赠品的魅力,人的弱点会认为获得的赠品是“不要白不要”,获得赠品就是多赚了同时要尽量表达出赠品的价值感 少花与多赠的心态是相互对应的,少花也是人性的弱点,利用促销、打折、都可以使顾客少花钱,从而极大地刺激顾客的消费欲望 要学会询问 尽量先询问容易的问题,在一般的销售过程中,价格是最困难的问题,也是促成开单的关键之一,销售人员一定要从询问比拟容易的问题开始,而将价格询问留在最后当顾客对这部的所有价值充分认可了,再谈价格,就会减少很多很多阻力过早的问及顾客的预算,还容易令顾客产生抵触心理问到的预算往往都不是真话 门市人员应学会在沟通中判断顾客的消费能力,然后为顾客设计预算如果顾客及早地介入到价格中,门市人员可以运用一些像“没关系,价格一定会让您满意,先看看喜不喜欢这部,如果不喜欢的话,再廉价,你也不会购置的,是不是”然后继续讲产品或与顾客沟通,刺激顾客的购置欲望假设顾客刚进门就询问价格,此时,顾客的购置欲望并缺乏,只是在参考各个卖场的销售,价格很难让顾客满意遇到这样的顾客可以充分把握好,让我们的效劳把顾客留下,而不是夸夸其谈的把价格挂在嘴边,这样很容易流失成交时机 “第三者”是阻力也是助力 销售人员很多都很头疼顾客的陪同者,你假设忽略了这个“第三者”的存在,成交就有了一定难度,销售人员要利用好“第三者”,关心得当让“他”、“她”先认可你的态度,知道没有不一样的对待他们,他们得到同样的重视和关心
四、帮助顾客做决定 在最后要订单的时候,门市人员的心态是很重要的,要实现成功的销售,态度比技巧更重要,不要害怕被拒绝,被拒绝是很正常的当顾客犹豫不决时,门市人员切记不能失去耐性,帮助客户做决定是很好的一种技巧 在销售法那么中有一个二选一法那么,销售人员可以给顾客价格套系,让顾客决定1或者2,适当的强迫顾客从1或2中作决定 数量有限或限期是销售行业经常采用的方式,当门销售人员明确、诚恳地告知顾客时,会增加顾客在时间以及限量方面的销售,急迫感使顾客明确假设现在不购置,就会错过极好的时机销售人员要记住,不要轻易放走顾客,顾客出了这个门就不一定会是你的顾客在谈判过程中,给顾客强大的压力此时今天就是最好的时机 在过去的这个假期应该是我到大学以来最难忘的一个假期了,因为我经历了以前的假期生活中从未有过的体验和实践,因为这个假期让我体验到了成为一个社会人的艰辛,也让我深深的体会做销售的艰辛与磨练,但是我也在这次的实践中学到了很多和成长了好多 在这个假期刚刚开始时我和们约起来想要找到一份与我们所学的有关的工作做,可是经过了对酒店和旅行社的询问后我们的方案没有实行,但是这一切也没有打灭了我的决心,因为我觉得每次假期我们都只是回到家里帮助做点家务活以后就无所事事,只能在家里面做无聊事对于我们大学生来说是没有意义的,我觉得我还是留在学校,离开父母的支持与帮助,然后靠自己的能力去找到一份工作,并且把那份工作给坚持下去是十分有必要的所以我决心要留在学校,并且找到一份工作,最后把这份工作给坚持到底皇天不负有心人,我在刚考完试的那天在街上四处寻找打工处时就在全球通信城的门口看到了一个招聘告示,我打通了那个,里面的人通知我说明天两点钟过来办事处进行,于是这通也给了我和我的同学们希望,第二天我就叫上了他们和我一起去面试,我希望我们都能面试通过后有一份工作,并且大家都留下来互相照应
一、面试 这次面试是我见过最特殊的一次,因为以前在学校里的模拟面试都只是模拟,与现实还是存在着很大的差异的,并且这次面试我们的是一个很厉害的人物,他的面试就让我产生了一个念头,我能跟着他混,一定能学到很多的东西他的面试确实很经典,他给我的第一印象就是一个在校就读的大学生,我想他一定是哪个老总他儿子或弟弟来玩他的电脑,可是在我眼前的这个黄毛小子居然就是管理和培训我们的金立楚雄市区的业务也就是行业内人事所称的“老大”他首先让我们自己自愿的起来做,他问到谁要第一个做自我介绍时我突破了自己,我勇敢的做了自我介绍,他点点头让我过去他的桌子上把我的联系方式、姓名等留下,他又问到第二个呢我叫我老同学起身做完自我介绍,第一轮的人有十多个,他最后只留下了我和我老同学两个人当我们的第一轮面试过后又来了二三十个人进来进行面试,他用了很多很经典的折磨人的面试方式在我们身上,最后在那四十多个来面试的人里他只留下了我们七个人我的同学们全部被他淘汰了,和我们同路来的只有我和我老同学是幸存者,我和我老同学能一直经历他的面试磨练的一个原因是因为我们听不起他说的一句话就是“你们师院的学生就这么一点水平啊”我觉得即使不能留下也不能丢我们师院的脸,我们师院学生的水平不是说有限就有限的,第二个原因是像他说的我们是他选出来的精英,他不会看错人在面试过后,我觉得让我感到抚慰的不仅是我们是幸存者,而是他在面试过后用了很肯定的语气说“在今天的面试中我最满意的是杨梅和庄云凤,他们是比拟适合销售的,你们如果连销售都做得很好,那么以后在社会上也就没有什么是做”模板内容仅供参考 。