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推广实习报告汇编7篇推广实习报告汇编7篇 随着个人的素质不断提高,报告与我们的生活紧密相连,报告具有双向沟通性的特点相信很多朋友都对写报告感到非常苦恼吧,下面是收集的推广实习报告7篇,希望对大家有所帮助 济南中科绿色生物工程是国家定点的生物农药研发、生产基地中科公司遵循生物、环境、高效、平安的开展思路,着重培植科研优势、着重提升产品质效;本着致力于植物保护、致力于农民利益、致力于营销效劳、致力于体系共赢的市场理念;经过十四年(19xx-20xx)心力勤勉,已开展成为科研实力雄厚、设备配置高端、质控体系严谨、运营管理高效的国内知名的科技型生物制剂专业生产商总资产达
1.2亿,年产销值达
1.5亿,并拥有了如透皮阿维菌素、透皮甲维盐、满服锐-杀螨剂、啶叮-啶虫脒、一点透等一系列知名产品品牌 接触社会,了解农药及销售方面的相关知识,使自己在实习过程中得到更好的锻炼,希望能和公司到达一个磨适宜应,为自己以后进一步走向社会打下坚实的根底 我在这个公司的职位是推广员,我主要在浙江地区工作,工作的主要内容是开展新客户,推广公司产品,做试验田,做宣传工作(发单页、贴海报、开客户会),总体来说就是协助浙江地区的客户做宣传、推广工作三月上旬在济南总部进行了为期15天的培训,主要讲解公司文化、制度、及柑橘和水稻上常见的病虫害三月份下旬的工作主要就是在浙江衢州走访客户、做实验田、跟客户的车下乡到没加零店,对我们公司的产品进行宣传(贴宣传画、挂横幅),及产品陈列的指导 在浙江温州客户处,对我们的新产品进行布点、铺货,在经理的指导下,到温州丽岙蔬菜基地做我们新产品的宣传实验,向农民发放我们的新产品小样,以便体验药效四月份主要和处长一起,协助同事在湖州开客户会,让零店老板进一步认识我们的公司,认可我们的产品 在丽水开发新客户,让我们公司的茶叶产品首次进入到丽水的市场,也提高了我们浙江整体的发货量其实出差以来给我的感受最大的就是自己什么都不懂,有太多的东西在学校是永远也学不到的,我的沟通能力也不是很好,在朋友面前感觉还好,在代理商、零售商面前什么都不会说,没有一点实践经验 必要的时候还会给农民开农民会,在农民会期间我也总结了所要注重的细节,有以下几点
1.开农民会时要提前一天和零售商沟通协商好,让零售商提前通知准备;
2.在开农民会的当天发放宣传资料,提前过去和零售商沟通,详细了解一下当地常存在的问题,并及时解决;
3.开农民会要求内容简单,讲解时要口语化,了解当地语言习惯,最好使用当地方言;在开农民会的当天发放宣传资料,提前过去和零售商沟通,详细了解一下当地常存在的问题,并及时解决;
4.在开农民会时要与农民互动、调动气氛,比方问一些简单问题,发放一些小礼品,不要死气沉沉的讲下去,否那么会很为难;
5.开过农民会后促销工作要跟上,以便让本公司产品给农民留下深刻印象 自从进入济南中科绿色生物工程的第一天起,我就做好心里准备去面对突如其来的挑战,在中科的这2个月里我经历了太多曾经都没想到的事情,最重要的是在这段时间我学到了很多在中化这短短的四个多月的时间里我从一个很傻很单纯的学生,成长为一个能够冷静对待突发事件,面对广阔农民说话不会紧张的成年人我干的是效劳工作,效劳于广阔农民朋友,效劳于中国第一产业——农业可以说我们是荣耀的,因为我们尽自己绵薄之力为国家做出自己的一点点奉献 通过这段时间在市场上的摸爬滚打,最后不仅是把皮肤晒黑了,我还学到了很多,在社会上各种各样的人都有,我们要学会于是沉着冷静、随机应变,把自己学到的知识灵活运用于实际,使自己不断进步,为自己的人生谱写优美的乐章 大三下学期按照学校的培养方案要求,我们大三学生要进行为期三个月的毕业实习自2月25日开始到5月27日我在北京某某教育咨询实习实习的主要内容如下
1.进行专业培训,了解一些推广销售的解决措施
2.派发传单,收集顾客信息
3.进行论坛、博客以及外链推广来提高品牌度,进行品牌宣传将潜在客户转变为消费客户,通过网络推广线上活动拉近品牌与顾客的距离,提升品牌竞争力 将近三个月期间,我在北京某某教育咨询推广员岗位实习,这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位,开始与以往完全不一样的生活近三个月的实习时间虽然不长,但是我从中学到了很多知识,关于做人,做事,做学问
1.自学能力 “在大学里学的不是知识,而是一种叫做自学的能力”参加工作后才能深刻体会这句话的含义除了英语和计算机操作外,课本上学的理论知识用到的很少很少在这个信息爆炸的时代,知识更新太快,靠原有的一点知识肯定是不行的我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨,不断学习不断积累遇到不懂的地方,自己先想方设法解决,实在不行可以虚心请教他人,而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰
2.同事相处 踏上社会,我们与形形色色的人打交道由于存在着利益关系,又工作繁忙,很多时候同事不会像同学一样对你嘘寒问暖而有些同事外表笑脸相迎,背地里却勾心斗角不择手段,踩着别人的肩膀不断地往上爬,因此刚出校门的我们很多时候无法适应但是环境往往会影响一个人的工作态度一个冷漠没有人情味的办公室,大家就会毫无眷恋之情,有更好的时机他们肯定毫不犹豫的跳槽他们情绪低落导致工作效率不高,每天只是在等待着下班,早点回去陪家人而偶尔的为同事搞一个生日party,生病时的轻轻一句慰问,都有助于营造一个齐乐融融的工作环境心情好,大家工作开心,有利于公司的开展在电视上不止一次的看到职场的险恶,公司里同事之间的是非,我想我 能做的就是“多工作,少闲话”并且在离毕业前仅剩的几个月,更加珍惜与同学之间的相处
3.热情和信心 其实,不管在哪个行业,热情和信心都是不可或缺的热情让我们对工作充满激情,愿意为共同的目标奋斗;耐心又让我们细致的对待工作,力求做好每个细节,精益求精激情与耐心互补促进,才能碰撞出最美丽的火花,工作才一能做到最好 看着那些员工忙忙碌碌的来来去去,坚决的态度是那么一点一滴在铸就起来,一个被人认可的人首先一定是一个认真负责的人,一个认真负责的人无论到哪里都可以站得正相对于经验和技术而言,这些都是可以积累的,可以日久能熟的,但是否能有正确的态度却是因人而异的,有的人永远让人感觉畏锁我从来没有把现在的工作当作实习,我就是认定我是在工作,而不是来学习东西的我是为工作而学习,学习是为了把工作做得更好 总的来说,这一次实习是比拟成功的,我学习到了很多在校园、在课堂上、课本上学不到的东西,也了解很多和懂得了做人的道理,特别是体会到生活中的艰辛和找工作的不容易
(一)某某英语在网络营销这个全新的领域中还存在很多问题
1.人员素质不一致 在企业进行网络推广的都是二十来岁的人,这些人经验缺乏,没有一个经验丰富,领导能力强的主管进行管理在进行论坛推广的过程中,很多人并没有对公司的产品进行了解,只是根据已有的资源进行发帖
2.网络推广中论坛发帖存在的问题 公司都是让推广人员到各个论坛发帖宣传,手法都是马甲,用马甲站在第三方的角度来说这家公司的各种好处,这是目前网络上最为普遍的营销方法,运用得当的话,也是可以到达一定宣传效果的,但局限于对网络营销的掌控力度,很多人根本运用不好力度轻了那么完全达不到效果,发出来的帖子很快就被沉到最下面,几乎没有人关注和点击;力度重了会引来别人的反感,起到反作用在推广之前没有对产品的定位,目标人群提出明确的指导,这也让很多人的帖子最终宣传效果不理想在我的实习结束之前,企业网站的流量并没有因为网络推广而增加很多流量
3.博客营销存在的问题 公司的网络推广人员大致并不精通英语,都是通过有道词典翻译写成博客这样的文章很多时候并不能吸引人阅读即使有人阅读了也很容易发现它是博客广告,甚至引起人的反感由于博客推广的泛滥,营销市场,开展处于一种不健康的状态,如果你不能有好的博文自然起不到应有的效果内容是进行博客营销的根底,没有好的内容就不可能有高效的博客营销,好内容不是一味的赞美,也不是枯燥乏味的理论某某英语的博客只是简单地进行介绍,起不到很好的推广效果
(二)对问题的建议
1.员工素质的培养 网络营销能否取得成功,在很多程度上取决于企业所拥有的既懂技术又懂网络营销管理的高素质人才,企业要长期开展,必须注重培养一支既懂it技能又会营销与后台管理的具有综合素质的人才队伍,只有这样才能保障企业顺利推进网络营销革命某某英语对新招人员必须进行系统性的培训比方推广的目的,推广的技巧等,对于管理人员应保证他们不比别人,时时进行学习
2.制定合理的网络营销战略 网络营销是企业整体营销的一局部,应该立足于整个营销体系中企业网络营销推广的投入模式是跟品牌地位、产品定价策略等密切相关,某某英语并没有一个具体的营销战略,上下职员没有统一的行动方向 某某英语应该制定周详的筹划,加上准确有效的实施,才能够得到期待的效果在网络营销方案制定前,对企业网站准确的进行定位,确定顾客的期望值,根据市场调查和顾客期望,结合企业实际情况和企业营销整体战略,制定企业网络营销的方案,确定进度情况和每项网络营销活动的目标
3.注重网络推广过程的质量 进行网络推广时,如果只是麻木的按照已有的模式进行,将会使自己永远于别人对网络推广工作进行监督是必要的例如在论坛发帖时不能根据已有的资源直接进行复制,必须经过每个发帖人员的判断,选择最有利最具吸引的描述善于发现新的具有潜力的论坛根据以往的推广经验制定最适合本企业的推广方式
4.注重网络推广的效果 制定工作总结汇报时间,对网络推广的效果进行评估建立快速准确的网络营销效果反应和评价机制网络营销的反应与评价是各种网络营销活动进行及时的跟踪控制,以保证各种网络营销方法可以到达预期的效果,同时它对网络营销方案的正确性和网络营销人员的工作成效也是一种检验 我们结束期末考试才刚两天,在大多数同学们还来不及高呼暑假快乐时,我们又踏上一个新的征程根据学院教学改革的安排,我们剩余的学习时间将在实习单位度过,并以顶岗实习的形式完成剩余的教学任务就这样,我们,45位同学带着满怀希望、冲动、好奇的心情来到xx集团,开始了我们的实习生涯 在整个实习阶段,我们学习了包括淘宝规那么、交易流程、规那么、效劳、邮件效劳等在内的淘宝业务知识我们结束了40天的培训和考核,走上了工作岗位,以淘宝语音客服的身份开始了我们的实习工作在xx学到的淘宝业务知识以及6个半月的实习工作中所获得的收获,让我对效劳、淘宝网、乃至中国电子商务都有一个全新的认识,更让我迅速成长起来在实习的8个月里,我们有酸有甜,有苦有乐,每一位同学都为着目标而奋斗;我们每一位同学都有了很大进步,相比在校时我们,我们已经经历一个很明显的成长过程8个月,240个日夜,每一天、每一时、每一分、每一秒,都是我们成长的见证 我们来到xx的第一天,这一天,我们成为了xx集团淘宝工程部的第九届语音学员;这一天,我参加了一个特别的开学典礼;这一天,我真正的感受到淘宝网的繁忙;这一天,我也感受到一股工作压力即将向我涌来…… 学院就已经安排我们到xx集团参观在那一天里,我们简单的了解到xx集团主营业务及合作伙伴,包括淘宝网、广西广电网络、李宁集团等知名企业,并简单的了解xx集团的淘宝工程部及其业务,为即将开始的实习做个简单的准备 初到xx,感触很深,也突然发现自己欠缺很多那一天,我告诉自己,要把握好这个时机,好好的充实自己 来到xx后,为尽快适应这里的环境,必须要尽快了解、熟悉xx,这就需要熟悉xx的管理制度、文化、理念等在初来的几天里,我们了解到,公司总裁是军人出身,所以公司在管理的制度上是较为严格可能对很多人来说,严格的管理制度让他们难以适应,但我觉得,高效的工作效率与严格的管理制度是分不开的同时,对从事客户效劳工作的人来说,严格的管理制度也是必不可少的 来到xx几天后,公司给我们配发了学员证在学员证反面的上方有这样15个字软件即效劳平台即效劳一切皆效劳;学员证反面的中间,印有xx公司的效劳理念“融入客户团队工作理性探索坦诚主动专注”这16个字;学员证反面的下方,还有真诚向善效劳永远这8个字,简单的39个字,概括出xx集团的文化、效劳理念等内容
1、软件即效劳平台即效劳一切皆效劳,从事客户效劳工作的,不管是利用软件技术,还是以现有的及所能利用的平台,所做的一切,都以为客户效劳为目标
2、融入客户团队工作理性探索坦诚主动专注融入客户,即融入到客户中去,把客户当做我们的朋友、亲人一样去对待,站在客户的角度去看待客户的问题,真正的了解客户的实际情况和需要,做到真正为客户效劳团队工作,现实中,不同的客户遇到的问题需要的解决方法是不一样,同时,局部客户的问题个人是无法为客户解决的,这就需要我们能有一个能满足不同客户需要,且能随时以集体力量解决客户问题的团队在这个团队里,每个人都承当着不同的工作,每个人的工作都会影响到整体的工作所以,为了能高效解决客户的问题,我们必须要学会团队工作,还要善于团队工作,要发挥出1+12的团队效应,做到为客户效劳周到、让客户满意、放心理性探索,客户的需要像事物一样,不断变化,为了满足客户的需求,我们要时刻紧跟客户的需求,不断调整效劳模式,用理性的方式去探索新的效劳模式,以弥补自身的缺乏并不断发挥自身的优势,为的都是更好的效劳客户
3、坦诚因为我们需要融入到客户中去,那就需要能与客户坦诚的交流,这样才能更了解客户的问题;也因为我们需要发挥团队的效应,所以我们要坦诚的与同事交流、合作,这样才能真正的发挥团队的效应;还因为我们自身存在缺乏,所以我们要坦诚的接受他人给我们的批评和建议,努力弥补自身的缺乏
4、主动,就是我们要主动地为客户解决问题,不管是遇到的还是潜在的;同时在工作中或在团队中要主动的完成自己的工作任务,主动地承当起自己的责任、义务;在为客户效劳的同时,要主动地发现自己的缺乏,主动的去弥补缺乏,并针对客户的问题适时主动的去探索更好的解决方案
5、专注,就是要专注于客户的问题,针对客户的问题给出有效地解决方案;在团队工作中要专注于整体的利益,这样才能更好的完成自己的工作;在效劳模式上,我们始终要专注于客户的需求,尽全力实现让客户满意、放心真诚向善效劳永远,即我们要时刻以真诚的心去对待客户,真诚的为客户解决问题,时刻以善意的一面面对客户 在为客户的效劳上,我们永不止步,直到永远看似很简单的39个字,实那么寓意深刻个人感觉,我自己对公司文化的理解,在上岗后对我有很大帮助 在公司淘宝工程部的运营大厅里,还有这么一句话“创造感动今天的最好表现是明天的最低要求”,这是淘宝网的一个口号我想,淘宝网能有今天的成就,跟它的这句口号有着很大关系的而对成长中的我们来说,无疑如同至理名言一样今天的最好表现是明天的最低要求,这句话简单明了的告诉我们,今天所取得最好的成绩,对明天而言,仍然只是新的一天的起点,我们要想做得更好,唯有继续努力,努力,永不止步
一、实习目的 寒假实习的目的是为了对社会有初步的了解和认识,并在实习中学会理论联系实际,提高其在社会实际中调查研究、观察问题、分析问题及解决问题的能力和方法,为后续专业课程的学习打下根底增强劳动观念,了解社会,了解国情,学会生存的重要途径通过实习,应培养热爱专业,初步认识企业管理的范围、特点,激发学生对于本专业学习的热情和积极性实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历,它使我们在实践中了解社会、在实践中稳固知识;实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验,它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识既开阔了视野,又增长了见识,为我们以后进一步走向社会打下坚实的根底,也是我们走向工作岗位的第一步,还充实了假期生活,一举多得!
二、实习内容简介一级标题 广州学习是专业经营礼品饰品类产品的贸易公司公司的目标是向国人推荐国外畅销的礼品饰品,为顾客提供优质的产品,合理的价格,完善的效劳
1、负责在建立连接,发帖子 每天完成在链接的工作任务; 招聘要求
1、有较强的英文阅读能力;
2、平时有上论坛和社交网站的习惯,特别是,熟悉这类网站的用户操作;
3、了解博客、论坛、书签等获取外链的常用方式 主要工作内容。