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销售的个人工作总结 销售是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或效劳的行为,包括为促进该行为进行的有关辅助活动,一起来看看销售的个人,仅供大家参考!谢谢! 我欢送光临先生,想找什么款式的呢? 顾客随便看看,有什么屏幕比拟大的智能么, 我有呀,(我拿了台xxx给顾客看)这款是xxx,您看看? 顾客恩,屏幕够大了,就是薄了点,没什么手感啊 我噢?这太好了,xxx刚出了款xx英寸大屏的,手感还不错,过来这边xx专卖店看看吧? 顾客xxx么,之前有用过电池还比拟耐用,现在也出智能了吗? 我是啊,刚出不久呢,(马上带顾客到专卖店坐下,倒了杯水给顾客,把机子拿出来给他看) 我这是xxx 顾客开机怎么这么慢啊? 我智能嘛,就像电脑一样,软件比拟多,开机都要需要更新数据的先生看你打扮还挺时尚的嘛,做服装行业的吗?(转移话题,拉近顾客的距离) 顾客是啊,小哥眼力不错啊,这都看得出来 我呵呵,也是你打扮的这么时尚才注意到得,好了,机开了,您看看吧, 顾客拿起来看了看,屏幕色彩还不错, 我恩,这是采用IPS的高清显示屏,1600万的色彩,当然不错啦,还有摄像头是800W的带LED的闪光灯,支持720P的录像,不管照相录像效果都相当不错的,你试下看看 顾客恩,很清晰,可是这机子也太厚了吧? 我额,这机子他不单单可以触摸,他还多了个侧滑键盘,你看看,这键盘的规格和电脑的一样,如果你平常用不惯触摸,也可以用这键盘打字,还有平常用的word文档等用这键盘来操作起来不是更快捷方便吗?操作起来就像电脑一样多霸气对不对?而且它的散热速度是比拟快的,你想想,像刚刚那个xxx主板在加上电池就那么薄,玩不到十分钟就发热了,一点空间都没,散热速度怎么会快呢?对不对? 顾客也对噢 我其实您平常用开什么功能较多呢? 顾客就是平常经常去拿货,在车上无聊,想找个屏幕比拟大点的能看看电影玩玩游戏和导航功能的 我那就对了嘛,这款机有xx英寸的大屏幕,安卓智能嘛,开放式的系统,xx还自带了xx市场有着海量的游戏软件给你下载,而且还是的,而且也可以在线搜索观看电影,多方便,还支持720P高清播放,你看看播放的效果,高清吧,一点卡屏啊,迟钝的现象都没,多顺畅机身带有高德GPS语音导航,还有3D效果,想去哪里只要设置地点,开始模拟导航,就会自动带你去想去的地方,你试下…… 顾客还不错啊,上网速度挺快的,地图显示效果还比拟清楚 我不错吧,要是加上一张联通的3G卡那网速才叫牛,现在这智能还能帮你省下不少钱哦 顾客哦?怎么个剩法? 我有没有玩过微信?这是个类似QQ的一种联系软件,它叫部对讲机一样,可以发送语音,还可以打字,像发信息一样,还可以发图片,视频等,还有我可以帮你下载个团购大全,平常你身边有什么优惠活动啊,你都可以清楚的知道,这是不是能帮你省下不少钱呢? 顾客好了,就拿这台吧,多少钱?有什么东西送不? 我这台xxx只买xxxx,你也算是个老客户的,这样吧,送你个xx,平常出去拿货啊,旅游都用得上的,用得好用的话多介绍点朋友过来,请问刷卡还是现金呢? 顾客刷卡吧 抓住顾客的需求,重点介绍,让顾客跟着自己的思路去走,表达出这款机的价值能给顾客带来的利益直接简单,别说太多没用的东西,心得体会;首先要了解顾客的需求,然后给他重点介绍,要显的强势些,给让顾客觉得,你说得很对,让顾客能表达出这机的价值,顾客都是贪小廉价的,给顾客介绍些能给他带来利益的功能去吸引他 又看到小米的广告不得不佩服小米的营销的成功性,前几天一个朋友让我推荐一款性价比高的当时差点没忍住就推荐了小米但还是忍住了因为不管网上多高的好评,没用过还是不敢乱推荐小米的成功绝非偶然,通过分析,得出以下一些粗浅的东西如果说的不对,勿见怪只做学习交流
1、用户群体定位喜欢玩智能的用户根本上不超过40岁大局部是80后90后用户群体定位为80后90后
2、市场定位网购市场80后,90后一个共同的特性喜欢新事物,尤其是智能的追求非常强烈比方60后,70后追求智能大局部也最多就是一个身份的象征
80、90后不同他们需要的是廉价、实用想廉价实用那么就要减少本钱众所周知,在传统的生产——销售过程中最增长的本钱的就是销售渠道出厂价100元通过各种渠道,到用户手里面就得500元以上,不然就有的流程不挣钱那么想大幅度的解决本钱减少销售渠道是最好的方法小米选择的是网购这无疑让用户买到的产品的价格要廉价不止一倍
3、品牌定位用户、市场确定了根据用户和市场的特点,以及智能经常出问题的特点这种的品牌定位最好是配置高,价格低用诺基亚5230的钱,体验iphone5的快感小米提出了“为发烧而生”的产品理念发烧的机有这个定位,把用户群体又缩小的一局部但是无疑用户定位更精准不过,在后来的宣传上面个人感觉并没有突出为发烧而生的概念
4、产品定位个人感觉像iphone 你见过一款还没出来就好评如潮吗?你见过一款还没出来,就各种评论,各种期待吗?小米做到了要是说小米没有一个完整的营销筹划团队在运作,你信么
1、炒作 小米的营销方法可以说是炒作主要方式软文、论坛、微博,反正就是你能看到的地方根本都会出现小米的身影今天一款小米的性能测评明天一个小米的XX,各种新闻,层出不穷,让你一度认为小米是最牛逼的但是不好意思,这款还没出来你等着吧
2、饥渴营销 然后千呼万唤将要出来的小米终于要出来了有人告诉你,小米总共只销售10w台这么超值这么牛叉的产品只卖10w台哦,亲,先到先得哦!一些米民们在水军的作用下,按耐不住了然后据说了产生了一日被抢完的热潮 很多买了小米的用户然后机器出来后,那些如潮的好评,消失了很多,紧接而来的爆料的问题无可否认的说,第一款出来肯定会有很多问题小米也不能例外 还是祝愿小米能够越走,至少算是中国的产品,而且小米的性价比确实很高质量和售货效劳的话,希望能慢慢跟上吧 模板内容仅供参考 。