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月度工作方案模板、月度工作方案写 下面是方案网为大家的月度工作方案模板,欢送大家阅读更多相关内容请关注方案网工作方案栏目 月度工作方案模板 为了进一步提高自己的工作效率及工作能力,特制定以下工作方案
一、对销售工作的认识
1、不断学习行业知识、产品知识,为客户带来实用介绍内容,更好为客户效劳,显得行业的专业性;
2、先友后单与客户开展良好友谊,转换销售员角色,处处为客户着想,把客户当成自己朋友,到达思想和情感上的交融;
3、调整心态,进一步提高自己的工作激情与工作自信心;百倍认真努力地对待每一天工作、每一个潜在客户的挖掘;
4、去除任何客户拒绝的恐惧心理,对任何一个营销、任何一个潜在客户要自信专业性的进行交流;
二、对销售工作的提高
1、制定工作日程表;见附表
2、一天一小结、一周一大结、一月一总结;不断查找工作上的缺乏,及时纠正工作的失误,完善工作的整体效率;
3、不断挖掘潜在客户、展示产品、跟进客户;乐观积极向上自信的工作态度才能拥有很好的工作成果;
4、每天坚持打40个有效,挖掘潜在客户、每周至少拜访2位客户此数字为目标,供参考,尽量做到,促使潜在客户变成可持续客户
5、拜访客户之前要对该客户做全面的了解客户的潜在需求、职位、权限以及个人性格和爱好,并准备一些必要的话题或活动去与客户进行更好的交融及相应的专业产品知识的应付方案;
6、对陕西省、山西省、江西省、河南省四大省市、县公路段单位负责人进行逐个销售,挖掘潜在客户,跟进并对相关重要客户进行预约拜访;
7、提高自己营销技巧,灵活专业地与客户进行交流;
8、通过销售过程中了解各省、市的设备仪器使用、采购情况及相关重要追踪人;
三、重要客户跟踪
1、江西萍乡市公路管理局供机科林科长、养护科曾科长;
2、山西、陕西、江西、河南各省市级公路局养护科;
3、浙江省临安市公路局、淳安县公路段、昌化县公路段、建德县公路段的相关负责人;
4、山西省大同市北郊区公路段桥工程乐;
5、河南市政管理处的姚科长; 以上是我十月份工作方案,我会严格按方案进行每一项工作;敬请魏总对此方案不全的一面加以指点,谢谢! 月度工作方案怎么写
一、为什么要写工作方案
1、方案是提高工作效率的有效手段工作有两种形式 1式的工作救火式的工作灾难和错误已经发生后再赶快处理 2积极式的工作防火式的工作预见灾难和错误,提前方案,消除错误写工作方案实际上就是对我们自己工作的一次盘点让自己做到清清楚楚、明明白白方案是我们走向积极式工作的起点
2、方案能力是各级干部管理水平的表达个人的开展要讲长远的职业规划,对于一个不断开展壮大,人员不断增加的企业和组织来说,方案显得尤为迫切企业小的时候,还可以不用写方案因为企业的问题并不多,沟通与协调起来也比拟简单,只需要少数几个领导人就把发现的问题解决了但是企业大了,人员多了,部门多了,问题也多了,沟通也更困难了,领导精力这时也显得有限方案的重要性就表达出来了
3、通过工作方案变被动等事做变为自动自发式的做事个人驱动—系统驱动有了工作方案,我们不需要再等主管或领导的吩咐,只是在某些需要决策的事情上请示主管或领导就可以了我们可以做到整体的统筹安排,个人的工作效率自然也就提高了通过工作方案变个人驱动的为系统驱动的管理模式,这是企业成长的必经之路
二、写工作方案的依据
1、月目标例如断码率、缺货、原料低库存等……
2、上月未完成的工作方案持续进行
3、上级工作指示及交办事项
4、根据工作中出现的问题制作培训课件,给下属培训物料控制
5、业务及日常管理例如促销执行及重点品项的追踪、促销达成反应、呆滞管理、人员管理……
6、需重点检核事项例如人员纪律、作业表单、工作流程……
7、检查中发现问题的改善包括自纠及上级检查
三、工作方案怎么写 首先要申明一点工作方案不是写出来的,而是做出来的方案的内容远比形式来的重要我们拒绝华美的词藻,欢送实实在在的内容简单、清楚、可操作是工作方案要到达的根本要求 工作方案四大要素 1工作内容做什么WHAT 2工作方法怎么做HOW 3工作分工谁来做WHO 4工作进度什么做完WHEN 缺少其中任何一个要素,那么这个工作方案就是不完整的、不可操作的,不可检查的的最后就会走入形式主义,陷入“为了写方案而写方案,丧失写方案的目的”在企业里难免就会出现“没什么必要写方案的声音”,我们改变自己的努力就可能会走入失败
四、如何保证工作方案得到执行 执行可不是人们通常所认为的“我的方案已经拿出来了,执行是执行人员的事情出了问题也是执行人员自身的水平问题”执行不力,或者无法执行跟方案其实有很大关系,如果一开始,我们不了解现实情况,没有去做足够的调查和了解 那么这个方案先天就会给其后的执行埋下隐患同样的道理,我们的方案能不能真正得到贯彻执行,不仅仅是执行人员的问题,也是写方案的人的问题首先,要调查实际情况,根据本部门结合企业现实情况,做出的方案才会被很好执行其次,各部门每月的工作方案应该拿到例会上进行公开讨论模板内容仅供参考 。