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有关地产销售年终工作总结3篇有关地产销售年终工作总结3篇 总结是指对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况进行分析研究,做出带有规律性结论的书面材料,它可以使我们更有效率,不如立即行动起来写一份总结吧总结怎么写才不会千篇一律呢?以下是帮大家的地产销售年终3篇,仅供参考,希望能够帮助到大家 岁月匆匆,弹指一挥间,逝去的时间总是让人如此的留恋20xx年的脚步就要远去了一缕缕新年的光芒即将灿烂的迎接着我们 在各位亲爱的同仁和领导们的关心支持下,平凡的我,在自已的岗位上也脚踏实地的走完了充实的这一年 感谢xx集团xx夫人创立的平台,让我能兢兢业业的工作着,健康成长着 人的一生其实很短,但一定要过得有意义;我认为有份稳定的工作,有着简单积极向上精神生活,有份健康的身体,有着家人的平安团聚就是幸福的,因此,回首这一年我的招商工作,虽然没有取得特别骄人的成绩,但也是可喜的可以放声的说:我也是幸福的 一年来,我努力进取,积极施展自已,少说话,多做事,争取为公司创造更多的价值 自20xx年底到xx年xx月份,成功销售商铺xx套,总价值为:xx元;收到款项约为xx千多万元,其中:二期商铺xx套,一期x套商铺全部售毕,为客户办理好房产证手续;相关资金及时催缴到位 20xx年元月份,在本部门严重少人的情况下,与xx一起,身兼数职,将工作中的各项环节紧密相扣,经常性加班较晚,认真及时作好本部门的收费及房屋销售工作客户走我们才会走认真做好接待及相关事务 20xx年x月份,一些前期,拖欠公司费用长达半年之久的客户,迟迟不肯露面,绞尽脑汁,想尽方法列清单,下催缴函,打,发短信不厌其烦,常沟通联系,耐心作思想工作,并常常发祝福短信,友情联络,将拖欠的租金及呆帐、赖帐成功收缴到位也是工作中一项大突破 20xx年x月份,本部门增添了新鲜的血液,我们处外以身作责,作好示范,带着新员工走访客户,上门收缴费用,熟悉环境,抓紧时间培训本岗业务,使之很快适应并掌握所属工作范筹,一个月内就走向转正行列分工明确,并力争超前完成每月的任务应收帐款几乎每月均达几十万元 20xx年x、x月份,和新同事一起,动之以情,晓之以理,将三期陶瓷四大户的年租金、及相关物业费全部收缴到位总价款为:xx元累计约xx多百万元 20xx年x月,并将新做的xx栋xx间钢构商铺成功招租,并联系广告公司,作好各套仓库的标识工作,并提前收缴年租金及相关物业费和水电费用营业收入约为:xxx元 广告牌招租方面:公司沿二零六国道的路牌广告x块全部招商完毕,并及时完善后期画面的补修效劳,创年营业收入约:xxx万元 20xx年xxx月,当老行政办公楼腾出时,也成功招租,并将旧空调及时作价,让公司财务不流失充分发挥最大值并及时作好客户登记编排工作增加租金及物业费相关年收入约:xxx多万元 其他招租方面,所剩二期商铺一层商铺全部出租完毕,二层局部出租,并成功将招租出售商铺的价格上调,每层涨xxx的月租金每平方米涨到五六百元的销售额另外新、老钢构仓库全部出租出去,无一空余一旦前面空出,立马擅用营销及网络营销方式,招商进驻市场 时刻以公司利益为前提,把客户当朋友,微笑挂在脸上,从不把个人情绪带到工作中当中不辞劳苦,为公司那些零散的投资购房户,推房,看房,成功帮助他们将空置商铺全部转租出去积极搞活市场,时时树立“我是润东人”的窗口形象,让客户更加信赖公司到达良好的“口碑效应”受到客户好评 诚然,所取得的这些成绩是我应当做的更是与各部们的紧密配合是分不开的在此表示深深的感谢 当然,自已工作中尚存些许缺乏,离公司高标准严要求还存在一定的距离 在就要到来的20xx年,我将争取更加勤奋,与客户架好沟通的桥梁,定下目标,将剩余**套商铺多多招租招售出去与房产部门及时沟通,做好合同的签订及网上备案工作,并将局部商铺的资金和按揭款及时回笼争取公司利润最大化 我会从以下方面做到:一定戒骄戒躁,好好提高自已,端正学习态度,多掌握市场行情,与同行业勤联系,认真细致作好市场调研,多学习本专业及相关管理知识不怕吃苦,不怕累,把腿放勤快些,嘴放甜一些,为客户作好参谋,当好公司的主人翁,在完成招商各项工作的同时,并及时作出相应的售后效劳,且积极协助物业各项费用的收取,迎难而上,处处做好带头工作,及时与各部门协调配和,与同事们团结友爱,拧成一股绳,心往一处想,劲往一处使成为工作中的多面手也力争作公司优秀标兵 请各位亲爱的领导及同事们,帮助指导和监督!我会加油!并祝xx集团咱们这可爱的温暖的大更加兴旺兴旺! 时间过得真快,转眼紧张繁忙的20xx年即将过去,新的挑战又要在眼前出现沉思回想这一年,作为部门负责,在公司领导的正确引导下与各同仁合作中,努力的工作,一年来取得了一些成绩,现将总结如下
(一)业绩统计
1、第一时创写字楼与底商截至十二月份完成销售面积n平米,完成销售n万元,完成租赁面积n平米,租赁收益n万元,剩余面积;仅三套底商现状出售出租中
2、XX别墅截止十二月份完成销售n套,剩余n套
3、逸园小区尾房销售n套,剩余两套
4、那日XX美食街开盘至今截至十二月份,除预留两套外,剩余全部完成租赁目标
(二)业绩分析;从上面的销售业绩上看,这半年工作侧重于租赁,销售做的不理想个人认为客观上影响销售的一些负面因素也存在
1、国家宏观政策使购房客户群体产生变更,从7月份开始客户访问量急剧减少
2、工程没有进行专业的筹划;
3、XX别墅工程本身在本地区的高价位因素
4、工程广告投入空白,客户访问量少;
5、售楼中心(对外窗口)的建设空白;
6、XX工程销售许可证办理滞后,造成局部客户流失
7、样板间建设滞后错过本年度最正确销售时间,等因素
1、建立一支熟悉地产行业,而相对稳定的销售团队人才是企业最珍贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本在年初的工作中建立一支具有杀伤力的团队,因作为一项主要的工作来抓
2、完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理方法完善销售管理制度的目的`是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识
3、培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,帮助销售人员在业务能力提高上到达一个新的档次
4、销售目标今年的销售目标最根本的是做到月月有进帐的单子根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周,以每月,每周的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务并在完成销售任务的根底上提高销售业绩,我认为公司明年的开展是与整个公司的员工综合素质,公司专业团队的建设是分不开的提高执行力的标准,建立一个良好的团队和有一个好的工作模式是工作的关键 以上是我年终总结与年初工作方案如有不成熟或不妥处敬请各位领导及同仁指正 20xx,这个不平凡的一年,是我从一线房地产销售辗转回到家乡工作的第一年,也是房地产市场不平凡的一年,国家政策的干预,对房地产销售工作也带来了不小的影响,而我觉得越是在这艰难的市场环境下,越能锻炼自身的业务能力和素质,在这一年中,我通过不懈的学习,和努力的工作,也得到了实质性的回报本年度总的成交8单,总金额240多万;总大定44单,总金额2639万虽然这业绩不是很突出,但我想能明确自己在工作中的得与失,理清思路,使自己能过更加的认识自己,鞭策自己,提高自己,以便更好的完成20xx年的销售工作 经过这一年的工作,不断的自我总结,自我反思,自我检查,也发现了工作中需要得到的改良及帮助
一、完善的工作方案及个人目标,并严格落实及执行!
二、与同事进行积极的交流,并学习新的知识,新的销售技巧!
三、注重质与量的双管齐下,约客户和客户跟进以及做好客户分类!
四、工作之余,多看一些有关房地产相关的信息,和其它相关销售知识,以便提高自身素质!
五、保持一颗积极的上进心,以良好的精神面貌,和积极的心态投入到下一步工作中! 20xx年,我们国家要从“城市化建设”到“城镇化建设”这也就说明了未来房地产市场的前景,一二线的饱和状态,三四线的城镇化建设,乡镇的一体化建设这也注定了房地产的走向所以,有政府的这些政策,加上明确的工作方案和一颗积极的上进心,销售额也当提高,大定应达60单给自己定下一个明确的目标,20xx年又会是个丰收年 最后祝xx地产开发在新的一年里,业绩蒸蒸日上,辉煌腾达各工作站的领导和同事们身体健康,工作顺利!。