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有关季度工作方案模板集锦7篇有关季度工作方案模板集锦7篇 时间稍纵即逝,我们又将迎来新的挑战,何不好好地做个工作方案呢?那么如何做出一份高质量的工作方案呢?下面是收集的季度工作方案8篇,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友 6月度过了忙碌的下半月在过去的一个月中有缺乏有进步,很庆幸我的进步大于失去在上个月的方案中除了有了量的要求还有质的约束示忙工作态和整体满意度以及参与率均是很大的进步不是最好的,但均比前几个月有了明显的提高,这是最令我欣慰的地方这个月虽然业务考试没有拿到绩效分但通过和前几个月相比距离中心平均分的距离正在缩短,这个月力争到达中心平均分,力争拿到该得的绩效分在上个月的方案中方案话务量8500个,实际完成不到8600个,营销预计方案9000分实际未达标,只得了8000多分,主要是前15天没好好干,心态很关键,在新的一月一定要找好营销根底,继续执行营销双方案即营销1+n方案和营销定额方案扎实稳定依据自己的理财方案踏实开展在本月依然着重以下几点
1.严格控制示忙工作态预计降到5%;(每日示忙至少要剩600-1000秒才可以)
2.注重一次性解决率的提升,扎实业务根底,做到会而对,对而全,全而美,美而快力争到达85%左右
3.严格控制不满意个数的出现,确保满意度的扎实进步为争取参与率质检奖励分奠定根底
4.抢抓营销,个个营销,多元化营销,力争在原成功率根底上提高两个百分点
5.把业务考试绩效分争取到底 7月度过了忙碌的岁月在过去的一个月中有缺乏有进步,很庆幸我的进步大于失去在上个月的方案中除了有了量的要求还有质的约束营销积分出乎我所预料的到达了12200多分,比我预算的要高出1000分左右一次性解决率到达了有史以来的最低峰示忙工作态在过去的7月有所下降,尤其是下半月在这一方面做的很不到位整体满意度以及参与率均需去继续提高八月对我来讲仍然是一个很具有挑战的月份我把八月的工作主题定为了在效率中提升价值这个月将会以提升一次性解决率为重点希望在这一方面有所进步这个月中心安排了业务考试所以我要力争没有拿到绩效分,这个月力争到达中心平均分,力争拿到该得的绩效分在上个月的方案中方案话务量9200个,实际完成不到9100个,营销预计方案11000分实际未达标,实际得了1XX多分,在新的一月一定要找好营销根底,继续执行营销双方案即营销1+n方案和营销定额方案扎实稳定依据自己的理财方案踏实开展在本月依然着重以下几点
1.严格控制示忙工作态预计降到
4.5%;(每日示忙至少要剩600-1000秒才可以)
2.严格执行一次性解决率解释口径,注重一次性解决率的提升,扎实业务根底,做到会而对,对而全,全而美,美而快力争到达85%左右(这个是这个月的侧重点)
3.严格控制不满意个数的出现,确保满意度的扎实进步为争取参与率质检奖励分奠定根底
4.抢抓营销,个个营销,多元化营销,力争在原成功率根底上提高一个百分点继续执行营销双方案即营销1+n方案和营销定额方案
5.把业务考试绩效分争取到底
6.本月把营销案例奖励积分纳入方案,最高5分封顶 对于过去的8月感到很不理想,很不到位命运和时间总是喜欢与人开玩笑,在过去的一个月中没有进步,反而做的是更多的不到位上个月的方案中除了有了量的要求还有质的约束营销积分出乎我所预料的被清零自己由被逼到被坑,这个过程总是有着太多的无奈,我不由得为自己最初的理性与淡定而感到深感欣慰我知道督导是为我好,所以我一点都不生气毕竟我觉得他比我还要担忧我们营销对我来说在8月确实是个劫,我的方案一直进行的很顺利,包括我的营销指标方案,包括我的积分和虚拟收入以及成功率,结果这一下子就把我从高山上直接就摔了个半死,虽然没死但是就差没气儿了,让我明白自己保持自己的淡定还是正确的理性永远会战胜盲目 新的九月新的绩效考核方法对于我们全中心人员是一个挑战对我来说更是一个新的起点在过去的一个月为了实现我的营销方案我懂得示忙工作态只高不下,所以自己在过去的方案里没有得到表达和时效,为了营销这个词我的代价付出的太多,示忙工作态直高不下,通话均长明显上升,单时段话务量明显减少,结果却一直领导却没有给到一个说法我很不理解也很不可思议真吭人九月里,示忙工作态参加了绩效考核,所以提高高效意识减少示忙工作态,实施“千秒方案”;8月份是个忙的月份,满意度个数出的都比拟多,自己新的一月里也尽量的去提高;对于一次性解决率是个很有潜力也是很有必要提高的一个的分项如果自己得不到提高自己就要每天抽出1一小时的时间去听录音,分析缺乏,减慢语速,提升一次性解决率新月个个营销,多元化营销,力争在原成功率根底上提高一个百分点继续执行营销双方案即营销1+n方案和营销定额方案本月把营销案例奖励积分纳入方案,最高5分封顶新的一月加油,给自己一个新的面貌!!!!!!!
1.控制本科室感染率并减少漏报
2.每月对本科室无菌物品,消毒液进行常规检测,每季度对消毒物品后物品进行检测,本半年对紫外线强度进行检测
3.做好消毒隔离工作 xxx年第一季度感工作总结
1.根据感染办的管理要求加强传染病的院感防控
2.完成了第一季度的院感工作方案,加强自身防护知识配需严格落实院感防控,防止了院内交叉感染的发生
3.本季度常规细菌检测合格率为100% 第二季度工作方案 1发挥培训考核的作用 2把握二级医院评审的机遇,深化中医院管理年的各项工作3加大内引外联的力度,优化员工队伍的结构 4强化标准优质的意识 5坚持统筹兼顾的原那么,合理安排社区效劳、新农合的相关工作 三季度工作方案
1、注重人才建设,想法设法留住人才
2、按等级医院标准要求设立重点专科
3、护理部积极开展“以病人为中心”的效劳活动
4、积极开展临床路径工作
5、注重医疗平安
6、积极做好急诊科人员医师轮转工作
7、扩大效劳,方便患者 在过去的工作中,有成功的,也有失败的,有做好的,也有做的,不管怎么说都成为历史现在接到一个新产品,我的口号是不为失败找借口,只为成功找方法我的季度个人销售工作方案具体做法是多跑多听多总结,多思多悟多解决,勤动脑,勤拜访,必须做到“铜头铁嘴橡皮肚子飞毛腿”做一名坚强的业务员 1,优势企业规模大资金雄厚,价格低,产品质量有保证 2,劣势产品正在导入期,各方面还不成熟,客户不稳定,条件有限没有自己的物流配送 总之老品牌占山为王,市场,客户稳定要想在这片成熟,竞争非常剧烈的无烟战场上打出一片天地我们必须比别人付出10倍的艰辛 1,童车制造业主要是儿童车儿童床类 2,休闲用品公司主要是帐篷吊床吊椅休闲桌等 3,家具产业主要是五金类家具 4,体育健身业主要是单双杠脚踏车等 5,金属制造业主要是栅栏、护栏,学生床等 6,造船业等等 1,以开发客户为主,调研客户信息为辅,两者结合,共同开拓钢管市场 2,对老客户和固定客户,要经常保持联系,勤拜访,多和客户沟通,稳定与客户的关系对于重点客户作重点对待 3,在拥有老客户的同时,对开发新客户,找出潜在的客户 4,加强业务和专业知识的学习,在和客户交流时,多听少说,准确掌握客户对产品的需求和要求,提出合理化建议方案 5,多了解客户信息,对于重点客户建立档案,对于潜在客户要多跟近 6,掌握客户类型,采用不同的销售模式,完善自己和创新意志相结合,分层总结 1,做到一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯 2,见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作 3,对所有的客户工作态度要端正,给客户一个好的印象,为公司树立形象 4,客户遇到问题,不能直之不理,一定要尽全力帮助他们解决把我们的客服带给客户让他们感到我们公司温暖买者省心,用者放心 5,要有健康的体魄,乐观的心情,积极的态度对同事友好,对公司忠诚 6,要和同事多沟通,业务多交流,多探讨才能不断增强业务的技能和水准 7,到十一月份,要有两至三个稳定的客户保证钢管的业务量 8,十月份是个非常严峻的时期,业务刚刚开始,市场刚刚启动,对市场中的客户还不太了解希望争取拿到一至二个定单 9,在xx年最后一月中要增加一至两个客户,还要有三个至四个潜在客户为下年打下坚实的根底 “重点式”和“深度式”销售相结合采用“参谋式”销售和“式”销售相结合 一,所有可能用钢管的客户资料,分为主客户,潜在客户和有意向客户 二,从中找出使用我们的产品客户,重点跟踪这分两种 1,用量大的客户 2,用量小的客户 人力资源部年月日
一、人力资源季度工作方案概要 人力资源季度工作方案是人力资源年度工作方案的重要组成局部,根据时间跨度和工作开展进程将人力资源年度工作方案分解到各季度,从而使人力资源年度工作方案可以得到有效的开展和实施
二、人力资源度工作详细方案 根据人力资源年度工作方案中的工作时间描述,将年度人力资源工作方案的时间跨度表示出来,如表1所示 表1人力资源年度工作方案时间跨度 2 3 由表1人力资源年度工作方案时间跨度可以清楚的看到人力资源年度工作方案的各个组成局部方案的工作开展时间和时间跨度,可进一步展开各个季度的人力资源具体工作方案,人力资源第一季度工作方案如表2所示 4 5 主要是围绕钢铁,煤炭,电力,港口等几个行业的重要客户工程进行有针对性地信息收集,市场调研,商务沟通,以及进一步的技术考察,商务谈判等系列根底工作目标是,在有效的拓展工程市场的同时,确立并完成1~2个具体的工程,或合作伙伴
1、电力行业有两家,国电集团,华能集团 国电集团,下辖十几家煤电厂,拥有华北电力工程公司,河北电力勘测设计院,以及自己控股的国电科技环保工程公司;华能集团,主要是以煤炭发电为主的电力集团,其市场主要以山东,山西,内蒙,为主 华电集团已经建立初步联系,需要成功的工程运作,才能真正建立合作关系
2、钢铁行业主要跟进两个集团的工程 首钢集团,通过首矿招标工程真正介入,首钢环保部,首钢设计院,工程技术公司,以及首矿物资公司是工作的重点;曹妃甸港是首钢进口铁矿石建立的另一个钢铁基地;宝钢集团,兼并八一钢厂的地方企业;在广西湛江东海岛建立千万吨级的钢铁基地; 北京钢铁设计院,拥有钢铁行业的全天候的环境评估以及工程设计施工资质北京京诚嘉宇环境科技公司是北钢院下属的工程公司,我公司已经与其进行初步合作,在行业内具有广泛的影响力
3、煤炭行业主要是兖矿集团,两淮煤炭集团 兖矿集团,已经建立一些根底性的关系,比方,济南天河科技公司,中煤国际工程公司;安徽两淮煤炭基地,也是我国13家大型煤炭基地之一,需要逐步渗透建立真正的环境工程合作关系
4、港口行业 需要整合公司的资源,主要是天津一航院的设计资源;秦皇岛港的工程案例示范; 主要开发的市场是山东沿海日照、青岛几个港口;曹妃甸港首钢基地矿石堆场工程;上海羊山港建设工程;广西湛江港钢铁基地矿石堆场工程;以及浙江舟山港口矿石堆场工程
5、合作伙伴管理与开发
(1)主要三个,通鹏电子公司,霍总目前正在同八一钢厂,以及神华准东矿进行商务谈判;煤炭,电力,铁路,化工等有市场潜力,需要我们大量的市场根底工作进行有效积极配合; 山东海涵机械厂,吴衡枢主要工作在港口工程,其他电厂,钢厂也有专人负责,此代理商,需要有效的配合与管理;目前,丁斌正在日照港矿石堆场防风墙工程进行跟进
(2)目前,正在考察的合作伙伴主要有 北京中泰通科技,该公司主要作公安防暴设备,煤矿救援设备,主要代理世界,国内的知名品牌设备; 山东天河科技公司,主要作煤矿设备,在兖矿,两淮,云贵,都有很好的工程资源尤其对我公司干雾抑尘系统,目前,该公司云贵区的负责人在贵州有防风抑尘墙工程
(3)河北华信锅炉集团,主要是电厂方面的客户关系可以利用做些工程
1、标准,稳定,务实的营销团队建设;有条不紊的开拓市场,维护初步建立的市场,需要的是有素养的营销职业者,3-4人足矣
2、公司产品真正的按国家或国际标准进行设计,制造,并按行业要求获取相关系列资质,比方3C认证,防暴认证,这应是公司作设备与工程的营销起点这是公司最重要的营销牌照,公司要向这个方向努力才好
3、真正的客户管理,是建立在可信赖的设备、产品根底上的;标准,流程,客观的管理,表达的是公司的工作效率,管理水平最终,都会集中的表达在公司所追求的价值目标
1、市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务,订立季度方案销售额50万元
2、适时作出工作方案,制定出月方案和周方案并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进
3、注重绩效管理,对绩效方案、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪
4、目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取的市场份额
5、不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户效劳并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程商需要时能及时作好工程配合,并可以和同行分享行业人脉和工程信息,到达多赢
6、先友后单,与客户开展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,到达思想和情感上的交融
7、对客户不能有隐瞒和欺骗,容许客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本
8、努力保持和—谐的同事关系,善待同事,确保各部门在工程实施中各项职能的顺利执行
1、制定出月方案和周方案、及每日的工作量每天至少打30个,每周至少拜访20位客户,促使潜在客户从量变到质变上午重点回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户考虑北京市地广人多,交通涌堵,预约时选择客户在相同或接近的地点
2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案
3、从招标网或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,配合工程商技术和商务上的工程运作
4、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项
5、填写工程跟踪表,根据工程进度前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作
6、前期设计的工程重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时配合工程商做业主的工作,其他阶段跟踪的工程至少二周回访一次工程商投标日期及工程进展重要日期需谨记,并及时跟进和回访
7、前期设计阶段主动争取参与工程绘图和方案设计,为工程商解决本专业的设计工作 标准的管理制度是企业用人留人的起码前提条件,本年度主要工作是建立健全人力资源管理的各项标准及管理制度《员工手册》(根据人力资源六大模块制订,包括《奖惩制度》、《人事管理制度》、《员工培训管理制度》、《新员工考核管理方法》、《员工转正程序》、《考勤管理制度》等等)员工从进入公司到岗位变动,从绩效考核到批评处分,从日常考评到离职,人事行政部都按照文件的程序进行操作,采取对事不对人的原那么,希望能到达各项工作的合法性、严肃性,能够使员工处处、事事能透过与员工切身利益相关的活动来感受公司的“以人为本”的关心以及制度的严肃气氛 完成时限20xx年12月至20xx年1月份起草各类管理制度,20xx年1月抽出一星期时间每天下午1400召集各部门主管研究讨论,初稿订下来后,报总经理批准春节放假开工时正式公布 人才的需求主要几个方面,一是业务的良性增长,需要不断增加员工数量;二是对稀缺专业和高端人才的需要无法得到及时满足;三是人才吸引与挽留的问题,能否确保核心员工持续恒久的为公司效劳招聘工作贯穿在公司开展的每个阶段,提高招聘效率,为公司及时供给人才,才能保障并推动业务的快速进展招聘,外表上看是人事部的工作职责之一,但其实,它是融合了用人部门、人事部力量的全方位工作要提高招聘效率,必须达成两者的和谐统一 尽管每位员工的成功标准各有不同,但追求成功却是每位员工的目标因此,培训不仅是员工追逐的个人目标,是员工福利享受,也是企业培养人才的责任给员工成长的空间和开展的时机,是企业挖掘员工潜力,满足员工需求的重要表现每个人都有不同的工作习惯如何将所有的员工融为一个整体、形成公司文化的工作方式,是人事部本年的培训目标通过完善《员工培训制度》,并根据各部门的培训需求及企业的整体需要建立了企业年度培训方案,从根底的技能培训、质检培训、工程管理培训、团队合作培训、个人意识培训、新员工企业文化培训等等来满足企业的需要
1、根据公司整体需要和各部门培训需求编制20xx年度公司员工培训方案,方案春节前完成;
2、采用培训的形式内部培训教材;网络培训;外聘讲师到企业授课;派出需要培训人员到外部学习;选拔内部管理人员对本部门的工作技能进行培训;购置先进管理科学VCD、软件包、书籍等资料组织内部培训;争取对有培养前途的职员进行轮岗培训;以老带新培训;员工自我培训(读书、工作总结等方式)等
3、方案培训内容根据各部门需求和公司开展需要而定主要应重点培训以下几个方面内容企业管理、品质管理、生产管理、财务管理、材料质量、心灵鼓励、新进员工公司企业文化和制度培训等
4、培训时间安排内部培训时间由各部门及人事部沟通暂订每月一次培训,网络培训原那么上时间自由安排,外聘讲师到公司授课和内部管理人员授课根据公司的进度适时安排培训外派人员走出去参加学习将根据业务需要和本部门工作方案安排;组织内部VCD教学或技术交流探讨会原那么上一个月不得低于一次
1、建立内部沟通机制 首先要营造相互尊重、相互信任的气氛、维持健康的劳动关系;其次要保持员工与管理人员之间沟通渠道畅通,使员工能了解公司大事并能通过多种渠道发表建议和不满,并分析导致员工不满的深层原因;最后就员工投诉方面提出合理化建议,帮助其达成最终协协人事部将加强与员工沟通的力度沟通主要在员工升迁、调动、离职、培训、调薪、绩效考核或其他因公因私出现思想波动的时机进行,平时也可可以有针对性地对与员工进行工作交流并对每次交流进行分析,必要时应及时与员工所在部门经理或总经理进行反应,以便于根据员工思想状况有针对性做好工作 建立沟通机制成败的关键是由三方构成的一个三角洲,这个三角洲的三方分别是总经理、人事部和员工部门经理只有保证这个三角洲的稳定,才会有根本的保障
2、通过每月举办一些中小型活动提高员工凝聚力 众所周知,假设一个企业人心松散,其开展必不长久那么,如何提高员工的凝聚力呢?结合本人多年来的人力资源管理实践,除了从收入、工作满意度、亲和力、员工保障心理、个人开展和人事考核等六个方面考虑外也应该虑举办一些中小型活动来提高员工凝聚力。