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有关公司年度工作方案模板集合7篇有关公司年度工作方案模板集合7篇 时间稍纵即逝,迎接我们的将是新的生活,新的挑战,此时此刻需要为接下来的工作做一个详细的方案了那么我们该怎么去写工作方案呢?下面是精心的公司7篇,欢送大家分享 今年我们经营公司新一届领导班子,愿在局领导的正确领导和指挥下,鼓足干劲,努力完成局领导交给我们的任务,做好我们的本职工作,特制定工作方案如下 今年方案总收入
40.75万元,方案支出
35.75万元,实现经济效益5万元 在方案经济收入中有以下几项收入
(1)宾馆方案收入10万元
(2)旅游船只收入5万元
(3)上坝收费3万元
(4)绿化收入
7.5万元
(5)房屋出租收入3万元
(7)劳务输出收入11万元 总计收入
40.75万元 方案支出费用有以下几项
(1)工资支出总额为15万元
(2)提取三金
3.2万元
(3)劳动保险
4.3万元
(4)劳动保护
0.65万元
(5)费
0.5万元
(6)差旅费
0.8万元
(7)办公费
0.3万元
(8)折旧及摊消6万元
(9)税金
3.5万元
(10)招待费
1.5万元 总方案支出为
35.75 1.金湖宾馆 如公司内部没有人承租金湖宾馆,我们再对管理局内全体职工招标租赁如全局职工也没有人承租,最后就对社会招标,用社会的力量来管理金湖宾馆 宾馆承租的边缘条件是必须带2名全民职工,8名大集体职工,这10名职工的所有费用由宾馆承当 虽然我们方案采用的机制为承包责任制,但是在管理上不能以包带代管,我们公司经理部决定让副经理深入到管理中去,掌握宾馆的经营情况,及时回流资金,为金湖宾馆的经营当好参谋把好关 在平安上,做到每周一次平安会,一周进行一次平安检查,做到开会、检查必有记录,做到平安第一,预防为主对治安综合治理上,也是做到每会必讲,经常检查,教育员工视顾客为上帝,减少员工与员工、员工与顾客、顾客与顾客之间的摩擦与矛盾我们自己的员工要做到不参与打架斗殴和赌博事件,为公司的安定团结而努力 2.船只管理 今年我们实行的政策,还是像以往一样,实行公开竞标先对公司内部员工公开招标,实行竞标上岗,竞标底价分别为
2.5万元、
3.5万元、
3.5万元人民币(含人员工资在内)如公司内部没有人竞标或没有完全竞标,再对局内职工招标,如局内没有人竞标,再对离退休人员招标 对船只的管理上,尤其在平安上,必须遵守国家、省、市有关条文规定,必须按照局安委会对船只的要求规定执行在公司的管理上,虽然属承包性质,在签合同上对各项要求都得严格,公司也不能对其放之不管对船只、船员的管理上,做到定期、不定期的检查、催促工作,争取把隐患消灭在萌芽中 3.上坝收费 在上坝收费上,我们想延续原有的方式,对全局进行公开招标,竞标上岗,承包人必须带公司6名集体职工,承租底价为3万元人民币 4.绿化工作 今年在绿化上实施的方法是分片划分,分配到人,依据工作量挂牌管理,做到经常检查、经常催促,根据工作的质量来决定工资的收入春季最早的两项工作是联系好东西山头造林的苗木及三角地苗圃的苗木,按局里的要求,完成局方案的所有任务 20xx年,xx公司在省分公司各级领导及全体同仁的关心支持下,完成了筹建工作并顺利开业,在业务的开展上也取得了较好的成绩,占领了一定的市场份额,圆满地完成了省公司下达的各项任务指标,在此根底上,公司总结20xx年的工作经验并结合地区的实际情况,制定20xx如下工作方案 承保是保险公司经营的源头,是风险管控、实现效益的重要根底,是保险公司生存的根底保障因此,在xx年度里,公司将狠抓业管工作,提高风险管控能力
1、对承保业务及时地进行审核,利用风险管理技术及定价体系来控制承保风险,决定承保费率,确保承保质量对超越公司权限拟承保的业务进行初审并签署意见后上报审批,确保此类业务的严格承保
2、加强信息技术部门的管理,完善各类险种业务的处理平台,通过建设、使用电子化承保业务处理系统,建立完善的承保根底数据库,并缮制相关报表和承保分析同时做好市场调研,并定期编制中、长期业务方案
3、建立健全重大标的业务和特殊风险业务的风险评估制度,确保风险的合理控制,同时根据业务的风险情况,执行有关分保或再保险管理规定,确保合理分散承保风险
4、强化承保、核保标准,严格执行条款、费率体系,熟练掌握新核心业务系统的操作,对xx所属的承保、核保人员进行全面、系统的培训,以提高他们的综合业务技能和素质,为公司业务开展提供良好的保障 随着保险市场竞争主体的不断增加,各家保险公司都加大了对市场业务竞争的力度,而保险公司所经营的不是有形产品,而是一种躲避风险或风险投资的效劳,因此,建设一个优质效劳的客服平台显得极为重要,当效劳已经成为核心内容纳入保险企业的价值观,成为核心竞争时,客服工作就成为一种具有独特理念的一种效劳文化经过xx年的努力,我司已在市场占有了一定的份额,同时也拥有了较大的客户群体,随着业务开展的不断深入,客服工作的重要性将尤其突出,因此,xx在xx年里将严格标准客服工作,把一流的客服管理平台运用、落实到位
1、建立健全语音效劳系统,加大热线的宣传力度,以多种形式将热线推向社会,让众多的客户全面了解公司语音效劳系统强大的支持功能,以提高自身的市场竞争力,实现客户满意最大化
2、加强客服人员培训,提高客服人员综合技能素质,严格奉行“热情、周到、优质、高效”的效劳宗旨,坚持“主动、迅速、准确、合理”的原那么,严格按照岗位职责和业务操作实务流程的规定作好接、报案、查勘定损、条款解释、理赔投诉等各项工作
3、以中心支公司为中心,专、兼职并行,建立一个覆盖全区的查勘、定损网点,初期由xx设立专职查勘定损人员3名,同时搭配非专职人员共同查勘,以提高xx业务人员的整体素质,切实提高查勘、定损理赔质量,做到查勘准确,定损合理,理赔快捷
4、在xx年6月之前完成XX营销效劳部、xx营销效劳部两个效劳机构的下延工作,至此,全区的效劳网点建设根本完善,为公司的客户提供高效、便捷的保险售后效劳 根据xx年xx保费收入XXXX万元为依据,其中各险种的占比为机动车辆险85%,非车险10%,人意险5%xx年度,中心支公司拟定业务开展规划方案为实现全年保费收入XXXX万元,各险种比例方案为机动车辆险75%,非车险15%,人意险10%,方案的实现将从以下几个方面去实施完成
1、机动车辆险是我司业务的重中之重,因此,大力开展机动车辆险业务,充分发挥公司的车险优势,打好车险业务的攻坚战,还是我们工作的重点,xx年在车险业务上要稳固老的客户,争取新客户,侧重点在开展车队业务以及新车业务的承保上,以实现车险业务更上一个新的台阶
2、认真做好非车险的展业工作,选择拜访一些大、中型企业,对效益好,风险低的企业要重点公关,与企业建立良好的关系,力争财产、人员、车辆一揽子承保,同时也要做好非车险效益型险种的市场开发工作,在xx年里努力使非车险业务在开展上形成新的格局
3、积极做好与银行的代理业务工作xx年xx月我司经过积极地努力已与xx银行、xx银行、xxxx银行、xxx银行、xxxx银行等签定了兼业代理合作协议,xx年要集中精力与各大银行加强业务上的沟通联系,让银行充分地了解xx保险的品牌及优势,争取加大银行在代理业务上对我司的支持与政策倾斜力度,力求在银行代理业务上的新突破,实现险种结构调整的战略目标,为公司实现效益最大化奠定良好的根底 在新的一年里,虽然市场的竞争将更加剧烈,但有省公司的正确领导,xx将开拓思路,奋力进取,去创造新的业绩,为做大做强公司保险事业而奋斗 熟悉公司的各项规章制度,严格要求自己遵守,明确相应的操作流程和汇报审批流程,为今后顺利开展工作明确方向; 学习公司现有工程资料,了解公司业务范围和运作模式目前主要了解资料,了解该工程的具体调研情况、开发立项、合作模式,积极掌握工程跟进程度,争取尽快进入工程角色,为工程顺利进行做好准备工作;同时收集了解与行业、工程相关的知识信息,以便更好的补充完善工程进度需求,在工程启动前努力补给做好准备工作 学习,对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力适时的根据需要调整学习方向,来补充新的能量专业知识、综合能力、都是我们所必须掌握的内容因此在专业学习方面还希望领导多多给与我支持和帮助
1、增强责任感古人云“不患无策,只怕无心”责任是分内应做的事情,是一种客观需要,也是一种主观追求有了责任心,工作起来才有激情和动力不讲责任,不愿承当责任,不敢承当责任的行为,必然造成工作上敷衍了事、庸碌无为;随心所欲、弄虚作假;明哲保身、患得患失;缩手缩脚,无所作为所以我认为责任心是做好工作的首要条件,一个正确的出发点会带动我们很轻松的积极向上,不断完善自己的专业技能和工作能力
2、增强团队意识众人拾柴火焰高,在团队精神的作用下,团队成员会产生互相关心、互相帮助的交互行为,显示出关心团队的主人翁责任感,在工作中能够积极主动的为团队效劳,为团队补台,并努力自觉地维护团队的集体荣誉,自觉地以团队的整体荣誉为重来约束自己的行为,从而成为公司自由而全面开展的动力在加强团队意识的同时,需要有效沟通,只有正确 了解领导意图的时候才能正确发挥执行力,我们应该努力加强自己的这种团队意识,通过发扬团队精神,加强建设进一步节省内耗
3、增强效劳意识很多时候效劳意识能很好的帮助我们去了解工程情况、完善工程过程,这是一种积极的主管能动性所有工程的市场就在我们的效劳意识里,效劳意识应该在我们每一位员工心中,我们只有把效劳意识转化为具体的最正确效劳,才能打动客户翻开市场同样,不仅仅是在业务方面,很大程度上来说日常工作也是效劳意识的优先表达,做好各个部门的配合工作也是效劳于大家、效劳于自我 以上,是我在新的一年中对自己的要求和方案,对于我来说这一年是崭新的,是充满激情和挑战的相信自己会尽快熟悉工作,完成新的任务,做出工作成绩感谢领导,感谢我的同事们!
一、20xx年工作中的三大关键词
1、主动提升自己的市场悟性; 对于市场部人员来说,如果没有市场悟性,就意味着行尸走肉,很难有大的希望,因为市场永远是变化的,仅靠以前在学校里学的那点理论知识是没方法拿出来混饭吃的,必须凭着自己的悟性不断地进步,才能努力去一个真正的市场部人20xx年我充分利用屡次走访市场、每次都参加销售会议的时机,主动与市场一线紧密接触,突破曾经的长期呆在办公室,打打,写写文字,查阅相关网站,看看报纸等等通过这些渠道掌握市场信息的窠臼,努力主动地独立思考,不断地进行分析与总结,立志炼就专业的眼光,把对白酒市场刻意的观察变成一种职业的习惯
2、保证足够的时间在工作上; 20xx年我利用正常上班的时间、局部加班的时机保证有足够的时间投入在学习上,学习工作能力,努力思考追究一种别人无法取代、各地都可以运用的能力,虽然现在短时间内看不到特别明显效果,但是我相信投入肯定有回报
3、健康平和的心态; 虽然我们处在市场部,学历等等比局部区域经理/业务人员高,投入时间为局部区域经理/业务人员的几倍,待遇却没有业务人员高,更没有其它一些东西,但是我心态很端正平和即使是在投入了很多时间很多精力仍然不能让领导完全满意的情况下,都是告慰自己业务人员可以半个月就把业绩完成,但优秀的市场人员却不得不加班;优秀的业务员可以不长的一段时间内把业绩做到200%,但是没有一个市场人员优秀到可以到达xx0分满意的客观情况,尽管这样的情况经常发生,每次都是尽全力保证自己的心态平和 回忆自己xx年,自己主要是跑了一些地方,进行了一些市场调研;参加屡次销售会议和行业性会议,提出了一些观点,做了一些根底性事务性工作对照自己的表现发现我个人还有很多缺乏,如在业务上,还没有到达精益求精的要求;工作有时操之过急,缺乏深入细致的工作作风,虽然xx年我一直在努力,但是发现自己还是没有什么能拿出来说的实在成绩,提出的一些建议不够系统,没有给市场提出更多行之有效的方法……xx年将会通过努力会有效改观
二、对市场部的工作建议 建立起强势的市场部是我们每个人共同的梦想,因为一个强势的市场部门是建立高炉家强势品牌的根底品牌的形成需要严密的规划加上高效的执行,而此两项特征在缺乏强势的市场部门时都是几乎不可能实现的建立强势的市场部门也许是集团有效变革的开端,结合自己近四年来市场部的工作经历,个人觉得我们的市场部缺乏很好的生存条件
1、缺乏足够的高层的支持 虽然市场部承当着局部直线职能,但本质上仍然是一个幕僚组织作为一个没有指挥权的参谋,却需要就很多事情做出相应指导,没有高层的支持是开展工作的难度可想而知高层的支持至少应该包括三方面的内容,
1、理念上的宣导,
2、给予实际的权限,
3、适当的“偏心”,尤其是在市场部在20xx年才成立,成立以来更是在一穷二白的根底上摸着石头过河,往往最容易发生错误,很容易引起厂部生产系统,区域经理乃至业务员等等的指责性抱怨这种时候,高层需要谨慎分析,如果确实非战之罪时,可能还是要保持对市场部门的支持
2、缺乏明确的可一贯性可执行市场策略 没有明确的市场策略那么市场部门根本无法生存,而没有策略的一贯性那么市场部就无法建立威信
3、对促销/营销方案缺乏检核监督权 再好的方案没有好的执行也是失败,而要有好的执行,没有有效的检核和监督就会形同空谈 另外在市场部内部存在以下现实问题,也很大程度上制约了市场部功能的化发挥
1、团队绩效徘徊不前;
2、缺乏物质鼓励手段,团队士气低落满意度较低;
3、工作气氛不对,尚未有效营造团队合作导向;
4、人员配备/功能设置不尽合理,根本上处于单兵作战的状态,团队没有整体合力 结合自己看到的问题对20xx年市场部的建议
1、取得集团高层的支持和重视,能够让高层理解和明白市场部人员的努力;
2、对现有市场部组织架构设置与岗位职责进行细化明确;
3、对市场部现有人员进行优化及构成比例重组调整,在优化设计功能的根底上强化市场研究/市场筹划/媒介研究的功能;另外市场部内部要努力营造和谐融洽的气氛,杜绝假大空、面前谄媚背后陷害等小人行为;
4、提高市场部的鼓励措施; 现在市场部实行的工资制度,没有任何鼓励措施,不利于大家潜能的发挥市场部的工作岗位介于销售后勤区域经理/特派业务员之间,大家出卖的是智力劳动,具有较高的创新价值,是在为企业开发潜在的市场,在提高并创造企业明天的销售额因此,必须舍得对他们投资,并对他们具有创意价值的营销筹划进行评估,给予合理的奖励措施,这样才能提高和激发他们的工作热情,否那么会面临着流失或者怠工的危险
5、适时推进工程组工作模式; 市场部的很多工作要求各个部门共同完成,因此建议以专题工程组的方式进行推进市场部内部各岗位的职责也仅仅是相对分工,不是各负其责,而是密切合作实行工程组工作模式后可根据不同阶段的需要召集工程组成员,通过召开会议、讨论等方式共同完成专题工程,工程完成后,经总经理、市场部经理召集相关部门/人员讨论通过
6、定期或不定期让市场部人员深入区域市场学习体验一线操作实务; 只有了解了一线操作把握了市场的动脉筹划方案才能得到一线人员的认可和执行市场部人员要想使自己的筹划具备很强的实操性最终能被市场一线人员采纳并发挥效应必须首先了解市场一线的操作实务对市场操作的各个环节做到心中有数 以上都是个人关于市场部的一些观点,可能有一些偏激,有一些片面,但是都是我自己的一些体会,自己的一些切身感受,20xx,旧的一切,都远远的后退去了离开的20xx肯定是有一些东西是我们需要留下、典藏和铭刻的20xx,迎着阳光、带着希望,我们再一次站在了时间的起点,在行走的征程中,肯定会有一些明流或者暗涌,将会再次影响我们,但是我们相信我们是一支有素质,有战斗力的团队,20xx肯定会取得新的成绩 随着山全国市场逐渐开展成熟,竞争日益剧烈,机遇与考验并存20xx年,销售工作仍将是我们公司的工作重点,面对先期投入,正视现有市场,作为我腾宇公司的我创业激情高涨,信心百倍,又深感责任重大 销售部销售部是企业的先锋部队、是贴近市场的侦察兵、是企业开展的硬武器他们的职责就是不断的开拓销售通路、寻求最适合企业开展的战略合作伙伴,不断的把企业的产品推向市场、同时向市场提供科学的前沿信息,而市场部在捕捉市场信息的前提下,结合企业实际情况,制定强有力的市场方案和销售策略,最有力的树立企业“灵魂”的作用着眼公司当前,兼顾未来开展在销售工作中我坚持做到突出重点维护现有市场,把握时机开发潜在客户,注重销售细节,强化优质效劳,稳固和提高市场占有率,积极争取圆满完成销售任务
1、年初拟定《年度销售总体方案》;
2、年终拟定《年度销售总结》;
3、月初拟定《月销售方案表》和《月访客户方案表》;
4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》; 目前在国内市场汽车种类偏多,技术方面不相上下,竞争愈来愈剧烈已构成市场威胁为稳固和拓展市场,务必加强与客户的交流,协调与客户、直接用户之间的关系 为与客户加强信息交流,增近感情,对客户每月拜访一次;对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间
1、网络检索 充分发挥我司网站及网络资源,通过信息检索发现掌握销售信息
2、售后协调 目前情况下,我公司仍然以贸易为主,“卖产品不如卖效劳”,在下一步工作中,我们要增强责任感,不断强化优质效劳 用户使用我们的产品如同享受我们提供的效劳,从稳固市场、长远合作的角度,我们务必强化为客户负责的意识,把握每一次与用户接触的时机,提供热情详细周到的售后效劳,给公司增加一个制胜的筹码 今年销售部将配合公司整体新的营销体制,重新制订完善20xx年市场营销部销售任务方案及业绩考核管理实施细那么,提高营销代表的工资待遇,激发、调动营销人员的积极性营销人员实行工作志,每工作日必须完成拜访两户新客户,三户老客户,四个联络的
二、
三、四工作步骤,以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销人员催促营销人员,通过各种方式争取团体和散客客户,稳定老客户,开展新客户,并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议,反应给有关部门及总经理室 与公司其他部门接好业务结合工作,密切配合,根据宾客的需求,主动与公司其他部门密切联系,互相配合,充分发挥公司的整体营销活力,创造最正确效益 加强与有关宣传,充分利多种广告形式推荐公司产品,宣传公司,努力提高公司知名度本年度我将严格遵守公司各项规章制度,加强业务学习,提高业务水平,努力完成销售任务挑战已经到来,既然选择了远方,何畏风雨兼程,我相信用心一定能赢得精彩 我是从事公司销售工作的,这在以前是一项很好的工作,可是现在公司产品面临着积压在仓库的风险,这是对公司极为不利的我经过不断的思考后,写出了我的年度工作方案,新年度我拟定两方面的个人工作方案
1、回访完毕跟踪,继续上门洽谈,做好成单、跟单工作
2、学习招商资料,对3+2+3组合式营销模式领会透彻;抓好例会学习,取长补短,向出业绩的先进员工讨教,及时领会掌握运用别人的先进经验
3、做好每天的工作日记,详细记录每天上市场情况
4、继续回访xx六县区酒水商,把年前限于时间关系没有回访的三个县区,在回访的同时,补充完善新的酒水商资料
1、努力打造有竞争力的薪酬福利,根据本地社会开展、人才市场及同行业薪酬福利行情,结合公司具体情况,及时调整薪酬本钱预算及控制做好薪酬福利发放工作,及时为符合条件员工办理社会保险
2、根据公司现在的人力资源管理情况,参考先进人力资源管理经验,推陈出新,建立健全公司新的更加适合于公司业务开展的人力资源管理体系
3、做好公司20xx年人力资源部工作方案规划,协助各部门做好部门人力资源规划
4、注重工作分析,强化对工作分析成果在实际工作当中的运用,适时作出工作设计,客观科学的设计出公司职位说明书
5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系
6、标准公司员工招聘与录用程序,多种途径进行员工招聘(人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才、本公司网站、内部选拔及介绍);强调实用性,引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法(筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏)
7、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心,对绩效工作方案、绩效监控与辅导、绩效考核(目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法)、绩效反应面谈、绩效改良(卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越)、绩效结果的运用(可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划设计)进行全过程关注与跟踪
8、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度,高度重视培训与开发的决策分析,注重培训内容的实用化、本公司化,落实培训与开发的组织管理 在金融危机的影响下,找到一份工作越发的困难了,就是找到了一份工作,工作起来也是困难重重,虽然我已经工作了不少年了,可是在金融危机的影响下,我感到了工作的吃力 我是从事公司销售工作的,这在以前是一项很好的工作,可是现在公司产品面临着积压在仓库的风险,这是对公司极为不利的我经过不断的思考后,写出了我的年度工作方案 新年度我拟定三方面的销售人员个人工作方案
1、回访完毕跟踪,继续上门洽谈,做好成单、跟单工作
2、学习招商资料,对3+2+3组合式营销模式领会透彻;抓好例会学习,取长补短,向出业绩的先进员工讨教,及时领会掌握运用别人的先进经验
3、做好每天的工作日记,详细记录每天上市场情况
4、继续回访xx六县区酒水商,把年前限于时间关系没有回访的三个县区xx市、x县、x县,回访完毕在回访的同时,补充完善新的酒水商资料
1、努力打造有竞争力的薪酬福利,根据本地社会开展、人才市场及同行业薪酬福利行情,结合公司具体情况,及时调整薪酬本钱预算及控制做好薪酬福利发放工作,及时为符合条件员工办理社会保险
2、根据公司现在的人力资源管理情况,参考先进人力资源管理经验,推陈出新,建立健全公司新的更加适合于公司业务开展的人力资源管理体系
3、做好公司20xx年人力资源部工作方案规划,协助各部门做好部门人力资源规划
4、注重工作分析,强化对工作分析成果在实际工作当中的运用,适时作出工作设计,客观科学的设计出公司职位说明书
5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系
6、标准公司员工招聘与录用程序,多种途径进行员工招聘(人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才、本公司网站、内部选拔及介绍);强调实用性,引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法(筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏)
7、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心,对绩效工作方案、绩效监控与辅导、绩效考核(目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法)、绩效反应面谈、绩效改良(卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越)、绩效结果的运用(可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划设计)进行全过程关注与跟踪
8、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度,高度重视培训与开发的决策分析,注重培训内容的实用化、本公司化,落实培训与开发的组织管理。