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有关销售工作方案3篇有关销售工作方案3篇 时间就如同白驹过隙般的流逝,我们又将接触新的知识,学习新的技能,积累新的经验,此时此刻我们需要开始做一个那么我们该怎么去写工作方案呢?下面是帮大家的销售工作方案4篇,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友
1、了解企业的开展困境和瓶颈,为实际开展工作制定短期见效的工作方案
2、了解老板的领导风格,为自己做好定位,如果老板是放权型就做好独当一面的准备;如果老板是一把抓的,就做好幕僚角色;
3、根据老板的意见和建议,结合公司现状,以实际改善为主制定工作方案书;
4、协调各部门工作,最重要是紧盯目标抓落实,最好实行目标管理,以周方案为主;
5、关注销售、品质、财务现金流、骨干人员工作情况等老板最关心的事项,时时监督和汇报
6、力主抓几项短期效益的工作以树立权威,尤其是在大集团公司
7、以部门经理为主,防止越权 附家具商场总经理助理岗位职责
1、参与制定公司开展战略与年度经营方案;
2、主持制定、调整年度销售工作方案及总预算并组织实施营销战略规划;
3、按工作程序做好与销售、企划、售后效劳、财务部门的横向联系;
4、组织召开销售研讨会,按公司制定的年度方案与季度方案确定各部门业务任务并监督调控;
5、领导建立和完善家具防损质量管理制度,组织实施并监督、检查仓库入库全检、出库抽检、运输装运及安装等工作的运行;
6、监督公司相关人事制度、商场管理制度的执行情况;
7、监督公司市场筹划与促销推广活动的执行与落实;
8、定期开展各部门联动的售后效劳管理会议,保证整体运作效率的改善;
9、监督商场货品管理、现场装饰管理、导购员培训的工作执行情况;
10、协助总经理开展相关工作,并完成交办的相关事宜 总经理助理绩效考核重点公司方案完成情况
2.公司制度的执行情况
3.日常销售额
4.市场推广与促销管理
5.各部门日常绩效考核 日常工作事项周工作方案执行稽查
2.公司制度执行稽查
3.仓库管理执行稽查
4.现场销售管理稽查
5.货品防损与修补情况稽查
6.公司交办其他部门需完成事项的落实情况督查
7.总经理交办事项落实 1销售量 2回款情况 3对客户拜访情况 4销售费用含个人差旅费用报表 5广告和促销活动效果 6重点客户情况 7新客户情况 8异常客户或信誉不佳客户 9待开发客户及其情况 10竞争对手动态 11当地与本公司销售工作相关的政策变动如城市环保、道路限行 12问题与合理化建议 13本月客户开发方案 这是我第一次做销售,初次接触感觉很新鲜,戴着听筒,听着对方人的声音,感觉既神秘又好奇,总是会给人以无限的想象,由声音便会不由自主的猜测着这个人长什么样,脾气是很好的还是很暴躁的,是善良单纯的还是小心谨慎的,总之,对着话筒总是有太多的迷让人琢磨不透也是因为如此,用来做销售也被披上了一层神秘的面纱,带给我的是无限的好奇和探索 我来到这个公司给别人打已经有四五天了,没想到前几通就卖出去了740元的药,坐在旁边比我年纪稍大的大姐对我是刮目相看,我当时也是很不敢相信自己,从此这通好运的给我后来的销售增加了很大的信心,第二天又卖出了1480元,到第三天,也许是打得疲软了,效果不是很好,一单也没有直到今天,我才看到了什么才是真正的销售人员,她就是我们组的组长谢丽娜,一个长得身材很结实的姐姐,年龄跟我们差不多,走路说话气场却很强大,有一次,我看到她直言不讳的对帖总说拿一个来给新人打,我当时就想这个人胆子好大啊,要拿也是她自己拿啊,她怎么敢要老总拿平时也是大大咧咧的,也些像男孩子 到今天,我对她的了解更深了一步,今天公司很多人休假,她主动要求我跟她坐在了一块,我想我们坐在一起应该可以互相学习吧,反正她能力比我强我没打的时候就会听她打,后来越来越喜欢听她说话,因为她说话的感觉有种熟悉的味道,好似在听我妈妈对着说话一样,都是用很有气势的声音很对方进行一场很游刃有余的沟通,不管对方说什么,她总是有自己强有力的辩词让对方在无形中相信自己,并且在不知不觉中改变着别人的想法,对方说的任何药物、病症、药物和病症之间的联系她都很得心应手,并且也不放过任何微小的细节,她真的做的很好,专业,自信,细心,体贴,雄辩,机智这些无一不表达在她身上,几乎每一个咨询单没有一个不成功的,内心里对她是佩服的五体投体,很想向她学习,到达像她现在的水平 我想我现在要做的还有很多,要学习的也很多,销售不是一件很容易的事情,每天需要打三十通以上的,在重复的动作中创造一两单销量,这不是任何人都能承受的起得,这需要我们每天要保持一个很好的心态,不惧怕被拒绝,树立自信,稳固好自己的专业知识,机智的去应对任何可能的变化,让我们的目标逐渐达成
一、对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系
二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息
三、要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合
四、今年对自己有以下要求
1、每周要增加x个以上的新客户,还要有x到x个潜在客户
2、做好销售,一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丧失这个客户
4、对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户在有些问题上你和客户是一直的
5、要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法
6、对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气给客户一好印象,为公司树立更好的形象
7、客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务
8、自信是非常重要的要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务
9、和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能
10、为了今年的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务额,为公司创造更多利润 工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服为公司做出自己最大的奉献。