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有关销售工作方案模板锦集8篇有关销售工作方案模板锦集8篇 时光在流逝,从不停歇,前方等待着我们的是新的机遇和挑战,此时此刻需要为接下来的工作做一个详细的方案了那么我们该怎么去写呢?下面是收集的销售工作方案8篇,仅供参考,希望能够帮助到大家 为进一步开展全民健身事业,广泛开展全民健身运动,根据《全民健身条例》和《**省全民健身实施方案》要求,结合我市实际,制定《**市全民健身实施方案(XX—XX年)》
(一)坚持群众体育与经济社会开展相适应,紧紧围绕市委、市政府中心工作,促进社会文明进步和经济快速开展
(二)坚持统筹兼顾,重在基层,鼓励各类人群参与健身活动,推进各地全民健身事业均衡开展
(三)坚持活动与建设并举,重在建设,扎实推进全民健身公共效劳体系和设施建设 到XX年,城乡居民体育健身意识普遍增强,参加体育锻炼人数显著增加,广阔群众身体素质进一步提高,各地形成覆盖城乡的全民健身效劳体系
(一)经常参加体育锻炼人数显著增加每周参加3次以上体育锻炼人数到达34%以上,其中16岁以上城市居民(不含在校学生)人数比例到达12%以上,城市居民到达20%以上,农村居民到达7%以上保证在校学生每天参加体育锻炼至少1小时提高残疾人参加体育锻炼人数比例
(二)城乡居民身体健康素质明显提高建立健全国民体质监测网络和运行机制,达标的城乡居民(除在校学生)人数比例高于全省平均水平“全国亿万青少年阳光体育运动”得到全面落实在校学生到达《国家学生体质健康标准》的根本要求
(三)体育健身设施有较大开展全民健身设施根本覆盖城乡,人均体育场地使用面积到达
1.5平方米以上60%的社区和50%的行政村建有公共体育健身设施逐步增加公园、绿地、广场的公共体育健身设施推动公共体育场馆面向社会开放,实现体育资源社会共享**市区及各地分别建成能承接高水平竞赛和大型群众体育活动的健身中心
(四)全民健身体育组织网络更加健全各地普遍成立体育总会,逐步建立市、县两级单项运动协会等体育社会团体,使社区体育俱乐部、青少年体育俱乐部有较大开展80%以上的城市街道,60%以上的农村乡镇建有体育组织城市社区和农村社区普遍建有全民健身站(点)
(五)社会体育指导员队伍进一步开展按照总人口万分之六的目标,建成一支结构合理、覆盖城乡、效劳到位的社会健身指导员效劳队伍加大社会体育指导员培训力度,成立市、县两级社会体育指导员协会,实现社会体育指导员协会标准化和培训工作制度化
(一)深入开展全民健身宣传教育充分利用播送、电视、报纸、网络等媒体,扩大全民健身活动影响力,提高公民科学健身素养借助“全民健身日”、重大体育赛事,倡导健康生活方式,普及科学健身知识,形成崇尚科学健身的社会气氛
(二)切实加强青少年体育工作全面实施《国家学生体质健康标准》,广泛开展“阳光体育运动”,保证学生每天参加体育锻炼不少于1小时,逐步增加中小学校体育课时,每年至少举办1次全校运动会,使学生在高中前掌握1—2项终身受益的体育技能做好青少年体育俱乐部创立工作,举办青少年体育竞赛展示,积极组织传统工程学校单项竞赛和青少年户外体育活动营地建设推进“百万青少年上冰雪活动”,有条件的学校要根据实际开设冰雪课程
(三)大力开展城市社区体育突出重点,坚持以社区体育为根底,大力推行全民健身实施方案社区办要加强对体育工作的组织,发挥居民委员会和基层体育组织的作用,做好社区体育工作体育行政部门要给予支持和指导
(四)积极开展少数民族传统体育在少数民族地区广泛开展以少数民族传统体育工程为主的体育健身活动建立健全各级少数民族体育协会,培养少数民族体育人才挖掘、和继承民族传统体育工程
(五)广泛开展残疾人体育提高残疾人的身体素质和平等参与活动的能力丰富残疾人体育健身方法,培养体育骨干,提高残疾人体育运动水平以“中国特奥活动日”(7月20日)为标志,举办大型残疾人健身体验活动
(六)全面开展妇女、老年人体育围绕“亿万妇女健身和亿万老年人健身”活动,重视妇女和老年人体质与健康问题,积极倡导科学、文明健身理念,推广适合其特点的体育健身方法,积极支持他们参加体育健身活动注意做好劳动强度较大、余暇时间较少女职工的体育工作,加强对老年人体育健身活动的科学指导
(七)加快农村体育开展步伐各地要将开展农村体育纳入政府工作目标和社会主义新农村建设规划,使城乡全民健身事业协调开展广泛开展农民体育活动,定期组织乡镇农****动会普遍开展以健身设施、健身表演、健身咨询为主要内容的“体育三下乡”活动,丰富农村文体生活统筹城乡公共体育资源,实现公共体育资源的均衡配置结合新农村建设,实施新农村示范点工程、农民体育健身工程 以xx精神为动力,以邓董理论和冯总重要思想为指针,全面贯彻公司的“务实”方针,以独家经销为龙头,以品质保证为根本依托,以开发商、设计院为突破口,以商业信誉为保障,进一步提高效劳意识、质量意识、品牌意识,致力于推进天津建筑市场,推进我公司品牌的突破性进展,促进全市建筑质量的提高
1、抓好培训——着眼司本,突出骨干,整体提高
2、老和潜在客户——经常联系,节假日送一些祝福留下好印象方便以后开展工作
3、开发新客户——不断从各种渠道快速挖掘,积极推广公司品牌形象
4、周、月总结——每周一小结,每月一大结
1、坚决信念静下心,快速、融入、学习、进步先做自己该做的,后做自己想做的
2、加强学习,提高自身素养 加强理论学习学习实践水泥基渗透结晶性能优势与施工要点,学习商业运作,认真贯彻公司“务实”的方针,熟悉本行业各公司,学习各地先进经验利用网络媒体及手中的报刊杂志、业务专著,认真加强学习、研究,及时掌握市场开展的动态和趋势,时刻站在学建筑领域的前沿阵地
3、客户资源,全面跟踪和开发 对于老客户,要保持关系潜在客户,重点挖掘,舍得花精力在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户,积极推广公司产品、建立良好的品牌形象
4、商业运作 找对人,说对话,办对事善于分析,放开手脚,敢于表态!
5、走精干、高效路线 做到严谨、务实、高效,不折腾不要贪多,做精做透很重要,碰到一个强大的对手或者典范的时候,我们应该做的是去弥补它而不是挑战它 辞旧迎新,新的一年到来,带着对过去工作的总结,继往开来,寄望在下一年创造出辉煌的业绩 刚到公司,前两个月比拟茫然,我希望把工作做好,进入工作状态初来乍到,学习是非常重要的,当然销售部优秀的同事给了我不少帮助,从熟悉产品到开发新客户,一步步走来,过程虽然艰辛,但结果总是给人鼓舞通过一系列的培训,产品知识,到营销,我知道了作为一个外贸业务员如何开始工作,进入状态,取得订单开始的三个月,是公司对我的考验,也是我自己对自己的考验只有克服自我,才能真正的成功到第二个月,从网上大海捞针,到最后重点客户培养,最重要的是客户积累,培养重点关于下一年的工作方案,对于能以主观意愿为转移的工作,勤杂,报关、报检,装箱,跟单,巡查仓库倒包装等工作,我会保证质量按时完成工作 对于销售工作,目前处于起步阶段,方案也只是对于自己销售能力做出的估计,并没有很大的指导作用,无法硬性规定,每个月的任务,很难细分,因为和客户的进展是在变化的,希望每月的任务能提前一个月定下来,但是可以保证的是会尽自己努力去做在我们公司,有良好的工作条件保障,有优质的平台,有完善的问题处理和协调机制,精诚所至,金石为开,我相信,华天的前途是光明的,未来是美好的
(一)销售节奏的制定原那么 推广销售期指从市场导入开始至产品开盘销售,较大规模的工程一般持续3—4个月的时间,因为—工程一期体量较小,建议以2个月左右为好,再结合以实际客户储藏情况最终确定;另外,由于销售节点比工程节点易于调整,一般情况下为工程部先出具根本的工程节点,据此营销筹划部制定销售方案制定本方案的重要节点时间时,未与工程部跟进故本销售方案相关节点只是初稿待工程节点确定后,再最终定稿 1推广销售期安排3—4个大的推广节点,节点的作用在于不断强化市场关注度,并使销售保持持续、连贯 2鉴于年底临近过年的情况,开盘销售强销期应避开假期 3开盘销售前应确保样板区、样板房景观、工程施工到达开放效果
(二)—销售节奏安排
1、20xx年10月底—20xx年12月,借大的推广活动推出—工程
2、20xx年12月底—20xx年1月初,召开产品会,正式启动某工程,同时筹划师对市场进行第一次摸底
3、20xx年1月中旬,开放样板房,同时筹划师对市场进行第二次摸底
4、20xx年1月下旬,春节之前,开盘销售强销 (20xx年1月15日前准备完毕) 1户型统计 由工程部设计负责人、营销部—共同负责,于20xx年12月31日前完成 鉴于—工程户型繁多,因此户型统计应包含对每一套房型的统计,包括户型、套内面积、户型编号、所在位置 2销讲资料编写 由营销部—、筹划师负责,于20xx年12月31日前完成 —工程销将资料包括以下几个局部 购置—的理由产品稀缺性销讲 根本数据—的主要经济指标、户型面积统计、配套情况、建筑风格、景观设计、交通情况、交房时间、主要交房配置、物管收费;涉及到设计单位的,由其出具销讲材料20xx年12月31日前,由—后,统一作为产品和工程优势说辞 建筑工艺及材料需要在20xx年12月15日前由工程部出具工程采用的新工艺材料,新技术等根本根本资料20xx年12月31日前,由—后,作为材料工艺说辞 客户问题集以答客问形式书写,针对英郦庄园的优劣势,做出销讲解决方法 样板区销讲 不利因素公示 3置业参谋培训 由营销部—负责,培训时间从20xx年11月底—20xx年1月 培训内容包括 销讲资料培训,时间20xx年11月底—20xx年12月初 建筑、景观规划设计培训,时间20xx年12月初 工程工艺培训,时间20xx年12月初 样板区、样板房培训,时间20xx年1月9日 销售培训,时间20xx年12月—20xx年1月出 2预售证 由销售部负责,于20xx年1月10号前完成 3面积测算 由销售部负责,于20xx年1月10号前完成 4户型公示 由于—工程户型种类繁多,户户均不同,所以在销售前应准备户型的公示,方便客户选房,防止置业参谋出错 由筹划师负责,于20xx年1月10号前完成 5交房配置 由工程设计线蒋总负责,于20xx年1月10号前完成 6一公里外不利因素 由筹划师负责,具体调研后,与销售经理—会商后,于20xx年1月10号前完成,分析总结后,作为销售时重点关注的抗性,专门进行培训
(一)样板区 1样板区范围 考虑到—工程销售必须突出良好居住环境的气氛,因此我们将—售楼中心至1#样板房区域所包含的整个大区都打造成为样板区物管,保洁等须按照样板房的管理规定进行管理其中有两套样板房、售楼部到样板间的步行情趣长廊、叠水喷泉、及10#的临时景观区域(注从售楼部至样板房之间的参观浏览线路,以下暂定为Y区) 2样板区作用 最大限度的展现温江宜居,城在林中气氛、家居水畔的气氛,表达国色天香大社区远见、高档、生态、宜居、增值的社区概念,表达独具特色的建筑风格 3样板区展示安排 确定对Y区沿线情调、步行道的包装方式和具体要求; 确定Y区道路沿线灯光布 布置方案,灯具选型要求和效果交底; 明确样板区工程施工、营销包装整体和分步实施节点、任务分解; 具体见附后(参观园线说明)
(二)样板房 1样板房选择 样板楼选定为1#楼,1#楼一方面靠近售楼部,由于样板间前10#修建时间较晚,样板间会有较好的景观视线,另外1#楼位于英郦庄园主入口不远,不会影响后期其他楼幢施工,同时也不产生其他楼幢施工影响客户参观的情况选定1#楼平层、底跃各一套 2样板房作用 考虑到—工程户型面积偏大,通过样板房精装修设计可以引导客户更好的理解户型设计,同时也是对推广所倡导的享乐主义生活的一种实体诠释 3样板房展示安排 前期设计,包装由工程部同事负责,—跟进协调样板房应于20xx年12月底前完成,以便于先期推广时,到访客户时参观样板房的日常管理工作由营销部—负责 包括沙盘模型、户型模型、户型图的制作 1沙盘模型—和筹划师协商后,由筹划师联系相关单位制作 2户型模型—和筹划师协商后,由筹划师联系相关单位制作 3户型图—和筹划师协商后,由筹划师联系相关单位制作 均价确定包括销售均价及赠送面积等由筹划师和销售部职业参谋踩盘数据,筹划员协同—写出定价报告,报领导审批后执行价格按建筑面积计算,不包括赠送面积价格策略包括销售均价,销售起价,销售实得单价,套内单价价格走势分析,节点价格初步预计,职业参谋优惠权限,销售主管优惠权限,销售经理优惠权限,内部员工推荐优惠权限,公司领导优惠权限,一旦确定优惠权限,坚决执行,防止权限不明,私放优惠,扰乱现场销售 时间安排营销筹划部于20xx年1月10日提出销售价格表和销售政策 20xx年10月底前确定广告推广公司,20xx年11月低前出具具体的推广方案 在房地产市场营销中,制订出一份优秀的营销方案十分重要一般来说,市场营销方案包括
1.方案概要对拟议的方案给予扼要的综述,以便管理局部快速浏览
2.市场营销现状提供有关市场,产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料
3.时机与问题分析综合主要的时机与挑战、优劣势、以及方案必须涉及的产品所面临的问题
4.目标确定方案在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标
5.市场营销策略提供用于完成方案目标的主要市场营销方法
6.行动方案本方案答复将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?
7.预计盈亏报表综述方案预计的开支
8.控制讲述方案将如何监控 方案书一开头便应对本方案的主要目标和建议作一扼要的概述,方案概要可让高级主管很快掌握方案的核心内容,内容目录应附在方案概要之后 方案的这个局部负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料
1.市场情势 应提供关于所效劳的市场的资料,市场的规模与增长取决于过去几年的总额,并按市场细分与地区细分来分别列出,而且还应列出有关顾客需求、观念和购置行为的趋势
2.产品情势 应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料
3.竞争情势 主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述
4.宏观环境情势 应说明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势,即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向 应以描述市场营销现状资料为根底,找出主要的时机与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等
1.时机与挑战分析 经理应找出公司所面临的主要时机与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素,写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动,应把时机和挑战分出轻重急缓,以便使其中之重要者能受到特别的关注
2.优势与劣势分析 应找出公司的优劣势,与时机和挑战相反,优势和劣势是内在因素,前者为外在因素,公司的优势是指公司可以成功利用的某些策略,公司的劣势那么是公司要改正的东西
3.问题分析 在这里,公司用时机与挑战和优势与劣势分析的研究结果来确定在方案中必须强调的主要问题对这些问题的决策将会导致随后的目标,策略与战术确实立 此时,公司道了问题所在,并要作为与目标有关的根本决策,这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定 有两类目标-----财务目标和市场营销目标需要确立
1.财务目标 每个公司都会追求一定的财务目标,企业所有者将寻求一个稳定的长期投资的盖率,并想知道当年可取得的利润
2.市场营销目标 财务目标必须要转化为市场营销目标例如,如果公司想得180万元利润,且其目标利润率为销售额的10%,那么,必须确定一个销售收益为1800万元的目标,如果公司确定每单元售价20万元,那么其必须售出90套房屋,目标确实立应符合一定的标准·各个目标应以明确且可测度的形式来陈述,并有一定的完成期限·各个目标应保持内在的一致性,如果可能的话,目标应分层次地加以说明,应说明较低的目标是如何从较高的目标中引申出来 应在此列出主要的市场营销策略纲要,或者称之为”精心筹划的行动”在制定营销策略时往往会面对多种可能的选择,每一目标可用假设干种方法来实现例如,增加10%的销售收益的目标可以通过提高全部的房屋平均售价来取得,也可以通过增大房屋销售量来实现同样,这些目标的每一目标同样也可用多种方法取得,如促进房屋销售可通过扩大市场提高市场占有率来获得对这些目标进行深入探讨后,便可找出房屋营销的主要策略策略陈述书可以如下所示 目标市场高收入,特别注重于男性消费者及各公司,注重于外企 产品定位质量高档的外销房有商用、住家两种 价格价格稍高于竞争厂家 配销渠道主要通过各大著名房地产代理公司代理销售 效劳提供全面的物业管理 广告针对市场定位策略的定位的目标市场,开展一个新的广告活动,着重宣传高价位、高舒适的特点,广告预算增加30% 研究与开发增加25%的费用以根据顾客预购情况作及时的调整使顾客能够得到最大的满足 市场营销研究增加10%的费用来提高对消费者选择过程的了解,并监视竞争者的举动 策略陈述书阐述的是用以到达企业目标的主要市场营销推动力,而现在市场营销策略的每一要素都应经过深思熟虑来作答复将做什么?什么时候去做?谁去做?将花费多少?等等具体行动 行动方案可使经理能编制一个支持该方案的预算,此预算根本上为一项预计盈亏报表,主管部门将审查这个预算并加以批准或修改 方案的最后一局部为控制,用来控制整个方案的进程通常,目标和预算都是按月或季来制定的这样公司就能检查各期间的成果并发现未能到达目标的部门 转眼到了夏季,领导销售的旺季已经来临,我销售团队依据之前对销售市场的把控,为将产品销售的更多更好,将今年的销售又制定了食品销售方案 ***食品新市场销售工作方案书制定的依据,便是过去一年市场形势及市场现状的分析,即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的时机,通过分析,从中了解市场竞争的格局及态势,并结合企业的缺陷和时机,整合和优化资源配置,使其利用最大化比方,通过市场分析,清晰地知道市场现状和未来趋势产品档次向上走,渠道向下移通路精耕和深度分销,寡头竞争初露端倪,营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等 营销思路是依据市场分析而做出的指导全年销售方案的“精神”纲领,是营销工作的方向和“灵魂”,也是我司销售中需要经常灌输和贯彻的营销操作理念针对这一点,制定具体的营销思路,其中涵盖了如下几方面的内容
1.树立全员营销观念,真正表达“营销生活化,生活营销化”
2.实施深度分销,树立决战在终端的思想,有方案、有重点地指导经销商直接运作末端市场
3.综合利用产品、价格、通路、促销、传播、效劳等营销组合策略,形成强大的营销合力
4.在市场操作层面,表达“两高一差”,即要坚持“运作差异化,高价位、高促销”的原那么,扬长避短,表达独有的操作特色等等 营销思路确实定,充分结合了企业的实际,不仅翔实、有可操作性,而且还与时俱进,表达了创新的营销精神,因此,在以往的年度销售方案中,都曾发挥了很好的指引效果 销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点,因此,科学、合理的销售目标制定也是年度销售方案的最重要和最核心的局部
1.依据上一年度的销售数额,按照一定增长比例,比方20%或30%,确定当前年度的销售数量
2.销售目标不仅表达在具体的每一个月度,而且还责任到人,量化到人,并细分到具体市场
3.权衡销售目标与利润目标的关系,做一个经营型的营销人才,具体表现就是合理产品结构,将产品销售目标具体细分到各层次产品比方,依据企业产品ABC分类,将产品结构比例定位在A高价、形象利润产品B平价、微利上量产品C低价战略性炮灰产品=231,从而更好地控制产品销量和利润的关系销售目标确实认,使其销售目标的跟踪有了根底,从而有利于销售目标的顺利达成 营销策略是营销战略的战术分解,是顺利实现企业销售目标的有力保障依据行业运作形势,结合市场运做经验,制定如下的营销策略
1.产品策略,坚持差异化,走特色开展之路,产品进入市场,要充分表达集群特点,发挥产品核心竞争力,形成一个强大的产品组合战斗群,防止单兵作战
2.价格策略,高质、高价,产品价格向行业标兵看齐,同时,强调产品运输半径,以600公里为限,实行“一套价格体系,两种返利模式”,即价格相同,但返利标准依据距离远近不同而有所不同的定价策略
3.通路策略,创新性地提出分品项、分渠道运作思想,除精耕细作,做好传统通路外,集中物力、财力、人力、运力等企业资源,大力开拓一些特殊通路,实施全方位、立体式的突破
4.促销策略,在“高价位、高促销”的根底上,开创性地提出了“连环促销”的营销理念,它具有如下几个特征
一、促销表达“联动”,牵一发而动全身,其目的是大力度地牵制经销商,充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源,有效挤压竞争对手
二、连环的促销方式至少两个以上,以充分吸引分销商和终端消费者的眼球
三、促销品的选择原那么求新、求奇、求异,即要与竞品不同,通过富有吸引力的促销品,实现市场“动销”,以及促销激活通路、通路激活促销之目的
5.效劳策略,细节决定成败,在“人无我有,人有我优,人优我新,人新我转”的思路下,在效劳细节上狠下工夫提出“5S”温情效劳承诺,并建立起“贴身式”、“保姆式”的效劳观念,在售前、售中、售后效劳上,务求热情、真诚、一站式等等通过营销策略的制定,为其目标的顺利实现做了一个良好的开端
1.人员规划,即依据年度销售工作方案,合理人员配置,制定人员招聘和培养方案,都有一个具体的规划明细
2.团队管理,明确提出打造“XX”团队的,并依据这个目标,采取了如下几项措施
一、健全和完善规章制度,从企业的“典章”、条例这些“母法”,到营销管理制度这些“子法”,都进行了修订和补充比方,制定《营销人员日常行为标准及管理规定》、《营销人员“三个一”日监控制度》、《营销人员市场作业流程》、《营销员管理手册》等等
二、强化培训,提升团队整体素质和战斗力比方,制定全年的培训方案,培训分为企业内训和外训两种,内训又分为潜能激发、技能提升、操作实务等外训那么是选派优秀的营销人员到一些大企业或大专院校、培训机构接受培训等等
三、严格奖惩,建立良好的鼓励考核机制通过定期晋升、破格提拔、鼓励竞争上岗、评选营销标兵等形式,激发营销人员的内在活力 旨在通过这一系列的团队整合,目地是强化团队合力,真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的“铁血团队”
四、费用预算销售方案的最后一项,就是销售费用的预算即在销售目标达成后,企业投入费用的产出比比方,销售目标5个亿,其中,工资费用500万,差旅费用300万,管理费用100万,培训、招待以及其他杂费等费用100万,合计1000万元,费用占比2%,通过费用预算,可以合理地进行费用控制和调配,使企业的资源“好钢用在刀刃上”,以求企业的资金利用率到达最大化,从而不偏离市场开展轨道 作销售方案时,充分利用表格这套工具,比方,销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等,都通过表格的形式予以表达,不仅一目了然,而且还具有比照性、参照性,使以上内容更加直观和易于理解 年度销售方案的制定,到达如下目的
1.明确了公司营销方案及其开展方向,通过营销方案的制定,不仅理清销售思路,而且还为具体操作市场指明方向,实现了年度销售方案从主观型到理性化的转变
2.实现了数字化、制度化、流程化等等根底性营销管理不仅量化了全年的销售目标,而且还通过销售目标的合理分解,并细化到人员和月度,为每月营销企划方案的制定做了技术性的支撑
3.整合了企业的营销组合策略,通过年度销售方案,确定了新的一年营销执行的模式和手段,为市场的有效拓展提供了策略支持
4.吹响了“绿福园”团队打造的号角,通过销售方案的拟订,确定了“绿福园”打造方案,为优秀营销团队的快速开展以及创立学习型、参谋型的营销团队打下了一个坚实的根底
1、季度任务完成进度;
2、未按方案完成的客户网点列表;
3、特殊工程完成进度;
1、本月销量分解客户列表,并标注匹配的主要政策;
2、实地拜访客户类表,并标注主要工作事项;
3、促销活动安排及促销人员调用列表;
4、特殊工程销售分解目标;
1、存在问题的销售网点列表,并标注问题点及产生的影响;
2、对产生的问题是否有解决的方法;
3、销售环节的问题表现,及解决建议;
四、5月份重点配套工作工程方案及地区、网点、日程安排列表;
1、销量增长网点列表及措施;
2、新客户、新工程拓展地区网点类表及日程
六、改良
1、对公司流程、制度的改良建议;
2、政策措施、资源调配的改良建议 一个好的房地产营销必须有一个好的方案书,以在整体上把握整个营销活动 市场营销方案更注重产品与市场的关系,是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能,必须学会如何制订和执行正确的市场营销方案
1.在房地产市场营销中,制订出一份优秀的营销方案十分重要一般来说,市场营销方案包括方案概要对拟议的方案给予扼要的综述,以便管理局部快速浏览
2.市场营销现状提供有关市场,产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料
3.时机与问题分析综合主要的时机与挑战、优劣势、以及方案必须涉及的产品所面临的问题
4.目标确定方案在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标
5.市场营销策略提供用于完成方案目标的主要市场营销方法
6.行动方案本方案答复将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?
7.预计盈亏报表综述方案预计的开支
8.控制讲述方案将如何监控 方案书一开头便应对本方案的主要目标和建议作一扼要的概述,方案概要可让高级主管很快掌握方案的核心内容,内容目录应附在方案概要之后 方案的这个局部负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料 市场情势 应提供关于所效劳的市场的资料,市场的规模与增长取决于过去几年的总额,并按市场细分与地区细分来分别列出,而且还应列出有关顾客需求、观念和购置行为的趋势
2.产品情势 应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料
3.竞争情势 主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述
4.宏观环境情势 应说明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势,即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向 应以描述市场营销现状资料为根底,找出主要的时机与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等 时机与挑战分析 经理应找出公司所面临的主要时机与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动,应把时机和挑战分出轻重急缓,以便使其中之重要者能受到特别的关注
2.优势与劣势分析 应找出公司的优劣势,与时机和挑战相反,优势和劣势是内在因素,前者为外在因素,公司的优势是指公司可以成功利用的某些策略,公司的劣势那么是公司要改正的东西
3.问题分析 在这里,公司用时机与挑战和优势与劣势分析的研究结果来确定在方案中必须强调的主要问题对这些问题的决策将会导致随后的目标,策略与战术确实立 此时,公司道了问题所在,并要作为与目标有关的根本决策,这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定 有两类目标-----财务目标和市场营销目标需要确立 财务目标 每个公司都会追求一定的财务目标,企业所有者将寻求一个稳定的长期投资的盖率,并想知道当年可取得的利润
2.市场营销目标 财务目标必须要转化为市场营销目标例如,如果公司想得180万元利润,且其目标利润率为销售额的10%,那么,必须确定一个销售收益为1800万元的目标,如果公司确定每单元售价20万元,那么其必须售出90套房屋 目标确实立应符合一定的标准 ·各个目标应以明确且可测度的形式来陈述,并有一定的完成期限 ·各个目标应保持内在的一致性 ·如果可能的话,目标应分层次地加以说明,应说明较低的目标是如何从较高的目标中引申出来 应在此列出主要的市场营销策略纲要,或者称之为”精心筹划的行动”在制定营销策略时往往会面对多种可能的选择,每一目标可用假设干种方法来实现例如,增加10%的销售收益的目标可以通过提高全部的房屋平均售价来取得,也可以通过增大房屋销售量来实现同样,这些目标的每一目标同样也可用多种方法取得如促进房屋销售可通过扩大市场提高市场占有率来获得对这些目标进行深入探讨后,便可找出房屋营销的主要策略 策略陈述书可以如下所示 目标市场高收入家庭,特别注重于男性消费者及各公司,注重于外企 产品定位质量高档的外销房有商用、住家两种 价格价格稍高于竞争厂家 配销渠道主要通过各大著名房地产代理公司代理销售 效劳提供全面的物业管理 广告针对市场定位策略的定位的目标市场,开展一个新的广告活动,着重宣传高价位、高舒适的特点,广告预算增加30% 研究与开发增加25%的费用以根据顾客预购情况作及时的调整使顾客能够得到最大的满足 市场营销研究增加10%的费用来提高对消费者选择过程的了解,并监视竞争者的举动 策略陈述书阐述的是用以到达企业目标的主要市场营销推动力而现在市场营销策略的每一要素都应经过深思熟虑来作答复将做什么?什么时候去做?谁去做?将花费多少?等等具体行动。