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有关销售述职报告范文锦集九篇有关销售述职报告范文锦集九篇 随着个人素质的提升,报告与我们愈发关系密切,我们在写报告的时候要注意语言要准确、简洁为了让您不再为写报告头疼,下面是为大家的销售述职报告9篇,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友 20xx年,是一个充满梦想和激情的一年,20xx年春天,一个偶然的时机,我参加了xx商贸城,有幸成为xx的一份子,本着对这份工作的热爱,抱着积极认真的学习学习态度,有心做好每一件事 今年的4月1日,我正式的成为xx的一名招商代表,到现在已经半年了,这半年我时间里,我学到了很多的东西,现在就这半年的工作做一个终结 对于商业地产,我是第一次接触到,具体的东西也不太了解,我以前做过二手房经济人,对整个房地产有一点初步的认识,到xx之后对商业地产有了更进一步的了解,到实战工作,我不断追求新的目标,以前都觉得卖房子嘛,不就是等客服上门吗,来了才知道并不是我想的那样,商业地产必须是主动出击,自己去寻找目标客户 4月底,公司安排我们去了西安华南城学习,我们体会到了作为一个招商员的辛苦,工作虽然繁忙,但整个团队充满激情,他们每天都工作到11,12点,回来还要写报告,回家就1点了,第二天依然精神饱满的上班我们绵阳团队才过去很不适应西安的气候,西安的天气正好那几天又热又闷,我们绵阳的4月,还正是春暖花开,我们也都是带了几套春装,过去才知道,应该穿夏装了,由于不适应气候,我们热得都喘不过气了,西安的天气又枯燥,我们的身上都干得起皮了,虽然不适应,但我们还是坚持了下来,等到了华南城预售卡那天,我们看到了我们的希望,知道了我们的工作虽然辛苦,还是能学到很多东西,同时也能有很好的回报 5月,我们主要的工作就是前期的铺垫工作,作市场调查,我们调查了新三汇市场的租金,商户经营的情况,与商户做了初步的沟通,收了商户的名片, 这其中我们学到了很多的东西,懂得了怎么样去和商户沟通,学习了很多的建材知识 6月,7月,8月我们陆续走访了绵阳的各大市场,万象建材城,东辰宜家美,绵州汽配城,以及各大家居市场,等,给各个市场做了详细的市场图,收了每个商户的名片,为我们后来的销售做好铺垫有时候我们也觉得这个工作是不是有点无聊,反复去做一件事的时候有时会有这种感觉,但我们从小的教育经历就是“坚持就是胜利”,平时听的多了就把它当成了口号,但仔细想想其实意义非凡,成功和失败的差距就是那一两步,不坚持就意味着放弃这份工作,如果坚持下去了,可能收获会比你想的更多,所谓胜者为王,所以我们必须要坚持下去我们走过了最炎热的季节,体会了炎炎烈日下汗流加倍背的辛苦,我们没有理由放弃 9月,公司给我们安排了很多的培训,让我们更加坚决了商业地产这条道路,也学到了很多销售技巧,也认识到自己很多的缺乏,我还要多多学习有关商业地产的知识,武装好自己 在未来的工作中,明确目标才能有的放失开展自己的工作,用心的做好每一项工作,全面提高自己的能力,为公司开展效力 目标与方案 1,提高自己各方面综合能力,主要加强销售技巧的提高 2,平时多学习房地产综合知识和市场政策知识,提升专业形象 3,积极主动的完成公司的各项任务 4,在业务是哪个力争第一 5,加强团队协作能力,共同进步 6,优秀的执行 7,不断更新的销售技巧 大家好!我叫xx,在xx通讯的工作时间大约有两年多了,目前担任本店的销售人员及其主管,现在我对20xx年的工作做个简单的汇报 我觉得,无论什么工作,遵守职业道德是能胜任工作的根本前提;爱岗敬业是能做好工作的关键在工作中,做好这份工作不仅需要熟悉每个产品的相关知识、流利的口才,更需要一份良好的心态,要有耐心、爱心、细心,认真对待每一位顾客,不管他何处、身处何职,都要对他们的要求做到认真负责,尽我所能,为他们做出最大奉献顾客少时耐心的跟顾客讲解,根据不同的顾客选择他们所需要的,让他们满意;顾客多时,做好兼顾工作对每位顾客都做好关心效劳,每个环节都不能松懈让客户等候时也感受到我的真诚,不断熟悉业务,这样才能提高效劳效率店里每次进回了新的机型我都会利用其它的时间尽快了解摸索这些新的各方面的功能与参数,这样面对顾客时也能够了如直掌地对用户介绍这些,才能从中不断提高自己的业务能力有效的团队工作也可以提高工作效率 为此,在工作中我不光自己努力工作,同时也和同事之间也相处融洽在工作中除了互相学习,借签对方的长处,学为已用经过长时间的工作,我也经常不断地总结思考,也获得了许多心得与体会平时也不断自我学习自我完善从中也不断自我总结,这样才能把生活与工作都改善得越来越好,由于社会开展,行业竞争剧烈,我感到自己身上的担子很重,而自己的学识、能力还是有限的,所以总是不敢掉以轻心,总在学习,向书本学习,向周围领导学习,向同事学习,这样下来感觉自己还是有一定的进步经过不断学习,不断积累,沉着处理日常工作中出现的各类问题,保证了本岗位工作的正常进行,以正确态度对待工作任务,热爱本职工作,认真努力贯彻到实际工作中去,积极提高自身素质,争取工作的主动性,从而具备了较强的专业心,责任心,努力提高工作效率和工作质量 心态不好,有时候人少或者接待不是很顺利的时候,很容易产生懈怠、的情绪,记得某人说过没有淡季的市场,只有淡季的思想我们受市场因素的影响,比方店内客流量不大,或是单天总量少,就自我放弃,埋怨市场太淡,没法卖机,一旦有了这种思想往往销售就很困难,也会为自己成交不了找了许多理由、市场的好坏我们无法左右,人流量的稀疏我们更无法改变,我们能做的就是学会自我心态的调整每天尽可能抓住进店的每一位顾客,这样不管市场多淡,你的成交率也不会太低 作为店内主管我觉得必须要具备以下的几个条件
1、有雄心斗志,不怕竞争困难,勇于面对困难气可不可泄,
2、尽心尽力兢兢业业的负责精神我们应该倡导团队要具有民工心态和天道酬勤的精神
3、小改进、大进步工作从细作起,从小开始,倡导工作的细微点入手,发现问题、改进缺点 在经过20xx年的转折后,20xx年大家激情飞扬,奋斗有无,在追求卓越、一流化的道路上,前进!前进!前进!尊敬的公司领导同志们 大家好! xxxx年是农化行业极不平凡的一年,面对着极端不利的气候条件,面对着原辅料价格上涨和短缺的困扰,华东全体人员在以xxx董事长为首的农化班子正确领导下,保持着高昂的斗志,努力拼搏,实现了历史性跨越下面就是对我一年的工作做简要述职 我是年初通过公开竞聘走上华东区经理的岗位,通过一年的工作,使我的素质和能力得到了前所未有的锻炼和提高xxxx年公司下达我片的销售任务为xxxx万,实际完成xxxx多万;超额完成任务的xxx%,绝对值增加xxxx万,人均到达xxx万,所有人员全部超额完成任务;与去年xxxx万相比增长xxx%,市场剩货率,总体费用率均在公司指标之内上述的数据可以看出,华东片销售额已占全国制剂市场的1/3,也是人均单产最高的地区简要分析原因,其一是xx年天气条件有利于苗后除草剂的销售,而不利于杀虫剂的推广,我们作为一家以生产除草剂为主的企业客观上说是占尽了天时;其二是公司领导对制剂销售的重视,徐总、张总屡次亲临市场指导工作,极大的鼓舞了我们的斗志其次是年初对销售模式的改变,采取大区负责制,机制灵活、资源共享极大的调动了业务人员的积极性,从组织结构上给予了充分保障;其三是公司的前瞻性工作开展有效,合理的冬储和择时的采购确保了市场的供给;其四是人员合理安排,一个人只有对自己从事的工作抱以极大的热情,才能发挥最大的效应 区域经理往往大多是优秀的业务人员,身上有浓厚的业务人员情节,独立工作能力、敬业精神很强,但不能认为所有人员都和自己一样,以鼓励和信任就能做好工作,所以在大区管理上主抓了1只让业务人员做对持续增长有奉献的事2掌握利用政策、促销等对短期有增量的事从我个人来看 在南方市场没有形成核心产品的情况下,增加过渡性品种,按照短平快操作思路,追求效益最大化,采取定做、配方改进等方法来促进销售今年此类产品奉献巨大,像xxxxxxxxxxxxxxxxx等十几个品种的销售额已占xx%份额 改变以往简单的注重销售数据,以及销售业绩短期效益,变粗放式经营为深耕细作建立以销售为目标,以市场管理为根底,以终端拉动为手段,实现渠道清晰化,终端掌控的市场目标
1、营销模式的转变随着农村种植规模化开展,农民由一家一户逐步转向承包几百亩田机械化耕作我们的营销策略和产品策略要作进一步调整产品销售要下沉到终端,用药方式也会更理性,农药会向大包装开展,效劳对象也是更专业的种田大户方案xx年在有条件的地区大力推广重点乡镇零售店+种田大户的推广模式,加大宣传做效劳,做终端,把质量和品牌建立在农民心中
2、年底前做好本区域客户的分级考评工作,通过省级经理、大区经理、市场部三级审批核定最高赊欠额度报公司批准,在xx年的销售工作中加强方案管理,逐步标准市场向现款操作过渡
3、继续加强各项费用控制尤其是宣传费用必须逐笔请示核准注重实效,奖励节约;物流费用采取招标方式发包给有资质的物流公司;业务费用也要目标管理和过程监控相结合;招待费用严格控制,依据效劳的客户数量和区域跨度来定额费用,争取到达公司规定的较xx年下降x%的指标
4、方案xx年单品操作的品种针对08年成功运作的根底上进一步加大订单品种的销售,推出xxx等品种来弥补南方品种资源的短缺
5、加强市场信息互动,及时提供真实可靠的信息到公司决策层,以便快速有效的实施战术调整建议公司在制定产品价格时要分类,如市场主导品种高价运作和市场跟随品种薄利多销相结合,多打组合拳才能出奇制胜 以上就是我个人xx年的回忆,在新的一年即将到来之际,我将以全新的面貌展示在大家面前,并争取以更好的业绩来回报公司领导及全体员工对我们的信任和期望!我们坚信在公司领导的正确指挥下,有一支团结、敬业、勇于奉献的员工队伍,前进中的丰乐农化将更加辉煌! 这是我人生的第三次,意义特殊,所以本人向大家保证,这篇述职报告是本人领悟出来的,因为在这一阶段,是我从事主持工作两年来最自然、最得心应手的阶段 我讨厌咬文嚼字,所以就直入主题我曾记得两位老师对我说的话,首先是李xx老师,您说吃苦耐劳、默默工作成就了你,我记在了心上,合作的这半年来,具体的数字不重要,有没有锦旗更不重要,家长会不会认可你,那才是重要的说实话,到后来,所上的课程一个比一个难度大,因为涉及的问题越来越多,涉及到的技术含量也越来越高,不怕,考验我们的时刻到来了个人力量的大小与否,很大程度取决于团队的公信力和合作默契度我个人认为,团队开心、工作愉快才是最重要的 作为一名有两年经历的主持人,我不想只做主持人,能够亲处事件本身之中,不仅可以体味到出差冷暖,更重要的是可以深切感触到全国家庭的家教现状,谈不上是救世主,但却可以是传播者,每一堂讲座都要拿出这样一种姿态,调整出这样一种心态家长希望我们去解决问题,说白了就是希望我们给他们方法,深处讲座本身,此时此刻,你就是家长的主心骨,主心骨加引号,这话说的可能有点大,其实我们哪能作了主心骨啊,但是主持是无冕之王却是一个不争的事实,我们站在庄严的讲台上我们就有底气,我们的自信和底气甚至可以是一种威严,这都一点,把握住这一点就什么都不用怕我来传播优秀的家庭教育理念和方法,我来办点实事如果连这一点都没能认清和坚持,我们丢的不仅仅是饭碗,无冕之王的你,丢的是诚信说到这我想说一句题外话,其实我认为教育工作者要有唯恐家长学不到方法,改变不了传统的教育理念的想法其实,工作这么长时间以来,我个人认为,想要作一名优秀的会晤主持人,首先学习的不是拿拿话筒,背背稿,不是咬字发音,首先要学习的是家庭教育相关知识所以借李xx老师吉言,希望未来道路上成就我们的合作时机能更多 其次是易xx老师,您说,运子啊,不要只做花瓶,未来有的是时机施展你的才华,虽然您很少说话,说的也不知道真假,但我也记在了心上跟你合作以来,作为主持人,总体来讲本人在讲座过程中还算顺利,但是仍缺乏历练,对合作过的课堂中犯过的错误表示歉意合作的时间不是很长,但是我知道经验和熟练是于一种摒弃懈怠的好习惯,课堂上,这一点永远不是老生常谈在我们的团队里,我出一个个人观点性格和个性是两个不同的概念,我们的工作环境不允许我们放肆自己的性格,但是我们每个人要有个性,但是这种个性也不能肆意的表露在为人处事和工作状态中,要把这种个性正确的展现到每一天的工作中,把你的能力展现在讲座里,对于本人而言,我要时刻提醒自己,我不比别人强,这样的心态,这样的清醒,才能让我与他人良性竞争,才能良性的完善自我,未来的日子我会团结同事,我们互相完善,完善别人的同时成就我们自己的天空,这是大实话!所以易老师,请您放100个心,我不会只做花瓶,因为我就不是个花瓶,来日方长,我会和大家一起成长 在我心中比我大的都是长辈,都值得我尊敬,不能说我们离不开长辈的鼓励,但是我们不能缺少鼓励,谢谢各位长辈 有人说xx的水很深,我觉得这么说不对,我觉得xx的水啊倒不是很深,但是天空确实是很大,看你有没有真本领去飞吧,下半年努力目标保重身体,时刻拥有健康;坚持学习,天天进步;团队利益第一,个人利益第二,公司利益至上 光阴似箭,日月如梭伴随着新年钟声的临近,我们依依惜别了紧张、忙碌的20xx年,满怀热情和期待的迎来了光明灿烂、虎跃腾飞、充满希望和激情的20xx年 一转眼,来了达邦家具公司也快一个季度了回忆这三个月以来所做的工作,心里颇有几份感触在过去的三个月里,首先我要提到两个人,庞总和耿经理首先感谢庞总给予我们这样一个开展的平台,和用心培养;感谢耿经理给予工作上的鼓励和催促在二位领导的引领下,我们这个团队学到了很多的业务谈判知识和商谈技巧,并顺利的为下一步的公司业务开展迈出了第一步其次感谢这个业务团队,感谢同事们在工作上的相互鼓励和配合他们所有人都有值得我去学习地方,我从他/她们身上学到了不少知识,让自己更加的成熟三个月里不断与公司业务模式进行磨合,我为自己能成为达邦家具公司的一名业务销售人员深感荣幸和自豪我也更加的认识到了,一个销售人员的知识面、社交能力和商务谈判技巧决定了销售人员的销售能力 为此,我经过查阅更多产品手册、家具资料、相关书籍和参加公司会议培训,在家具销售行业自身知识面层次上得到了一个更好的提高,并认识到自己现有的缺乏和长处以下我想说三个方面 1产品知识方面加强熟悉办公家具产品的生产工艺、和材料特点、规格型号包括面料和产品等、生产周期、付货时间了解产品的使用方法、保养及维修知识;了解本行业竞争产品的有关情况; 2公司知识方面深入了解本公司和其他家具生产厂家的合作背景、产品生产能力、生产技术水平、设备情况及效劳方式、开展前景等 3客户需要方面了解家具购置者包括潜在客户的消费心理、消费层次、及对生产产品的根本要求 4市场知识方面了解家具市场的动向和变化、顾客购置力情况,进行不同区域市场分析 5专业知识方面进一步了解与家具有关的其他方面的工艺技术知识,方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流,了解不同装饰设计公司在新的一年里的设计思维的转变,以便更好的合作 6效劳知识方面了解接待和会客的根本礼节注意国外客人的忌讳和有关民族、宗教等社会知识细心、认真、迅速地处理单据;有效运用身体语言包括姿态、语言、动作等传递信息是获得信任的有效方式 1工作中的心里感言在庞总和耿乐二位领导的带着下,进行加强自我认识,自我分析、客户分析、签单技巧等的一系列根本素质培养,和后背支持,为我在以后的销售中认清和面对不同客户的不同谈判技巧的培养做了个更全面的准备在我拿高薪的时候我肯定会想到你们,我一定会用行动感谢你们都是你们给了我机遇,给了我一个开展的平台,正因为在你们身上学了不少的销售技巧和谈判能力的提高,有了前期这些经验做铺垫,相信在以后的工作当中我才能更顺利的在岗位中独立成长起来在工作过程中,二位领导的悉心培养和言传身教让我成长了很多,感谢你们在工作中的帮助这些都是我知识财富的积累 2职业心态的调整销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始,每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来,然后以精神充分、快乐的心态迎接一天的工作如果我没有别人经验多,那么我和别人比诚信;如果我没有别人单子多,那么我和别人比效劳 3重点客户的开展我在这里想说一下我把客户都已分类;有ab等客户,我要把b类的客户当成a类来接待,就这样我们才比其他人多一个a类,多一个a类就多一个时机拜访,对客户做到每周至少三次的拜访我认为攻客户和制定目标是一样的,首先要集中精力去做一个客户,只有这样才能有收效,等重点客户认可了,我再将精力转移到第二重点客户上 4签单技巧的培养“怎么拿到客户→跟踪客户→业务谈判→方案设计→成功签单→售后安装→售后维护→人际维护”等这一系列的流程,虽然来了公司三个月了,但很遗憾的没有签过一单对这样的一个流程需要加强认知 5自己工作中的缺乏业务经验不够丰富,业务员的韧性能力和业务技巧有待突破,希望能够尽快的提高自己的缺乏,发挥自己的优势,能更好的为自己以后的销售业务和开展打好根底,提高自己的自信心和业务销售技巧我想在以后的工作中不断实践和总结,并积极学习、请教老销售员业务知识,尽快提高自己的销售技能 业务开展方面 公司在开展过程中,我认为要成为一名合格的销售员,首先要调整自己的理念,和公司统一思想、统一目标,明确公司的开展方向,才能充分溶入到公司的开展当中,才能更加有条不紊的开展工作 第一,从理念上我应该和公司保持一致的经营思想、经营理念,与公司高层统一目标和认识,协助公司促进企业文化方面的建设 第二,业务上了解客户的资料、兴趣爱好、家庭情况等,挖掘客户需求,投其所好,搞好客户关系,随时掌握信息,力争第4季度要比3季度翻一翻 第三,意识上无论在家具销售还是家具产品生产工作知识的学习上,摒弃自私、强势、懒惰的性情,用积极向上的心态,学习他人的长处,学会谦虚,学会与上级、朋友、同事更加融洽的相处;最后我希望北京达邦家具公司越走越远,虎年大吉! 我知道,做业务销售行业是一个“吃苦在前、享受在后”的工作我深知,业务人员是公司的血液,一个好的业务团队是公司开展的灵魂,它是一项崇高而神圣的职业,我为自己敢于挑战销售业务这样一项职业,敢于承当一个新公司为明天的更好建设,和不断开展磨合的的精神感到荣幸,更为敢于不怕苦不怕累的精神而自豪三个月来争取天天到岗,尽量防止迟到早退现象,带病坚持工作,努力提高自己的思想认识,积极参与业务部建设,为拓展更多的合作者希望能为明年的家具销售业务更好开展做一个准备工作 回忆20xx,到岗三个月来,没有出成绩没有签单,让我感到很遗憾很对不住领导对我的期望,谢谢领导的包容和鼓励展望20xx,希望在新的一年里一切都好起来,希望自己能够在这个团队中创造更多的业绩,让公司开展的更加顺利和更加辉煌一些! 在今后的工作中,我将加倍努力,建立更多的长期业务上的合作伙伴,为公司的业务拓展事业作出自己更多的奉献!在处理日常工作和事务上,以公司利益为出发点,服从公司领导安排,为明天公司建设的更加美好而努力我相信,我坚信,新的一年我能做的更多、更好! 以上总结也是一份感言,不妥之处望请领导指教,谢谢领导! 自××年××月入职以来,不觉已半年有余在同事及公司领导的关心下,我们销售工作的开展有了一定的成效,但也存在许多的问题与缺乏适逢危机下严峻市场形势的挑战,作为销售负责人的我自当不遗余力、竭尽全力、倾其所有地工作态度拼力把销售工作做好、抓好,以不辜负同事及领导的信任与支持下面我将从以下四个方面来进行阐述,请公司领导给予修正 一秉承原那么与目标 1原那么全心实意、爱厂如家、相信团队的力量、把岗位工作当作事业来做 2目标不断学习提高、创新自我;打造一支过硬的营销团队;坚持以‘打造中国最好的××供给商’为目标来严律其行 二具体工作内容
1、自我学习、塑造 本人机电一体化专业,从事了两年××产品的设计工作而后一直从事机电产品的营销工作虽在建筑行业做业务已有四年之多,但不同的产品就有不同的营销模式为此自入职以来,我首先自己在学习产品知识、行业情况熟悉、公司本产品开展定位、该产品营销模式等方面一直在做努力,只有这样我才能适应该产品的市场营销工作
2、团队建设与开展 经过一段时间学习与锻炼后,我慢慢熟悉了产品知识及其行业情况也明白了公司该产品开展历程及组织配备等情况,但要有突破性、决定性开展单靠一个我在短时间内是有难度的,再加上市场上对供给商的要求也在逐步提高门槛,如不能在尽短时间内拿到进入证以后可能很难在××行业内开展于是为了公司在××产品市场有好的业绩的开展,我便提出了创立营销团队的申请公司领导也非常重视并且果断的批准了我的要求,就这样销售团队在公司领导的大力支持下陆续建立了起来从1个人到3个、到6个,从雏形的市场信息搜集到业务流程的一步步深入、技术方案的草绘,我们团队也逐渐完善起来人心齐,泰山移我相信随着时间的推移、团队的完善建设,我们的销售业绩会一步步获得强有力的提高
3、销售工作 有了‘自我学习、塑造’和‘团队建设与开展’的准备与补充后,我们的销售工作逐渐开展开来,工程信息量逐渐增加,意向工程也在加速,市场区域也在扩大
二、创新工作 我认为,工作创新并不是执意的一种创造,更重要的是表达的一种工作激情,一种激发自我潜能、提高工作价值的热情在这半年的时光里,我用‘创新工作’来形容所做的内容应该不为过 一充分的信任 “高山因为有大地的信任,才屹立得巍峨壮观;小溪因为有大海的信任;才获得更广阔的生命”工作更是如此,在我所带着过的团队之中,我都是以信任的态度去实施的,用人不疑疑人就不用所以在今后的工作当中,我仍以此心去实施 二敢想、敢做 来到公司做销售工作,可以说公司仅提供给我市场空间,其余诸如业务、技术培训等给予的很少但我选择了这份工作,我就要去克服、去努力、去实现于是,自己勤力去学习产品知识、自己去网上搜索信息了解市场及行业情况、自己到市场去体验该产品的销售进过一段时间的磨练,我认为改变公司该产品的销售窘境得需要一支团队来于是在顶着一些压力下我勇于提出自己建立销售团队的提议,当时不考虑提出后自我是否能在公司待下去,只考虑如改变现状的话这应该是比拟好的策略但公司领导给于了相当的信任与支持,我可以建立销售团队了快乐之余就是我要敢于去实施的信心与努力了,虽没有到达自己预期目标,但时间还是证明了我的`销售方向和一些努力是正确的 三工作不拘一格 走到现在,工作单位也有4个了,工作时间也有近8年了接受了不同的工作内容及流程,也接受了不同的企业文化对我来说应该有一固定模式了,但所从事的岗位要求我不能固守,要学会适应与变通于是为了能最大程度的把营销工作做好,我便研究适应所做产品的不同于以前的销售模式,经过近两年的实践也验证了我的想法与做法我相信我能把产品营销工作做好、抓好,还请领导放心
4.货款别离,变被动为主动 业务人员主动出击,培养客户订货方案,以客户需求为导向,按需供货货由专人专车发送;款由对应业务人员收回,一来可以改变“一天只能给一家客户送一个品种”的现状,提高工作效率;二来可以降低货款风险;三来可以促使出货渠道流畅
5.改变待遇分配机制 工资在完成基数任务的前提下,实行“隐性保密工资”,下不保底,上不封顶,由营销中心主管领导根据个人实际工作状况进行“模糊分配” 奖励提成经营销中心核算后将在年底统一分配 既给压力,又给鼓励大胆地拉开差距,奖罚并施,制造“贫富悬殊”,真正做到能者多劳,劳者多得 总结 “市场是最坏的教练,还没有等我们热身就已经开始竞赛,竞赛结果的好坏相当一局部因素在于我们的悟性和主观能动性同时,市场也是最好的教练,不需训练就能教会我们技能和开展的契机,关键的是市场参与者的眼光是否长远、品格是否经得起考验“ 我们已经经历了足够的市场磨练,我坚信通过我们共同的奋斗,架好“支点”撬动市场,打造“势能”以便放大行销惯性,进行整合形成“拳头”能量,希望有一天,营销中心定能成为吸引商业渠道、有选择地进行商品分销的最有份量的谈判筹码!我们一定能在疲软的经济里建功立业! 自××年××月入职以来,不觉已半年有余在同事及公司领导的关心下,我们销售工作的开展有了一定的成效,但也存在许多的问题与缺乏适逢危机下严峻市场形势的挑战,作为销售负责人的我自当不遗余力、竭尽全力、倾其所有地工作态度拼力把销售工作做好、抓好,以不辜负同事及领导的信任与支持下面我将从以下四个方面来进行阐述,请公司领导给予修正 1原那么全心实意、爱厂如家、相信团队的力量、把岗位工作当作事业来做 2目标不断学习提高、创新自我;打造一支过硬的营销团队;坚持以‘打造中国最好的××供给商’为目标来严律其行
1、自我学习、塑造 本人机电一体化专业,从事了两年××产品的设计工作而后一直从事机电产品的营销工作虽在建筑行业做业务已有四年之多,但不同的产品就有不同的营销模式为此自入职以来,我首先自己在学习产品知识、行业情况熟悉、公司本产品开展定位、该产品营销模式等方面一直在做努力,只有这样我才能适应该产品的市场营销工作
2、团队建设与开展 经过一段时间学习与锻炼后,我慢慢熟悉了产品知识及其行业情况也明白了公司该产品开展历程及组织配备等情况,但要有突破性、决定性开展单靠一个我在短时间内是有难度的,再加上市场上对供给商的要求也在逐步提高门槛,如不能在尽短时间内拿到进入证以后可能很难在××行业内开展 于是为了公司在××产品市场有好的业绩的开展,我便提出了创立营销团队的申请公司领导也非常重视并且果断的批准了我的要求,就这样销售团队在公司领导的大力支持下陆续建立了起来从1个人到3个、到6个,从雏形的市场信息搜集到业务流程的一步步深入、技术方案的草绘,我们团队也逐渐完善起来人心齐,泰山移我相信随着时间的推移、团队的完善建设,我们的销售业绩会一步步获得强有力的提高
3、销售工作 有了‘自我学习、塑造’和‘团队建设与开展’的准备与补充后,我们的销售工作逐渐开展开来,工程信息量逐渐增加,意向工程也在加速,市场区域也在扩大 我认为,工作创新并不是执意的一种创造,更重要的是表达的一种工作激情,一种激发自我潜能、提高工作价值的热情在这半年的时光里,我用‘创新工作’来形容所做的内容应该不为过 “高山因为有大地的信任,才屹立得巍峨壮观;小溪因为有大海的信任;才获得更广阔的生命”工作更是如此,在我所带着过的团队之中,我都是以信任的态度去实施的,用人不疑疑人就不用所以在今后的工作当中,我仍以此心去实施 来到公司做销售工作,可以说公司仅提供给我市场空间,其余诸如业务、技术培训等给予的很少但我选择了这份工作,我就要去克服、去努力、去实现于是,自己勤力去学习产品知识、自己去网上搜索信息了解市场及行业情况、自己到市场去体验该产品的销售 进过一段时间的磨练,我认为改变公司该产品的销售窘境得需要一支团队来于是在顶着一些压力下我勇于提出自己建立销售团队的提议,当时不考虑提出后自我是否能在公司待下去,只考虑如改变现状的话这应该是比拟好的策略但公司领导给于了相当的信任与支持,我可以建立销售团队了快乐之余就是我要敢于去实施的信心与努力了,虽没有到达自己预期目标,但时间还是证明了我的销售方向和一些努力是正确的 走到现在,工作单位也有4个了,工作时间也有近8年了接受了不同的工作内容及流程,也接受了不同的企业文化对我来说应该有一固定模式了,但所从事的岗位要求我不能固守,要学会适应与变通于是为了能最大程度的把营销工作做好,我便研究适应所做产品的不同于以前的销售模式,经过近两年的实践也验证了我的想法与做法我相信我能把产品营销工作做好、抓好,还请领导放心 为完成预定目标,没有好的执行力是很难去完成的,但好的执行力是需要一套完成的工作内容、流程、考核措施等系统指标的因此自建立起销售部以来,我一直在做这些工作努力虽有些成效但还是没有到达预期,所以我要在今后的工作中尽力去完善,以确保团队的执行力能顺畅的执行下去 “独木不成林”这是我工作以来一直信奉的明理,所以在带团队的这几年中,我一直在培养、开展适宜的销售团队通过团队有效的结构设立、组合,各辉其职,为完成共同的目标一起去努力,以实现个体所不能到达的绩效 我虽按照上述的思路努力地工作,但并没有完成预期目标,这与我个人也有很大的原因,总结有如下几条
1、对工作不够认真,技术及业务知识还不够全面
2、对自己要求不够严格,容易被周围的环境所影响而有所动摇
3、对时间安排不够合理,一些工作安排不能按时完成
4、对团队成员要求、期望过高,认识不充分
5、对销售部整体工作内容制定的不够全面,以致在工作中执行不太顺利
6、与公司相关部门及领导沟通的太少 随着**工程合同的签订,我们销售部市场开展工作也即陆续积极展开,为了更好的做好产品的市场推广工作,现提出如下工作思路 这里所说的“自我营销”是指在目前公司组织架构不发生变化的情况下,由我们销售部独立开展营销工作和公司单独成立销售公司(减少产品销售税率)来销售两种方式来进行,现就目前公司组织架构不发生变化的情况下由我们销售部独立开展营销工作这种方式,谈一下下步工作思路
1、优化部门架构 销售工作的顺利开展是需要不同岗位职责的人来共同完成的,现在我们有销售员、技术支持、销售助理岗位,我想随着业务的逐渐展开还要增加如市场筹划、售后效劳等岗位人员人员结构的不断完善,每人的岗位职责更明晰、分工更明确、更专业,销售工作也就更系统化、标准化以及可执行化
2、加大市场投入 产品销售的成与败、好与坏,很大程度上得力于市场销售网络的建设力度,尤其是在产品初期销售当中,产品变为商品有两种途径一是客户主动找到我们来采购,二是我们主动推销给客户因此,为了更好地把公司生产出来的产品变为客户手中的商品,我将从如下几方面来加强 1)提升品牌知名度,让更多的客户认识、了解我们,让我们被市场认可 2)加强销售队伍建设,提高公司竞争力,能在市场中站住、站稳脚跟 3)加强销售渠道建设,通过更多的销售策略来拓宽我们的市场区域,拥有更多的市场时机 这里所说的“整合营销”是指通过寻求合作与支持来到达我们在增加资金实力、增强技术实力以及产品线拓展等目的而进行的营销方式,可从以下方面来进行
1、成立***专业公司 吸引第三方投资,增强我们资金实力、引起先进管理思想和市场营销理念、经验,强化**的产品市场推广,使我们的产品在全国迅速翻开局面,获取更大的市场份额,以更好的成绩挤进潜力巨大的车库行业
2、和国外**公司联营成立公司 引进先进的**设计、生产、安装等国际化的经验,以增强我们的产品技术实力,并且增强我们在行业内以及市场中品牌效应,同时,我们可以将产品销售到国外去,慢慢翻开国外**市场,毕竟国外对**认识已公共化
3、与**中知名公司联营成立公司 为适应**系统一体化的开展趋势,尽早实现强强联合,公用合作方强大的市场销售网络来实现我们短期内不能实现的市场拓展效果,这样的公司如**公司、**公司等,这样开展下去会在一定区域实现**产品纳入公共设施开展的趋势,同时也给双方带来增倍的市场效应 接触**行业已经一年,对其未来的市场前景是很憧憬的,对行业开展是很有信心的,非常希望能在这个行业内一直做下去,我相信公司也是看准了这个前景型行业的,也是希望在车库行业能有更大开展才涉入的 所以在共识达成的情况下,我们要携心同进,共同来应对这个激情与挑战并存的产品营销 以上是我近半年以来工作内容述职表达,是站在公司产品可持续开展的角度来考虑的,如有不妥之处还望指正,敬请领导审议 **年**月**日 “社会实习”这个词对于刚步入大学校园的我来说还是挺陌生的,在高中时,我们一心就是想着读书,考个好成绩,考个好学校根本就没想要去参加什么社会实习,而且父母也不会主我们去做,怕是会影响我们的学习 可是现在在大学才觉得事情并不是那样的,作为一名大学生,我们不仅要在学习方面好,而且要在交际能力方面都需要到达一定程度为了使自己能够得到更在程度的提高,我和几个同学在暑期的时候到康佳彩电南昌分公司大卖场做了推销员 一开始我们就培训了一个星期时间,主要是了解公司产品和历史,怎样抓住一切时机让顾客买公司产品虽然在卖场能遇到很多顾客,但工作并不好做,,当我们上前问路过的人要不要买康佳彩电时,一个个都会毫不犹豫地说“不要”要么就是好似没看见你的存在,理都不理你,的有甚至用异样的眼光看你,一副不耐凡的样了这很大程度上打击了我们的自信心做了一天,业务却是零当时真得很想放弃,心想干嘛要为了那么一点钱而让自己变得如此为难和不堪,有必要吗?值得吗? 可是看到其它人也都在不停得努力,我怎能放弃?怎能半途而废?于是我鼓起勇气,将苦水往肚里咽我面带微笑不厌其烦地讲解,让顾客了解我们彩电的特性,和我们产品的优势果真上天不负有心人,第二天我的业绩上去了,很多顾客都主动地往我们卖场里走,也有很多人买了公司产品看到他们一个个都快乐的样子,我也感觉得到我在慢慢得成长 从这次的实习中我体会到了很多的事情是要坚持的,只要在那一刻你挺过去了,之后就是灿烂的明天我们不能因为一是的失败和不顺就放弃继续做事的勇气和决心,很多事也不像我们想象中那么简单,理论和实习还相差一段很长的距离,只有当自己真有亲身经历了之后才能有那种刻骨铭心的感觉,所以人是要在不断学习和失败中成长的 怀着一颗感恩的心,用冲动和激情执笔书写本人20xx年的思想和工作,我真心的感谢我们部门所有的同事对我工作的支持、理解和帮助,感谢昂立给了我锻炼和开展的平台,感谢领导和同事给了我雄鹰展翅蓝天的梦我用青春的热情和执着在昂立给予我的土地上播种,收获着不断成熟、逐渐理智、努力进取、日渐完善的葛飞飞!我自豪我是昂立人! 光阴似箭,岁月如梭,半年时间弹指一挥间,沁骨的寒气带来了冬的讯息,也送走了充实而忙碌的一年刚到公司的那个夏日雨天的午后还历历在目,当时眼前的一切是那样的新鲜而又陌生,空气中弥漫着泥土的芬芳,谄媚的花草,张扬的喷泉还有我们员工匆忙的脚步这美好的画面一直定格在我的记忆画册 半年来我学习了很多,改变了很多,不变的是我对昂立的热爱、对工作的热情当然也出现过无聊乏味的思想动乱,但我还是调整好了自己的心情和处事的方式,把每一个产品赋予了有感情的生命,懂得珍惜和疼爱从刚进公司的陌生到现在每位同事对我的悉心指导、关心、帮助,亲如一家的的真诚交流,让我在做具体工作时很流畅 半年来我心中一直恪守两个字———坚持
1、坚持昂立是我家
2、坚持用调整好的心情和最充分的精力做好各项工作;
3、坚持总结每天的收获和疑难问题的解决方案 曾子曰吾日三省吾身,我在思考和反省中进步,在挫折与成功中成长时刻提醒自己不能随波逐流,做事前先问自己为何要那么做?那样做的利和弊?有没有更好的方案?有没有备用方案?等等我曾经问自己如何实现自身的价值先贤屈子告诉我路漫漫其修远兮,吾将上下而求索,半年的经历让我明白实现自己的人生价值需要有近期目标、中期目标、长远目标;理念+精神支撑+激情投入+坚持=成功现对自己工作具体总结如下
(1)踏踏实实从小事做起每天工作方案、每周方案、每月方案都能按时完成做好每周不间断的工作布置总结会议笔记任何成功都是从小事做起,小节决定成败千里之堤毁于蚁穴,如假设小事做不好,何谈成大事只有踏踏实实把小事情做好,扎实好根本功,工作方能游刃有余、运筹帷幄能力是在日积月累的堆砌中潜移默化得到提高的,能力是环境逼出来的
(2)勤于思考是成功解决问题的关键遇到任何事情我首先是独立思考、独立运行,遇到困境不退却、不自负,虚心向同事和领导请教,做事情有条不紊 案例1起初我负责的浙江市场销售,开始从一无所知,到通过努力并成功签定第一笔单子的喜悦,蕴含了所有同事的无私支持和领导的谆谆教诲自浙江温州苍南签单后,我信心大增从万事开头难到长江之水一泄千里流,在之后的工作中我一气呵成的成功签下了6个订单 案例2由于我对南通市场和人文关系的熟悉,本人积极主动申请,并于7月份开发南通市场开展至今,南通地区6县一市所有加盟学校均已同意销售我们的产品而做得最为深入的就是我的故土如皋,在领导和同事的支持下我成功运作了市场行为以外的运作模式即以政府政策为引导、市场运作行为为辅的综合销售模式,现在全如皋市乃至整个南通都已经了解了我们的唯智学园如皋的17万在校学生已经直接或间接接触到了我们的产品因为如皋市场的特殊辐射效应对周边的影响,目前整个南通购置市场有了动车加速行驶趋势从我一开始主动跟投资人谈合作到现在投资人主动找我们,甚至出现1天3催的情况我自信南通市场的辉煌指日可待 工作初期由于自己的不成熟出现过心境有时急躁,遇事欠缺冷静,有点急于求成在不断的磨练中我已经根本上改正了这些缺点,正在走近成熟我进公司的时间较短,以上成绩还不能说是成功,只能说是学到了一些经验和体验了局部成功的自信!今后我将继续鞭策自己,进一步学会用专业知识的角度去思考问题,用专业理论来诠释现象,通过现象分析实质我要进一步把理性与感性在工作中有效结合,严谨踏实做事俗话说不知其所以然而为之者谓之愚我虽不是智者但我也不甘做愚者我会在业余时间多学习专业知识,研究市场和销售手段我会进一步加强适应环境的能力,快速适应每天的事务和周围的人际关系,利用好人脉关系资源,相信只要我诚恳的和他们相处,待人以诚、虚心请教,他们也会同样以诚待我,相信我的努力将更有利今后的工作开展 作为一个销售,我必须有高度的责任心和一流的业务水平在未来半年里我想我亟待提升的是我的分析能力、谈判能力、解决问题能力、应急能力、协调能力等我要进一步加强对产品的深入了解我要在未来的半年内把自己锻炼成一个优秀的业务员、所负责区域的产品培训师、公司的开拓先锋 在来年,南通的6县一市有可能全面启动运作,其中南通市区有可能会参照如皋市场模式为了防止出现区域性行动不够统一的情况,我希望,在南通市场全面启动后,公司能给南通增派人手、加大扶持 回忆这半年,感觉自己作为一个业务员,在很多方面的知识还比拟欠缺,专业知识还不够全面,我一定会努力学习,更好的为公司效劳小智者乐于自己能做什么;大智者自省于自己不能做什么我不会满足于智者,不能在小范围里满足自己的优越感,我能做的就是多看、多思、多学、多做,全面提高自己 今后我将一如既往的严格要求自己,认真负责的做好本职工作,力求创新我的成长和成功离不开领导和集体的帮助和支持,新的一年我希望团队的所有同仁继续支持和帮助本人不断进步我愿意用我的热情拥抱你们的热情,我愿意用我的真心去感动你们的真情,我愿意和我亲爱的团队快乐地分享每一滴成功,我绝不会辜负大家对我的期望。