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文本内容:
服装的创业方案书 这是一个信息年代,而按照淘宝对外公布的数据,20XX年淘宝成交额超过4000亿元,而到20XX年马云公布流动资金已达1万亿,目前平均每天成交按照他们提供的支付宝交易额更高达接近7亿元,这更加给力人们带来了网上创业的时机,优秀的平台,必定会造就优秀的企业而实体店的模式又适合进货和喜欢逛街类的消费群体,结合了广阔消费群体需求
1.实体店的优势不仅满足对个别地区人的需求,而且对了解潮流趋势,了解消费需求都有现实的意义
2.网店优势买一件应季的衣服,采用传统的途径解决问题,需要空出专门的时间,到商场逛、挑、试从各个方面来说,买一件衣服所化的除了标价之外,还要花费时间本钱,交通本钱等等,劳心劳力,相对于网购,可以通过半个多小时的挑选,其余的本钱都节省了,价格相对来说也会比商城的优惠可谓既省时间,又省金钱
1.目标市场男性消费者,虽说女性是服装行业的主流市场但是相比拟女性而言,男性市场的消费力更加大于女性,男性通常在购置衣服时很少会还价,经常挑选等习惯,而男性更加注重自身形象,对穿着将就,能保证质,而女性通常以低价的廉价货品居多,难以做到中端,高端如果将实际购置者和购置决策者的数量统计出来,男性这个比率将会更高,所以我把18~35岁的消费者作为我的最大客户群
2.产品消费群体、方式的因素分析随着网络的开展,大多数年轻消费者越来越喜欢网上购物,网上购物可以节省购物时间,还可以提供大量的商品让消费者选择,非常便捷网店的信誉是最重要的,不管实体店还是网店,信誉是首位,因此我的营销模式将采用实体店与网店结合起来运营
1.销售政策的制定实体店营销与网店营销结合
2.销售渠道和售后效劳网上销售和实体店销售,专注效劳从前期店面选择到店面设计,帮助进行合理配货,全方位效劳模式
(1)实体店将选择城郊,因为启动资金仅10万元,城郊的门面租金相对较低些
(2)网店营业期间,需要结合物流公司
3.主要业务关系状况各级资格认定标准政策 付款方式网上支付、货到付款、信用卡支付 货运方式快递
4.促销
(1)主要促销方式满就送,折扣优惠,买一送一,送小 礼物等,全场包邮(目前淘宝大多是不免运费的,而我们实施全场包邮,也相比拟是我们的小优势)
(2)付款方式支付宝
五、营销组合服装小店的经营状况如何,和商品的定位和进货的眼光很有关系,要做好一家服装店,除了要有良好的销售方法外,最关键的一点事要懂进货这其中包含了很对,不仅要知道进货的地点、各批发市场的价格水平和面对的消费群体,消费者的喜好、身材特点,要会淘货对于刚着手于服装行业,这还需要时间和经验的不断积累服装店的经营旺季为每年5至8月和10月至次年的春节,这是消费流动最强的季节断 网店经营措施 1折价促销由于网上销售商品不能给人全面,直观的印象,也不可试用,再加上配送本钱和付款方式和复杂性,造成网上购物和订货的积极性下降,采用醒目的折价促销可促使消费购物尝试并作出购置决定 2赠品促销赠品促销和有点事可以提升你的知名度,可以鼓励人们经常访问网店以获得更多的优惠期间,可以通过消费者索取赠品的热情程度分析营销效果和产品本省的反响情况等 3多余其他网店交流朋友多了,路也就多了,在网上多个连接就多个窗口,大家通过交换店铺连接,可以形成一个小的网络,能增进彼此的影响力,尤其是当有人上了首页推荐的时候,你的 点击率也会不断增高 4限期供给限期供给对消费者总是具有诱惑,像“特价最后三天”这样的促销口号,实物促销要真实,否那么最终失去消费者信任 5其它宣传方式消费范围可深入到贴吧、论坛、QQ群
(一)地址选择
1、区域选为商业活动频繁的地区
2、在商业街、居民区附近开店,人流量大,各年龄层和社会阶层的人都有,对于服装服饰款式或类型的选择比拟容易同类店铺聚集,经营同类商品的店铺越多,顾客在这里进行比拟和选择的时机就越多,因此假设能集中在某一地段或街区那么更能招揽顾客
(二)商品选择商品面向的是男性消费群体,年龄阶段为18~35岁,要求符合大多数消费者的需求,服装样式多样、时尚、多为外贸服饰流行元素要强,融入青年群体的消费动向,以男性化和中性的衣服相互搭配
(三)员工选择店内需要一名营业员,年龄与我相仿,要求讲普通话,气质佳,身材适中,懂销售,有以顾客为主的思想,有爱心待客须热情、认真、面带微笑
(四)日常工作营业时间为1000—2130,午饭时间为40分,卫生早晚各一次,保持室内干净整洁,使用空气清洁剂,两周一次大扫除工作中要求每天盘点货物,交接,做账,情况符合当天销售业绩才下班
1、门面转让费约为30000
2、房屋租金为房租4000/月
3、装修费折合约40000元
4、装饰物及货架约2000元
5、电脑及防盗设备约5000元
6、首次衣服货款定位为10000元
7、员工工资1200+提成,补贴,奖金另算
8、网店押金1000,店铺装修2000,运营预算6000
8、共计约100000人民币管理中用excel记录日常出账和进账
1.资金流动经营中,不免出现些不可预计的事情,其中可能会积压商品商品不能及时卖出而得不到货款
2.货物流动货款的不宽裕会导致不能购置新货,使产品不能更新,顾客失去购置欲望
3.进货风险货源过于单一,批发货物时出现质量问题,预测失误,超出预算,运货本钱及不确定性风险
1、店面的选址对日后店面的运营好坏影响很大,所以一定要找个商圈位置好的店面,最好是交通兴旺,人口密集,固定人都多,地块成熟,消费力旺盛消费品为中低档符合大多数市场需求
2、店面的装潢关系到一家店的经营风格,及外观的第一印象,因此,装潢厂商的选择十分重要,所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验所以,我在装潢前要请装潢公司先画图,包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等这期间要说清楚自己想要的装潢的感觉,这样装潢出来的店面,才会比拟贴近自己的想法
1.选货及进货选样、款式、品牌、数量品牌以杂牌为主,以外贸货为主,进货要适销、适量、制定进货方案,进货过程中在根据实际情况作出调整进货时,首先到市场上看一看、然后想一想,消费品要调动顾客的选择性少进适销,然后再适量进货进货时间安排在每周的周三,这样确定每个周末店里会有新品到货 阿里巴巴、福建石狮、广东外贸服饰,杭州四季青
(1)原那么每周都要有新货上架,以中档为主,上下档为辅,
(2)效劳练训营业员的根本利益,对顾客的效劳态度及效劳 宗旨无论顾客是否买衣,顾客买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开,常此以往才可能有口碑相传的美益度
(3)把品牌形象深入到每个人心中,提高品牌知名度 以往常买衣服的经验中,服饰的利润根本保持1/2倍货大于1/2倍,工程方案也准备按照这种盈利模式进行定价 总结创业引领了就业形式,探讨了生涯规划最终就是人与人之间人性的对话俗话说上山要知山性,下海要懂水性,与人打交道当然要了解人性服装行业是主流,市场前景很大,消费者的衣食住行依旧盛行,商场的形式也越来越庞大,男性审美观也随着杂志、书刊上升了层次,品味所以奔着一个目标,总有机遇让自己提高一个高度关注前沿,关注走向,引领时尚,走进服装模板内容仅供参考 。