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有关年度销售工作方案模板集合7篇有关年度销售工作方案模板集合7篇 光阴的迅速,一眨眼就过去了,又将迎来新的工作,新的挑战,现在就让我们好好地规划一下吧的开头要怎么写?想必这让大家都很苦恼吧,以下是为大家收集的年度销售工作方案7篇,欢送大家分享 一个好的房地产营销方案必须有一个好的年度销售工作方案书,以在整体上把握整个营销活动 市场营销方案更注重产品与市场的关系,是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能,必须学会如何制订和执行正确的市场营销方案 房地产营销方案的内容 在房地产市场营销中,制订出一份优秀的营销方案十分重要一般来说,市场营销方案包括
1.方案概要对拟议的方案给予扼要的综述,以便管理局部快速浏览
2.市场营销现状提供有关市场,产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料
3.时机与问题分析综合主要的时机与挑战、优劣势、以及方案必须涉及的产品所面临的问题
4.目标确定方案在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标
5.市场营销策略提供用于完成方案目标的主要市场营销方法
6.行动方案本方案答复将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?
7.预计盈亏报表综述方案预计的开支
8.控制讲述方案将如何监控 方案书一开头便应对本方案的主要目标和建议作一扼要的概述,方案概要可让高级主管很快掌握方案的核心内容,内容目录应附在方案概要之后 方案的这个局部负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料
1.市场情势 应提供关于所效劳的市场的资料,市场的规模与增长取决于过去几年的总额,并按市场细分与地区细分来分别列出,而且还应列出有关顾客需求、观念和购置行为的趋势
2.产品情势 应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料
3.竞争情势 主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述
4.宏观环境情势 应说明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势,即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向 应以描述市场营销现状资料为根底,找出主要的时机与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等
1.时机与挑战分析 经理应找出公司所面临的主要时机与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动,应把时机和挑战分出轻重急缓,以便使其中之重要者能受到特别的关注
2.优势与劣 势分析 应找出公司的优劣势,与时机和挑战相反,优势和劣势是内在因素,前者为外在因素,公司的优势是指公司可以成功利用的某些策略,公司的劣势那么是公司要改正的东西
3.问题分析 在这里,公司用时机与挑战和优势与劣势分析的研究结果来确定在方案中必须强调的主要问题对这些问题的决策将会导致随后的目标,策略与战术确实立 此时,公司道了问题所在,并要作为与目标有关的根本决策,这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定 有两类目标-----财务目标和市场营销目标需要确立
1.财务目标 每个公司都会追求一定的财务目标,企业所有者将寻求一个稳定的长期投资的盖率,并想知道当年可取得的利润
2.市场营销目标 财务目标必须要转化为市场营销目标例如,如果公司想得180万元利润,且其目标利润率为销售额的10%,那么,必须确定一个销售收益为1800万元的目标,如果公司确定每单元售价20万元,那么其必须售出90套房屋 目标确实立应符合一定的标准 ·各个目标应以明确且可测度的形式来陈述,并有一定的完成期限 ·各个目标应保持内在的一致性 ·如果可能的话,目标应分层次地加以说明,应说明较低的目标是如何从较高的目标中引申出来 应在此列出主要的市场营销策略纲要,或者称之为”精心筹划的行动”在制定营销策略时往往会面对多种可能的选择,每一目标可用假设干种方法来实现例如,增加10%的销售收益的目标可以通过提高全部的房屋平均售价来取得,也可以通过增大房屋销售量来实现同样,这些目标的每一目标同样也可用多种方法取得如促进房屋销售可通过扩大市场提高市场占有率来获得对这些目标进行深入探讨后,便可找出房屋营销的主要策略 策略陈述书可以如下所示 目标市场高收入,特别注重于男性消费者及各公司,注重于外企 产品定位质量高档的外销房有商用、住家两种 价格价格稍高于竞争厂家 配销渠道主要通过各大著名房地产代理公司代理销售 效劳提供全面的物业管理 广告针对市场定位策略的定位的目标市场,开展一个新的广告活动,着重宣传高价位、高舒适的特点,广告预算增加30% 研究与开发增加25%的费用以根据顾客预购情况作及时的调整使顾客能够得到最大的满足 市场营销研究增加10%的费用来提高对消费者选择过程的了解,并监视竞争者的举动 策略陈述书阐述的是用以到达企业目标的主要市场营销推动力而现在市场营销策略的每一要素都应经过深思熟虑来作答复将做什么?什么时候去做?谁去做?将花费多少?等等具体行动 行动方案可使经理能编制一个支持该方案的预算,此预算根本上为一项预计盈亏报表主管部门将审查这个预算并加以批准或修改 方案的最后一局部为控制,用来控制整个方案的进程通常,目标和预算都是按月或季来制定的这样公司就能检查各期间的成果并发现未能到达目标的部门,房地产年度销售工作方案 随着山XX区市场逐渐开展成熟,竞争日益剧烈,机遇与考验并存XX年,销售工作仍将是我们公司的工作重点,面对先期投入,正视现有市场,作为我山东区销售经理,我创业激情高涨,信心百倍,又深感责任重大 着眼公司当前,兼顾未来开展XX年,在总经理的领导下,在销售工作中我坚持做到突出重点维护现有市场,把握时机开发潜在客户,注重销售细节,强化优质效劳,稳固和提高市场占有率,积极争取圆满完成销售任务 至20xx年12月31日,XX区销售任务560万元,销售目标700万元(20xx年度销售方案表附后);
1、年初拟定《年度销售总体方案》;
2、年终拟定《年度销售总结》;
3、月初拟定《月销售方案表》和《月访客户方案表》;
4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》; 根据04年度销售额度,对市场进行细分化,将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类,并对各级用户进行全面分析
(1)本年度针对VIP客户的技术部、售后效劳部开展一次技术交流研讨会;
(2)参加相关行业展会两次,其中展会期间安排一场大型联谊座谈会; 目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多,与我司品牌相当的有三四种,技术方面不相上下,竞争愈来愈剧烈已构成市场威胁为稳固和拓展市场,务必加强与客户的交流,协调与客户、直接用户之间的关系
(1)为与客户加强信息交流,增近感情,对VIP客户每月拜访一次;对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间;
(2)适应把握形势,销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束,还要帮助客户出货,帮助客户做直接用户的工作,这项工作列入我XX年工作重点 充分发挥我司网站及网络资源,通过信息检索发现掌握销售信息 目前情况下,我公司仍然以贸易为主,“卖产品不如卖效劳”,在下一步工作中,我们要增强责任感,不断强化优质效劳 用户使用我们的产品如同享受我们提供的效劳,从稳固市尝长远合作的角度,我们务必强化为客户负责的意识,把握每一次与用户接触的时机,提供热情详细周到的售后效劳,给公司增加一个制胜的筹码 20xx年很快就要过去了,20xx年即将到来为将20xx年的销售工作做得更好,特拟定了以下20xx年个人销售工作方案书,希望使来年工作更上一层楼 在一年中,通过市场部全体员工共同的努力,使我们公司的产品知名度上升,在河南市场上渐渐被客户所熟识,良好的售后效劳加上优良的产品品质获得了客户的一致好评,也取得了珍贵的销售经验和一些成功的客户案例这是我认为我们做的比拟好的方面,但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题特对个人销售工作方案分析如下 从上面的销售业绩上看,我们的工作做的不是很好在河南市场上,xx产品品牌众多,由于比拟早的进入河南市场,xx产品价格,这对于我们开展市场造成很大的压力 客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表现在 1销售工作最根本的客户访问量太少市场部是今年四月中旬开始工作的,在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个,加上没有记录的概括为xx个,八个月xx天的时间,总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个从上面的数字上看我们根本的访问客户工作没有做好 2沟通不够深入销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反响在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度,洛阳迅及汽车运输就是一个明显的例子 3工作没有一个明确的目标和详细的方案销售人员没有养成一个写个人和方案的习惯,销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理的分配,工作局面等各种不良的后果 4新业务的开拓不够,业务增长小,个别业务员的工作责任心和工作方案性不强,业务能力还有待提高 现在河南xx市场品牌很多,但主要也就是那几家公司,现在我们公司的产品从产品质量,功能上属于上等的产品在价格上是卖得偏高的价位,在本年销售产品过程中,牵涉问题最多的就是产品的价格有几个因为价格而丢单的客户,面对小型的客户,价格不是太别重要的问题,但面对采购数量比拟多时,客户对产品的价位时非常敏感的在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动,这样可以促进销售人员去销售 在郑州区域,因为xx市场首先从郑州开始的,所以郑州市场时竞争非常剧烈的市场签于我们公司进入市场比拟晚,产品的知名度与价格都没有什么优势,在郑州开拓市场压力很大,所以我们把主要的市场放在地区市上,那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点外界因素减少了,加上我们的销售人员的灵活性,我相信我们做的比原来更好 自从转到销售部至今已经一年半了回想自己这一年多所走过的路所经历的事情没有太多的感慨没有太多的惊喜多了一份镇定沉着的心态在公司领导的带着和帮助下加之部门同事的鼎力协助自己立足本职工作使得销售工作得及顺利进行 截止XX年12月31日XX年部门完成销售额为
154.5万元超额完成公司制定的部门销售任务;回款金额为111万元回款率为72%其中具体销售及回款分解如下: 虽然销售情况不错但是回款率不太乐观原因在于集团总部结款不及时08年我会尽量克服这方面的因素及时与各子分公司解决回款问题 现将销售工作的内容和感受总结如下:
1、销售报表的汇总:其中包括产品的销售登记产品销售排名情况;清理业务:清理手上的借物及还货情况
2、协助大区经理的销售工作:
①将有些业务或者需要送货的业务分配给业务经理并辅助他们抓住定单;
②经常同业务员勤沟通、勤交流分析市场情况、存在问题及应对方案以求共同提高;
③合同的执行情况:协助业务经理并催促合同的完成;
3、公司上门业务的处理对产品销售过程中出现的问题进行处理与各部门之前进行友好的沟通;
4、与集团总部清理往年应付款情况由于往年帐目不是我经手的加上有些单据遗失及价格或等等问题给现在的工作带来许多麻烦;
5、对每一款新产品进行推广与各经销商进行密切联系并根据地区、行业、受众的不同进行分析;
6、在日常的事务工作中自己在接到领导安排的任务后积极着手在确保工作质量的前提下按时完成任务 总结一年来的工作自己的工作仍存在很多问题和缺乏在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习08年自己方案在去年工作得失的根底上取长补短重点做好以下几个方面的工作: 一确保完成全年销售任务平时积极搜集信息并及时汇总; 二努力协助业务经理的销售工作从产品的价格数量质量以及自身的效劳态度方面细心的与客户沟通; 三销售报表的精确度仔细审核; 四借物还货的及时处理; 五客户关系的维系并不断开发新的客户 六努力做好每一件事情坚持再坚持! 最后想对销售过程中出现的问题归纳如下: 一仓库的库存量不够虽然库存表上标注了每款产品最低库 存量但是实际却不相符有许多产品甚至已经断货在库存不多的情况下建议仓库及时与生产联系下单或者与销售联系提醒下单飞单的情况大多于库存量缺乏有关 二采购回货不及时回货时间总会延迟对于这种现象采购人员的态度大多都是事不关已很少会想着怎么去与供给商解决而是希望销售人员与客户沟通延缓时间这样会让客户对我们的信誉度降低这种现象非常严重 三质检与采购对供给商退货的处理很多不合格的产品由于时间拖延最后在逼不得已的情况下一挑再挑并当成合格产品销售这样对我们“追求高品质”的信念是非常不吻合的经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪 四财务应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒有许多已经回款的业务财务在几个月之后才告诉销售人员期间销售人员以为没回款一直都在催给客户印象非常不好! 五各部门之间不协调为了自己的工作方便往往不会太关心他人不会考虑给他人带来的麻烦有时候因为一句话或者一点小事情就可以解决了可是却让销售人员走了许多弯路 六发货及派车问题 七新产品开发速度太慢 总之今年我将更加努力做好自己份内的事情并积极帮助他人也希望公司存在的一些问题能够妥善解决不断的开发新品不断开发新的区域相信公司一定会走得更远市场占有率更高XX人都会洋溢着幸福的笑容! 第
一、催促销售人员的工作 每位销售人员都会有自己的一套销售理念,我们一开始,是不知道每位销售人员的特色在哪里等完全了解的时候,我们就应该充分发挥其潜在的优势,从而来弥补其缺乏之处 如果销售人员实在没有什么潜力可以开掘,可以进行相对的帮助,来帮助每一位销售人员顺利的完成公司下达的销售指标 销售总监需要催促的方面有
1、参与制定公司的销售战略、具体销售方案和进行销售预测
2、组织与管理销售团队,完成公司销售目标
3、控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡开展
4、招募、培训、鼓励、考核下属员工,以及协助下属员工完成下达的任务指标
5、收集各种市场信息,并及时反响给上级与其他有关部门
6、参与制定和改进销售政策、标准、制度,使其不断适应市场的开展
7、开展与协同企业和合作伙伴关系,如与渠道商的关系
8、协助上级做好市场危机公关处理
9、协助制定公司工程和公司品牌推广方案,并监督执行
10、妥当处理客户投诉事件,以及接待客户的来访、 第
二、销售业绩的制定 销售业绩的制定要有一定的依据,不能凭空想象要根据公司的现状,以及公司课程种类划分当然不能缺少的是销售淡、旺季的考虑我应该以公司为一个基准进行实际的预估 随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上,甚至可以细分到每一个销售人员日 销售业绩应该是多少,周销售业绩是多少,从而完成公司下达的月销售业绩最终完成每年的销售指标 第
三、销售方案的制定 制定一份很好的销售方案,同样也是至关重要的事情当然销售方案也是要根据实际情况而制定的销售方案的依据其实就是以销售业绩为一个基准,进行不同策略的跟进现在,销售方案可以分下面这几个方面进行
1、分区域进行
2、销售活动的制定
3、大客户的开发以及维护
4、潜在客户的开发工作
5、应收帐款的回收问题
6、问题处理意见等 第
四、定期的销售总结 销售总结工作是需要和销售方案相结合进行的销售总结主要目的是让每一位销售人员能很具体的回忆在过去销售的时间里面做了些什么样的事情,然后又取得的什么样的结果,最终总结出销售成功的法那么当然,我们可能也会碰上销售不成功的案例倘假设遇到这样的事情,我们也应该积极面对,看看自己在销售过程中间有什么地方没有考虑完善,什么地方以后应该改进的 定期的销售总结同时也是销售总监与销售人员的交流沟通的好时机能知道销售团队里面的成员都在做一些什么样的事情,碰到什么样的问题以便可以给予他们帮助,从而使整个销售过程顺利进行 销售总结同样也可以得到一些相关工程的信息我们不打无准备之仗知己知彼方可百战百胜 第
五、销售团队的管理 销售团队的管理可以说是一个学问,也是公共关系的一个重要方面如今的销售模式不再是单纯的单独一个销售人员的魅力了很好的完成销售任务,起决定性的就应该是销售团队 在所有销售团队里面的成员心齐、统
一、目标明确为一个根本前提的根底上,充分发挥每一成员的潜能优势,是其感觉这样的工作很适合自己的开展感觉参加我们的销售团队就像参加了一个温馨的大家庭中间,我们共同创造一个很好的企业文化每一个人员都会喜欢自己的工作 现在的销售人员不是过去的简单的找工作,而是会分析公司的文化,公司的策略,公司的背景等等很多方面所以销售团队的管理也是至关重要的也是起决定性作用的设想销售部门的每一个销售专员都是有自己的想法,都是一味的按照自己的想法去销售,那么还会有公司文化,公司形象吗? 第
六、绩效考核的评定 绩效考核的评定虽然比拟繁琐,但是势在必行对于很好的完成销售指标,绩效考核是一个比拟直接的数据绩效考核表大致的内容包括
1、原本方案的销售指标
2、实际完成销量
3、开发新客户数量
4、现有客户的拜访数量
5、销售拜访数量
6、周定单数量
7、增长率
8、新增开发客户数量
9、丧失客户数量
10、销售人员的行为纪律
11、工作方案、汇报完成率
12、需求资源客户的回复工作情况 第
七、上下级的沟通 销售总监也起着穿针引线的作用根据公司上级领导布置的任务,详细的落实到每一位销售人员的身上在接受任务的同时,也可以反响一下销售人员所遇到的实际困难
1、组织研究、拟定市场营销、市场开发等方面的开展规划;
2、组织编制年度营销方案及营销费用、内部利润指标等方案;
3、制订营销实施方案,通过各种市场推广手段完成公司的营销目标;
4、负责组织在编制范围内对所属部门的营销业务人员进行聘用、考核、调配、晋升、惩罚和解聘;
5、组织编制并按时向总经理汇报营销合同签订、履行情况及指标完成情况;
6、组织对营销业务员业绩档案的建立,定期组织对营销人员业绩考核和专业培训;
7、组织搜集和汇报市场销售信息、用户的反响信息、市场开展趋势信息等;
8、负责组织、推行、检查和落实营销部门销售统计工作及统计根底核算工作的标准管理工作; 第
八、销售专员的培训 销售专员培训的主要作用在于
1、提升公司整体形象
2、提升销售人员的销售水平
3、便于销售总监的监督管理
4、顺利完成销售 年初我们曾为今年工作定下以市场营销为核心、以本钱控制为重点的十个工作重点,并定下了全年完成11亿的销售目标迄今时间已过去八个月,今天我们有必要共同总结一下过去大半年的工作情况,统一一下思想,共同方案所余四个月的工作,力争完成全年销售目标
1、市场营销初创业绩初立品牌 今年是新地产在广州有史以来推出销售楼盘和规模最大的一年,今年方案要推出岭南、东方、z、时代四个大盘,在楼盘数量和档次跨度上都是空前的,这不但对市场营销系统提出了非常高的要求,也是对工程管理中心各部门协作能力的提出全新考验或许年初确定今年目标时,不少同事对今年目标都持有保存甚至疑心态度,八个月过去了,相信同事们应该已快乐地看到,岭南组时间过半完成销售目标已过半,东方组总销售业绩也已近半,z工程开售时间因故推迟,但整体业绩亦令人满意取得这样的成绩是靠市场营销系统的同事开拓创新、团结协作、全情投入、点点滴滴取得的,当然工程组、公司各职能部门的同事的支持和配合也是分不开的 除了销售业绩,上半年四盘推出以及公司于8月5日举行的新中地产广州地区总部迁入珠江新城的庆典,均对公司在业界的形象产生了质的变化相信同事们应该都已感受到了传媒、政府、购房者对新地产品牌认识的提高和对新地产产品的认同,岭南、东方的知名度和品牌应该讲在同区、同档次盘中建立了很好形象和地位,z开售也已取得了初步的品牌效应前不久一年一度对集团各工程中心均作一次考察的媒体代表团和证券分析员代表团访问广州,对广州区近四年来取得的进步和公司目前的业务表现也给予了充分的肯定
2、内部优化初见成效 为适应公司业务重点的转移和开展需要,公司上半年进行了较大的组织架构优化调整,取消了分区副总及分区设置,全面清理和明确了各职能部门的职责分工,明确了工程组、营销组、物管处为单位的工程协调工作机制半年来的工作证明,有关机制明显地提高了工作效率,增加了责任感其运行的效果是令人满意的 岭南工程,营销组、工程组、物管处密切配合,出色地完成了五一黄金周营销、2B-
1、2期交楼、现在正密锣紧鼓地为9月19日2B-3的营销做准备工作z、z两位经理和岭南工程、营销组同事的工作态度、合作精神和工作经验是值得其它部门学习的 东方工程组在不到半年时间里也已根本理顺了以往遗留的问题,包括工程内部欠缺协调、合作单位间缺乏信任、工期和造价失控等情况在开发管理部的直接支持下,克服了政府部门政策严重不协调造成的困难,出色地取得了工程及营销所需的有关证照东方营销组、工程组间近月来配合明显加强,为在
九、十月销售旺季出佳绩,文今朝、劳慧儿和两组同事正积极筹备一些重要活动相信东方组在十一黄金周会有出色表现 z工程是公司在广州、在中国地产工程中举足轻重的工程,规模大、设计复杂,过往设计、建造过程和营销筹划也遗留下不少问题z工程组和营销组均在五月份改组,经过z、z、z等同事的努力,保障了五一试盘、八月开盘、八月写字楼入伙等重大时间节点;工程和营销间的配合逐步加强;工程部内部及工程部与参谋公司、承建商的合作有了明显改进;工程建造已根本顺利;营销部和代理及广告公司间的合作机制也已形成并取得明显成绩z工程取得令人满意的销售成绩和市场形象,工程组、营销组的工作是值得肯定和表扬的 时代工程,由于历史、地理位置等因素造成了该工程市场营销的特殊困难经过工程部、营销部和公司有关部门的努力,现在已正式取得政府天河软件园时代新地产园区及广州高科技开发区时代新地产园区的批文,同时也取得了民营新广东支持中心的批复这为时代新地产下一步走住宅营商的市场路向打下了非常好的根底相信只要用心做好下一步内部组织工作,张辉、z一定能为公司创造出好的成绩 四个工程上半年的成绩,初步证明了目前工程协调机制的有效性,也证明了新架构下各职能部门积极配合,共同支持工程开展需要的效劳态度和职业水平正在得到全公司的认同和发扬 为进一步理清部门、各职位的职责,为各职位的职业化开展,建立绩效考核及更合理的薪酬和奖励体系,人事行政部现在正与参谋公司进行有关职位、绩效、职业化等的工程,在工程完成后,相信各职位的职责、各职位的职业化开展方向、各职位的绩效考核以及奖励体系会更加清晰,公司的组织架构和职能将更系统化和科学化
3、存在问题 回忆前阶段的工作,市场营销和内部调整各方面都取得了一定的成绩,但内部也表现出不少的问题 首先表现在责任心不够强,配合不够默契,有事互相推委等例如东逸业主投诉处理不及时,公司曾收到投诉函件,并有一定的不良影响;东方有客户因对银行按揭不满而退订;因部门工作不利造成东方营销部因欠费被停机等 其次,内部本钱核算不清,本钱控制不利直接本钱算不清,财务、销售、行政费用缺乏积累和与同行的比拟,造成公司在决策过程中一直缺乏根本财务数据有利支持 再次,权力与职责不匹配,授权不清、流程审批流于形式等 总结上半年工作情况和问题,公司认为,上半年公司在营销、工程、内部调整优化等方面都取得了一定成绩现在看,年初定下的全年销售目标确实是艰巨的,但并非不可能的所余四个月时间希望各工程部、各部门加强协作、全力以赴、做好销售、力争完成全年销售目标
1、工作核心加强协作、全力以赴、做好销售、力争完成全年销售目标
2、各方面业务重点
2.1东方工程做好做细,创造佳绩
2.2z工程做出口牌,做出品牌
2.3岭南工程保持势头,注重后劲
2.4时代工程出奇制胜,改变形象
2.5内部管理明确分工,加强协作
2.6市场营销做好效劳,做好品牌
2.7工程建造控制本钱,保障质量
2.8产品开发继承改进,创造优势
2.9财务管理理清本钱,控制开支
2.10人力资源建全体系,专业进步
2.11行政后勤改善效劳,节约开支
2.12物业管理理清机制,节约本钱
2.13遗留问题根本理顺或清晰思路
3、管理方面
3.1加强协作,增加凝聚力
3.2改进财务核算及本钱核算体系
3.3建立、提炼、推广企业文化
3.4试行推动绩效考核体系
3.5改进优化业务流程
3.6加强工程管理知识体系的培训
3.7本钱费用,算清算准,靠近同行,好于往年
3.8总结今年工作,提前做好明年方案
1、简化改进授权及审批 即将公布新的财务及合同审批授权,重点是改变以往过程负责,无人负责的情况,改由谁分管谁批准,谁批准谁负责
2、加强预算管理,简化日常审批流程
2.1业务开支,年度预算控制执行预算工程预算、阶段预算或经常性开支预算,执行预算控制合同授权副总、总监签批绝大局部日常业务金额的预算审批副总、总监、部门经理、工程负责人审批主要经济合同及合同签署
2.2日常行政费用分解预算,由部门控制,减少中间审批环节 各工程部、营销部、职能部门将分别获得包括交际应酬费、旅差费、交通费、费等日常行政开支的预算由各工程部、营销部、职能部门主管控制开支,保障业务需要,同时尽量节省费用开支
3、先进奖励先进
3.1岭南工程组、岭南营销组取得成绩已得到表彰
3.2八月、九月、十月表现出色的工程部、营销部,对公司销售业绩做出特殊奉献的部门和个人,公司将在十月份销售业绩出来后给予个别奖励,对营销造成不利影响的部门和个人给予处分全体发动、全力以赴、决战
九、十月份每一个人都可以为销售做出奉献,每一个部门的工作都会直接影响销售希望各营销部、工程部、职能部门能及时发现、推荐为公司销售做出特别奉献的优秀个体和事迹,并汇总至总监办公室
3.3完成业绩全民得益 公司拟拿出相当于二个月全公司薪金的现金,即约二百万元人民币作为全公司的今年的奖励基金当然此基金会与公司全年销售完成方案的情况挂钩,公司将会按工程或公司整体销售额、年终考核成绩来决定每个组别和每个人的所得按现在的销售业绩看,只要全公司同事全心全意,全力以赴,做好销售,每一位同事都应该取得好于往年的奖励 我于xx年02月份任职于xx公司,在任职期间,我非常感谢公司领导及各位同事的支持与帮助在公司领导和各位同事的支持与帮助下,我很快融入了我们这个集体当中,成为这大家庭的一员,在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改变,,在任职期间,我严格要求自己,做好自己的本职工作现将上半年的工作总结如下 作为xx公司的销售内勤,我深知岗位的重工性,也能增强我个人的交际能力销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽,把握市场最新购机用户资料的收集,为销售部业务人员做好保障在一些文件的、分期买卖合同的签署、银行按揭合同的签署及所需的资料刚刚开通、用户的回款进度、用户逾期欠款额、售车数量等等都是一些有益的决策文件,面对这些繁琐的日常事务,要有头有尾,自我增强协调工作意识,这半年来根本上做到了事事有着落 在签署分期分期买卖合同时,对于我来说可以说是游刃有余但是在填写的数据和内容同时,要慎之又慎,我们都知道合同具有法律效力,一旦数据和内容出现错误,将会给公司带来巨大的损失,在搜集用户资料时也比拟简单包括户口本、证、身份证等证件在签署银行按揭合同时,现在还比拟生疏,因为银行按揭刚刚开通,银行按揭和分期买卖合同同样,在填写的数据和内容同时,要慎之又慎,按揭合同更具有法律效力但在办理银行按揭的过程当中,购机用户的按揭借款资料是一个重工的组成局部,公证处公证、银行借款资料、福田公司存档、我公司存档资料这些程序是很重要的,如果不公证银行不给借款这些环节是紧紧相扣的,是必不可少的一局部我公司在存留有户档案时,我们取公证处、银行、福田三方的精华,我们在办理银行按揭借款方面还存在一定的漏洞,我相信随着银行按揭借款的逐步深入,我将做得更好、更完善!我建议组织一次关于银行按揭借款的培训,这是我个人的想法 半年来,本人爱岗敬业、创造性地开展工作,虽然取得了成绩,但也存在一些问题和缺乏主要是表现在第一,银行按揭借款这方面有些不协调,也许是刚刚接触这方面的业务;第二,加强自身的学习,拓展知识面,努力学习工程机械专业知识,对于同行业的开展以及统筹规划做到心中有数;第三,要做到实事求是,上情下达、下情上达,做好领导的好助手!。