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有关新年方案模板汇编六篇有关新年方案模板汇编六篇 在厂领导的正确领导和关心支持下,市场部全体人员克服金融危机带来的诸多不利影响,积极开展相关工作,全年实现销售收入人民币
8494.46万元,新签合同人民币2523万元;全面完成厂下达的产品效劳及抢修任务;提高了人员的业务能力;做好了部门资料归档工作及价风格整工作;完善部门质量工作,贯彻质量体系工作运行正常 2工作目标 1实现销售收入力争到达人民币
1.64亿元,其中柴油机
1.33亿元,增压器1282 万元,备件及工业性协作1795万元;力争实现利润人民币920万元;新签合同力争到达人民币9000万元 2进一步提高年轻营销人员的业务水平,培养可以独当一面的营销人才3进一步加强部门的文件管理工作及质量工作4进一步提高售后效劳管理工作,提高顾客满意度 3重点工作 1加强市场调研和研究工作 2加大对竞争对手的分析和研究,制定有竞争力的销售策略,努力开拓市场渠道 3加大力度走访船舶设计院所及船厂,了解船舶需求信息 4建立用户信息档案、销售工程信息实行专人负责跟踪 5加大对主流客户的营销力度,积极承接新机型订单,提高市场占有率 6进一步把握军品老船复造市场,在稳固老机型l+v20/27的根底上,争取新机型l16/
24、l21/31早日进入军方型谱 7加大增压器市场开发力度,拓展nr15r、nr20r的整机市场,扩大增压器整机及备件的市场占有率 8进一步加大老机型备件市场及工业性协作任务的承接 9做好产品技术效劳和质量保修任务的管理,及时组织人员提供相关效劳;及时收集和处理交付产品的质量信息;建立售后效劳信息月报表制度,按时编制报表;进一步提高顾客满意度 4主要工作内容及措施
4.1柴油机销售韩金明、平家骢 完成厂部下达的销售收入指标,主要工作内容如下 1对公司柴油机产品进行销售,并对每个销售工程的工作负责 2对柴油机市场进行调研、预测、分析,掌握市场动态,不断拓展产品销售渠道 3负责销售合同应收款项的回拢工作 4负责与已签约客户的业务联系及沟通,及时掌握客户生产进度,确保沟通信息的有效性
4.2增压器销售顾永贤 完成厂部下达的销售收入指标,主要工作内容如下 1对公司增压器产品进行销售,并对每个销售工程的工作负责 2对增压器市场进行调研、预测、分析,掌握市场动态,不断拓展产品销售渠道3负责销售合同应收款项的回拢工作 4负责与已签约客户的业务联系及沟通,及时解决客户的相关问题
4.3工业性协作及备件销售袁飞 完成厂部下达的销售收入指标,主要工作内容如下 1收集工业性协作及备件销售信息,不断拓展工业性协作及备件销售渠道 2负责销售合同应收款项的回拢工作 3做好产品发运工作,保管好发运及提货书面记录凭证 4做好顾客财产的接收保管工作,负责协调公司内部各部门与顾客的沟通和联系工作
4.4售后效劳管理徐铭众 1负责拟定公司交付产品售后上船效劳方案,编制月报表及年度报表 2负责产品保修期内的维修效劳管理,协调解决售后效劳过程中出现的相关问题 3配合做好产品交付后发生质量问题的分析工作及相关资料收集工作,协助做好客户沟通工作,及时反应公司有关部门 4负责顾客满意度调查和分析评估,提出具体改良建议 5负责组织对用户产品操作使用、维护保养等方面的培训工作 6负责及时申请售服工作令并下发 根本上改变公司现有不良状态的可持续开展战略所以明年年公司将面对从人员结构到工作性质将会发生质的变化所以,下一年度年我们将面临重大的挑战这决定了,下一年度我要从以下几个方面提高自己
1、奴隶技术知识,努力提高自身素质及工作能力,尽职、尽责、尽快地完成所有本职工作
2、坚决发扬吃苦耐劳精神不怕吃苦,主动找事干,做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”,积极适应各种环境,在复杂的工作中学习知识,磨练意志,增长能力
3、发扬进取精神,加强学习在学习的同时更要勇于实践,注意收集各类信息,广泛吸取各种“营养”;同时,讲究学习方法,端正学习态度,提高学习效率,努力培养自己的理论功底和踏实的工作作风力求把工作做好,树立良好个人的形象
4、当好领导的助手对各项决策和出现的问题,及时提出合理化建议和解决方法供领导参考,配合部门领导完成公司下达的各项任务 总之,半年来我完成了一定的工作,取得了一些,但离要求有很大很大的差距我将不断地总结经验,加强学习,更新观念,提高各方面的工作能力紧紧围绕公司的中心工作,以对工作、对事业高度负责的态度,脚踏实地,尽职尽责地做好各项工作心态决定状态,状态决定成败!对公司要有责任心,对社会要有心,对工作要有恒心,对同事要有热心,对自己要有信心!做最好的自己!以上就是我对自己半年多来在公司工作的一个总结,请领各位导批评,我希望自己能迅速成长,争取扎起明年给公司作出更大的奉献!谢谢! 人人都喜欢新年,因为有许多快乐,以前很少见面的亲戚可以坐在一起,吃顿团圆饭,长辈要给晚辈发压岁钱当然了,个人的压岁钱处置方法不一样,有些人花压岁钱可谓是大手大脚,还没开学,压岁钱就花光光了;也有些人把压岁钱存起来,我要把压岁钱分成几局部来用 第一局部用来交牛奶、伙食等费,不能依赖爸爸妈妈,我得用去100多元,剩下的钱必须向老爸老妈“贷款”,嘻嘻 第二局部用来买书,书可以丰富我们的课余,我买的书有课外书,二胡书、老师让我们买试卷等得用去60多元 第三局部用来买学习用品,比方铅笔、橡皮、直尺……对了,六年级还得用量角器,我得把它准备好了,共用去20多元 第四局部就是把钱存起来,还有利息呢! 以上就是我的财政方案,我得“财产”,不能大手大脚花钱,争取把方案的内容做好 如果这不是理由的话,在受到今年金融风暴的影响,我的销售业绩很一般不管过去都过去,希望09年市场方面能有所改善,当然自己的努力是最重要的按照公司的整体年终销售目标,我的销售任务已经落实一方面是主管沟通更好的销售方面,另一方面也要进行上一年的工作检讨为突破自己,我做出业务员年度工作方案 主管在设定你的下年度工作内容时,通常是在贯彻公司由上而下的年度目标,因此,你必须先仔细解公司的年度目标,这点很重要却总是被忽略另外,你一定要花时间想清楚自己下年度希望的成长,是学习是薪水还是开展另一项专才 如果你想要的是学习新技术,在制定业务员工作方案时就必须参加学习方案;如果是想增加收入,就必须制定增加业绩的方案,或是调换部门的准备方案 先解公司的年度目标以及个人的年度目标,你在制定工作方案时才不会无所适从 方案合理但要具挑战性 制定工作方案的原那么是勿好高骛远、目标合理、具有挑战性如何防止好高骛远,设定合理的目标呢到底年度工作方案怎么写呢多数人在制定方案时不会想到自己的缺点,于是,建议可以找你的家人、好友,或是较熟的同事与主管,请他们检视你设定的目标是否太过理想制定的方案有没有避开或改善自己过往的缺点 为要具有挑战性主管不会希望你只是去设定你原本就可以到达的目标,他会期待你在未来的一年,无论在工作上或学习上都能有所突破,所以,虽然要防止好高骛远,但也得设定自我挑战的方案 目标数字化、行动具体化 有上述的准备与调整,接下来就进入销售工作方案如何制定和实际制定工作方案的4个步骤 1目标数字化只有形容词的空泛目标是没有意义,所以要把工作方案的目标与内容数字化,例如时间化、数量化、金额化 2行动具体化有数字化的工作目标,还要附带有效的执行方案 3学习方案你应该同时制定年度的自我学习方案公司对员工自我学习通常是抱持正面的看法,有些公司甚至规定学习方案是工作方案应具备的工程 4与主管面对面沟通完成工作方案后,一定要面对面地与主管沟通,而不是只用电子邮件把工作方案传送给主管面对面沟通的好处,是你可以透过主管的表情与肢体动作,更清楚解主管对你的各项工作方案的看法你也可以藉由面对面的时机,告诉主管你的中长期目标,例如两年内希望从技术部门调往行销部门,或是3年内希望担任主管职等,请主管针对工作方案与学习方案,给予建议 总之,不要把制定工作方案当作是交差事的例行事项,应该藉这个时机,重新检视自己的职场生涯方案 本学期我园以《纲要》的精神为先导结合实际情况开展了有方案、有目的的科研活动:让新的教育理念不断促进教师的反思性成长;不断创设良好的教育环境保证幼儿足够的自主选择与自由活动的时间与场所开展丰富多样的赤足活动使幼儿能健康活泼地成长 科研作为教师学习的阵地提高保教水平的重要手段之一恰当的科研活动方法能使研究更为深入、精确因而我园制定出相应的学习制度形成“我要学”的学习气氛
1、建立两周一次科研会议制度交流工作经验帮助教师及时总结、推广教育经验提高教师教学工作水平
2、重视科研工作的过程管理形成方案——实施——检查——总结的一个完整周期
3、逐步尝试改变科研会议模式:开展“互动式”科研活动形成科研的专题研讨、案例分析等科研形式
1、按时完成幼儿开展水平的各项测查工作并不断提高分析评价能力在观察幼儿个体差异的根底上客观真实的完成分析记录为下一阶段的`教育提供可靠的依据同时教师要对每位幼儿开展水平做到心中有数
2、组织幼儿开展丰富多彩的混龄跨班活动远足、社区实践等涉及食品厂、气象台、各类公园、广场在混龄活动中幼儿社会性得到了全面和谐地开展
3、本学期还着重加强对幼儿进行观察和记录的研究使观察记录具有实效性和指导工作的意义坚持开展各种形式的混龄活动研究并参加区教育科研课题中期汇报活动 下学期科研工作方向:
1、教师的观察记录 已经围绕着课题进行但是观察的角度把握得不够好从认识→实践→再认识教师考虑问题还不全面所以观察记录还不能为教学科研起到很好的推动作用下学期要请专家来园指导加强这方面的研究
2、馔写课题结题论文
3、下学期设计新课题研究方向尊敬的各位领导、各位来宾 大家好!今天很快乐能站在这里倾吐我们**工程部的心声——“**公司,我们的家”,请大家与我们一起分享 首先呢,我想给大家讲一个小故事一对新人结婚,新娘过门当天,发现新郎家有老鼠,就对新郎说你们家居然有老鼠!新郎脸红了第二天早上,新郎被一阵追打声吵醒,听见新娘却在叫死老鼠,我打死你,敢来偷我们家米吃! 过门前的“你们”,过门后的“我们”,这就是主人翁意识有无的差异 每当我们谈到主人翁意识的时候,很多员工不屑地说我又不是领导,我又不能说了算,我怎么树立主人翁意识埃还有人说这东西又不是我家的,我干嘛要去维护它为什么会有这样的想法,那是因为他们在听见“主人翁”三个字的时候,脑袋里出现的是一些代表着权力的字眼然而,真正的主人翁精神并不是这样的 XX年,我公司因受**工程三年不开工的影响,工程量急剧萎缩,不得已采取按年龄段,统一提前退休的方法**岁的土建试验室老师**也在其中**师傅带着深深的眷恋离开了自己深爱的工作岗位,想利用这段闲暇时光,去会一会亲朋好友,然后再去找点事儿做时年**月**日,让他意想不到的是,他刚回到家里,就有人找上门来,请他去工作,月收入**千元以上,工作主要是带一带厂里的年轻人,传授他们一些土建试验的技术正当他准备和这家单位签合同时,突然接到了公司的,公司准备返聘他回原岗位工作 **一下子陷入到矛盾之中,按理说与他签约的这家单位付给的报酬是公司的3倍,而且工作又很轻松,确实是一个不错的选择但是,他却毅然放弃高薪,接受公司的返聘,回到原岗位上班,做好传帮带对此,有些人说他傻,说他到手的钱也不会拿**听到这些,总是坦然地笑笑,说“世界上不是所有的事情,都可以用金钱来衡量的!我是一名共产党员,应该有这点觉悟说实话,我做梦都想着公司能尽快度过难关,再创辉煌” “做梦都想着公司能尽快度过难关,再创辉煌”——这就是主人翁精神,这更表达了主人翁精神的精髓——忠诚、责任、奉献! 只有做到了忠诚,才能赢得别人的尊重,才能完美健康地步入生活之路而责任心、责任感是靠行动来表达的!不管我们的工作看起来是怎样的卑微,我们都应当付之以艺术家的精神,拿出十二分的热忱那奉献又是什么呢合肥那位用左手敬礼、被称为中国十大忠诚卫士的军人——丁晓兵这样说“待遇诚可贵,奉献价更高,只有把自己的人生追求融入到公司的事业和建设,才能在追求中升华自己的人生理想,在奉献中实现最大的人生价值”是啊,把自己融入到公司这个大家庭中,将个人的前途和开展与公司的进步和腾飞紧密相连,与公司同呼吸,共命运,同甘共苦,这才是奉献! 想想在公司困难时期仍不计得失,努力为公司做奉献的前辈们吧,我们不能解释忠诚到底是啥,也说不准责任心到底要有多大,更不明白奉献的青春值得吗但是我们都知道**公司就是我们的家!我爱我们的家!为了我们的家的温馨和美好,为了我们的家的开展和壮大,让我们携起手来共建我们的家! 谢谢大家。