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有关服装销售方案3篇有关服装销售方案3篇 了解公司年度市场开发方案,主要应了解以下方面内容增加店铺数量;扩大单店面积多少;提升单店增长率方案;折扣促销、赠送礼品、VIP客户管理方案;地域倾向方案;价风格整方案;广告及媒体宣传方案;上一年度本季资料等 服装设计师在入行新一季产品设计时,陈列师淘宝开店能赚钱吗要做并不是等待,而应该随时了解服装设计师思路及进展,与此同时,启动新一季终端陈列筹划案 品牌每一季面料订货种类通常比拟繁多,有时数量会超过百种,此外面料成分、订货量多少、到货日期、针对面料设计方向等都是陈列师必须掌握信息仅凭头脑是不可能全部记住这些信息,也无法完全用色彩、图案等来分辨,陈列师应该按照公司统一编号与其他部门沟通,提高工作效率,同时防止不必要麻烦有了这些信息,该产品系列上市时间,卖场由哪些面料、服装组成,店铺大概布局和构思就应运而生 在进行陈列筹划过程中,有一个很重要程序,即面对上百种面料进行色系整合服装设计师在进行服装设计时候不怎样进行网上开店是已经有色彩搭配方案了吗没错,服装设计师在设计服装时候一定会有一套色彩搭配方案,但仅有一套而已作为陈列师,只有一种搭配方案远远不够,因为服装设计师搭配方案不一定能够应对所有店铺实际情况,不一定能被市场认可,这时第一反响就是通过更改陈列促进销售,这便是陈列师所准备第二方案、第三方案大显身手时候
五、了解当季库存成衣数量及清减方案表 成衣库存分为两种,一种是销售较好畅销库存,一种是销售不好滞销库存畅销库存自然不必担忧,关键在于滞销库存如何将这些卖得不好款式与新一季货品重新组合,带动滞销库存销售,这是陈列设计师必须考虑陈列师有责任通过自己二次陈列搭配、组合设计为公司清减成衣库存比方增加上衣与配饰组合搭配方案dnf怎么开店,增加裤装搭配、配饰作用等 当年非常受欢送面料,企业可能会进行大量采购,这种做法很可能导致第二年面料有剩余,企业会将剩余面料继续设计、生产成好卖款式陈列师此时要做是掌握这些剩余面料数量,通过剩余面料数量多少判断该款服装生产情况,制定相应陈列方案另外,一些曾经不好卖剩余面料也需要陈列师关注,企业可能将它们重新设计成新款式、重新加工染色或作为服装辅料总之,陈列师要了解它们动向,因为总有一天,它们会变成成品,成为本季服装系列中组成局部,而提前规划它们陈列方式,将决定这些库存能否与新一季服装系列完美融合 配饰开发通常由服装设计师完成,但国内很多服装设计淘宝开店成功经验师还不具备这样能力和精力如果公司没有专门负责配饰开发部门,那么这项工作应该由陈列部门承当至于原因,一句话就可以概括巧妇难为无米之炊没有配饰陪衬,想将陈列做得出色很难试想一套深色职业装,如果连胸针、丝巾、包袋这样小配件都没有,要如何出彩 配饰开发订货方案表是根据新一季面料订货、生产安排和新品上市方案制定配饰开发最见实力两点在于 一是配饰色彩与本季服装主推色完全吻合或十分搭调陈列师提前找到面料色卡,在开发配饰时候,把与某一块或某几块面料相匹配标准色准确地提供应制造商,以免开发出来配饰无法搭配服装色彩 二是要开发专属配饰CHANEL一直流传下来经典配饰之--与服装面料相同质地山茶花,就是上面所说专属配饰,这种配如何在阿里巴巴开店饰与服装搭配完美无缺,并且独一无二 我从XX年进入服装店工作以来,虚心学习,认真对待工作,总结经验,也取得了一些成绩在工作中,我渐渐意识到要想做好服装导购员工作,要对自已有严格的要求特此,制定我的20xx年工作方案,以此鼓励自我,取得列好的成绩 第一,在店长的带着下,团结店友,和大家建立一个相对稳定的销售团队销售人才是最珍贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是我们店的根本在以后的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标 第二,热忱效劳要以饱满的热情面对每位顾客注意与客户的沟通技巧,抓住客户的购置心理,全心全意为顾客效劳 第三,熟悉服装了解我们商店每款服饰的特点,对于衣服的款型,模型,颜色,价格,面料,适合人群做充分了解 第四,养成发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯养成发现问题,总结问题目的在于提高我自身的综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,把我的销售能力提高到一个新的档次 第五,根据店内下达的销售任务,坚决完成店内下达的xx万的营业额任务,和大家把任务根据具体情况分解到每周,每日;以每周,每日的销售目标分解到我们每个导购员身上,完成各个时间段的销售任务并争取在完成销售任务的根底上提高销售业绩 我认为我们xx男装专卖店的开展是与全体员工综合素质,店长的指导方针,团队的建设是分不开的建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键
一、销售额 本年度销售目标为200万元,在此根底上以30%逐年递增
二、营销渠道的建设我们可以有四种营销渠道展厅、加盟连锁、大卖场、直营店
1、加盟连锁加盟连锁是我们以后开展的方向,因此需要投入较多的时间和精力,加盟连锁店可以通常以下方式来开展 1在当地的报纸、电视台等媒体打广告招商,征集加盟连锁店
2、销售人员深入到各地县市,向本地经营其他服装的商家发送加盟广告,讲解连锁理念,从中选择认同感比拟强的优秀的商家作为加盟连锁店在让加盟者选择加盟额方式上,大致可以采取以下二种 AB这二种连锁的方式的区别主要在于所有权和经营权的分配上,可详细制定我方与加盟者的责任、权力、利益的分担方案 在选择加盟者时,应重视质量,而不应为求快求大盲目扩大数量制定出选择加盟者的标准,慎重考察,不符合要求的坚决不要,力求开一家成功一家,倘假设失败了,不仅仅是时间、精力、资金的直接损失,更重要的是会在公司的声誉上带来间接的损失,后一种损失有时候的无法和弥补的 及时周到的效劳,解决其经营过程中遇到的困难,确保每一位加盟者都能盈利,这样在开展新的加盟店时才有说服力,让人信服
2、大卖场 进入大卖场的手续比拟繁琐,需要准备营业执照、税务登记证、一般纳税人资格证、厂家授权书、商品检验合格证及各种荣誉证书但必须在郑州市区教有影响力的商场设置形象店以供加盟店考察
3、直营店 其数量不宜多,也不应该离郑州太远,主要是作为各个加盟者考察时的样板店,还可以作为了解消费者和市场的最直接的窗口
三、营销队伍的建设根据我们的销售目标,一个省可以有两名销售人员,一名负责加盟连锁店,一名负责大卖场,再配比1-2名机动销售人员
四、规章制度的建立详细而合理的规章制度的建立有利于业务的长期稳定的开展,减少人为因素的干扰,不会因为某个环节换了人而给公司带来不利的影响目前业务刚刚起步,销售部大致有以下规章制度需要建立条件,返利,奖励,惩罚政策,销售渠道的价格管理 具体细那么,可先制定出草案,在实施过程中总结完善,大约试行半年之后形成正式的制度 在方案的具体实施过程中,应密切注意业界领先者、竞争对手、追随者的动向,采取相应的对策,也要随时观察市场动态,消费者动态,随时修正不合时宜的方案,这样才不会在残酷的市场竞争中处于被动地位 在生产力中,人是最活泼最重要的因素,生产力的解放,其实最根本的就是人的解放,商业活动中的竞争,其实就是人的竞争,所以在方案的实施过程中,要特别注意对人的重视,善待顾客,善待我们的加盟商,更要善待我们的员工注重不同角色的沟通与互动,调动一切可以调动的人的积极性和主动性,听取各方面的合理化建议,广纳善言,聚众人的智慧,为我所用,这是我们的核心竞争力的源泉所在根据我几年的从商经验,我感到各县市有许多小本经营的服装商家,苦于同行之间面料和款式的雷同,互相之间残酷的杀价,利润越来越薄,苦于无法防止的市场风险,就像一条小船经不起大海中的风吹浪打,他们正在寻找适合自己的加盟连锁商品,“大树底下好乘凉“,降低自己的经营风险而从长远来看,连锁加盟是社会化大生产即社会分工的必然趋势,它的开展势不可挡,前景十分看好只要我们找对了方向,到达目标的早迟就仅仅取决于我们的工作方法和工作量 我希望能以一己之力,与公司一起开展,共同开辟范多伦品牌连锁事业新天地,成为业界的翘楚。