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有关销售工作方案汇编四篇有关销售工作方案汇编四篇 时间流逝得如此之快,我们的工作又将迎来新的进步,一定有不少可以方案的东西吧说到写工作方案相信很多人都是毫无头绪、内心崩溃的状态吧!以下是精心的销售工作方案5篇,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友 方案目标在20年底之前完成公司业务成绩达标,打造镇江市企业培训行业的品牌 公司的开展前景困扰镇江市中小企业快速开展的新问题
1、原材料价格上涨,生产本钱大幅上升电力、煤炭等生产能源的供给紧张,原材料及运输价格的上涨,是小企业组织生产所遇到的突出问题
2、资信等级有待提高小企业信用观念还不够强,信用等级意识有待进一步提高被调查的88户小企业中有,有66户企业未参与资信的评级,在参与评级的企业中,只有8户小企业到达AA级及以上,13户小企业到达了A级水平,1户到达了B级及以下的水平由于小企业不重视资信评级,客观上也造成了企业的融资困难 企业问题越多,我们取得业务的几率也就越大,所以公司的开展前景很乐观 公司开展问题分析
一、建立企业形象公司刚刚进驻镇江,很多企业对我们很陌生,加之社会诚信度普遍降低,导致我们在一些简单的宣传渠道(、直邮)上不能得到有效的企业宣传,达不到我们预期的效果,降低了企业快速进驻镇江市场的脚步
二、人事管理公司前期工作压力较大,员工现有水品不均衡,没有相关专业对口的人才进驻,往往不能很好地完成现有工作量,可能导致公司人事的流动
三、销售业绩从不同角度来讲,例如工作安排是否存在问题;销售方式是否需要进行改动;人事管理力度是否到位;企业的诚信度及知名度有无到位;现有企业的深度挖掘等 采取的应对措施 首先对于企业刚刚进驻镇江市场,加之其他的客观原因,导致我们在快速有效地建立企业形象上面,面临巨大挑战
一、宣传经费这个问题是所有企业面临的一个老大难问题,往往在企业宣传经费上面降低宣传经费,就能有效的降低我们前期的投资本钱
二、宣传的手段常说能有多大锅就能下多少米,宣传手段可以按照这个理念去进行其次需要引进更多的优秀人才并积极的开展相关的培训工作,形本钱企业特有的文化气氛,并有效地沉淀下来在对企业内部员工进行一定程度的.绩效考核标准,(在企业开展到一定条件的前提下,前期不建议采纳)再次销售业绩提升
三、对现有企业的营销,了解其现有需求以及现有合作伙伴
四、现行中的职员以个人营销方式存在一定的问题 例如A、B、C员工,A员工在销售方面有过经验,从事过营销方面,B、C从未从事过销售类工作A前期工作能力很快就能表达出来,其他2人的工作效率就没有A效率高,甚至出现质疑公司用人的态度等想要前期让职员最大能力的发挥效力,就要进行团队编排 例如A在销售时能力突出,可以主攻开拓市场的为主,B那么可以为A提供详细的客户资料,以提高A在营销中的成功率,C可以负责A在前期营销中的回访,并将回访内容及时有效的反应给A并做好详细的回访记录看似将3个人的工作变成看一个人的工作,但是大大提高了现有销售的效率性和完整性可将前期搜集到的资料更加完整的保存起来 最终要的是形成一个团队的观念,可能在团队成长的初期存在各种各样的矛盾,所以需要上级领导的局部帮助
五、发动现有人脉,进行人脉推动手段,提高业务的签约率(可施行人脉优惠政策等)待议
六、各大商业活动中参与本公司的形象宣传(比方大型招聘会、企业事业单位庆典、政府公益活动等) 今年整个的工作状态步入进了正轨,并且对于我所从事的这个行业有了更加全面的了解,成功合作的客户也是日积月累,同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可,并且表达了我在职位上的工作价值但是整体来说我自己还是有很多需要改良以下是我今年总结工作缺乏之处 每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁,说话比拟繁琐语言组织表达能力是需要加强改良 看着自己成功客户量慢慢多起来,虽然大的客户少之又少,但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比拟好的客户,并且到达从意向客户到真正客户为目的客户虽然已经签下来了,之前感觉万事大吉了,其实这种想法是非常的不成熟,后来经过几个月的工作,再加上戴总和胡经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的问题确实感觉到一个新客户开拓比拟难,但是对于已经成功合作的客户其实是比拟简单的,比方我有20个老客户,只要很好的维护好了的话,在以后的翻单过程当中肯定会第一时间想到通赢防伪的小周那么这样不仅继续给公司创造利润,也是对自己一个工作上的认可因此这点我得把目光放长远 对于我们这个行业来说有旺季和淡季,对于淡季或者临近放假的时候问候客户这些应该做一个很好的报表归纳,而我这方面做的不够好确实报表就是每天辛苦劳作的种子,日积月累,需要自己用心的去经营,否那么怎么结出胜利的果实呢领导只有通过明了的报表才能够知道我今天的工作状态和收获如何,然后有针对性的加以指正和引导而我自己也每天做好完整而又详细的报表也可以每天给自己订一个清晰而又有指导性的以及来日的,这样工作起来更加有针对性和目的性那么也更加如鱼得水 今年我合作成功的客户主要是通过销售和网络客服等渠道找到客户,而自己真正找的客户很少,这点值得自己好好的深思一下,有一些大局部原因是为了不错过任何一个主动联系我司的意向强烈客户,因此大局部的时间花在了联系销售客户上,而忽略了自己联系上的意向客户而自己今年开拓的新客户量不多,这点在明年要很好的改良,并且明年订好一个方案,让自己的时间分配的合理到达两不误的效果 一;对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系 二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息 三;要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合 四;今年对自己有以下要求 1每周要增加个以上的新客户,还要有到个潜在客户 2一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯 3见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丧失这个客户 4对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户在有些问题上你和客户是一直的 5要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法 6对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气给客户一好印象,为公司树立更好的形象 7客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务 8自信是非常重要的要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务 9和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能 10为了今年的销售任务每月我要努力完成到万元的任务额,为公司创造更多利润 一;对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系 二;在拥有老客户同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息 三;要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合 四;今年对自己有以下要求 1建立一支熟悉业务,而相对稳定销售团队 人才是企业最珍贵资源,一切销售业绩都起源于有一个好销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神销售团队是企业根本在下周工作中建立一个和谐,具有杀伤力团队作为一项主要工作来抓 2完善销售制度,建立一套明确系统业务管理方法 销售管理是企业老大难问题,销售人员出差,见客户处于放任自流状态完善销售管理制度目是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度责任心,提高销售人员主人翁意识 3培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高习惯 培养销售人员发现问题,总结问题目在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己看法和建议,业务能力提高到一个新档次 4在地区市建立销售,效劳网点 根据这周在出差过程中遇到一系列问题,约好客户突然改变行程,毁约,车辆不在家情况,使方案好行程被打乱,不能顺利完成出差目造成时间,资金上浪费 5销售目标 这周销售目标最根本是做到月月有进帐单子根据公司下达销售任务,把任务根据具体情况分解到每日,每周;以每周,每日销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段销售任务并在完成销售任务根底上提高销售业绩 我认为公司下周开展是与整个公司员工综合素质,公司指导方针,团队建设是分不开提高执行力标准,建立一个良好销售团队和有一个好工作模式与工作环境是工作关键。