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有关销售工作方案范文五篇有关销售工作方案范文五篇 光阴的迅速,一眨眼就过去了,我们的工作又将迎来新的进步,该好好方案一下接下来的工作了!好的都具备一些什么特点呢?下面是收集的销售工作方案5篇,仅供参考,希望能够帮助到大家 我们要做珠宝事业不仅要钟情、还要热爱更要有一份执着而坚毅的心,不盲从更不要害怕开一家珠宝店不仅要有充裕的资金支持要还有一套完善的业务方案,下面就新开业的珠宝店做出一个较为详细的方案如下
2、经济状况本地经济开展水平,人口数量收入水平消费习惯当地居民对珠宝首饰的购置能力,购置习惯(是传统型还是开放型)当地居民对珠宝首饰的购置地点和花费水平, 影响珠宝首饰的风俗习惯等
3、商业环境当地高档酒店、餐厅、银行的分布和百货商场的档次和经营状况
4、竞争水平已有珠宝品牌数量,分布,销售状况,店面面积等 以专业的眼光对地理位置,店面装修,室内陈设布局,货品种类、质量、价位、款式,营业员素质,广告投放等,做出专业相对应的评价,知己知彼,取长补短
2、房源要位于交通便利地区,或在主要车站附近接近人员聚集场所,公园、广场、商业街等,一方面可吸引出入行人经过,另一方面易于方便顾客记住
3、靠近人口会增加的地方,比方市政的开展改造具有开展潜力的区域
4、同类店铺聚集区,大量事实证明对那些选购耐用品的店铺来说,假设能集中在某一地段,那么更能招来顾客
5、高瞻远瞩选择将来会由冷变热的未被人看好的地点 上述三点是确定珠宝店规模,经营方向及投资金额多少的重要条件,先确定经营场所,再确定经营范围、定位档次是较为正确的方式
1、根据店面面积,地理位置和定位确定货品种类(包括黄金、铂金、K金、镶嵌钻石、镶嵌彩宝,及翡翠玉器等)
2、综合性的珠宝店大都有直接供货的工厂,黄铂金首饰由于其国际价格透明等因素,国内大多首饰厂的拿货金价根本一致,无非在款式和工艺上有差异,导致首饰价格差异的根本都是款式和工艺费的区别钻石类商品虽等级划分较细,但各类级别的钻石在国际上也是有相应的报价,价格差异无非也就是款式和工艺费用的多少中国珠宝首饰加工基地根本都在深圳,品牌也众多,比方金叶、百泰、金龙、粤豪、吉盟、爱得康、星光达等都是知名的首饰加工厂
3、翡翠玉石比拟特殊,玉石文化在中国有几千年的历史,君子自古爱玉文化底蕴浓厚,传统文化和现代时尚相结合,铸造了现代翡翠玉石的工艺由于翡翠是资源性的开采,所以近年来价格涨势十清楚显翡翠产自缅甸,盛行在中国,加工基地也在云南广东一带由于翡翠自身的特点决定了它不能和黄金钻石一样有较为明晰的价格,所以翡翠的进货渠道尤为重要,能拿到质优价廉的货品,在翡翠销售上才会有优势货品的渠道很多,但需要去和有实力有信誉的厂家进行合作,做珠宝的就是做信誉 工商税务登记是成立公司进行运作的前提和根底,资金的多少,经营范围的划定,是决定珠宝店经营方式和后续开展的条件包括税种的划定,税款是否可以抵扣,开具什么样的销售发票等等,需要专业会计人员,根据会计制度财税政策,合理进行计算后进行评估 珠宝店的装修不同于一般的店面装修,珠宝首饰毕竟是奢侈品,一个品牌的形象及实力,最为直观的就是店面装饰布局,和整体气氛的营造既要能表达品牌的文化,又要能彰显顾客的品位和地位,既要给顾客温馨舒适的购物环境,又能让顾客体会尊贵与高雅所以要找专业的设计团队设计施工
1、专业的珠宝装修队伍勘察测量,出具适合店面的装饰效果图确定主题风格,店内灯光效果
2、根据前期自身品牌的定位,确定了货品,进而确定柜台、橱窗的布局及柜台和橱窗的尺寸样子等,(需专业团队进行设计)柜台的布局要实现三个目的一是让顾客在店内自然地行走,并且起行走的路线正是店方所期望的`路线,即所谓顾客流动路线的控制;二是让顾客了解店内商品位置,便于选购;三是让顾客购物结束后感到满足并愿意再度光临实现上述三个目的要取决于以下几项技术应用
(1)、顾客流动路线的设计符合展示需求
(2)、通道的设计、特别是主通路的设计要适合柜台展示
(3)、商品的分类,既反复购置商品、冲动购置商品、连带购置商品在店内的位置
(4)、POP广告、灯箱、展橱、品牌形象LOGO
3、店面道具的设计,店面道具是摆放货品展示货品的依托,道具的设计要综合店面柜台及货品摆放位置来考虑,包括室内光线,顾客直观感受等等,道具的色彩搭配要和货品、店面形象相互匹配比方钻戒,钻石是无色的,戒托一般是白色K金或铂金,所以灯光要选用冷光,戒托选用黑色色或比照色较为明显的深颜色能较好表达钻石首饰的美感道具的设计要根据货品特点来分别对待,比方高端翡翠挂件柜台,设计要古典有韵味,数量不能太多,要个性鲜明,既能突出绿色挂件的鲜艳,又能表达无色种水挂件的水润黄铂金柜台,既要有普通群众货品,又要有系列个性产品,普通商品可以摆放密一点,便于集中挑选,个性产品要突出与众不同,道具要鲜明有特色道具的样式设计直接影响货品整体效果,道具的疏松与紧密直接影响到货品数量,进而影响投资金额的多少 所以店面、柜台、道具的设计是相辅相成的,直接影响到店面的整体形象
4、珠宝店的平安,珠宝店里东西动辄几百几千实那么几万几十万,所以珠宝店里的安防设备必不可少,也是关键中的关键装修期间联络当地110联动,和装修队伍接洽,确定安装摄像头和报警器的位置尽量不留死角,店内的位置应该全都在监控范围内 信息网络进入一个新的时代,随着人们生活水平的提高,将会需要更细化更优化的全方位的效劳而网络将是我们生活中不可缺少的一局部,网络平台会为我们提供更全面更可信更便捷更多采多样的信息随着技术的进步,社会的开展,网络将不在是虚幻的世界,而真正的实体也将在网络实现 1在无利益或者利益相对很少的前提下,对网络包装信息效劳宣传感兴趣的商家占80%; 2对网络本身就不相信,因此对网络包装信息效劳宣传也不是很感兴趣的商家占20%; 3还有一些商家由于有品牌公司网络效劳的支持不需要,这是很少的一局部商家 1大学生现代的大学生消费很盲目,知道去花钱消费却不知道怎么消费,而我们的网站要做的就是让他们消费的明白放心同时,现代的大学生信息很封闭,由于学校条件的限制缺少获取信息的设备,网络是他们获得信息的最快捷的工具,而我们的网站就是提供面的信息供大学生阅读和参考 2工作人员现在的工作人员每天都很忙也很累,很少有时间有精力去专门购物品我们给他们提供了一个选择、消费,而且还可以节时间的一个平台,他们可以在这个平台上选择自己喜欢的需要的各种物品,在这个平台上应有尽有,这样何不是一个促销的方式呢并且还可以知道最新商铺店面的促销信息,在最短的时间里做最合理的消费 3老年人老年人行动不是很方便,在这个平台上会让他们感受到真正的便利有可能他们不懂网络不信网络,我们的宣传会让他们对我们的网络树立信心的这是我们21世纪年轻人的责任,让他们享受生活的同时也享受信息时代的便利4其他人群走进社会的人们虽然有了获取信息的各种渠道,但是现在的信息很泛滥,真假很难分辨,而我们的网站就要做到信息的真实,为他们提供方便,让他们信赖 1效劳器年租金2万元 2台式电脑两台共1万元 3初期宣传费用1万元 4数码相机一台5千元 5数码摄象机一台5千元 6其它费用5千元 共计投资资金
5.5万元 1对商铺、店面、商厦、超等包装宣传收取一定的效劳费用; 2与商家合作,假设有顾客通过网络订购要按照一定的提成分红; 二是按照网络销售每件的1%提成, 两种方案选择其一; 3随着网络的开展壮大,对广告收取一定的费用; 1将石大做一个很好的样板 2将石大这个样板向其它城逐步推广 3待网络成熟后,将会有更好的工程参加 这份方案书已经详细书写完毕,由于个人思想限制,其中可能有不尽如人意,有不完善的地方,以后会多加补充完善的 这样的类似网站在全国可能有很多,有的还算成功,有的已经失败,总体来说这样的网站是有开展前途的,但是还不够成熟既然有个人或者企业做这个工程,那就说明国内是有很大场的,有场就有竞争,有竞争就有挑战,有挑战的同时也存在机遇,机遇不是等来的而是创造出来的我们的网站要走有自己特色的道路,这需要我们团队的凝聚力,我们团队的艰苦创业奋斗精神,还需要合作伙伴的鼎力相助,社会各界人士的大力支持,更需要消费者客户对我们所做的事业的信赖,集这一切才有我们最后的成功 我们有信心做全国实力信赖最广泛的包装信息效劳宣传网络,为全国人民效劳愿我们共享共创共赢 xxxx年即将过去,在这将近一年的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,临近年终,我感觉有必要对自己的工作做一下总结目的在于吸取教训,提高自己,以至把工作做的更好,自己有信心也有决心把明年的工作提升一个台阶下面我对一年的工作进行简要的总结 今年我任公司销售部副经理,负责公司工程组,在公司任职期间,我不断的学习产品知识,并吸取同行业之间的信息积累了丰富的市场经验,现在对钢铁行业市场有了更加深入的了解和认识,可以清晰、自如的应对各种客户的各种问题,准确的把握客户的需要,与客户建立了良好的沟通渠道,逐渐取得了客户的信任经过我的不懈努力,取得了多为成功的客户资源,对自己的销售任务铺垫了坚实的客户根底而且在不断的学习知识和积累经验的过程中,自己的能力、业务水平都比以前有了较大幅度的提升 虽然一直在从事销售工作,有一定的销售知识与经验,但比拟优秀的成功的销售管理人才,还是有一定距离的本职的工作做得不好,感觉自己还停留在一个销售人员的位臵上,对销售人员的培训,指导力度不够,影响销售部的销售业绩这是我需要提升的重要方面之一,下面我就对我以及部门xxxx年的工作进行总结 在xxxx年一年的时间中,经过工程组全体员工共同的努力,完成工作如下
1、累计客户位;
2、实现销量吨;
3、实现回款万元,回款率%;
4、详细列举各个工程工程销售明细 从销售业绩上看,我们的销售量较去年有了下滑,这不仅是市场大环境的影响,更有我们工作做得多种因素,销售工作在xxxx年我们还是有很多失败的地方,有待我们大家一起努力,去改良去完善 客观上的因素虽然存在,但是工作中还是存在的一些问题,主要有以下几方面
1、我本身以及部门销售人员在公司客户拜访量上比拟少,以至于客户潜力开发工作停滞不前,客户拜访工作总体来说做的不好,这是销量没有提升的一个重要原因,也是我们需要改良的方面之一
2、与客户沟通不够深入销售人员与客户沟通过程中,不能把公司产品的实际情况给客户讲解的十分清晰,有时不能真正的了解客户的想法和意图,对客户提出的某些建议不能做出迅速的反响在传达产品信息时不了解客户对我们的产品有多少了解或接受到什么程度,对销售工作造成了不良的影响
3、工作没有一个明确的目标和详细的方案销售人员没有养成一个写工作总结和方案的习惯,销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理的分配,工作局面等各种不良的后果
4、新业务的开拓不够,业务增长小,个别业务员的工作责任心和工作方案性不强,业务能力还有待提高 市场形势是严峻的技术开展飞快地今天,假设没有把销售做好,没有抓住这个机遇,我们很可能失去这个蓬勃开展的时机因此我们要积极做好销售工作的调整,以积极的心态迎接来年的工作
1、建立一支熟悉业务,稳扎稳打的销售团队 人才是企业最珍贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本在明年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓,分别利用不同渠道开展销售工作
2、完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理方法 销售管理是企业的老大难问题,销售人员出勤,见客户处于放任自流的状态完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识强化销售人员的执行力,从而提高工作效率
3、培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯 培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次
4、建立新的销售模式与渠道 把握好现有的石油、石化销售渠道,做好完善的方案同时开拓新的销售渠道,利用好公司现有资源做好销售与行销之间的配合
5、销售目标 今年的销售目标最根本的是做到月月都有进帐的单子根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务并在完成销售任务的根底上提高销售业绩,我将带着销售部全体同仁竭尽全力完成目标 今后,在做出一项决定前,应先更多的考虑公司领导的看法和决策,遵守领导对各项业务的处理决断工作中出现分歧时,要静下心来互相协商解决,以到达一致的处理意见而后开展工作今后,只要我能经常总结经验教训、发挥特长、改正缺点,自觉把自己臵于公司组织和客户的监督之下,勤奋工作,以身作那么我相信,就一定能有一个更高、更新的开始,也一定能做一名合格的管理人员 xxxx年我部门工作重心主要放在开拓市场,选取渠道和团队建设方面当下打好xxxx年公司销售开门红的任务迫在眉睫,我们一定全力以赴 我认为公司明年的开展是与整个公司的员工综合素质,公司的指导方针,团队的建设,个人的努力是分不开的提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作习惯是我们工作的关键 销售部 xxxx年12月15日 捧着累累的硕果,迎着冬日的阳光,怀着满腔的热忱,辞别了二月份,我们又迎来了3月份,现将对销售这方面工作做一个总结 三月以来,我们对销售团队进行了整合,渠道部销售人员现有人,网站部销售人员现有人,客服部销售人员现有人;完成了呼叫系统上线,对呼入呼出业务进行了详细分工;制订了销售规那么,与产品部门合作进行了职称英语、四六级等屡次销售促销活动,完成总业绩,其中,重点产品销售工作我们具体做好了以下几项工作 一强化培训强化产品知识与话述集中培训为保证培训工作按质、按量完成,根据所开设专业,结合培训人员需求,选择培训教材、教学光碟培训前发到培训人员手中,做到人一套,方便教学、方便复习、自学,提高了教学质量,稳固了教学成果教师做到分工明确,责任到人每次培训,由专业授课教师,按照日程表进行教学要求理论讲解通俗易懂,实作具体、有针对性,一看就会如,xx月xx日,老师为我们进行了职称英语培训,取得了很好的效果 二更新系统聘请专业技术人员,积极进行呼叫系统的更新,以新的呼叫系统为根底,整合呼入咨询,来电量较更新前明显上升 三细化分工对呼入呼出进行了细化,并明确分工在呼出方面,加大呼出密度,以便更多的人了解到学校,了解到学校的产品,为学校争取到更多的客户资源加强了呼入与产品的协作,进行了屡次促销活动,取得了较好效果;呼出方面,进行未付款订单的跟进,在学员跟进方面,及时了解学员处于哪个进度及时进行跟进每个新开发的学员,都制表统计,在开发学员的得失之处做分析通过召开每月一次例会来分析近来学员的状况,对于未成交的学员做出总结,以便更好地跟进同时,执行了同等学历的老学员二次销售,及时和老学员沟通在启用新品时,首先通知老学员,得到他们的成认前方可启用,假设他们不接受,我们作相应的改良满足他们的需求对于老学员的回访,我们是不定期的在节假日里我们送出问候和祝福,在重要的日子里送些小礼品以增进感情在平时,我们也和老学员保持联络,关心他们的状况,增进感情如果方便的话,可以登门拜访老学员,以便促进我们和老学员之间的关系经过我们的努力,半年来,老学员成单量到达个 四完善制度为更好地促进工作,我们研究制订并严格执行《销售执行规那么》,对工作执行流程、业绩认定、数据平安等方面进行了严格规定,违规操作情况明显下降 各位领导、同志们,以上这些成绩的取得,是校领导关心、支持的结果,是我们销售部员工共同努力的结果这些成绩,为进一步加快我校教育开展夯实了根基,为新起点创造新气象奠定了坚实的根底。