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有关销售工作方案范文合集七篇有关销售工作方案范文合集七篇 时间过得飞快,我们的工作又将迎来新的进步,此时此刻我们需要开始做一个工作方案可是到底什么样的工作方案才是适合自己的呢?以下是为大家的销售工作方案8篇,仅供参考,希望能够帮助到大家 新年的工作当中我打算把重点放在抓典型上,建立我自己心目中的“会员”店通过客勤而不是公司的费用将一局部有一定经营实力且影响面较大的零点网罗起来,通过感情联络,稳固市场,这样在新品推广以及二批商库存有压力时我都能有我自己的“卸货”的地方 近期的工作方案 在近期的销售工作中,重点肯定是新春定货会的开展了新春定货会一直都是我们公司一年的重中之重本次新春定货会我管辖内有两个批发部康百汇以及鑫络其中康百汇年任务100w本次定货会任务按年任务/10*3*117的任务标准来计算即任务为351w元鑫络年任务50w,定货会任务
17.55w元 虽然本次定货会任务比拟有挑战,但是据公司透漏本次活动的力度价位上都是近年来最强的而我们也已经着手准备近半个月了在公司创造出有利条件的配合下相信我们能够面对并战胜本次挑战为了定货会的成功我认为我们应该做到以下几点 首先是前期的铺垫问题在新春即将到来之际囤积货物以备过年是年货的采购销售是每个店家都会做的事情能够成功压货是一件好事,但是我们还需要注意的是不要过量我们要保证零点在初十定货会的时候除开15l大快线之外其他货物根本空仓的局面在一个需要补货的时候有,又刚刚经历过一个年前备年货的疯狂采购的销售刺激这时有了我们这么样的一个底价位可以囤货的时机从客户的心理上来说都不会拒绝我们都能够给我们产生一笔销量 接下来就是我们日常的积累了首先我们对终端店家要拥有一份稳定的客勤让底下终端能够认同我们接下来在定货会时机能够请人去到现场因为只要他人到了现场在我们现场的气氛营造下或多或少都会开点货的而就算当天有事的终端不能过去我们也可以先收取他们的资金开货防止我们的销量流失而且甚至可以把大局部的零点货款都收上来,以防止到会场时候的拥挤场面以及一些不必要的麻烦并且对每个客户能够定款的数字作出一个客观的分析来以便自己的大局上的把握而且切记每家店家都通知到位 接下来就是到初十那一天我们一定要尽早连同二批商一起将终端零点请到定货会现场去接下来由二批的人负责接待好以保证会场上有序的进行着 接下来其中我们还是要在业务员之间互相配合一起统一好区域中特别是三批的放价问题制定出一个适宜的双赢的价位并且维持好这个游戏规那么让这次定货会所有的二批都有利润可言,而不是让大家再次感觉娃哈哈的定货会就是一个放量放价的大会二批忙完了一算发现并没有赚到几个钱来而且我们目前的二批大多都是我们新开的由于上一次答谢会的不甚理想导致了大多二批对定货会的兴致不高所以我们一定要在这一次让其赚到钱而且在零点压好货让他们感觉到那些压到货了的零点终端都彻底的成为了他网络的一局部以调动其积极性 为了本次定货会的成功公司以及我们都做了长时间的准备所以在挑战的到来时我们有信心来面对它,也有实力将其变成我们即将拥有的机遇 在已过去的20xx年里,做为一名房产销售人员,我所在的销售部在公司领导的正确带着下和各部门的积极配合下提前完成了全年的销售任务, 房产销售员工作方案这一年全球的经济危机蔓延,房地产市场大落大起,整个销售团队经历了房地产市场从惨淡到火爆的过程准备明年在复苏和政府调控房地产市场的背景下,销售工作将充满了机遇和挑战现制定20xx年房- 地产销售个人工作方案
一、加强自身业务能力训练在20xx年的房产销售工作中,我将加强自己在专业技能上的训练,为实现20xx年的销售任务打下坚实的基矗进行销售技巧为主的技能培训,全面提高自身的专业素质确保自己在20xx年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情
二、密切关注国内经济及政策走向在新的一年中,我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化,为销售策略决策提供依据目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策,对20xx年的市场到底会造成多大的影响,政府是否还会继续出台调控政策,应该如何应对以确保实现20xx年的销售任务,是我必须关注和加以研究的工作
三、分析可售产品,制定销售方案、目标及执行我在20xx年的房产销售工作重点是××*公寓,我将仔细分析可售产品的特性,挖掘产品卖点,结合对市场同类产品的研究,为不同的产品分别制定科学合理的销售方案和任务目标及详细的执行方案
四、针对不同的销售产品,确定不同的目标客户群,研究实施切实有效的销售方法我将结合20xx年的销售经验及对可售产品的了解,仔细分析找出有效的目标客户群我将通过对工作中的数据进行统计分析,以总结归纳出完善高效的销售方法
五、贯彻落实集团要求,力保销售任务圆满达成我将按方案认真执行销售方案,根据销售情况及市场变化及时调整销售方案,修正销售执行方案定期对阶段性销售工作进行总结,对于突然变化的市场情况,做好预案,全力确保完成销售任务
六、针对销售工作中存在的问题及时修正,不断提高销售人员的业务技能,为完成销售任务提供保障明年的可售产品中商铺的所占的比重较大,这就要求我要具更高的专业知识做保障,我将在部门经理与同事的帮助下,进行相关的专业知识培训,使销售工作到达销售商铺的要求,上升到一个新的高度 xx是一家方便面企业的销售经理,自他担任该职务3年以来,每年的销售工作方案便成为了他的“必修课”,他的销售方案不仅文笔生动,描述具体,而且还往往理论联系实际,策略与实战并举,数字与表格齐下,很好地指导了他的营销团队,使其按照年度方案有条不紊地开展市场推广工作,在不断修订和检核的过程中,取得了较好的引领效果,那么,李经理的年度销售方案是如何制定的呢?它又包括哪几个方面的内容?
一、市场分析年度销售方案制定的依据,便是过去一年市场形势及市场现状的分析,而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的swot分析法,即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的时机,通过swot分析,李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势,并结合企业的缺陷和时机,整合和优化资源配置,使其利用最大化比方,通过市场分析,李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势产品(档次)向上走,渠道向下移(通路精耕和深度分销),寡头竞争初露端倪,营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等 李经理在做年度销售方案时,还充分利用了表格这套工具,比方,销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等,都通过表格的形式予以表达,不仅一目了然,而且还具有比照性、参照性,使以上内容更加直观和易于理解 年度销售方案的制定,李经理到达了如下目的
1、明确了企业年度营销方案及其开展方向,通过营销方案的制定,李经理不仅理清了销售思路,而且还为其具体操作市场指明了方向,实现了年度销售方案从主观型到理性化的转变
2、实现了数字化、制度化、流程化等等根底性营销管理不仅量化了全年的销售目标,而且还通过销售目标的合理分解,并细化到人员和月度,为每月营销企划方案的制定做了技术性的支撑
3、整合了企业的营销组合策略,通过年度销售方案,确定了新的一年营销执行的模式和手段,为市场的有效拓展提供了策略支持
4、吹响了“铁鹰”团队打造的号角,通过年度销售方案的拟订,确定了“铁鹰”打造方案,为优秀营销团队的快速开展以及创立学习型、参谋型的营销团队打下了一个坚实的根底 我们要做珠宝事业不仅要钟情、还要热爱更要有一份执着而坚毅的心,不盲从更不要害怕开一家珠宝店不仅要有充裕的资金支持要还有一套完善的业务方案,下面就新开业的珠宝店做出一个较为详细的方案如下
2、经济状况本地经济开展水平,人口数量收入水平消费习惯当地居民对珠宝首饰的购置能力,购置习惯(是传统型还是开放型)当地居民对珠宝首饰的购置地点和花费水平, 影响珠宝首饰的风俗习惯等
3、商业环境当地高档酒店、餐厅、银行的分布和百货商场的档次和经营状况
4、竞争水平已有珠宝品牌数量,分布,销售状况,店面面积等 以专业的眼光对地理位置,店面装修,室内陈设布局,货品种类、质量、价位、款式,营业员素质,广告投放等,做出专业相对应的评价,知己知彼,取长补短
2、房源要位于交通便利地区,或在主要车站附近接近人员聚集场所,公园、广场、商业街等,一方面可吸引出入行人经过,另一方面易于方便顾客记住
3、靠近人口会增加的地方,比方市政的开展改造具有开展潜力的区域
4、同类店铺聚集区,大量事实证明对那些选购耐用品的店铺来说,假设能集中在某一地段,那么更能招来顾客
5、高瞻远瞩选择将来会由冷变热的未被人看好的地点 上述三点是确定珠宝店规模,经营方向及投资金额多少的重要条件,先确定经营场所,再确定经营范围、定位档次是较为正确的方式
1、根据店面面积,地理位置和定位确定货品种类(包括黄金、铂金、K金、镶嵌钻石、镶嵌彩宝,及翡翠玉器等)
2、综合性的珠宝店大都有直接供货的工厂,黄铂金首饰由于其国际价格透明等因素,国内大多首饰厂的拿货金价根本一致,无非在款式和工艺上有差异,导致首饰价格差异的根本都是款式和工艺费的区别钻石类商品虽等级划分较细,但各类级别的钻石在国际上也是有相应的报价,价格差异无非也就是款式和工艺费用的多少中国珠宝首饰加工基地根本都在深圳,品牌也众多,比方金叶、百泰、金龙、粤豪、吉盟、爱得康、星光达等都是知名的首饰加工厂
3、翡翠玉石比拟特殊,玉石文化在中国有几千年的历史,君子自古爱玉文化底蕴浓厚,传统文化和现代时尚相结合,铸造了现代翡翠玉石的工艺由于翡翠是资源性的开采,所以近年来价格涨势十清楚显翡翠产自缅甸,盛行在中国,加工基地也在云南广东一带由于翡翠自身的特点决定了它不能和黄金钻石一样有较为明晰的价格,所以翡翠的进货渠道尤为重要,能拿到质优价廉的货品,在翡翠销售上才会有优势货品的渠道很多,但需要去和有实力有信誉的厂家进行合作,做珠宝的就是做信誉 工商税务登记是成立公司进行运作的前提和根底,资金的多少,经营范围的划定,是决定珠宝店经营方式和后续开展的条件包括税种的划定,税款是否可以抵扣,开具什么样的销售发票等等,需要专业会计人员,根据会计制度财税政策,合理进行计算后进行评估 珠宝店的装修不同于一般的店面装修,珠宝首饰毕竟是奢侈品,一个品牌的形象及实力,最为直观的就是店面装饰布局,和整体气氛的营造既要能表达品牌的文化,又要能彰显顾客的品位和地位,既要给顾客温馨舒适的购物环境,又能让顾客体会尊贵与高雅所以要找专业的设计团队设计施工
1、专业的珠宝装修队伍勘察测量,出具适合店面的装饰效果图确定主题风格,店内灯光效果
2、根据前期自身品牌的定位,确定了货品,进而确定柜台、橱窗的布局及柜台和橱窗的尺寸样子等,(需专业团队进行设计)柜台的布局要实现三个目的一是让顾客在店内自然地行走,并且起行走的路线正是店方所期望的路线,即所谓顾客流动路线的控制;二是让顾客了解店内商品位置,便于选购;三是让顾客购物结束后感到满足并愿意再度光临实现上述三个目的要取决于以下几项技术应用
(1)、顾客流动路线的设计符合展示需求
(2)、通道的设计、特别是主通路的设计要适合柜台展示
(3)、商品的分类,既反复购置商品、冲动购置商品、连带购置商品在店内的位置
(4)、POP广告、灯箱、展橱、品牌形象LOGO
3、店面道具的设计,店面道具是摆放货品展示货品的依托,道具的设计要综合店面柜台及货品摆放位置来考虑,包括室内光线,顾客直观感受等等,道具的色彩搭配要和货品、店面形象相互匹配比方钻戒,钻石是无色的,戒托一般是白色K金或铂金,所以灯光要选用冷光,戒托选用黑色色或比照色较为明显的深颜色能较好表达钻石首饰的美感道具的设计要根据货品特点来分别对待,比方高端翡翠挂件柜台,设计要古典有韵味,数量不能太多,要个性鲜明,既能突出绿色挂件的鲜艳,又能表达无色种水挂件的水润黄铂金柜台,既要有普通群众货品,又要有系列个性产品,普通商品可以摆放密一点,便于集中挑选,个性产品要突出与众不同,道具要鲜明有特色道具的样式设计直接影响货品整体效果,道具的疏松与紧密直接影响到货品数量,进而影响投资金额的多少 所以店面、柜台、道具的设计是相辅相成的,直接影响到店面的整体形象
4、珠宝店的平安,珠宝店里东西动辄几百几千实那么几万几十万,所以珠宝店里的安防设备必不可少,也是关键中的关键装修期间联络当地110联动,和装修队伍接洽,确定安装摄像头和报警器的位置尽量不留死角,店内的位置应该全都在监控范围内 20xx年全年方案销售70万盒,力争100万盒,需要对市场问题进行必要的分析,对进行更细致的划分,并进行必要的工作指导和要求 目前在全国根本上进行了点的销售网络建设,但因为零售价格过低,
18.00元/盒,平均销售价格在
11.74元,共货价格在3—
3.60元,相当于19—23扣,局部地区的零售价格在
17.10元/盒,因为为新品牌,需要进行大量的开发工作,而折合到单位盒的利润空间过小,造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展. 经过与业务员的大量沟通,业务员缺乏对公司的信赖,主要原因是公司管理外表简单,实际复杂,加上地区经理的感情及不适宜的沟通措辞其他相关因素,造成了心理上的压力,害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控,造成冲货、窜货的发生,不愿意进行市场投入,将变为情感的销售,实际上,因为低利润的原因,这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所改变 如果强制性的进行市场的划分,因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持,加上产品的单
一、目前利润很少,并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度,势必造成市场竞争的,相互的恶意竞争,不仅不能拓展市场,更可能会使市场畏缩 所有经营活动必须有一个统一的营销模式,而不是放任自流,凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场,因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑,更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品,事实上也是如此,与我来公司的前提出的以0TC、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理,迅速提高市场的占有率而依据业务员的自觉性来任其开展,公司只能听凭市场的自然开展,失去主动性 到目前为止,公司对市场支持工作根本上为0,而所有新产品进行市场开拓期,没有哪个企业没有进行市场的适当投入,因为目前医药市场的相对透明,市场开拓费用的逐步增加,销售代表在考虑风险的同时,更在考虑资金投入的收益和产出比例,如果在相同投入、而产出比例悬殊过大,代表对其的忠实度也过底而比拟成功的企业...... 为了实现20xx年的方案目标,结合公司和市场实际情况,确定明年几项工作方案 人才的引进和培养是最根本的,也是最核心的,人才是第一生产力企业无人那么止,加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液铁打的营盘流水的兵,所以在留着合理的人才上下功夫在选好人,用好人,用对人加强和公司办公室人沟通,多项选择拔和引进优秀销售人员,利用自己的关系,整合一局部业务人员,利用业务员转介绍的策略,多争取业务人员,加大招聘工作的力度,前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员自己方案将工作重点放在典范的树立和新典范的培养上,一是主要做好几个典范树立典型,因为典范的力量是无穷的 人是有可塑性的,并且人是有惰性的对销售队伍的知识培训,专业知识、销售知识的培训始终不能放松培训对业务队伍的建立和稳固是很重要的一种手段定期开展培训,对业务员的心态塑造是很大的好处并且根据业务人员的开展,选拔引进培养大区经理业务人员的积极性才会更高 产品是企业的生命线,不是我们想买什么,而是客户想买什么我们买的的客户想买的找到客户的需求,才是根本所以产品调整要与市场很好的结合起来另外,要考虑产品的利润,无利润的产品,它就无生存空间对客户来讲,也是一样客户不是买产品,而是买利润,是买的产品得来的利润追求产品最大利润的合理分配原那么,是唯一不变的法那么企业不是福利院,所以为企业创造价值最大化,就是管理的最根本要求从开展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变 一个产品的寿命是有限的,不断的补充新产品,一方面显示出公司的实力,一方面显示出公司的活力淘汰无利润和不适应市场的产品结合公司业务人员专业素质,产品要往三个有利于方面调整有利于公司的开展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求 产品要表达公司的特色,走差异化道路一方面,要有公司的品牌产品一个产品可以打造一个品牌所以产品要走精细化道路 为确保完成全年销售任务,自己平时就积极搜集信息并及时汇总,力争在新区域开发市场,以扩大产品市场占有额合理有效的分解目标市场是公司的核心竞争区,在这三省要完善销售队伍和销售渠道一方面的人员的配置,另一方面是客户资源的整合,客户员工化的重点区域要在这里树立公司的典范,并且建立样板市场 为积极配合销售,自己方案努力学习在管理上多学习,在销售上多研究自己在搞好销售的同时方案认真学习业务知识、管理技能及销售实战来完善自己的理论知识,力求不断提高自己的综合素质,为企业的再开展奠定人力资源根底 20xx年,本人将以身作责,以实际行动来带着整个团冲击方案目标 在已过去的20xx年里,做为一名房产销售人员,我所在的销售部在公司领导的正确带着下和各部门的积极配合下提前完成了全年的销售任务,这一年全球的经济危机蔓延,房地产市场大落大起,整个销售团队经历了房地产市场从惨淡到火爆的过程准备明年在复苏和政府调控房地产市场的背景下,销售工作将充满了机遇和挑战
一、加强自身业务能力训练在20xx年的房产销售工作中,我将加强自己在专业技能上的训练,为实现20xx年的销售任务打下坚实的基矗进行销售技巧为主的技能培训,全面提高自身的专业素质确保自己在20xx年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情
二、密切关注国内经济及政策走向在新的一年中,我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化,为销售策略决策提供依据目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策,对20xx年的市场到底会造成多大的影响,政府是否还会继续出台调控政策,应该如何应对以确保实现20xx年的销售任务,是我必须关注和加以研究的工作
三、分析可售产品,制定销售方案、目标及执行方案我在20xx年的房产销售工作重点是××*公寓,我将仔细分析可售产品的特性,挖掘产品卖点,结合对市场同类产品的研究,为不同的产品分别制定科学合理的销售方案和任务目标及详细的执行方案
四、针对不同的销售产品,确定不同的目标客户群,研究实施切实有效的销售方法我将结合20xx年的销售经验及对可售产品的了解,仔细分析找出有效的目标客户群我将通过对工作中的数据进行统计分析,以总结归纳出完善高效的销售方法
五、贯彻落实集团要求,力保销售任务圆满达成我将按方案认真执行销售方案,根据销售情况及市场变化及时调整销售方案,修正销售执行方案定期对阶段性销售工作进行总结,对于突然变化的市场情况,做好预案,全力确保完成销售任务
六、针对销售工作中存在的问题及时修正,不断提高销售人员的业务技能,为完成销售任务提供保障明年的可售产品中商铺的所占的比重较大,这就要求我要具更高的专业知识做保障,我将在部门经理与同事的帮助下,进行相关的专业知识培训,使销售工作到达销售商铺的要求,上升到一个新的高度。