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服装丽人品牌创业方案书 中国服装产业正在加速调整步伐,保持平稳开展自主原创品牌逐渐崛起,服装业开始由生产加工型为主向品牌加工和贸易型转变 “丽人”品牌是一家集设、生产、经营、效劳为一体的女装品牌服装公司,公司以强大的技术开发力量为先导,先进的生产设备体系为后盾,秉承“商机至上、客户至上、品牌至优”的经营理念,以先进的生产设备和一流的人才队伍为支柱,科学、严谨的品质保障与管理,始终坚持商业性、可操作性、长远性和细节性相结合,将目标消费群体定位在18-35岁着装品位比拟高的都市人群,自然、简洁、舒适、时尚、充满活力,倍受追求时尚女性的青睐 团体简介团体成员主要有四位设计类专业的成员组成,本团体对服装有浓厚的兴趣,对服装的鉴赏力较强,对于服装前景以及创业设计具有相当高的共识我们在广州生活了很多年,对广州服装市场和女性消费者也比拟熟悉,包括服装设计专业对广州市场有做过专门的研究、考察 1中国服装行业拥有充足、廉价的劳动力资源,服装生产量大服装行业作为典型的劳动密集型产业,劳动力价格是生产本钱的要素之一根据美国Wernevr国际咨询公司提供数据,国际服装业每小时工资水平报告中国劳动力价格为每小时每人
0.96美元,综合排名世界第四十八位,该水平相当于日本的1/37,美国的1/20,韩国的1/3,可见中国劳动力具有很强的竞争力同时,中国又是世界上人口最多的国家,正是凭借几乎没有价格弹性的廉价劳动力的无限供应,使得中国的出口产业获得了所向披靡的竞争力 我国服装产品的生产总量在世界上居于绝对优势,据统计,xx年服装年产量127亿件,xx年中国在世界服装贸易中的份额从xx年的23%增长到xx年的24%xx年,我国服装出口金额是
735.66亿美元,比xx年增长
19.40%,服装出口数量为
219.73亿件,比上年同期增长
8.1%,属于服装出口大国 2服装业国际竞争力居世界首位竞争力系数是衡量一个产业国际竞争力的主要指标,是指某产业贸易顺差逆差占该产业进出口总额的比重,即 竞争力系数=出口额-进口额/出口额+进口额 当竞争力系数大于0时,说明该产业贸易顺差,否那么逆差;当竞争力系数趋于1时,说明竞争力愈强,反之那么愈弱据海关资料统计,xx年中国服装出口额达
519.16亿美元,贸易顺差
506.12亿美元,竞争力系数为
0.97,说明中国服装业具有较强的竞争力 3虚拟经营已在局部服装企业盛行在中国服装行业,国内最早实施虚拟经营的是美特斯邦威美特斯邦威集团公司始建于1994年集团在国内率先采取“虚拟经营模式走品牌连锁经营的开展道路”虚拟经营是企业把一条价值链上的各个环节进行分割,企业集中资源于其中的高附加值环节,将其余的环节外包,企业突破有形的界限,通过各种方式将设计、生产、营销、财务等环节在企业内外进行整合弥补,从而构成一个完整的企业运作体系 美国著名的经济学家迈克尔波特提出价值链是指企业从创立到投产经营所经历的一系列环节和活动,每个环节都有资金的投入并带来相应价值的增加,从而使这一系列环节联结成一条活动本钱链在服装从生产到销售的整条价值链上,价值含量最高的上下游环节分别集中在设计和营销,而美特斯邦威就是抓住了上下游中的这两个重要环节,将整条价值链进行分割,将资源全部集中于产品的设计和品牌的推广上,而将产品的生产和销售进行外包 正是凭借这种经营模式,美特斯邦威从1995年年销售额为500万升到xx年年销售额20亿元短短数十年间创造了把企业爆炸性地扩大了400倍的商业奇迹集团也由此开展成为中国休闲服饰行业的龙头企业之一 4中国五千年灿烂的民族文化为服装业打造国际时装之都奠定了根底服装业的开展是人类物质文明和精神文明的综合表达,纵览世界已有的五大时装之都,即高级时装之都的巴黎、高级成衣之都的米兰、运动休闲和成衣的纽约、经典男装之都的伦敦和东西方结合之都的东京,都是在本国独特的文化、历史、政治、经济的大背景下,用自己的民族文化奠定了成为国际时尚之都的根底中国可以充分利用中国五千年悠久灿烂的民族文化,并在此根底上力争早日打造成世界第五大服装之都 5也就是最重要的一点,广州服装市场需求庞大,特别是中高档消费品占了相当大的比例,具有很客观的是市场前景 1市场需求分析 1广州市服装市场中,高、中、低档女性服装都有,但女性服装风格大多过分偏重于随意、休闲、舒适或者是偏重于标新立异、与众不同,都不能满足白领女士的需求 2一些很高档的时装虽然能满足白领职业女性的穿着要求,但定价太高 3也有一些本地的价格适中的职业套装,虽然有的质地与手工都不错,但过于职业化,让人觉得少了一点女人味 4一些中档、高档的杭派职业女服的设计风格优雅,面料精美,手工考究,色彩与款式大都比拟明亮与柔和,价格也能为大多数收入在中等偏上的较成熟的白领职业女性所接受 2目标群体分析 文化层次较高大专及大专以上、年龄在25~40岁之间的成熟的职业女性是唯美女装店的目标群体这一目标群体的月收入在2000元以上,或家庭月收人在5000元以上,在广州应属于小康生活家庭,对服装的品味要求较高这一群体侧重于外来白领女性非广州女性 3竞争对手的分析 在广州,这一类服装还比拟少,且大多为专卖店,品种单一,个性化不强,价格较高 4选址情况 把握“客流”就是“钱流”原那么在车水马龙、人流熙攘的热闹地段开店,成功的几率往往比普通地段高出许多,因为川流不息的人潮就是潜在的客源,只要你所销售的商品或者提供的效劳能够满足消费者的需求,就一定会有良好的业绩虽然地点并不是服装服饰店经营成功的唯一前提,但是铺址的选取仍然极大限度地影响店铺生意的好坏好店址的特点主要有6个方面
1、商业活动频繁商业活动频繁的地区一般指商业中心、闹市区
2、人口密度高在商业街、居民区附近开店,人流量大,各年龄层和社会阶层的人都有,对于服装服饰款式或类型的选择比拟容易
3、客流量大涉及地理位置和交通条件等因素
4、交通便利一般来说,交通便利的话,客流量自然增大
5、人流聚集或聚会较多百货商场、服装商场附近的服装服饰客流量较多,因为客人在逛完商场后会顺带到附近的街店转一圈
6、同类店铺聚集经营同类商品的店铺越多,顾客在这里进行比拟和选择的时机就越多,因此假设能集中在某一地段或街区那么更能招揽顾客 其中客流量较大的地段有
①城镇的商业中心即我们通常所说的“闹市区”;
②车站附近包括火车站、长途汽车站、客运轮渡码头、公共汽车的起点和终点站;
③医院门口以带有住院部的大型医院为佳;
④学校门口;
⑤人气旺盛的旅游景点;
⑥大型批发市场门口而我们这一次的目标是放在广州天河城,之前服装设计专业有做过调研考察,对天河城到底地理环境,以及商业情况、以及服装市场和人群做过详细的调查,天河城大多数是属于中高档的服装品牌,消费人群大多为白领阶层,人流量大,消费结构稳定,非常适合于我们这次的目标 1本公司选址如下 1考虑服装店为新店,为减少租金,减少费用,店面积少点也可以,因此决定先租10平方左右的店铺即可 2天河城有两处繁华地段,相对来讲一层至三层较为繁华,但考虑到本店是创业试探,所选位址可以相对较偏也行可以通过派发传单、搞活动等方式来营造气氛宣传 3必须是经营一家综合店,才适合当地情况,因专卖一品牌风险较大要含盖二线、三线品牌、配饰等涉及范围可以稍微综合一点 2本钱预算 1前期投入店面装修10000元包括店牌门的装修
5000、灯具
1000、收银台
300、墙纸海报
300、衣柜、试衣间1个
500、称衣架
200、包装袋
200、各种卡
100、模特1个
200、插座
15、小型音响2个
50、桌椅子、杂志
100、开业宣传单200,剩余1500用于维修资金 租金两押-租38000元 进货20000元 工商管理、税务登记费用1200元 顶手费20000元 流动资金10000元合计1:99200元 2每月固定费用 工资5500元/月 其中店面人员2人1800×2=3600元/月 经理工资2500元/月 水电300元/月 工商管理费、税收500元/月 租金10000元/月合计2:16900元/月 三个月即50700元 3前三个月共需投入资金 99200+50700=149900 3盈利状况 l中档服装按平均每套服装批发价之后为240元/套毛利90元/件; 2高档服装按平均每套服装批发价150元,零售价300元计算,八折280元,零售价500元计算,八折之后为400元/套毛利120元/件4开幕促销 当一切都就绪之后,就准备择期正式开幕开幕当天为招徕顾客,办一些促销活动势不可免,促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型同时在周围小区散发些传单卖会员卡,绿卡打9折20元/张、红卡打八五折30元/张、金卡打八折50元/张5衣服的陈列 做女装产品关键要品种多,给客户有足够的挑选余地,这与其它品牌专卖店不同,不是依靠主要几个款的来销售!产品陈列上要突出自己服装的特点,把上衣,裙子,裤子,套装等分开陈列,除了店铺看上去整齐外也给有目的性购置的客户挑选提供方便,如果只想买裙子的,他只需在裙子类挑选,如果买了裙子又想配上衣,直接可以到上衣类去搭配!量多的款可以用模特出样,往往出样的衣服是卖得最快的!橱窗里的样品要经常更换,做到时时有新意 6店铺装修 1半开放型,装玻璃门,玻璃门能防灰层,还能让服装提升价值,出口略大,配有橱窗,店面装饰简明,因为过多的装饰会让顾客感到华而不实,必须让顾客对它有信任感,觉得物有所值,店内空间要做到恰到好处,寸土寸金 2吊顶上面可刷成深色黑色/咖啡色等等墙壁设计最好能与吊顶统一,可将两侧墙刷上冷色,因为灰暗色,淡色能让面积扩大,咖啡色等淡色可与各种色彩配合,正墙可刷成暖色,比喻红色,金黄色等 3灯光等硬件配备也非常重要的,冷暖结合是服装店最适合的,如果全部是冷光也就是平时所看见的白色灯光店铺虽然亮堂,但是给人的感觉惨白不够温馨,衣服会显得不够柔和!加上暖光灯平时看见的射灯之类的黄色光能中和惨白感觉,照射出的衣服也更动人!空调在夏天必需要俱备,不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的,身上粘滋滋的,试衣服也不会有心情的 4店名及招牌必须有创意,简明,能吸引路人进店的效果,招牌颜色必须与正墙是一种颜色卖场的色彩要统一,服装和装修色彩要很和谐地融为一体,让人一眼就能看出卖场的主色调,但这里说的统一不是让服装和装修色彩完全一致,那样会让卖场显得很单调呆板,应该让局部有比照并服从整体 5试衣间, 6店内摆设了茶具与杂志,供等待顾客休息可以在杂志方面下手,做出属于自己品牌的杂志,顾客无聊等待时观看,会进一步加深对本店的印象,并且可以看情况赠送7促销活动 1开业九折 2情人节挂横幅广告布条,例如广告主题“情人节送什么欧娜达内衣紧紧吸引您的最爱”,购物并送巧克力等形式在天河城引起轰动,用广告的形式进一步宣传例如三八妇女节、国庆节等节日都推出活动 3为了增加购物的乐趣,本店出台购物抽奖购满100元可参加购物抽奖,奖金为价值5-100元的购物券,此活动的推出,让本店的销售增长20%以上 4清理库存A、对滞销品进行打折,5-8折,B、“买一送一”,买服装送配饰 C、找专收库存的老板 5长期赠送购满88元,送精美化装镜一个自行购置,印上店名和,对店的宣传效果明显 如条件许可,可有长期的促销活动,同时,促销活动要不断的变换,给消费者以新鲜的感觉 a经过一年的销售,根本收回投资本钱,以每月月销1万计算年营业总额12万元,除去产品本钱因产品折扣率不同,此处不详细说明大约6万元,毛利为6万元,全年费用 i.店租3800元/月*12=45600元/年 ii.员工工资1人导购1名1000元/月*12月*1人=12000元,提成3600元/年3%提成工资总计15600元 iii.工商税务等1800元/年 iv.水电费、费500元/月*12月=6000元/年 v.广告投入2000元/年 以上汇总,全年费用为
2.7万元,全年纯利为6-
2.7=
3.3万元 b第二年收入计算每月纯收入为
3.3万元/12月=
0.275万元 店面的成败在于管理和销售,这两个方面管理好了,那么赢利也为期不远了 一专卖店管理制度 为标准专卖店管理,表达专卖店品牌形象,特别制定本管理制度
1、导购需按店规穿着导购服装
2、每天两次大扫除,早晚各一次,营业时间内保持店里、店外干净卫生
3、每星期
二、六模特衣服更换一次,每星期一高柜货物调换一次
4、待客须热情、仔细、认真
5、请节约用电,白天开室内“外孔灯”、“壁图灯”,阴天时加开“灯光模特”每天黄昏开室内“内、外孔灯”、“灯光模特”、“室外孔灯”;2000至2200开“招牌射灯”请节约用水
6、节约费,每次打不可超过5分钟每月费最高限额100元/月,超过局部由导购共同承当
7、每天须盘点货物,假设出现货品及促销品缺欠,由导购共同负担,货品按零售价赔偿,导购移交货时需检查金额及真假,假设发现欠缺及假币,由导购承当
8、假设导购辞职,须提前一个月告知,同意前方可辞职 二行为标准、工作积分10分为总分值
1、清扫卫生不干净扣1分
2、无礼貌用语扣1分
3、收银单书写不全扣1分
4、迟到、早退扣1分
5、摆货不整齐扣1分
6、模特三天换一次内衣,没执行扣1分
7、高柜货物一星期调换一次,没执行扣1分
8、钱币出现缺欠情况,假币情况扣1分
9、不节约用电、用水、用扣1分
10、在营业时间谈论私事、嘻戏、聊天、无执行轮流休息扣1分
11、待客不认真、不热情扣1分
12、每月请假次数超过3次扣1分 注6分为及格,假设连续2个月不及格,那么自动辞退
1、顾客临近店里,首先致问候语“欢送光临,请随便看看普通话!”
2、当顾客的目光停留在某一款式时,对产品的功能及款式卖点进行介绍,并建议其试用“大姐/小姐,这个款式是今年最流行的款式,具有某某优点,某某人已购置了,穿起来后特别适宜,您试穿一下”并主动询问其码数,并将货物取下来,交到顾客手中模板内容仅供参考 。