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经典版实习报告结尾一要做到知彼在实习的过程中,听了三位主任、厂长给我们介绍以及所说的讲课,我发现了他们都有一个共性,那就是非常熟悉自己企业所生产的产品,尤其是产品的特性,用途,优越性和缺乏而且,他们还非常了解他们的竞争对手,如竞争对手的产品特性,竞争对手的产出量,竞争对手采取了那些营销策略等在他们的谈话内容中,我捕捉到了课本上的内容在学营销根底理论知识的时候,课本上所说的也就是要先了解自己产品的特点、优势与缺乏,也要了解竞争对手产品的特点与优劣势,从而针对他们的产品来制定自己产品的营销策略日后想要在营销这一方面取得成功,就必须学会了解竞争对手,这也是我们常说的知己知彼,百战不殆二生产产品要以质量为重无论是在学校的理论学习中,还是在老师要求下做的市场调查,都能看出产品质量是至关重要的,没有质量的产品是无法取得成功的但是,我们并不了解在生产过程中要如何去做才能保证产品质量在这次是实习中,我学习到众和化塑集团有他们自己的想法首先,引进先进的生产设备从而保证质量众和化塑集团的生产设备都是非常先进的,这为他们的产品质量提供了保障其次,建立质量方针,并且实施到位,我看到该公司车间的墙上挂着牌子,牌子的内容是这样的--公司质量方针质量为本,市场导向,持续改良,用户满意;公司质量方针目标产品合格率=98%顾客满意率=95%员工培训率100%客户投诉和抱怨处理率100%.这样做,让每一个员工时时刻刻都记住公司对产品质量的要求,把产品质量要求深化到员工的言行中最后,派专人负责检测产品的质量在参观车间的时候,我们发现他们会派一两个员工专门负责检测产品的质量,并且定时检测产品的质量,从而保证产品的质量和合格率三营销人员所要具备的素质通过聂经理给我们讲的讲座,我重新认识到要做一名出色的营销人员还必须具备以下素质首先,要具备4种深刻的意识市场意识,效率意识,效劳意识,创新意识只有具备上面四种意识,才能洞察市场,提高效率,完善效劳,不断创新其次,要具备3种理念树立市场第一的理念,树立随行就市的理念,树立效劳至上的理念只有树立正确的理念,才能支配正确的行为,才能把事情做正确没有市场就没有产品,所以要树立市场第一的理念只有懂得随时变通,根据市场的实际情况来改变营销策略,才能在竞争剧烈的市场中永远占有一席之地现在的竞争已经不再是产品的竞争,很多时候已经变成了效劳的竞争,有效劳的理念,才会把顾客摆在第一位,只有以顾客为中心了,才能提高顾客的满意度模板内容仅供参考 。