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精选经理销售工作方案范文5篇精选经理销售工作方案范文5篇 时间过得真快,总在不经意间流逝,我们又将续写新的诗篇,展开新的旅程,该好好方案一下接下来的工作了!但是工作方案要写什么内容才是正确的呢?以下是帮大家的经理销售工作方案5篇,希望对大家有所帮助 为了实现20xx年的方案目标,结合公司和市场实际情况,确定20xx年几项工作重点 人才的引进和培养是最根本的,也是最核心的,人才是第一生产力企业无人那么止,加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液铁打的营盘流水的兵,所以在留着合理的人才上下功夫在选好人,用好人,用对人加强和公司办公室人沟通,多项选择拔和引进优秀销售人员,利用自己的关系,整合一局部业务人员,利用业务员转介绍的策略,多争取业务人员,加大招聘工作的力度,前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员自己方案将工作重点放在典范的树立和新典范的培养上,一是主要做好几个典范树立典型因为典范的力量是无穷的 人是有可塑性的,并且人是有惰性的对销售队伍的知识培训,专业知识、销售知识的培训始终不能放松培训对业务队伍的建立和稳固是很重要的一种手段定期开展培训,对业务员的心态塑造是很大的好处并且根据业务人员的开展,选拔引进培养大区经理业务人员的积极性才会更高 为确保完成全年销售任务,自己平时就积极搜集信息并及时汇总,力争在新区域开发市场,以扩大产品市场占有额合理有效的分解目标 XX省市场是公司的核心竞争区,在这个市场要完善销售队伍和销售渠道一方面的人员的配置,另一方面是客户资源的整合,客户员工化的重点区域要在这里树立公司的典范,并且建立样板市场加以克隆复杂 其他省市以一部现有业务人员为主,重点寻找合作伙伴和一些大的代理商走批发路线的公司在销售政策上适当放宽 如果业务人员自己开拓市场,公司前期从业务上去扶持,时间上一个月重点培养,后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护 产品是企业的生命线,不是我们想买什么,而是客户想买什么我们买的的客户想买的找到客户的需求,才是根本所以产品调整要与市场很好的结合起来另外,要考虑产品的利润,无利润的产品,它就无生存空间对客户来讲,也是一样客户不是买产品,而是买利润,是买的产品得来的利润追求产品最大利润的合理分配原那么,是唯一不变的法那么企业不是福利院,所以为企业创造价值最大化,就是管理的最根本要求从开展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变 一个产品的寿命是有限的,不断的补充新产品,一方面显示出公司的实力,一方面显示出公司的活力淘汰无利润和不适应市场的产品结合公司业务人员专业素质,产品要往三个有利于方面调整有利于公司的开展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求 产品要表达公司的特色,走差异化道路一方面,要有公司的品牌产品一个产品可以打造一个品牌所以产品要走精细化道路 宣传是长久的,促销是短暂的促销一时,宣传一世重点的开展促销活动使产品在一个市场上树立起名气,就是品牌意思结合市场和疫情开展变化,使产品坐庄,到达营销造势的目的就重点产品和重点市场,因地制宜的开展各种各样的促销活动当然最主要的工作重心还是在产品的宣传上,具办各种知识讲座利用公司网站,把产品及时出去,利用互联网产品上市等信息 为积极配合销售,自己方案努力学习在管理上多学习,在销售上多研究自己在搞好销售的同时方案认真学习业务知识、管理技能及销售实战来完善自己的理论知识,力求不断提高自己的综合素质,为企业的再开展奠定人力资源根底 本人将以身作责,以实际行动来带着整个团冲击方案目标 xx区一汽群众4S店通过前期调查与实际预测,做出如下的销售目标20xx年全年,青羊区分店的汽车销售数量到达3万辆,全新上市的迈腾等车型作为主打车型销售我们将把3-5月,8-10月作为重点销售月份,这2个销售旺季的销售数量分别到达8000台和9000台其余淡季月份,将视情况分配销售数额 通过前期宣传以及产品介绍等措施,增加顾客对本年新品汽车的了解程度,同时提供试驾等贴心效劳,让消费者亲自感受,增加购置力
1、优化媒体投放渠道,实现精准传播;
2、深入了解市场,根据市场情况做出相应的市场策略活动;
3、尝试与车友会组织合作,提高知名度和扩大品牌宣传力;
4、重新规划新车型的市场品牌规划;
5、根据本地区开展趋势制定有针对性的市场活动 报纸平面视觉,偏向理性.比拟经济,能够灵活配合促销,可信度较高.是一个高涵盖并且具有深度说服力的媒体.非常适合汽车广告 电台针对性强,读者群稳定,重复阅读率和传阅性好.能给我们明确的选择方向,但时性差.总体上是小而精致的媒体.适合我们定向宣传 杂志简便迅速,时效性强,覆盖面广受众广泛,具有想象力和感染力但信息稍纵即逝比拟适合临时性的促销活动 根据市场调研,20xx年本公司的工作思路为一汽群众总公司做指导,同时由广告外包公司进行技术支持主要从市场潜力分析、广告效果调研、准确的客服分析、差异化营销策略、制造商品卖点、品牌竞争力提升这几个方面来规划20xx年的工作方案 我们通过大批量的广告投放,从广告促销传递效果、广告促销记忆效果、广告促销说服效果这三个板块进行精确的传播 阶段一通过性质进行初步的判别销售参谋树立消费群体分析的概念销售参谋关注产品的用户性质、结构以及用户结构变化趋势基于用户性质,根据已有的用户资料和市场调研结果进行消费群体的初步分析参照厂家产品定位人群分类进行分析比照 阶段二通过建立顾客档案进行深入分析 销售参谋注重收集用户信息,建立完整的用户档案基于用户档案对消费群体进行深入分析,明确各类产品的真正用户哪里,与产品重新定位描述的目标消费群体进行比照分析明确潜在用户,指导有针对性开展市场宣传推广活动和实施“扫街”行动深入挖掘潜在用户 阶段三综合数据进行全面透彻分析 结合区域细分市场,明确我们和竞争对手的竞争态势变化趋势做好竞争对手市场调研,了解变化的深层次原因基于竞争对手调研,做好产品SWOT分析,锁定我们的劣势,制定有针对性的应变策略 本公司本着以一汽群众总公司为核心,执行以下差异化营销策略科技卖点与差异化营销、平安性卖点与差异化营销、动力和操控性卖点与差化营销、舒适性卖点与差异化营销、外形卖点与差异化营销、经济性卖点与差异化营销差异化营销的特点
1、通过与消费者多种途径的有效沟通,形成顾客对品牌、车型、企业的差异化认知
2、让顾客自愿拿着放大镜找你的优点
3、实战性强、专业性强、容易掌握
4、实战性强、专业性强、容易掌握差异化营销的目的 通过前期准备的广告宣传与活动推广,将企业形象深入人心同时根据准确的顾客群体细分和目标消费群体需求导向,针对不同的消费群体需求创造“新”产品,打造xx年营销工作主线 概述经济寒流势必冻结明年的广告宣传费用然而,不投放广告,销售工作就更会举步维艰,就更没有费用做广告宣传,从而进入一个恶性循环20xx年,会实时关注汽车市场动态及店内销售情况,紧跟形势调整20xx年广告的投放渠道及费用虽然是销售艰难的一年,但是更不能无视广告宣传的作用我们要对广告投放的渠道进行优化,加强对广告效果的监测,将投入的广告费用发挥到最大效果
1.追求对购车者的全面覆盖
2.全面影响最有购置意向的人群 组合营销
1.使用调研式营销保持与潜在消费者的不间断接触
2.通过维护现实车主的关系提升品牌的美誉度和忠诚度
3.通过丰富的店内优惠活动为车主提供心理上的情感满足,促进业务增长
1.根本价格各4S店无太大差异
2.期望产品附加值出色的售后效劳
3.出乎意料良好品牌形象和个性化VIP效劳推广目标
1.扩大知名度加强4S店的推广工作,与媒体合作开展细致的公关推广活动
2.提高美誉度控制和引导口碑传播,开展顾客关系维护工作推广策略
1.不大面积投放网络及平面广告,仅配合互动活动、特定时段的促销行为
2.利用周边地区在地理位置上的优势进行精准投放
3.和专业机构合作进行软性渗透式传播
4.依照每个阶段的市场反映热度来决定每个季节投入广告的多少
5.通过与广告公司的合作开展多样的宣传活动,以最少的费用获得最大的宣传效果
1.通过本年度各个活动的宣传以及筹划,更多的顾客更了解我们的车型以及价格
2.通过顾客体验环节,让顾客亲自感受试驾效果以及坐车感受,有利于加速顾客购置量以及购置品牌宣传程度
3.广告宣传的力度增大,对品牌的知名度有所提升,同时也让消费者对品牌旗下的新车如迈腾等,有了更好的认识,有助于顾客到店体验,从而增加购置力
4.定期的顾客回访有助于公司自身的售后完善,提升顾客的口口相传,以及再次购置
5.营销活动的多样化能给顾客带来新鲜感,同时增加顾客对公司的信任程度,有利于增加购置力 总费用xxxx元 广告费xxxx元媒体多样化,性价比高 营销活动费xxxx元投入费用少,产生结果最大化 从事销售工作多年,向客户销售产品,首先保证产品的质量及良好的效劳态度才能获得客户长久的合作转眼20xx上半年的工作已经结束了,在做好20xx年上半年的同时,也做好20xx年销售下半年工作方案 一细分目标市场,大力开展多层次立体化的营销推广活动 XX部门负责的客户大体上可以分为四类,即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户结合全年的开展目标,坚持以市场为导向,以客户为中心,以账户为根底,抓大不放小,采取“确保稳住大客户,努力转变小客户,积极拓展新客户”的策略,制定详营销方案,在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等,形成持续的市场推广攻势 稳固现金管理市场领先地位继续分层次、深入推广现金管理效劳,努力提高产品的客户价值要通过抓重点客户扩大市场影响,增强现金管理的品牌效应各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查,深入分析其经营特点、模式,设计切实的`现金管理,主动进行营销对现金管理存量客户挖掘深层次的需求,解决存在的问题,提高客户奉献度今年争取新增现金管理客户185200户 深入开发公司无贷户市场中小企业无贷户,这也是我行的根底客户,并为资产业务、中间业务开展提供重要20xx年在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动根底上,总结经验,深化营销,增强营销效果要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长,并注重改善质量;要优化结构,提高优质客户比重,降低筹资本钱率,增加高附加值产品的销售要重点抓好公司无贷户的开户营销,努力扩大市场占比要加强对公司无贷户维护管理,深入分析其结算特点,进行全产品营销,扩大我行的结算市场份额 20xx年要努力实现新开对公结算账户358001户,结算账户净增长272430户做好系统大户的营销维护工作针对全市还有局部镇区财政所未在我行开户的现状,通过调用各种资源进行营销,争取全面开花并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势,争取更大的存款份额同时对大中型企业、名牌企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强”等10多户重点客户挂牌认购工作,锁定他行目标客户,进行重点攻关最好最全的公文, 二加强效劳渠道管理,深入开展“结算优质效劳年”活动 客户资源是全公司至关重要的资源,对公客户是全公司的优质客户和潜力客户,要利用对公统一视图系统,在全面提供优质效劳的根底上,进一步表达个性化、多样化的效劳.要建设好三个渠道 一是要按照总行要求“二级分公司结算与现金管理部门至少配置3名客户经理;每个对公业务网点含综合业务网点应当根据业务开展情况至少配备1名客户经理,客户资源比拟丰富的网点应适当增配,”构建起高素质的营销团队 二是加强物理网点的建设目前,由于对公结算业务方式品种多样,公司管理模式的差异,对公客户最常用的仍然是柜面效劳渠道我行要加强网点建设,在贵宾理财中心改造中要充分考虑对公客户的业务需要,满足客户的需求各行部要制定详细的网点对公业务营销指南,对不同网点业态对公业务的效劳内容、效劳要求、效劳行为标准、效劳流程等进行指导 三是要拓展电子银行业务渠道,扩大离柜业务占比今年,电子银行业务在继续“跑马圈地”扩大市场占比的同时,还要“精耕细作”,拓展有层次的目标客户各行部应充分重视与利用分公司下发的目标客户清单,有侧重、有针对地开展营销工作,要在优质客户市场上占据绝对优势同时做好客户效劳与深度营销工作通过建立企业客户电子银行台账,并以此作为客户支持和效劳的重要依据,及时为客户解决在使用我行电子银行产品过程中遇到的问题,并适时将电子银行新产品推荐给客户,提高“动户率”和客户使用率 深入开展“结算优质效劳年”活动要树立以客户为中心的现代金融效劳理念,梳理制度,整合流程,以目标客户需求为导向加快产品创新,提高效劳效率,及时处理问题,加强效劳管理,提高客户满意度,构建以客户为中心的效劳模式全面提升XX部门效劳质量,实现全公司又好又快地开展目标 三加快产品创新步伐,加大新产品推广应用力度 结算与现金管理部作为产品部门,承当着产品创新、维护与管理的责任加强营销支持系统建设做好总行全公司法人客户营销、单位企业级客户信息管理和单位银行结算账户管理三大核心系统的推广工作,为实施科学的营销管理提供技术手段 完善结算产品创新机制一是要实行产品经理制,各行配备产品经理产品经理要成为收集、研发产品的主要承当者二是建立信息反应机制各行部将客户需求汇总后报送分公司结算与现金管理部分公司定期组织联系行、重点行召开产品创新业务研讨会,集中解决客户关心的问题 提高财智账户品牌的市场认知度 年度销售工作方案制定的依据,是对过去一年市场形势及市场现状的分析,而我采用的工具便是目前企业经常使用的SWOT分析法,即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的时机,通过SWOT分析,我可以从中了解市场竞争的格局及态势,并结合企业的缺陷和时机,整合和优化资源配置,使其利用最大化比方,通过市场分析,我很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势产品档次向上走,渠道向下移通路精耕和深度分销,寡头竞争初露端倪,营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等 营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售方案的“精神”纲领,是营销工作的方向和“灵魂”,也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念针对这一点,我制定了具体的营销思路,其中涵盖了如下几方面的内容
1.树立全员营销观念,真正表达“营销生活化,生活营销化”
2.实施深度分销,树立决战在终端的思想,有方案、有重点地指导经销商直接运作末端市场
3.综合利用产品、价格、通路、促销、传播、效劳等营销组合策略,形成强大的营销合力
4.在市场操作层面,表达“两高一差”,即要坚持“运作差异化,高价位、高促销”的原那么,扬长避短,表达独有的操作特色等等营销思路确实定,我充分结合了企业的实际,不仅翔实、有可操作性,而且还与时俱进,表达了创新的营销精神,因此,在以往的年度销售方案中,都曾发挥了很好的指引效果 销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点,因此,科学、合理的销售目标制定也是年度销售方案的最重要和最核心的局部那么,我是如何制定销售目标的呢
1.根据上一年度的销售数额,按照一定增长比例,比方20%或30%,确定当前年度的销售数量
2.销售目标不仅表达在具体的每一个月度,而且还责任到人,量化到人,并细分到具体市场
3.权衡销售目标与利润目标的关系,做一个经营型的营销人才,具体表现就是合理产品结构,将产品销售目标具体细分到各层次产品比方,我根据企业方便面产品ABC分类,将产品结构比例定位在A高价、形象利润产品∶B平价、微利上量产品∶C低价、战略性炮灰产品=2∶3∶1,从而更好地控制产品销量和利润的关系销售目标确实认,使我有了冲刺的对象,也使其销售目标的跟踪有了根底,从而有利于销售目标的顺利达成 营销策略是营销战略的战术分解,是顺利实现企业销售目标的有力保障我根据方便面行业的运作形势,结合自己多年的市场运作经验,制定了如下的营销策略
1.产品策略,坚持差异化,走特色开展之路,产品进入市场,要充分表达集群特点,发挥产品核心竞争力,形成一个强大的产品组合战斗群,防止单兵作战
2.价格策略,高质、高价,产品价格向行业标兵看齐,同时,强调产品运输半径,以600公里为限,实行“一套价格体系,两种返利模式”,即价格相同,但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略
3.通路策略,创新性地提出分品项、分渠道运作思想,除精耕细作,做好传统通路外,集中物力、财力、人力、运力等企业资源,大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路,实施全方位、立体式的突破
4.促销策略,在“高价位、高促销”的根底上,开创性地提出了“连环促销”的营销理念,它具有如下几个特征
一、促销表达“联动”,牵一发而动全身,其目的是大力度地牵制经销商,充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源,有效挤压竞争对手
二、连环的促销方式至少两个以上,比方销售累积奖和箱内设奖同时出现,以充分吸引分销商和终端消费者的眼球
三、促销品的选择原那么求新、求奇、求异,即要与竞品不同,通过富有吸引力的促销品,实现市场“动销”,以及促销激活通路、通路激活促销之目的
5.效劳策略,细节决定成败,在“人无我有,人有我优,人优我新,人新我转”的思路下,在效劳细节上狠下工夫提出了“5S”温情效劳承诺,并建立起“贴身式”、“保姆式”的效劳观念,在售前、售中、售后效劳上,务求热情、真诚、一站式等等通过营销策略的制定,我胸有成竹,也为其目标的顺利实现做了一个良好的开端 我所做销售方案的最后一项,就是销售费用的预算即在销售目标达成后,企业投入费用的产出比比方,我所在的方便面企业,销售目标5个亿,其中,工资费用500万;差旅费用300万;管理费用100万;培训、招待以及其他杂费等费用100万,合计1000万元费用占比2%通过费用预算,我可以合理地进行费用控制和调配,使企业的资源“好钢用在刀刃上”,以求企业的资金利用率到达最大化,从而不偏离市场开展轨道 转眼间又要进入新的一年XX年了,新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年,也是我非常重要的一年生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习在此,我订立了本,以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩 上级下达的销售任务30万元,销售目标35万元,每个季度
7.5万元
1、年初拟定《年度销售方案》;
2、每月初拟定《月销售方案表》; 根据接待的每一位客户进行细分化,将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类,并对各级客户进行全面分析做到不同客户,采取不同的效劳做到乘兴而来,满意而归
1、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作公司在不断改革,订立了新的制度,特别在业务方面作为公司一名部门经理,必须以身作责,在遵守公司规定的同时全力开展业务工作
2、制订学习方案学习,对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容知己知彼,方能百战不殆
3、在客户的方面与客户加强信息交流,增近感情,对a类客坚持每个星期联系一次,b类客户半个月联系一次,c类客户一个月联系一次对于已成交的客户经常保持联系
4、在网络方面 充分发挥我司网站及网络资源,做好房源的收集以及,客源的开发情况做好业务工作 以上,是我对XX年的工作方案,可能还很不成熟,希望领导指正火车跑的快还靠车头带,我希望得到公司领导的正确引导和帮助展望XX年,我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务,争取的单,完善业务开展工作相信自己会完成新的任务,能迎接XX年新的挑战。