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联通公司暑期实践报告2000字 今秋十月,农民伯伯收获的是沉沉甸甸的稻穗和硕果累累的果实;工人收获的是大批的订单和大量的发货;而我在联通公司打工实践的这一段期间收获的不仅是知识和经验,更多的还是收获了“友谊”这杯美酒以下是我在联通公司参加打工实践的一些心得与体会 中国联通,是经国务院批准的我国第二家经营电信根本业务和增值业务的电信企业由我国只有一间提供移动通信效劳公司中国电信,至国务院批准成立第二间提供移动通信效劳公司中国联合通信有限责任公司我国移动通信业于近十年间从零到现在开展速度相当之快从刚开始的模拟移动通信简称第一代移动,至现在的数字移动通信第二代移动,这十年内开展之快,可以说在世界上也没有多少个国家做到拥有国内最大的寻呼网络及用户联通公司主要经营话音、数据、互联网等业务 联通所包含效劳有cdma和gsm移动业务、193长途业务、165公众互联通业务、ip业务、idc业务、国际租线业务、寻呼业务等综合性通信业务和电子商务、移动通信、wap、ip全球会议、小区播送、呼叫等待、信息占播、股讯通、股市通、中文秘书、icq、如意呼等增值业务为满足不同用户对通信产品的不同需求根据不同的业务种类,发挥综合业务优势,提供丰富多采差异性产品和个性化效劳 据刘秘书的一份材料联通公告称,在全国范围内,截止到今年4月,联通g网用户达11029万户,其中后付费用户为5679万户,c网用户为3820万户,今年前4个月,联通g网用户增加442万户,g网用户增加数为c网的
2.7倍 这次的打工实践从事的是市场营销和管理宣传广告工作,我们所学的“经济学”与“广告筹划”课程正好和打工实践的工作相符,这给我带来了很的啊的信心,可我并没有掉以轻心,而是虚心的听取公司领导的指导并结合所学知识认真完成工作任务没有来打工实践之前总感觉老师上的理论没有用,可在这次实行期间我深深的体会理论是认识的根底,实际中遇到的问题其实就是理论的延伸,我们所能做的就是努力的学好理论知识,灵活的是把理论和实际联系起来,只有这样我们才能更好的面对困难 联通最新推出的“联通无限”新业务的状况,包括互动视界、彩e、神奇宝典、掌中宽带、定位之星等新推出的效劳,其中那个叫做“大显”的视讯效劳给我的印象最为深刻,一个大小的东西竟然能够当电视机用,而且可以随时查看路况为了更好的宣传这一新的业务我们还专门设点宣传 这的打工实践重点还是“放号”,就是扩展更多联通用户炎炎夏日,我们不怕苦不怕累,耐心的为用户效劳,力争让每一位用户得到满意的答案 下面我将就我所看到的联通从三方面说明沟通方面每周二早会即是很好的沟通平台每个销售团队自行就昨天的成绩与缺乏做分析对今天的工作提出个人的意见共同商讨最终决定这应该是“参与式管理”的一个方面吧让员工真正的融入到决策行动中减少摩擦与反对“没有完美的个人只有完美的团队”这是团队的要求姑且不去议论它本身的对错但其足以表达联通团队精神的重要地位强调分工鼓励协作这就是团队 文化方面在公司的会议厅你第一可以看到“我是最棒的我一定会成功!”“成功者找方法失败者找借口”等等催人奋起的标语如果说这是一种情感的唤起那么墙壁上那画满曲折线条的销售业绩表那么是责任的压力与动力它有这这样的用意:到差距看到成绩不骄不躁塌实向前在这里我想特别提出的是它的“鼓掌文化”无论何时何事给予掌声给予肯定不同的场合不同的击掌给发言者不同意义的肯定这种掌声表达联通的尊重与融合及其团队的精神因为尊重所以努力因为融合所以团结 其次就团队组织方面简言之为领导员工鼓励员工友善沟通精诚合作在打工实践中有两位领导给我深刻印象从他们身上可以一窥联通的领导风格罗新经理严格健谈而充满激情他说话抑扬顿挫声如洪钟充满活力很有感染力折射着联通人的激情与上进他喜欢说故事打比方将道理简单明朗的呈现是位善于沟通的人另一位是黎然龙主任我以为他是谦逊亲和的人他说话有条不紊娓娓道来让人觉得亲切近人然而他并不失原那么他对下层领导出奇的严格是那种柔中见刚的行事风格容许犯错不容许再犯有这样充满激情包容理解的领导联通员工怎不会团结奋进呢 以上是我就我眼中的联通所做的总结通过这些了解让我或多或少的了解联通快速开展的背后故事也让我对它以后的开展怀有信心 关于营销这次走出校园我对营销的个人方面有些许体会:首先营销的前提是了解你所做的是什么你的优劣在哪里知己知彼是成功的第一步其次营销推销人员要具有感染人的激情感染客户让他认可你他选择的不仅是产品更是一种信任再次营销尤其是推销人员要具有坚韧的意志遇到排斥的眼光和赤裸裸的拒绝不能就此灰心放弃而是调整心态重新出发同时说话是门深奥的艺术一种好的表达方式一种机敏的技巧能帮助你推销自己推销产品推销公司同时我认识到自己的处事的青涩给我重新审视自己的方向 联通的战略首先从宏观战略方面
1.采用低价渗透战略在打工实践业务培训中通过仔细比拟与分析发现中国联通的各项资费都略低于移动这一策略的实施是从联通目前所处的境况出发的众所周知联通自94年成立开展时间短其市场份额市场占有率明显低于移动同时面临着人群接受率低品牌开展不成熟的状况因此实施低价渗透策略有利于其逐步扩大市场份额壮大自身规模
2.市场细分原那么的运用联通就其g网和c网两大网络制定不同的营销战略以收入为细分原那么根据不同的收入人群推行不同的营销策略有一般人群的普通卡商务人士的商务卡出差公干人群的商旅卡崇尚时尚动感的青春校园卡而对注重健康环保的白领商务人士大力提倡cdma总之充分运用了市场细分和反细分原那么 通过打工实践和简单的市场调查我就联通提以下个人的一些粗浅看法1改善信号效劳质量市场问卷调查说明约百下面我将就我所看到的联通从三方面说明首先从宏观战略方面
1.采用低价渗透战略在打工实践业务培训中通过仔细比拟与分析发现中国联通的各项资费都略低于移动这一策略的实施是从联通目前所处的境况出发的众所周知联通自94年成立开展时间短其市场份额市场占有率明显低于移动同时面临着人群接受率低品牌开展不成熟的状况因此实施低价渗透策略有利于其逐步扩大市场份额壮大自身规模
2.市场细分原那么的运用联通就其g网和c网两大网络制定不同的营销战略以收入为细分原那么根据不同的收入人群推行不同的营销策略有一般人群的普通卡商务人士的商务卡出差公干人群的商旅卡崇尚时尚动感的青春校园卡而对注重健康环保的白领商务人士大力提倡cdma 有分之六十以上人群拒绝联通是因为其信号不稳定通话质量不高因此联通应该攻克“信号”关质量是产品的根本保证2就cdma我个人认为它的开展前景很广阔它辐射小保密性强等优点符合科技进步人类价值趋向的开展就cdma的专网专号专机我以为是适合做一流企业的“标准”一流企业做标准二流企业做品牌三流企业做营销四流企业做市场五流企业做产品但目前存在着其市场定位不清晰功能优势未突出品牌形象模糊因此我认为应该开展广泛的市场调查对其进行再定位突出功能优势加大品牌推广使其品牌形象清晰明确3对cdma的推广我有不成熟的设想鉴于它的功能优势及目标定位我认为可以在大学校园里进行优惠推广 这次打工实践最大的收获就是在联通公司认识了许多的朋友他们都给我很大帮助,工作上遇到不了解的地方,他们不会摆出师长的身份,而是以朋友孜孜不倦的指导,让我感受到在新环境,新大的温暖在他们的帮助下,我不仅克服了许多困难,还增长了很知识 转眼间打工实践结束了,原本迷茫与无知,现如今满载而归因而十分感谢联通公司给我提供了这样好的打工实践环境和各种优越条件,感谢所有的带教朋友对我们的辛勤教导,让我在踏上岗位之前拥有了如此良好的实践时机模板内容仅供参考 。