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营销毕业生实习报告范文管理资料实习目的通过销售实习了解市场营销情况,在这个根底上把所学的专业理论知识与实习紧密结合起来,培养实际工作能力,以到达学以致用的目的,实习时间xxxx.
12.28----xxxx.
1.28实习地点xxxx电脑城实习为期1个月的实习结束了,我在这一个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识受益非浅现在我就对这一个月的实习做一个首先介绍一下我的实习单位xx电脑城xx电脑城位于库尔勒商业中心紧邻周医院、人民商场、三江商厦人民广场等,客流量大,商业气氛浓郁,是经商者的黄金之地xx电脑城与居民小区层层相拥,随着库尔勒市建设步伐的加快,市民的居住条件也迅速得以提高,势必带动电脑及其它高档电子产品的消费潮的开展水平的提高人们感到科技的进步所带给大家生活的日新月异,促使人们加快追求高科技、新事物的脚步自12月28号开始,我进行了四个阶段的实习阶段为搬运,其实这一阶段没有什么技术性完全是做劳力把各种产品都归类放入库房比方MP3放在一块,而各类品牌又放在一块,纽曼货最多,出货也最快有些品牌由于知名度不高,所以凭借价格优势也很难突破销量的增长也有些比拟知名的品牌由于质量的缘故销量不断下降,比方月光宝盒同时也有一些新品牌进入这样由销量的变化,公司的销售部门不断打出清单来调整品牌的进货数量干了几天搬运工后公司安排了我第二阶段的实习当然在这期间我也认识不少品牌的电子产品以及它们的产地和运货渠道我的第二阶段实习是对MP3有关知识的培训主要熟悉其主要功能及各品牌及其型号的独特功能也即优势由于喜欢数码产品,主要功能熟悉的很快但其特种功能却费了一番尽,比方IPOD的品质非常好,而纽曼有些型号收音机功能,清华紫光的有些机型具有双空间功能在这个过程当中有些时候感觉有些不舒服,有些机子质量很差功能也不具备,但负责人却不让把实际情况告诉消费者,经历了第二阶段的培训后,我进入了实训阶段第三阶段负责人安排我到门口促销MP3,“苹果”新品牌,因为“IPOD”不具“苹果”这样的中文商标当顾客走过发现“苹果”MP3及其非常“优惠”的价格和打出的促销的字样时会非常惊喜驻足欣赏并且不停的问我为什么这样廉价时,我只好吞吐的说这是两个品牌脸上表情变化的迅速,我知道这单“生意”又要黄了几天的促销活动过后我也转回了里面去站柜台这是我实习的第四个阶段主卖“纽曼”和“清华紫光”两个品牌,纽曼是个很好的品牌,卖的也快,很少有顾客回来找“麻烦”,但“紫光”的却麻烦不断,十个就有九个有问题,有些换了好几次都有问题,而每次都会是一个“身”和“心”的考验,卖主让找售后售后又推回来,而每次都是一场口水战有些顾客强硬,会比拟容易的换个新的有些却没那么幸运了,折腾了好几次都没结果其实我们这些销售人员也很苦恼,有一次和我一起站柜台的大姐对一学生说“以后打死你都不要买清华紫光的”最后没方法买了四天的MP3回去返场了在为期1个月的实习里,我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡,感觉自己已经不是一个学生了,每天9点起床,然后象个真正的上班族一样上班实习过程中遵守该厂的各项制度,虚心向有经验的同事学习,一个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西,对xx电脑城也有了更深的了解,通过了解也发现了该公司存在一些问题由于受市场影响的客观因素和主观努力不够,产品质量不够稳定,使销售工作陷入被动,直接影响工公司的较好运转;销售业务工作还不够完善,领导比拟多,有时不知道该听谁的,比拟乱;市场信息反应较慢,对开展新客户的工作作得不够细;售后效劳太差,有时候会出现欺骗消费者的行为,缺乏有利的监管实习是每一个毕业生必须拥有的一段经历,他使我们在实习中了解社会,让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识也翻开了视野,长了见识,为我们以后进一步走向社会打下坚实的根底,最重要的,我明白了一些工作的态度那就是少多做事在我销售过程中,学到了很多东西,面对客户时的心理,现在我发现我其实我在这方面是很失败的,几乎经过我介绍,就没有回头客实习是我们把学到的理论知识应用在实习中的一次尝试我想,作为一名即将毕业的大学生,建立自身的十年开展已迫在眉睫模板内容仅供参考 。