还剩5页未读,继续阅读
文本内容:
营销认识实习报告市场营销实习报告 营销是一个充满学问的行业,专修这个专业的同学们可以在实习中得以历练和提升下面是实习报告网为您收集的营销认识,欢送阅读与参考 营销认识实习报告一
一、实习目的或研究目的 本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通,进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等,尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力,以便提高自己的实践能力和综合素质,希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会,投入到自己的工作中 一般来说,学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距,学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能,社会主要专注于员工的专业知识和业务能力要适应社会的生存要求,除了要加强课堂上的理论知识外,还必须要亲自接触社会参加工作实践,通过对社会工作的了解指导课堂学习实际体会一般公司职员的根本素质要求,以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力 实习在帮助从校园走向社会起到了非常重要的作用,因此要给予高度的重视通过实习,让自己找出自身状况与社会实际需要的差距,并在以后的学习期间及时补充相关知识,为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备,从而缩短从校园走向社会的心理适应期
二、实习内容 实习的内容主要是营销化装品,学习公司的企业文化、营销技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知识凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的比照,突出本公司产品的优点和公司的良好信誉,积极开拓客户源,向顾客推销产品,并尽量推销系列产品,完成公司分配的任务
三、实习报告总结及体会 20xx年4月7日到4月19日,我在东方丽人化装品店进行了为期两个星期的实习这期间公司的同事给予了我热情的指导和帮助,而我也虚心向他们请教学习,把大学所学的知识加以运用,在理论运用于实践的同时,也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识经过这些天的实习,我对公司也有了更深刻的了解,也初步熟悉了营销员的实际操作步骤更重要的是,这是我踏入社会的第一步,虽然只有两个星期的时间,但是也让我看到了自己的很多欠缺,让我深知出身社会,还需要很多学校里学不到的能力 首先简单介绍一下我的实习单位本公司位于广州市海珠区,是一家以营销化装品为主的私营营销公司虽然它的规模不大,只有10几个员工,只有两个营业点,但它却是顾客值得信赖的公司,一直以来在社会上都有很好的口碑本公司本着始终贯彻执行“顾客的满意是我们永恒的追求”为质量方针 本公司现和多家生产型的厂家直接代理产品,并由专人对来料产品进行质量检验,如发现有产品不良现象可全数退还给厂家,公司一直坚持“以人为本”的企业经营原那么为科研开发,市场营销,经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境;注重基层员工业务素质的培训,以“加强责任管理,提高品牌意识”为宗旨对员工进行培训通过对员工的有效鼓励来充分发挥他们的主动性、积极性和创造性,以最大限度地挖掘员工的潜能,来更好的实现个人目标和企业目标的契合公司主营产品或效劳保健品;化装品;护肤品;洗发水;洗面奶;香水;花露水;口红等这公司的经营理念是质量和效劳是经营的重中之重、把顾客放在第一位由于有良好的质量加效劳,本公司已建立了良好的业务关系 虽然已经是大四毕业班的,但对于实际社会工作还是茫茫然的,毕竟书本上的只是一个概念,具体操作并没有教你难得的实习时机,我想把它做好在这段时间学会了一些比拟琐碎的事情,但确实体会到了工作的辛酸,觉得自己在学校所学的专业知识严重缺乏,不能适应剧烈的工作要求,像那些实际操作性极强的工作,我们这些刚出来没什么工作经验,而且本身就没好好学学校的专业课的人来说,根本无法和那些老手相竞争,有时候感觉确实无从下手虽然说这只是个营销化装品的公司,但在这实习期间,我从培训到商品的以及到产品的现场营销等,都全身心的投入到工作中去 实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼,因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习,但这次却又是那么的与众不同它将全面检验我各方面的能力学习、生活、心理、身体、思想等等就像是一块试金石,检验我能否将所学理论知识用到实践中去关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会,也是我建立信心的关键所在,所以,我对它的投入也是百分之百的!紧张的两个星期的实习生活结束了,在这两个多月里我还是有不少的收获 营销认识实习报告二 为了更好地明白和把握市场营销学知识,在社会实践中综合运用所学的营销的理论与技能,进步本身阐发题目办理题目的本领以是我们举行了为期3周的市场营销实训.
一、练习目标 此次练习的重要目标在于使门生在学完市场营销这门课程之后把所学的知识运用并了解所学理论的实用性能更好地理论接洽实际深入到各个局部相识市场营销事变的规律性找出此中存在的题目及以后生长的重要趋势.
二、练习内容 在老师的领导下我们5个喜好组在一起共同讨论了此次练习的内容.起首老师构造了我们团体寓目了宜家家居产物体验式营销战略的记录片决订代价体验式营销作为此中的一局部其次相识到企业文化对一个企业的长远生长与强大起至关紧张的作用.比方海尔小红帽等这就是内容的第二个局部:末了在当代营销中促销战略多种多样各具特色值此圣诞元旦之际各商家都市使出绝活举行促销以增长贩卖额.总结下来我们的练习陈诉内容包罗三局部:一体验式营销;二促销战略;三企业文化因此我们三周的练习观察事变重要是围绕这三方面举行. 一体验式营销 看过宜家家居促销战略之后我们相识到宜家在欧洲举行营销并没用采取扣头优惠券等促销方法而是一种创新营销-----体验式营销.它突破了传统的理性斲丧的假设以为斲丧者是理性与感性兼具斲丧者在斲丧前斲丧中斲丧后的体验才是研究斲丧者举动与企业品牌筹划的关键. 体验式营销的应用其目标是为斲丧者提供全方位的体验办事.正如宜家专卖店里所做的那样一体验式营销资助斲丧者选择产物和办事提拔产物和办事的附加值让斲丧者占据主导职位而不是被动地担当产物和办事.在宜家的体验式营销里通过听看触嗅等感官刺激斲丧者可以体验本身将来的家而正是这种所见即所得的结果促进斲丧者的潜伏需求向实际需求变化终极到达进步签单量提拔企业筹划业绩的目标.58同城-练习总结 别的不但是宜家应用体验式营销环球更多的家装企业已看好此路并已经运用.比方如今的华耐美家团体家居体验管也采取了体验式营销华耐美家团体家居体验管提供了实际场景以便业主身临其地步体验家装结果对本身家装修后的结果有直观认识. 已往传统意义上家装质量是指施工所能到达的技能程度但随着斲丧者需求的进步家装质量的界说现已扩展到更广的层面涵盖了先辈的产物技能斲丧者盼望最大限度的满意其物质需求和精力寻求宜产业物包罗厨房卫生间寝室客堂等必不可少的家具样品上千种无处不表现着自由本性化简单的气魄气魄不会让主顾有雷同的感觉.在宜家卖店里购物主顾会有轻松随意的感觉是一种娱乐性购物.宜家的DIY产物让主顾享受体验知识的进程个呢更多的相识产物的性能与保养之道. 在家装行业里日趋剧烈的竞争迫使个各企业寻求差异化办事以进步本身的竞争力于是体验式营销成了家装行业的主流.因此我们小组来到了唐山市鹏达家具广场鹏大家具广场涉及枫叶、汇丰、圣洛克、自由人等多种品牌其团体布局是差异的样板间侧重于展示团体家居的搭配让主顾对所购产物有一个团体见解每个样板间都有本身的奇特气魄气魄让主顾应接不暇这是由单一的装修办事递进到全进程的家装、家居、家饰乃至是家电的团体办事非常直观,方便. 营销认识实习报告三 学院管理学院 班级应用营销09-2班 学号xxxxxxxx 姓名XX 指导老师李老师,聂老师,黄老师等 实习地点桂林漓泉啤酒厂、桂林橡胶机械厂、桂林微笑堂商厦、桂林沃尔玛超市等 实习时间20XX年6月28日—20XX年7月2日
一、实习的目的及性质 本次实习是我们学完了公共根底课和局部专业根底课之后对企业的生产过程进行全面的认识,培养我们对企业的感性认识,是一种密切联系实际、增强我们感性认识的教学活动,是大学教育过程中不可缺少的一个环节通过本次实习能进一步稳固我们所学的专业理论知识,使抽象的书本知识变为生动的具体的、更为系统的知识,让我们掌握市场营销的一些根本技能,进一步培养学生分析与解决实际问题的能力
二、实习时间安排 本次实习从6月28日至7月2日,共五天6月28日星期一早上,我们召开实习发动大会,指导老师向我们说明此次实习的过程安排及实习中要注意的相关问题,下午两点,我们正式出发去参观桂林漓泉啤酒厂6月29日,老师不做统一的安排,由学生自已去参观各大商场,因此,我和几个同学去参观了桂林微笑堂商厦和王城商厦6月30日早上八点,在指导老师的带着下,我们统一参观了桂林橡胶机械厂当天下午,我又和几个同学去参观了桂林沃尔玛超市及南城百货7月1日至7月2日,在学校实习过程中所记的笔记,撰写及提交实习报告
三、实习过程 一燕京啤酒桂林漓泉股份 6月28日,我们实习的第一站是桂林漓泉啤酒厂进公司大门时,看到公司名称写着“燕京啤酒桂林漓泉股份”,自己有点摸不着头脑,一打听才知道,漓泉啤酒早于8年前加盟燕京集团燕京啤酒桂林漓泉股份于xx年7月18日揭牌成立,是北京燕京啤酒集团公司外埠企业之一,其前身桂林漓泉股份于1985年筹建,1987年正式投产历经九次改扩建,截至xx年7月,燕京漓泉公司桂林本部年产能达80万吨/年,加上控股的燕京玉林公司40万吨/年的生产能力,合并后公司在广西区内整体产能已到达120万吨/年 在公司接待员的带着下,我们按“接待厅—展示厅—生产部总控室—糖化车间—发酵车间—灌装车间—返回接待厅”的路线参观整个公司首先,在公司的广场,我们看到展厅大楼上挂着大大的燕京啤酒的标识,在大楼一侧的外墙,写着“以全优的质量取信于民,以独特的风味取悦于民,以诚挚的态度效劳于民”30个大字的公司质量宗旨在另一栋楼上,又横挂着“以情做人,以诚做事,以信经商”12个大字的公司的经营理念随后,我们随接待员走进公司的展厅,听着接待员介绍公司的相关情况模板内容仅供参考 。