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【精选】方案书学生范文锦集9篇【精选】方案书学生范文锦集9篇 暑期生活从七月一日正式开始在这个美好暑期里,我有很好的方案
1、每一天写一篇作文――我有一个美好的愿望,在这暑期里我尽我最大的努力写一本书
2、每一天下午,跟爸爸练三十分钟的书法,争取写的字能有很大的进步
3、每逢单天去上一次作文培训班,希望在这个假期我的写作水平能有很大的提高
1、争取一次爬鼓山,加强锻炼身体
2、希望暑期能去逛逛西湖,转转动物园,把日子过得开开心心
3、回乡探亲,去看看爷爷、奶奶
1、学会炒青菜,让下个学期自己炒菜
2、学会房间,把自己的房间的有模有样 这就是我美好的暑期方案
一、摘要 对于传统的养殖粪尿污染非常严重,对地面、空气、水源产生了严重的影响,直至影响着人类的健康问题现在又由于瘦肉精的使用更是让人们谈“猪”色变,另外疾病,食品问题,养殖效益问题均是目前面临的问题目前针对这种情况,生态养殖是符合社会所需要的养殖技术通过采用生物发酵床“零排放”养猪技术,猪舍里不产生臭气和氨味,无需冲洗猪圈,造成的呼吸道疾病也大大降低,节省大量的设备本钱,粪尿处理本钱转变养猪方式,猪粪便变废为宝,不仅解决了养猪场污染物无处排放的难题,更是一举多得,到达经济、社会和环境保护三赢
二、公司简介 XX生态养猪主要运用微生物发酵对猪的粪便进行发酵处理,使猪到达无病的目的,成为健康猪,在自然条件下提高猪的瘦肉率,满足市场对无害化瘦肉的需要,人们对放心猪肉,平安猪肉的食用
三、大棚发酵床养猪的市场前景 随着养猪业的开展和猪群规格的不断扩大,猪粪、尿的排放量也在急骤增加,原先设计的一套污水排放净化处理系统将难以满足生产开展的需要,如何处理养猪业中一直难以解决的猪粪尿,尤其是规模化养猪场内排泄的大量粪尿对环境生态造成的污染问题,便成了迫切需要解决的问题 大棚发酵床养猪利用全新的自然农业理念,结合现代微生物发酵处理技术提出的一种环保、平安、有效的生态养猪法实现养猪无排放、无污染、无臭气、彻底解决规模养猪场的环境污染问题,它是集养猪学、营养学、环境卫生学、生物学、土壤肥料学于一体,遵循低本钱、高产出、无污染的原那么建立起的一套良性循环的生态养猪体系它是规模化养猪开展到一定阶段而形成的又一亮点,是养猪业可持续开展的新模式
四、竞争性分析(略)
五、养殖场选址及环境 经过综合考虑和对实际情况的评估,我们利用温室大棚作为养猪的环境因为发酵床需要一定的温度,为了创造一定的环境温度,必须采用日光温室,冬季夜间加盖草帘子保温用白天敞开帘子,便于采光贮热夏季塑料膜上面加一黑色的遮阳网,以免太阳爆晒生态养猪技术起源于日光温室发酵床育苗、它是微生物发酵工程技术与日光温室巧妙结合成果,为生物生长创造了必要的环境条件益生菌原液的制造是采用中温的益生菌和酵素结合而成,正常生产繁殖就需要20-40摄氏度之间的温度环境,当环境温度低时就不易发酵 为了保持发酵床垫料的正常发酵产生热量,就必须利用太阳能来加热,以保持夜间猪舍 的环境温度和垫料的正常发酵,因为只有环境温度在15度以上垫料才能正常发酵,垫料的正常发酵才能使猪舍内的环境温度在寒冷的季节里保持15摄氏度以上因为猪只生长温度需要在20-30摄氏度之间,低于15摄氏度时生长缓慢,高于30摄氏度时生长缓慢俗话说大猪怕热、小猪怕冷就是这个道理所以采用塑料棚日光温室再加上垫料发酵床的综合作用,才能为猪生长创造暖屋子、热炕头的优越条件,才能使猪只在24小时都保持不断生长状态 养殖总体布局的设计 养殖厂地貌 发酵床猪场的建设猪舍的建设要东西走向,坐北朝南,能充分采光,通风良好,南北可以敞开,地形高且枯燥,地面渗水能力强,无污染,离公路100米,有清洁的水源,有供电系统,住房处下风,偏风方向,朝南面的半坡全部作为采光面,阳光直接照射整个猪舍,冬至日也可照射到后墙从太阳升起至太阳落下,可照射整个圈舍的每个角落这样可使猪舍内部的微生物更适宜生长繁殖,促进垫料的发酵温室大棚即省事又省钱,造价低,室内小气候更容易调节冬天采光好、保温,夏天前坡的采光面上放上遮阳网,把周围的棚膜摇起,可以通风降温 养殖环境的建设
一、大棚的外部结构
1、四周用砖墙围成,砖墙与房子的建造方式是一样的,大棚高度为
2.5米,南北高度为
1.8米,砖选用空心砖,空心砖轻,强度高,隔热保温效果好,还要在砖墙上涂上水泥
2、只需设一个出入大门,高为2米,宽为
1.2米,南北分设对称的9个窗,窗的高和长均为
1.5米,窗台离地面20厘米,窗内安装铁丝网,外侧另有纱窗,防止苍蝇,蚊子入侵,方便猪更好地在里面活动
3、棚顶均匀分布四个天窗,天窗长宽均为
0.5米,用流滴消雾膜来盖棚顶,因为流滴消雾膜具有不滴水,采光性好优点
二、内部结构
1、内部主体是用木制三角体来做,南北墙用木柱支撑,木头本钱低,抗风雪能力强等优点
2、在正中间内设宽
1.5米的水泥管理通道,两边宽30厘米,深10厘米的水泥石槽
3、其它设施 另外养猪大棚内还需自动饮水和照明装置
三、发酵床的准备 垫料的制作和铺设 垫料是发酵床的主要组成局部
1.垫料的制作垫料是由锯末、稻壳、棉籽壳粉、椰子壳粉、花生壳等含粗纤维高的一种或几种原料,添加一定量的畜牧盐、黄土、液体混合菌种组成下面我们以稻壳为例向大家介绍一下垫料的制作1立方米的发酵床需要的材料和重量为稻壳50千克,畜牧盐450克,黄土60千克,液体混合菌1千克首先把土撒在稻壳上,用铁锨混合均匀不能使用受到污染的土,土的湿度应在百分之五十左右把畜牧盐均匀撒在稻壳上,边撒边翻稻壳让液体混合菌溶入25千克清水中,然后泼在稻壳上,一边泼一边翻起稻壳,使菌种均匀分布最后用清水浇在稻壳上面来调节垫料的湿度,垫料的湿度以随手抓一把握紧能感觉到湿润、但不滴水,松开不成团为最适宜到这里,垫料就制作好了,下面看下该如何铺设垫料
2.垫料的铺设新挖的发酵床坑如果搁置时间太久会受到有害微生物的侵入,湿度也会降低,不利于有益微生物的发酵,所以应及时往坑里铺垫料新坑的搁置时间最好不要超过1天如果搁置时间太久,铺设垫料前应除去外表的旧土玉米秸秆通风好,能为好氧发酵菌提供氧气,而好氧发酵菌在发酵床中起到的作用是最大的,所以应先在坑底铺设一层没有霉变的玉米秸秆,不用粉碎秸秆铺完后把垫料填在坑里,用工具把垫料抚平即可新建发酵床的厚度要根据季节而定,夏季新建发酵床的厚度应在30-40厘米之间,因为新建发酵床产热多,夏季温度也高,采用这样的厚度不仅减少了发酵床的发热量,猪也可以随时把垫料拱翻到底使发酵床内部更多的热量散发出来冬季新建发酵床的厚度在80-100厘米之间,春秋季节在40-80厘米之间发酵床可以用围栏隔开,围栏高1米即可
四、猪进圈时间及饲养密度
1.猪进圈时间在夏季,气温较高,微生物发酵快,发酵床做好后可以让猪直接进圈在冬季,微生物发酵慢,不能及时分解猪的粪尿,如果猪直接进圈会对发酵床造成破坏所以在冬季要等发酵床制作完成5-7天后才能让猪进圈,这时候的发酵床已经完全发酵,猪的吃喝拉撒就不会影响发酵床的正常发酵了在春季和秋季,要等发酵床制作完成3-4天后才能让猪进圈
2.饲养密度发酵床分解转化猪粪、尿的能力有限,如果饲养密度过大,发酵床就不能及时分解废物,猪粪、尿就会产生氨气等有害气体,甚至会影响发酵床的正常发酵;如果饲养密度过小,不能充分利用发酵床,就会增加饲养本钱所以用大棚与发酵床结合养猪掌握好饲养密度也很关键 一般来说,仔猪的饲养密度为
0.8平方米每头;育成猪的饲养密度为:100斤以下的育成猪
1.2平方米每头,100斤以上的育成猪
1.5平方米每头;母猪的饲养密度为:空怀期的母猪2平方米每头,妊娠期的母猪3平方米每头,哺乳期的母猪4平方米每头,妊娠期和哺乳期的母猪要单圈饲养;种公猪的饲养密度为3平方米每头,要单圈饲养
五、日常管理 大棚与发酵床结合养猪在管理上相对较为简单,但也是不可无视的,如果管理不当,就达不到应有的效果
1.发酵床管理 发酵床的管理是日常管理的重要内容,下面我们就看下如何进行发酵床的管理
①.翻动菌床 在冬季,如果发现发酵床板结,应及时翻动菌床,进行30-40厘米的深翻,使垫料疏松,充分发酵在夏季发酵床温度较高时,也应进行30-40厘米的深翻,这样能够让垫料中的储藏热量散发出来,降低发酵床的温度
②.垫料厚度 在春末和夏初气温升高时,应逐渐降低发酵床的高度南方的夏季垫料的厚度建议为30厘米,北方为40厘米,等进入秋冬季天气变冷时再慢慢增加垫料
③.添加垫料 如果发现发酵床面下沉10厘米以上,应及时补充垫料
④.垫料温度 垫料的温度是否适宜可以通过“一看一测”来检查看就是看生猪的反响,如果生猪都集中在一起睡,说明温度偏低;如果都分散睡,说明温度正常;如果生猪不活动,且食欲下降,说明温度偏高测是用温度计测量垫料的温度,测量时把温度计埋在垫料下面20-30厘米处,10分钟后取出夏季垫料温度应控制在25度左右,冬季控制在50度左右
⑤.垫料湿度 垫料的湿度影响微生物的发酵强度,湿度越大,发酵强度也越大所以在夏季应降低垫料的湿度,垫料水分逐步控制在37-45%之间,这样可以保证微生物的繁殖不受影响,同时又可以控制发酵强度,防止发酵产生高温及高湿;冬季温度低,应适当增加垫料湿度,使发酵强度加大,提高发酵床的温度冬季垫料的湿度应控制在50-60%之间当湿度低于要求时,可以向发酵床外表洒水,在夏季这样做不但能调节垫料的湿度,还能防止发酵床外表过于枯燥引起猪呼吸道疾病的发生
2.疏粪管理 疏粪管理就是把过于集中的粪便分散均匀掩埋在垫料里面由于生猪具有集中定点排泄粪尿的特性,所以发酵床上粪尿分布不匀粪尿集中的地方湿度大,消化分解速度慢,只有将粪尿均匀散在垫料上,才能让垫料尽快将粪尿消化分解干净通常保育猪2-3天进行一次疏粪管理,中大猪应每1-2天进行一次疏粪管理夏季每天都要进行粪便的掩埋把新鲜的 粪便掩埋到20厘米以下,防止生蝇蛆
3.饲喂管理 大棚与发酵床结合养猪,在饲喂量方面应有所控制,一般饲喂量减少到用水泥地养殖的80%-90%左右,以增加猪在圈舍内的翻动,这样既帮助垫料翻倒散热,又节省了饲料,降低料肉比在夏季,发酵床的高度要降低到30-40厘米,断奶仔猪和妊娠母猪攀不到水泥食槽,也就吃不到食槽里的饲料,应在圈内设置移动食槽每次饲喂前用清水把食槽清洗干净 大棚与发酵床结合养猪具体的饲喂方法为断奶仔猪饲喂仔猪颗粒配合饲料,每天4次,每次125克每头;育肥猪的饲料配制为豆粕百分之二十,玉米面百分之六十五,麸皮百分之十五,每天饲喂2次,每次1千克每头;种猪的饲料配制为种猪配合饲料百分之十五,麸皮百分之十,玉米面百分之六十,花生壳百分之十五,每天饲喂2次,每次
1.25千克
4.通风 在冬季,为了保温,大棚猪舍封闭比拟严实,根本不通风猪呼吸产生的二氧化碳不能及时排出,棚舍内含氧量又低,猪就容易生病所以在冬季要处理好保温与通风的矛盾关系利用大棚与发酵床结合养猪,冬季通风一般只需要翻开棚顶的天窗在夏季天气晴朗时可一天24小时翻开全部窗户通风,天气不好时要关闭局部窗户春秋两季白天翻开窗户通风,晚上要关闭窗户夏季通风时可以在门的内侧装上一个暂时的纱窗门,夏季只需要使用纱窗门即可,这样即可以保持良好的通风又能防止苍蝇蚊子飞入大棚内
5.保温 冬季来临时要在大棚上面覆盖草帘子,可以起到很好的保温作用天气好时,可以在上午10点到下午2点之间翻开局部草帘子,使塑料薄膜采光对大棚猪舍进行加温另外要在门内侧订上棉褥子,防止开门时贼风进入猪舍内
6.降温防暑 夏季阳光强烈,塑料薄膜不断采光对棚舍加温,再加上发酵床发酵产生的热量,棚舍内的温度可以到达很高,所以在夏季应做好降温防暑的工作
①.覆盖遮阳网 夏季来临时要在大棚上面覆盖遮阳网,可以起到很好的降温防暑的作用
②.减小养殖密度 猪群饲养密度越小,散发的热量就越少,舍温也就越低;所以在夏季可适当减小养殖密度. 为了加强干部之间的沟通与交流,培养学生干部团结合作的精神,并在时间中更好的体会这种精神,*****学生会举行了此次将娱乐、运动、学习结合在一起的学生干部培训和趣味运动会 趣味运动会时间830—1145 时间5月12日星期六上午845—900 地点新篮球场两学院全体干事、副部级以上自愿报名参加 开幕形式邀请XX老师致运动会开幕词两系学生会主席讲话总时间控制在十五分钟内 备注参加运动会的学生干部必须准时到场 活动工程多人多足,拔河,团结一心,三五成群,叫东偏往西负责计科学院外联部、电子学院文娱部 1接力时间900—930 器材乒乓球十个,乒乓球拍四个,篮球五个,跳绳五条 以队伍参加,每队十人,一个人手拿乒乓球拍托着乒乓球走一段距离后,然后拿起跳绳跳10下,再拿起篮球投篮,投中为止,拿回篮球放回原地,回来和队友拍掌接力,然后下一个队员再上,直到最后一个队员完成比赛最后以时间最短的队伍胜出 2多人多足时间945—1010 器材普通红绳子,秒表三个,哨子一个 场地以篮球场底线为起终点 注意分组时不同系人员进行混合 器材粗麻绳子一条,粉笔,哨子一个 游戏规那么计科学院和电子学院学生各出二队,各队队员为8男4女器材秒表一个,大声公一个 游戏规那么每组派10人参加,4组同时进行,分两次完成各组队员听从裁判指示,团结一心,各施其能,做出符合裁判提出要求的动作例如10人14支脚、15支手每次比赛有三个动作,时间各为90秒,60秒,30秒,在时间内完成动作并坚持都最后的队伍可参加下一个动作,没完成那么淘汰,完成的小组小组裁判,由裁判检查符合要求后举手示意总裁判每次决出前两名,假设最后都能完成的那么按完成时间排序 最后决出的四组进入决赛,完成最后一个规定动作,决出冠亚军 场地靠近教学楼的第一个篮球场 5三五成群 器材大声公一个 游戏规那么所有同学围成一个大圈,顺时针走,指挥员唤“几”,那么几个人马上聚在一起,人数过多或人数过少的就出局,比赛到最后一组 6叫东偏往西 游戏规那么几个小组一起参加,每小组派几个成员参加,按照与指挥员相反的原那么完成口号,如指挥员说向左走三步,然后向前走三步”,那么同学要向右走三步,再向后走三步为了增加难度,指挥员说走M步,那么同学要走M—1走坚持到最后的那一个小组为胜 外联部;负责各个游戏的分组,及比赛成绩出来后及时发放奖品 学习部负责比赛时的分数登记表,并记录比赛的分数,及评出
一、
二、三名的队伍 新闻部运动会后写; 体育部负责运动工程的器材准备篮球5个,跳绳5条,秒表4个,哨子5个,乒乓球拍4只,乒乓球10个,红绳子4圈,大声公一个;此外需维持比赛是的秩序;活动结束后负责器材的归还 宣传部负责出一份干部培训与趣味运动会的海报; 生活部准备应急药品,当天用水饮水机两台 工程部负责拍摄运动会期间的相片; 备注两学院负责部成员于800到新篮球场准备工作场地安排、划线运动会结束后两学院学生会全体成员留下共同收拾场地 奖品400元 规那么如下
2、法官开始主持游戏,众人要听从法官的口令,不可作弊
3、法官说黑夜来临了,请大家闭上眼睛睡觉了此时只有法官是明眼人
4、法官又说杀手睁开眼睛,出来杀人听到此令,杀手睁开眼睛,指一下要杀的人
5、完成后,法官说所有人闭眼稍后说天亮了,大家都可以睁开眼睛了
6、法官宣布谁被杀了,此良民为第一个被杀之人被杀者可以留下遗言,并指控另一人为杀手,陈述理由,说罢,被杀者在本轮游戏中将不能够再发言被指证的人可以为自己辩护,并指控另一位疑心对象这样一共产生三名嫌疑人大家对此三人进行投票,每人只限一票,票数多的那个人被处决,如果此人刚好是杀手,那么游戏结束如果此人是良民,那么游戏继续,法官要求大家闭眼,杀手出来杀人……重复上面的程序,直到杀手被处决或者杀手把所有的人都杀掉,游戏才结束 道具每个小组,三个网球,或是三个比拟软的小球 目的这个游戏主要用来帮助大家记住彼此的名字 1.队员们以小组为单位站成一圈每人相距约一臂长 2.告诉小组游戏将从你手里开始你大喊出自己的名字,然后将手中的球传给自己左边的队友接到传球的队友也要如法炮制,喊出自己的名字,然后把球传给自己左边的人这样一直继续下去,直到球又重新回到你的手中 3.你重新拿到球后,告诉大家现在我们要改变游戏规那么了现在接到球的队员必须要喊出另一个队员的名字,然后把球扔给该队员 4几分钟后,队员们就会记住大多数队友的名字,这时,再加一只球进来,让两个球同时被扔来扔去,游戏规那么不变 5.在游戏接近尾声的时候,再把第三只球加进来,其主要目的是让游戏更加热闹有趣 6.游戏结束后,在解散小组之前,邀请一个志愿者,让他在小组内走一圈,报出每个人的名字 与以往不同的是纪检部在新学期兼顾课堂考勤工作,因此为了有更充足的力量来完成纪检部各项工作,纪检部将以公开招聘的的形式选拔一批学习优良、拥有较强工作能力和效劳意识的新生,以补充纪检部的力量并在初期有意识的组织对新生进行培养,让他们尽快熟悉工作,转变角色,融入到纪检部团队之中 与以往不同,纪检部在往年负责综合测评、大型活动考勤的根底上又兼顾课堂考勤工作学习是学生的天职,综合测评是表达学生综合素质的有效手段,各类大型活动的组织是培养学生综合素质、陶冶大学生情操的有效方式,组织好课堂考勤和保证大型活动的秩序、强化综合测评的公平和合理性的价值突出,责任相对较大因此加强组织管理,落实责任分工非常重要纪检部成员将在学工办老师、团委学生会的指导下,落实责任,公平公正,全力为广阔同学创造良好的学习和生活环境 纪检部随着工作的的需要,人员相对较多,各司其职,为了使工作顺利有序,本年度那么要求各工作人员加强内部交流和沟通,相互团结、相互促进、共同提高本年度将在每月结束之时,召开部门工作会议相互交流经验教训提高工作效率提出工作上的困难和问题并找出解决方案在每学期结束之前写一份工作心得,主要内容是对于纪检部工作的看法、和建议,以供后期借鉴和矫正 法学院的工作是一个大的整体,纪检部在学院指导下做好自己分内工作的同时,将加强与团委、学生会其它部门的沟通与合作,如在各类大型活动中联合组织,共同携手一道为创造学校良好的教学秩序和气氛努力,为同学们效劳,为评估做奉献 为了培养好下一个班子的领导人,我们也将对本部门的副部长、委员进行培养,开掘新的,有能力且负责的成员来接任纪检部的下一届工作在第一个学期里我们将对各副部长,委员进行平行培养,使他们对部门的工作十分熟悉,然后在第二学期的时候,从他们中间挑选出工作能力强,认真负责的人员进行指导,以便他们可以很好的迎接下一届的工作 “无规矩不成方圆”国有国法,家有家规,外语系也有自己的纪律,良好的纪律是一个集体能够顺利完成各项工作的前提和重要条件为了维持外语系的良好纪律,继续发扬外语系的优良传统,为我们系的同学创造一个良好的学习气氛,纪检部将会接受这份严肃而神圣的工作 因此,我们纪检部如下
1、每周完成对每班的纪检统计;
2、每周对每班进行一次公共课出勤抽查;
3、每周对每班进行一次专业课出勤抽查;
4、对院系举行的各项活动进行考勤;
5、每周根据纪检、学习、生活各部的各项检查出统计板报并以此评出“文明班级” 最后,纪检部一定会在严于律己的根底上完成院系给我们的任务,积极完成各项纪律检查工作,同时,也会积极协调、配合各部的工作,与各部相互帮助、学习同时希望各部大力支持纪检部工作,通过大家的共同努力使我们的集体成为一个和谐的集体,共同为外语系的开展奉献力量 在这个“人才至上”的年代,为了迎接未来的挑战,我们作为当代社会的大学生为了能够在未来的生活中有碗饭吃,必须提前做好准备,给自己充电 当然,锻炼自我的方法有很多,我们可以出去实习,也可以在上课之余做些兼职以填补自己的开销费用,但是在这个要求严格的时代我们必须力主创新,独树一帜,不说是做第一个吃螃蟹的人,也要有自己的一套风格,踩出自己的一条可行之路只有这样才能顺应社会的开展,才能更好的为泰州作奉献和为建设和谐社会奉献出自己的一份力量 当今社会,在校大学生自主创业也成为大学生开展自我,增加经验的一种趋势,这种行为不但可以锻炼自我,磨练意志,积累经验,同时还可以通过自己的努力,为父母减轻一些负担所以,我们应顺着这种趋势不断摸索,探求,在坚持原那么的根底上以更好更多的实战经验去迎接未来的挑战!为此,我们打算建立一个“点子”便尔店,既方便他人,也满足自己,从更大的方面跟上时代的步伐,促进社会的开展! 这是个知识的时代,但是这个时代更加需要人才,只要你愿意,没有什么不可以,相信自己----路是自己走出来的!
1、时代的变迁赋予了当代大学生不一样的涵义,也给予了当代大学生不一样的生活和思想,追求的不同,享受生活的方式自然也不同科技不断的进步,生活水平的不断提高,人类惰性的潜能又被激发出来,使得一局部大学生宁愿花钱也不愿意自己动手做一些事情,有些时候急于需要一个“帮手”来帮他们完成所要完成的事情
2、一局部大学生为了锻炼自己,增加实践经验,不惜耗掉了自己课余之外的所有时间来参加学校里的活动所以很多事情自己没也没时间去完成,无奈之余便梦想的希望自己可以拥有“分身术”
1、众所周知,在大学校园里,能力远比知识更重要,这就需要一个平台来让我们不断学习、锻练和展现自我、从而增加能力学校里面的社团和学生会对我们来说已经没有多大诱惑了,所以我们需要自主创业来为自己铺路
2、勤工助学是我们很多大学生都想做的事情,一来可以减轻父母的负担,二来也可以向他人证明自己的自立与成长,但是据我所知,校内能提供的勤工助学岗位是非常有限的这就使得我们只有通过自己的努力来翻开另外一种勤工助学的渠道以真正做到自立自强!
1、经营内容主要是帮助一些没时间或不愿意自己出面去完成工作、任务、及人际交流的同学完成他们的所需,作为他们的一个“帮手”来认真努力完成他们所要求完成的事情
2、主要工程 代办PARTY筹划根据所需者的个人需要包括场地、时间、操办等级、风格等方面,进行生日聚会,同学聚餐,男女约会等工程的筹划,并按时按要求完成任务; 文字方案可以替那些有想法但无法用文字表达的需求者写些文字方案,包括、通知、海报、等一系列应用文体; 代取物品代替一些不想把时间浪费在路上的同学取些所需物,并且代保管保管另外收取费用;代沟通交流大学犹如小社会,同学、朋友间很容易闹些别扭及不愉快,但是由于自尊心作怪,始终无法先开口解开疙瘩,这时我们就可以代替需要者,作为中介人进行帮助沟通交流,使得原本不畅的关系得以调解; 代出点子吸取各方优良经验,为一些在生活,学习,感情上遇到困难的求助者提供有建设性的点子,从而为需求者排忧解难
1、真实原那么对求助者以礼相待,不欺不瞒,友善平等“顾客是上帝”在这里不再是空洞的说教,而是一种真实的感受;
2、互利原那么在真诚的根底上,做到主顾双方平等互惠;
3、科学性原那么保证为求助者所提供的筹划,方案科学可靠,真正做到切实可用
1、学习工作繁忙,无暇动脑的人群;
2、时间紧迫,求助无门的人群;
3、力主创新,个人能力单一的人群
1、在大学的校园内外,至今还没有这方面的经营店所以在市场竞争上,我们处于一个相对的优势位置但是正因为如此,市场的翻开又将面临着一个大的问题在一定程度上,很多同学会存在戒备的心理,所以一个创新的有说服力的广告宣传是必要的
2、另外,大学本来就是个人才济济的地方,“点子”对大家来说都是随手就来的事,所以我们面临的另外一个问题就是同学不屑接受的一个问题,所以我们要拿出有威望、有质量、真正有效的“点子先着手树立一个良好的形象,以便更快翻开市场
1、人力上集纳高思维、有独特创新思想的人才进入;同时,人员必须要有吃苦耐劳的精神在此根底上采取有秩序的管理模式;
2、宣传上开业期间可在资金允许的根底上,发放大量的宣传单,先吸引群众眼球,打入寝室内部做宣传;
3、经营上为了弥补资金上的缺乏,可同时在店内附上打印复印业务,不仅可以增加收入,还可以在一定程度上增加知名度,让前来打印复印的同学了解本店的业务范围,扩大宣传面;
4、策略上开业期间可采取五折优惠、效劳等业务; 5店面上店面需设在引人瞩目的地方,店面设计上需新颖独特,表达智慧形象;
6、设备上需要两台电脑、打印机、复印机、、桌椅、及微小办公用品
1、起初,采取入股制,自备电脑等大件物品;打印机、复印机可以先购二手的以节省资金
2、分配 1月根本工资分配标准每月月底将净剩收入的百分之八十按入股金额的比例发放给员工; 2每月提成分配标准按个人接受工程、完成工程及顾客的满意度分配,将员工的个人业绩分为甲、乙、丙三个等级,从而分配提成 代办PARTY筹划按筹划的难易程度收费,根本费为5元,然后按难度稍作调整,其余按顾客满意度自行付费; 文字方案按字数要求付费,根本费为2元,然后按难度稍作调整; 代取物品按路途遥远程度及物品重量收取费用,根本费为2元,然后按难度稍作调整,且代保管,保管另外收取费用,平均1元/天; 代沟通交流根据最终调节程度及顾客满意度收取费用,根本费2元,且第一次调解失败,可进行第二次调节,直至顾客满意; 代出点子根本费用2元,如对所需者无用,可免去收费; 在效劳过程中,可能会出现顾客因不满意而要求赔偿的事宜,为此,我们必须坚持“顾客是上帝”的原那么,尽量满足顾客合理要求; 在效劳过程中,也可能出现这样的情况,因为本店的失职,导致延误顾客需求工程的进行,这时,我们必须向顾客抱歉,并免去收取费用,且承诺下次为该顾客效劳一次. 天津桓博科技开展成立于20xx年12月,位于天津市南开区高新技术产业园区的中心地带白堤路是一家集计算机专业应用软件的培训、安装、批发、零售、技术效劳于一体的知识密集型企业员工队伍业务全面、经验丰富、敬业爱岗、素质优良,其中专业技术人员20人,全部是大专以上学历,能够以最合理的价格为客户提供最专业的技术效劳 公司是北京用友集团天津地区小型管理软件授权营销效劳商,并且连续两年获得用友软件在天津地区的产品A级代理销售及效劳授权资格而且销售额连续两年名列前两位,获得用友集团的表扬和鼓励 公司内部管理合理适宜外部社会关系广泛良好经过不断地改良和完善,已根本形成了一套比拟科学有效的管理运作体系 为适应业务开展的需要,壮大经营规模,进一步增强核心竞争力,公司决定启动以“追求客户全面满意,扩大市场占有份额”为主旨的二次创业 我们相信,通过努力,在以北京用友集团为后盾,桓博公司将成为更具综合实力的企业,也将为加速提高天津地区企业信息化技术应用水平,做出更大奉献 公司将秉承“重诚信,竭精心,尽全力,为客户着想,让客户满意”效劳理念,在日常业务中不断丰富公司品牌内涵,努力拓宽渠道,扩大市场知名度及美誉度,激活市场,带动人气,力求在天津大局部地区实现销售增长,成为天津地区财务软件的最大代理效劳商
1.目标市场创业前期两年内目标主要集中在天津及周围区县的小型企业,个体经营和一般事业单位,在后期两年后逐步进入天津的大型企事业单位,占领这局部增值潜力最大的市场
2.企业定位“精细管理、卓越理财”为客户提供更及时、更准确、更全面的、更周到的效劳,推动软件信息化的普及
3.使用价格参考报价
4.营销队伍在创业初期,为了降低企业的运营本钱,大局部的宣传工作都由本公司的成员承当;在企业不断开展过程中,再适时招纳一定数量新成员15名左右专门从事企业营销筹划的工作
5.效劳支持使顾客能迅速、方便的得到准确、完善的相关效劳和技术支持
6.广告宣传开展有方案有目的的广告活动在初期两年内主要面向小型的企事业单位,提供尽可能多的培训和知识讲座,专门针对会计人员的业务应用环节,逐渐“渗透”的方式进入企业;从第三年开始,我们将集中一局部优势力量对企业中的广阔财务人员展开新一轮软件的宣传、促销和培训攻势广告中突出宣传我公司“专业化”、“人性化”等鲜明特点,并且保证初期的广告投入预算,迅速提升知名度,预计20xx年广告费10万元
7.推广方案20xx年下半年开始投入5万元建立自己的网站,并且丰富网站内容,建立会员机制,提供在线技术支持和交流论坛;3721网络实名和网站推广,在各大传媒中广告投入,吸引用户我们的会员,并且给予会员金额上的优惠和赠送礼品,以此扩大我们的客户群体 在中国ERP软件市场,拥有公司是市场份额最大、产品线最丰富、成功应用最多、效劳网落最大、交付能力最强的领导厂商 1软件产品介绍 1用友财务通由于信息计算在财务领域的广泛应用,会计将由核算型向核算管理型转移;财务工作将进一步参与单位的经营管理,在控制、决策、分析和考评等方面发挥重大的作用用友财务通正是基于这种环境,以“精细核算,卓越理财”为核心应用理论,面向中小企业及组织的财务应用,提供企业投资融资决策,从而帮助企业全面实现电算化管理本产品主要包括财务处理、工资管理、固定资产管理、报表、财务分析以及存货管理六大系统其中,财务处理又细分为总帐、应收应付、工程管理、现金管理等四大模块用友财务通提供数据接口,可实现向U8管理软件的平滑过渡,满足企业业务开展的需要 2商贸通本系统通过预置多种会计制度模板、多种业务类型,全面满足各类小型商贸企业进销存及财务核算需求,为企业提供多种灵活的业务处理方法,准确及时汇总财务数据,出具多角度业务分析报表,标准业务流程,加速资金周转,降低运营本钱,提高企业盈利能力及市场竞争力,帮助小型商贸企业高速开展! 3用友U8系列/用友ERP/U8产品介绍用友ERP—U8企业应用套件是在全面总结、分析、提炼中国中小企业业务运作与管理特性的根底上,针对中小企业不同管理层次、不同管理与信息化成熟度、不同应用与行业特性的信息化需求而设计他具备五大产品特性
1.企业全面应用
2.按需部署
3.高度整合
4.快速见效
5.低本钱 3用友商用表单及耗材 用友表单与用友软件全线配套,具有丰富的产品线,主要包括会计帐簿;业务表单寻报价单、送收货单、收付款单;综合表单工资单、固定资产卡片、出入库单等以及配套装订用品用友表单支持针式打印机、激光打印机、喷墨打印机等多种打印设备 2软件优点说明
1.系统优点用友财务通针对新会计制度及财务管理的内涵和特点,形成了本身的一系列特色一财务会计与管理会计的融合二内部管理的实现三灵活的数据接口四总帐工具的导入功能五系统的无缝连接与信息的共享
2.技术特点 一严密的平安技术 a.数据操作平安性b.数据存贮平安性c.数据运用、查询、分析时的平安性
3.应用特点 全面支持小企业会计制度,满足更多小企业管理需求!a.业务流程自由选择,企业灵活选择自己的业务处理流程b.报表统计与分析角色化,按应用角色多角度进行业务分析c.灵活自定义各种根底档案业务属性、各种业务报表及单据格式d.财务业务一体化管理,更加全面掌控企业物流,资金流,信息流e.标准企业管理,有效控制企业财务经营风险f.丰富快捷的财务,业务等分析处理,快速支持企业决策g.完善的资金管理,提供从日记帐到银行对帐单、支票登记簿、费用报销等一套出纳业务 3产品效劳对象
1.财务通根底版面向小型企业,小型诊所社区医院、小规模学校等以及兼职会计人员或小型代理记帐公司5套帐以内标准版及网络版面向以财务核算为核心进行全面经营管理的小企业主要为小型工业企业以及规模较大的代理记帐公司等
2.ERPU8面向大中型企业或集团应用的一体化解决方案,用友ERP—U8企业应用套件是在全面总结、分析、提炼中国中小企业业务运作与管理特性的根底上,针对中小企业不同管理层次、不同管理与信息化成熟度、不同应用与行业特性的信息化需求而设计将成功的管理经验与业务实践应用产品化,把管理要素合理预置在软件中,让更多的企业通过应用和实施用友ERP—U8企业应用套件来实现先进、成熟管理的应用价值
3.授权资格等级用友软件时第一个通过国家财政部审批的财务信息化软件开发商
1.收入桓博公司的收入主要为软件销售、升级和软件售后效劳费包括用友软件配套耗材三个局部,并根据行业的平均标准和公司的本钱预算制定相应的收费标准 其中收入主要以软件销售收入为主,软件升级和效劳费及配套耗材销售收入为辅年均软件销售额超过80万元,效劳费收入超过15万元,用友配套耗材销售收入超过10万元,计算机硬件及网络工程实施收入10万元
五、竞争情况及市场营销
1、市场评估计世资讯CCWResearch的研究说明,20xx年上半年,中国通用型管理软件市场规模为
22.7亿元,增长率32%;同期,ERP规模到达
11.9亿元,增长率为29%有关资料显示,截至到20xx年底,天津地区共有各类企业和组织近10万家,其中以应用软件进行相关管理的只有20xx家左右,仅占
0.5%市场开展潜力十分可观一中小企业ERP需求旺盛20xx年,中国中小企业ERP市场销售额已经占到ERP市场销售额的
68.2%,中小企业市场同比增长速度到达
24.1%大幅超过了大型企业市场
18.7%的增长速度20xx年中小企业将会延续20xx年的快速增长态势,增长速度仍将超出大型企业市场的增长速度,继续成为拉动ERP市场增长的主导力量 二中小企业用户ERP选型慎重 通过调查研究说明,中小企业用户在ERP选型时更加慎重,选型时考虑的因素不再仅仅是厂商品牌、产品价格、功能模块是否全面等表现因素,而是会更加关注产品的可用行,产品是否真正适合企业业务和开展,是否真正能够满足企业现阶段和未来的潜在需求,给企业带来工作效率的提高和销售业绩的提升 2主要竞争对手分析目前我们遇到的竞争对手主要有同行业的厂商,其他竞争对手虽然也有和用有软件争夺市场的能力,他们有和用友功能模块大致相同的产品投放市场,但是产品相对单一,配置也不如用友灵活从长远的目光来看他们所占据市场份额还缺乏以威胁到用友软件的开展和生存相反的,这局部市场份额对用友来说也是利润的增长点,而且中小企业占了国内企业的绝大局部用友软件公司也注意到了这方面软件的需求,先后推出了系列产品,是所有软件厂商中唯一产品线最丰富,适用面最广泛,按需配置最灵活的管理软件开发商 3销售策略 帮助客户做到4个充分 充分了解需求;充分培训练习;充分反响问题;充分总结经验; 利用各种方式,向目标客户传递以下理性诉求
1.实时化-企业在经营中,必须掌握立即、快速的原那么,新品上市快,客户效劳要快,决策速度要快,企业应变速度要快
2.信息化—切忌简单的把信息化理解为企业办公计算机化而且必须考虑企业的客户数据库是否丰富产品资料的搜集是否完整经营环境的相关资料是否够新够多企业经营结果的信息是否准确
3.创利化-经营无非时为了活力及奉献社会责任,因此就必须不断创造利益,就要在重视有利益的销售的同时,努力提高效率,降低本钱到达提升竞争力的目的 4价格政策 完全按照用友公司的政策规定执行报价略 5销售方式 为了使本公司的产品一最快的速度,最全面的被目标客户企业家了解并接受,拟采取以区域集中推介会、社会关系介绍、销售人员上门联系3种直销形式为主,向下级代理商批发为辅的销售方式公司还将重视做好现有客户的售后效劳工作,力争在赢得美誉的根底上,将客户的关系渠道开展成为公司拓宽市场的销售通道 效劳介绍 随着我国人民生活水平的进一步提高,人们对营养摄入的要求越来越高,但实际上我国居民营养摄入不平衡的问题还相当的严重,在大中小学校、托幼机构、养老院、专业运动队、医院、政府部门、公共卫生部门、企事业单位、社区保健及健康中心、餐饮、食品加工及经营部门、宾馆等均需要不同数量的营养专业技术人员和管理人员社会的开展和民众对营养的需求十清楚确,营养产业正在由专业营养师和专业性的营养机构拉开序幕 公司将根据不同的人群需求设定不同的营养护理方案,创办营养检测咨询指导中心本中心将通过对顾客的营养检测,实施营养效劳,并结合营养指导和营养调理提高顾客的营养指数 具体检测方案 1测定个体根本营养状况——能量相关测定、矿物质测定、维生素测定 2测定不同阶段人群的特定营养需求指标 3其他营养状况指标——多项 4测定营养不平衡的营养素工程所对应的脏器功能20项指标 5测定挑选食品及保健食品对营养改善的情况、包括吸收度和效果 6出具系统的营养状况评价、营养对健康的影响程度报告、营养与当前健康状况分析、食品营养测定指导、保健食品营养测定指导,膳食指导
1.指标全面包含所有的营养素以及有害物质的测定
2.操作简单二周培训即可掌握检测手法,30分钟即可进行一次居民营养全面检测
3.评估报告智能化即时的营养评估分析,智能系统完成复杂的计算标准
4.指导明确每一营养素都有明确的功能、病症对照、食物含量排序和考前须知
5.生物波取样技术无损伤、营养素功能平衡度波形全面 通过健康调理示范基地的营养检测、营养指导、营养调理完全个性化的技术效劳,通过不同人群不同的健康标准生物波模型,通过严格的标准的数据分析解读方案,使营养师在做人群营养及健康指导实现了标准化,检测分析技术国际领先,营养方面可以实现指标全面、快速准确,更重要的突出了平衡的理念,可以检测到营养素之间的协同和拮抗关系,可以检测到食品级保健食品的吸收,实现最好的配伍,为顾客做出全面地、系统的可执行的有效果的能够评估的营养方案 公司还能从营养指导中心开展为亚健康中心,进一步转化为健康管理中心且能与各个行业进行战略性的合作,如下 1餐饮业营养检测评估——营养调理——营养教育——食品开发——营养配餐——特色餐饮培训和连锁 2美容业营养检测评估——美容与营养和健康——营养调理——具有竞争力美容业 3健康养生会所增项开发营养检测评估——营养调理——各种养生保健方法应用 4健康体检机构增项开发营养检测评估——营养调理——增加健康体检内容 公司根据自己的实力及能力惊醒了市场定位,根本选址在药店、普通社区、老干部活动中心、卫生站、美容院保健品专卖店等,接着在进一步进入商务会所、健康中心、疗养院、体检中心、大型高档社区、机关单位的医疗保健机构等地段面积大致在70——140平方米为宜,原那么上检测室要独立,一个检测室最多放两套设备,并设有办公室、资讯室、解读室封闭、隔音配置智能化营养检测分析设备2台,可根据自身条件选择租赁或购置营养检测分析仪租赁设备需交纳保证金6万元或有担保抵押资格的人及财产设备租赁费用为每月3000元购置营养检测分析仪设备价格为人民币
9.5万元,包括营养检测设备一台、计算机系统和检测软件一套、水处理设备一台 本公司有董事会、宣传组、筹划组、实施检测组、营销组、人力资源组等,对其要求如下 1有志长期从事健康营养产业、具备一定投资实力、优异投资健康产业的人士 3管理者、工作人员要具备一定的医学、保健、营养学知识; 4有相应的经营管理能力,有一定组织协调能力和社会活动能力,具备良好的客户业务关系资源或有意向效劳的顾客群; 5保证为客户提供长期、系统、优质的效劳的医学、护士专业毕业人员、药剂师及营养师; 6愿意定期接受总部提供的技术培训及考核; 7遵守公司的形象,统一政策及统一指导,认同并积极配合总部的有效经营方针和管理模式、经营模式;
1、营养检测、咨询、指导调理效劳市场需求分析 一政策法规
1.《中国营养改善行动方案》规定,今后保健食品推销员必须拥有具国家认可的职业营养师资格;
2.20xx年《国民营养》出台,所有幼儿园和学校,社区和超过百人以上的餐厅都必须配备营养师
3.20xx年10月25日,国家劳动和社会保障部公布第四批新职业,正式确认“公共营养师”成为新职业; 二健康的需求个体、家庭需求 随着人们生活水平的提高,人们全面提高生活和生命质量的期望值普遍提高,对由于膳食不合理,营养失衡引发慢性病的健康问题引起高度重视,调整消费结构,投资营养、获得高标准的生活和生命质量已经成为消费潮流聘请营养参谋已成为现代人的消费时尚;公共营养师成为国家新职业,为从业者提高了职业身份和社会认知度 营养师职业地位与前景20xx—20xx年将出现公共营养师全球需求顶峰,目前,家庭营养参谋年费8千元左右,企业营养参谋年费4万元左右,营养参谋是一个高职自由职业群体,一个中等水平的公共营养师年收入在10万元左右
2、营养检测咨询指导中心建设需求分析
1.大中小学校、托幼机构、养老院、医院、公共卫生部门、企事业单位、社区保健及健康中心效劳对象不低于500人数,有系统的定期临床体检,建设有自己的食堂,没有专业的营养师、不了解群体营养,可以两种模式一种建设营养工作室;一种是委托专业性的营养检测调理中心作为营养参谋单位
2.专业运动队、餐饮、食品加工及经营部门、宾馆,以及上述机构效劳人数100-500人数之间因效劳需要以及政策要求必须设有营养工作内容,最可行的模式是可以聘请兼职的营养师作为参谋,委托专业性的营养咨询、检测、指导调理中心作为营养参谋单位,效劳于本机构,这样可以大大减少管理和经营本钱
1、营运指导总部为店面经营、管理、形象维护、宣传等活动提供成功、有效的管理模式同时,总部市场部随时为各检测中心的经营问题提供指导与援助,并不定期进行市场巡查,及时发现并解决检测中心经营过程中的问题
2、广告支持总部可提供广告宣传所需的文字、照片、影像资料等
3、效劳支持总部以优惠价格为检测中心提供自主研发及集团采购的系列健康调理产品,总部还将为检测中心提供后续研发的产品,丰富产品结构,增加利润空间
4、网络支持在总部网站上标注各检测中心的地址、介绍、联系方式等通过网络宣传学术理论、标准界定、相关学术进展、公司的专利产品及工程优势等利用互联网的迅速、便捷使双方进行全方位的信息交流总部定期有选择的在网上公布优秀检测中心的活动情况及相关业绩
5、专家资源总部会不断的扩大聘请医疗、营养学专家的范围及数量,保障为各检测中心提供值得信赖的专家前往指导费用另议
6、效劳支持开业初期一周内,总部派相关人员市场部、健康部前往协助开业,相关费用由“中心”负担
7、统一形象总部对“中心”的实体店面情况提出合理的装修方案,可选择总部统一就商标、站号、LOGO的使用进行指导.健康使者工作站
8、技术培训签约后总部统一培训,新店开业前总部对健康医生进行系统专业培训及指导并定期举办店长、骨干人员的集训,不断提高“中心”人员的专业水平总部会不断将新技术、新工程、新知识、新业务积极主动推荐给“中心”使其与总部永远保持一致
9、顾客特点面向所有需要营养健康的人群,尤其是营养方面需求度高以及欠缺的弱势人群 公司还具有全面的管理流程模式,如下
1.效劳流程自全面的健康信息采集开始
2.操作标准一致的检测手法
3.系统的营养评估标准模板
4.具有个性化的营养指导和调理方案
5.统一管理模式的档案系统,使营养平衡和健康管理系统连接 启动资金200000元
1、开业初期根本费用分析根本店前一个月 房屋租金或购置店面10000元 门面装修含宣传广告及技术培训费6500元 办公设备170000元设备检测仪器、电脑、打印机、移动硬盘、机、书桌椅等 申请执照1000元非一般纳税人资质 人员开支按5名员工计,平均工资2500元/月.人
2、收益预测普通店-购置营养检测仪 1运营日均接待客户最大量2名营养师 营养咨询5人5X50元=250元 本店营养检测当日出报告2-5人3X100元=300元 健康检测100元/人X3=300元 制定营养食谱5人5X50元均价=250元 制定健康方案2日出报告5X180元=900 特殊案例专项测试调理均价180元3人3X180元=540元 用品筛选5人5X70元=350元 营养补充剂推广500元/日 日均流水金额3390元 2运营月均接待以下客户量 VIP高级会员2人2X3000=6000元大客户,委托综合调理 清肝排毒综合调理2人2X6800元=13600元与总部合作的各店,每次5人以上,总部派专人携带设备赴现场支持 提成2720元/人 月均月流水金额6000元+2720元+3390X20=76520元 其它团检参谋、销售设备提成、讲课收费、特殊客户的调理收费、销售保健品、销售营养食品等另计 购置设备预计半年回投资 租赁设备预计每月盈余按照每日流水1000元5000-10000元 还有与各行业进行合作后的收益另计,根据各收益比例进行分配资金各学院 为支持本科生进一步开展创新创业训练和实践,根据教育部有关文件精神以及我校实际情况,学校决定组织开展20xx年“国家级大学生创新创业训练方案”工程申报工作,现将有关事宜通知如下 “国家级大学生创新创业训练方案”工程包括创新训练工程、创业训练工程和创业实践工程三类 创新训练工程是本科生个人或团队,在导师指导下,自主完成创新性研究工程设计、研究条件准备和工程实施、研究报告撰写、成果(学术)交流等工作 创业训练工程是本科生团队,在导师指导下,团队中每个学生在工程实施过程中扮演一个或多个具体的角色,通过编制商业方案书、开展可行性研究、模拟企业运行、参加企业实践、撰写创业报告等工作 创业实践工程是学生团队,在学校导师和企业导师共同指导下,采用前期创新训练工程(或创新性实验)的成果,提出一项具有市场前景的创新性产品或者效劳,以此为根底开展创业实践活动 20xx年,我校拟立项创新训练工程100项左右,创业训练工程、创业实践工程17项左右 “国家级大学生创新创业训练方案”创新训练工程资助额度一般为1-2万元/项;创业训练工程资助额度一般为1-2万元/项;创业实践工程资助额度一般为5-10万元/项具体经费根据工程实际情况而定 原那么上申请创新训练工程应为已立项20xx年“华中农业大学大学生科技创新基金”(SRF)的工程;申请创业训练工程、创业实践工程的学生应有创业兴趣的全日制普通本科在校学生
四、工程申报与评审 工程申报申报个人或团队提出申请,每名学生只能申报主持1个工程,每个团队原那么上不超过5人,鼓励跨学科、跨年级合作研究 工程评审由学院组织预审后报教务处学校组织相关专家组成评审小组,对申报工程进行材料审查、现场辩论,择优遴选经公示无异议后,确定资助工程,报教育部备案
1.申报有意申报工程的学生(团队),请于4月11日前科技创新管理系统进行申报(属于原大学物理实验选课平台,用户名和初始密码为学生学号,大学生科技创新网也可登陆),并将《“国家级大学生创新创业训练方案”创新训练工程申请表》(见附件1)或《“国家级大学生创新创业训练方案”创业训练、创业实践工程申请表》(见附件2)一式四份报所在学院教务办公室各学院于4月16日前将本单位《“国家级大学生创新创业训练方案”创新训练工程汇总表》(见附件3)、《“国家级大学生创新创业训练方案”创业训练、创业实践工程汇总表》(见附件4)及申报材料报教务处表格从大学生科技创新网下载
2.评审4月18日-22日学校组织专家进行网上初评,初评通过的工程参加现场辩论,辩论时间4月26日上午
3.立项5月中旬学校发文公布立项
1.“国家级大学生创新创业训练方案”立足兴趣,强调自主参加申报工程的个人或团队,须在导师指导下,自主设计可行性方案,并及时撰写并提交相应材料,提前做好辩论PPT准备工作
2.希望各学院按照相关要求,精心组织工程申报,严格开展工程预审,切实遴选高质量工程原那么上,每位指导老师指导工程不超过2项
3.对创新训练工程申报立项事宜如有疑问,可与教务处实践教学科联系,联系人张强吕叙杰联系87281275,E-mail shijianke@mail.hzau.;对创业训练和创业实践工程申报立项事宜如有疑问,可与校团委联系,联系人赵凯博,联系8728xx,E-mail cxcy@mail.hzau. 附件
1.“国家级大学生创新创业训练方案”创新训练工程申请表
2.“国家级大学生创新创业训练方案”创业训练、创业实践工程申请表
3.“国家级大学生创新创业训练方案”创新训练工程汇总表
4.“国家级大学生创新创业训练方案”创业训练、创业实践工程汇总表 团队名称“让知识走出校门,走向孩子”—同济家教中心指导老师 领队姓名 联系方式15325300012其他成员座右铭踏实干事,认真创业,立足学生,效劳社会关键字创业团队、家教助学、小龙人暑期辅导班 作业辅导班 机构定位大学生公益创业试点 地址同济大学浙江学院 提供的效劳家教效劳、大学生师资力量,充分整合优势资源,与校外学校、学生及家长相结合,充分发挥大学生所学知识的作用,让中小学生的学习变得轻松,在学习中寻找乐趣、寻找学习方法并得到珍贵的学习经验 顾客学校周边小区家庭,各学校在读中小学生(团队组织结构 我们的目标是在学校周边扩大影响,成功将我们中心的优秀大学生家教推向社会,辅导学生的学习逐渐树立起良好的声誉和品牌效应,立足“思远”作业辅导班开办多种教学辅导活动,使孩子能够更好更快的学习,能够在其中真正获得收获我们还要不断开展壮大团队,使其有足够的实力来博得家长和老师的肯定及认可,用实际行动来证明我们的实力 我们会通过在周边小区及学校做宣传的方式扩大我们的影响力,通过家访了解家长们的需求,通过贴海报及发放我们的各种宣传单页,使人们对我们的效劳有所了解并产生兴趣,以便于我们以后的正常运作和业务拓展 我们希望能把家教助学中心办成我们学院一个综合性的大学生创业中心,除了家教之外,再承接一些其他适宜的工程,比方我院外培中心的招生工作此外,我们争取能让小龙人辅导班在学校周围发扬光大,办成一所专职于中小学教育的辅导机构
(一)团队成员管理方式 除了给会员介绍家教,我们允许团队成员每人做不超过两个的家教,团队成员的家教收入不需要交提成,作为他们的辅助收入即使团队分红不是很高,加上家教收入,从团队成员个人总的来看,收入还是很高的,保证了他们的工作积极性有了工作积极性,团队才能顺利的开展各项工作
(二)团队会员管理方式 家教介绍坚持优秀的贫困生优先原那么,我们每隔两周会做一次客户信息反响,以掌握会员工作情况,对于做得好的会员,优先考虑介绍第二份家教会费收取以会员家教总次数为记录,前三十次收20%,三十次之后降为10%,会员做的越好,时间越长,后期收费越低,会员收益越高除家教外,我们还会雇佣会员参加教学辅导班的教学任务会员协议书见附录
(三)客户管理方式
(1)每两周做一次回访,及时解决客户与会员之间的矛盾,帮助会员不断改良,争取做长期的家教客户协议书见附录
(2)在校外成功开办中小学生作业辅导班,将团队中的成员委派为辅导老师,帮助学生学习,同时得到教学收入
1、团队组建组织4到5名负责的同学,作为团队工作人员,负责机构的整个运作(未组建完毕)
2、前期市场调研首先确认周边学校的位置(我们方案先为试点进行调研),制作调查问卷,其次寻求中小学校长或老师的支持,完成调查问卷,最后进行调查问卷的,筛选出潜在客户
3、中期积极努力开办方案好的任务,逐渐完成先宣传后联系客户介绍家教,确定之后带会员面试,进行教学试讲、沟通以及成功后协议书的签订
4、对辅导班进行积极准备,包括场地、资金及场地的前期工作,开班后人员的配置和维护
(1)寻找客户根据调查问卷直接给潜在客户打,同时在周围生活小区张贴广告,根据客户需要配置家教面试
(2)会员招募主要在校内贴广告招募,同时在校内网上建立一个专门的站点,进行宣传 在家访的过程中把握具体信息及现在的市场动态,及时对工作作出调整 目前,大学与中学、小学合作的工程相对较少,为填补这方面的空白,我们方案组建同济家教中心我们希望通过我们团队的努力,能够使大学、中学及小学的优势资源得到整合,充分利用各群体的优势资源具体包括,将大学生比拟扎实的初中和小学的文化知识以及大学生一路走来的经验教训总结并利用起来,以家教的方式传授给中小学生,不仅让中小学生学到知识,提高成绩,更重要的是让他们在求学路上少一些误区此外,我们还希望通过给家庭条件好的中小学生提供一对一家教效劳,适当的收取辅导费,给在校的贫困大学生提供一些勤工助学的时机,让他们实现经济上的自立,以便更好的完成学业我们在寒暑假还会以支教的方式,让更多家庭条件不是很好的中小学生走近大学生,了解大学,感受大学,引导他们树立适合自己的理想 一创业环境 在各类人群较集中的南大街附近开一家具有特色的咖啡厅,提供各个档次的咖啡和糕点,让学生、普通工作者、白领等都能找到适宜自己消费水平的咖啡;提供优雅独立的包间,让情侣或谈业务的人有自己的私人空间 二自身的优劣势
1、优势 1自己家从小经商,从小懂得怎样经营商店,不畏惧陌生人,可以较好的与他人交流也接受了多年的根底教育,有相对完善的根底知识和人格 2大学生是最具创新精神的人群之一我们大学生往往对未来充满希望,有着年轻的血液、蓬勃的朝气,以及“初生牛犊不怕虎”的精神 3“政策优势”是我们的优势之一,有政策的倾斜与支持,比方贷款优惠,减免税收,法律保护等等,是我们大学生顺利创业的一大保障 4我家店附近经营过一家咖啡厅,对经营模式,以及各种人群的需求有一定的了解同时自己很喜欢和咖啡,会品咖啡 5在校四年,在许多专业有些志同道合的朋友,可以组成创业团队每个人都会有自身的优势,这样就在创业团队组建是可以产生协同优势因为有一定的感情根底,所以相对来说,团队的稳定性更好
2、劣势 1急于求成、缺乏市场意识及商业管理经验的缺乏,虽然掌握了一定的书本知识,但终究缺乏必要的实践能力和经营管理经验此外,对市尝营销等缺乏足够的认识,很难一下子胜任企业经理人的角色 2综合素质较弱首先,缺乏管理、法律和风险投资知识虽然在学校看过一些管理方面的知识,但对于人事管理、资金财务管理、物资管理、生产管理和市场营销管理、经济法、税务、知识产权法等知识相对较为缺乏 一咖啡行业现状分析 咖啡终端销售市场一依次为咖啡及西式快餐连锁店、星级酒店、西餐厅其中咖啡馆及西式快餐连锁店主要由上岛咖啡、星巴克咖啡、真锅咖啡,麦当劳、必胜客,这些连锁店平均每月销量在
21.18吨,占
30.18%,其次星级酒店每月平均销量在
16.47吨,占
23.47%,西餐厅平均每月销量
13.53吨,占
19.28%随着时代的开展和人们生活理念的进一步改变,咖啡业也在以一种迅猛的速度开展 二市场调研 调查结果显示,消费者认为每瓶咖啡价格在31-50元的选择比率最高到达
39.0%;其次是认为每瓶咖啡的价格在51-100元最适合的比率为
28.6%;选择在30元以下的占
18.7%;认为每瓶咖啡的价格在101-150元的消费者选择比率为
9.8%;选择其它价格区间的消费者比率很少从调查数据中我们可以得出,消费者认为每瓶咖啡价格定在31-100元之间都是适合的 在18-25岁的消费者中,有
44.0%的比率认为每瓶咖啡的价格定在31-50元之间是最适合的;认为每瓶咖啡价格定在51-100元最适合的消费者比率为
26.8%;认为每瓶咖啡价格定在30元以下最适合的消费者比率为
18.5%;其它价格区间的消费者选择较少 收入越高的消费者对咖啡产品价格的接受程度相对也越高 三产品的目标市场 年龄在18~40岁之间的人群为目标群体提供适合学生、普通工作者、白领等消费水平的咖啡和糕点;同时设立优雅独立的包间,让情侣或谈业务的人有自己的私人空间 一财务状况分析
1、初始阶段的本钱主要是场地租赁费用3万,餐饮卫生许可等证件的申领费用,场地装修费用5000,厨房用具购置费用,根本设施费用5000等
2、运营阶段的本钱主要包括员工工资,物料采购费用,场地租赁费用,税,水电燃料费,固定资本,折旧费,杂项开支等
3、据计算可初步得出餐厅开业启动资金约需12600元场地租赁费用5000元,餐饮卫生许可等证件的申领费用600元,场地装修费用2400元,厨房用具购置费用1000元,根本设施费用等2600元资金可有父母提供80%,自己积蓄20%
4、每日经营财务预算及分析 据预算分析及调查,可初步确定市场容量,也可以看出每杯31-100元之间的价格最为适宜,因此可大致估算出每日总营业额约20xx元,收益率70%,毛利润1400元由此可计算出投资回收期约为一个月 二咖啡厅人员扩展目标 店长1名; 行政人事部正、副部长各1名,档案管理员1名; 财会部部长1名,会计1名,收银员1名; 市场部部长1名,成员3名; 采购部设部长1名,采购人员假设干,记录员2名;酒水效劳部部长1名,效劳员4名,调酒师2名,点心饮品师傅假设干; 三本部宗旨 有限进餐,无限效劳文明礼貌,热情待人厨艺高超,乐于创新开源节流,财源广进。